企业战略管理讲义教程-企业战略评价方法
企业战略管理课件 第10章 战略评价方法与战略选择过程
Ⅲ 高
利润率(%)
（1）Ⅰ型：双高型产品类型。利润丰厚，且市场需求增长 空间大，是对企业吸引力最大的产品类型。
（2）Ⅱ型：高低型产品类型。该类型产品表现为市场需求 增长大，但利润率并不高，然而企业可以通过扩大产品销 售量，提高市场占有率来获得可观的收益。
（3）Ⅲ型：低高型产品类型。该类型产品表现为市场增长 潜力不大，但仍有较高的利润水平。同时也说明，该产品 类型发展前景不容乐观。
•
3.放弃
3.同心多样化
•
4.清算
• 竞争地位弱
•
第Ⅲ象限战略
•
1.抽资转向
•
2.多样化
•
3.放弃
•
4.清算
•
竞争地位强 第Ⅳ象限战略
1.同心多样化 2.复合多样化 3.合资经营
市场增长缓慢 • 图10-23 鉴别战略簇
第四节 战略选择过程
有下列几个因素影响决策者的战略选择： • 一.企业对外界环境的依赖程度 1.依赖程度越高，企业选择战略的灵活性就
企业战略管理
第十章 战略评价方法与战略选择过程
第十章 战略评价方法与 战略选择过程
第一节 企业战略方案的评价
• 一、企业战略方案的评价过程 • （自学）
二、企业战略方案评价的方法
1、产品战略选择
从发展的角度看，在产品市场上，企业非 常关注市场增长率和产品利润率指标。
市场增长率(%)
高
Ⅱ
Ⅰ
Ⅳ 低
业务 市场占有 业务盈利 投资 净资金
类别 率方针
能力 需要 流
明星 金牛 问号
瘦狗
保持或扩 大
高
保持
高
高
接近于0 或小负数来自低 大正数扩大、利 无或亏损 很高 用或退出 低或亏损 回收
《企业战略管理》第4章企业战略评价方法
「大家向來以為企業的成功要看 公司內部，我的研究發現，企業的 成功常要看它所在的環境。大企業 要思考的是如何去改善大環境，不 只是改善自己。」
——迈克尔•波特[M.Porter]
产业评价 1
行业特征
企业所处的行业是什么？ 企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？
企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发 展的重要障碍和限制是什么？
产业评价 2
产品和工艺特点
对企业所处行业的产品的具体了解：必须首先了解 有关行业产品的构成、拥有的企业，特别是竞争对 手生产的产品类型应予以特别的注意。
对企业所处行业生产工艺的了解。 行业使用的特殊用语买、高技术发展的组织、技术转
企业战略管理
第四章 企业战略评价方法
第四章 企业战略评价方法
§1 产业评价 §2 SWOT方法 §3 增长—份额[BCG]矩阵法 §4 新BCG矩阵法 §5 行业吸引力—竞争能力[GE]矩阵法 §6 产业生命周期法 §7 PIMS方法
§1 产业评价
国际产业分类标准
联合国《全部经济活动的国际产业分类 标准》（1998年修订，简称ISIC）将全部产 业划分为10类：
§2 SWOT方法
最初的SWOT框架是由E.Learned， C.Christiansen，K.Andrews，W.Guth，在 Business Policy(Homewood，Illinois：Irwin，1969) 中提出和发展的。尽管此后的战略管理理论演 进了许多，但这个基本的SWOT框架作为一项 组织原则，仍保持不变。
第八章 战略评价方法及战略选择过程 企业战略管理PPT课件
行业吸引力——竞争能力矩阵
–行业吸引力所评价的因素 –竞争能力所评价因素
政策指导矩阵
第八章 战略评价方法及 战略选择过程
8.3 生命周期法
生命周期矩阵
8.4 产品——市场演化矩阵法
产品——市场演化矩阵 公司中经营单位组合的三种理想模式
8.5 PIMS分析
第八章 战略评价方法及 战略选择过程
本章要点
增长率—市场占有率矩阵法 行业吸引力—竞争能力分析法 生命周期法 产品—市场演化矩阵法 PIMS分析 汤姆森和斯特克兰方法 战略选择过程
第八章 战略评价方法及 战略选择过程
8.1 增长率—市场占有率矩阵法
BCG矩阵 BCG矩阵的战略选择 经营组合的平衡 BCG新矩阵
PIMS研究的数据库分类战略选择过程
8.6 汤姆森和斯特克兰方法
鉴别战略簇
8.7 战略选择过程
• 企业对外界环境的依赖程度； • 管理者对待风险的态度； • 企业过去的战略； • 企业中的权力关系； • 中层管理人员和职能人员的影响
战略评价方法
第一类业务 •行业吸引力很大， 而且招商局拥有相 当资产和技能等竞 争优势
中
修船 散货 船运
低 低 旅游
油轮航 运* * * * 油漆
海事 贸易
中 招商局集团在行业内的竞争能力
瘦狗
金牛
低 低
3、问题（幼童）：扩大市场占 有率或放弃战略。
相对市场占有率
高
4、瘦狗：清算或放弃战略。
波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品 宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业 务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经 营成效
1
二、麦肯锡矩阵
由美国通用电气公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来，又称行业吸引力——竞 争能力分析法或通用电气矩阵。 根据行业吸引力和经营单位的竞争能力，它也用矩阵来定出各经营单位在总体 经营组合中的位置，据此来制定出不同的战略。 经营单位所处行业的吸引力按强度分为高、中、低三等，所评价的因素一般包 括：行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争 结构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。
§6 战略评价方法
一、波士顿矩阵
该方法首先由波士顿公司（BCG）提出，因此也称BCG增长率——占有率法。这 种方法假定所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成，企业必须为经营组合中的 每一独立单位分别制定战略。 波士顿公司主张，一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合 中每一经营单位应当奉行什么战略的两个基本参数。 相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度，其计算公式如下： 相对市场占有率 = 经营单位的销售额或量 / 主要竞争者的销售额或量 或 相对市场占有率 = 经营单位的绝对市场占有率 / 主要竞争者的绝对市场占有率
企业战略管理教程(第二版)第09章
第二节 行业吸引力—竞争能力分析法 行业吸引力—
一、行业吸引力—竞争能力矩阵 行业吸引力 竞争能力矩阵
根据行业吸引力和经营单位的竞争能力两个指标绘制矩阵，依据各经 营单位在矩阵中的不同位置，来制定出不同的战略，如图9-4所示。 1．行业吸引力的评价因素 ． 经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括：①行业规模；②市 场增长速度；③产品价格的稳定性；④市场的分散程度；⑤行业内的 竞争结构；⑥行业利润；⑦行业技术环境；⑧社会因素；⑨环境因素； ⑩法律因素；⑪人文因素。行业吸引力按强度分成高、中、低三等。 2．竞争能力评价因素 ． 经营单位所具备的竞争能力的评价因素包括：①生产规模；②增长情 况；③市场占有率；④盈利性；⑤技术地位；⑥产品线宽度；⑦产品 质量及可靠性；⑧单位形象；⑨造成污染的情况；⑩人员情况。竞争 能力的大小也分成高、中、低三等。
二、PIMS研究的数据库 研究的数据库
(1) 经营单位环境的特性：长、短期市场增长率；通货膨胀率；顾客的数 量及规模；顾客的购买行为。
(2) 经营单位的竞争地位：市场占有率和相对市场占有率；相对于竞争对 手的产品质量和价格；相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平； 相对于竞争对手的市场营销状况；企业市场细分的模式；企业的新产 品开发率。 (3) 生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利用程度和 设备生产率；劳动生产率水平；库存状况。 (4) 费用预算方式：研究与开发费用；广告及促销费用；销售人员的开支。 (5) 经营单位经营业绩：投资收益率；现金流量。
第三节 PIMS分析 PIMS分析
一、PIMS的含义 的含义
PIMS是英文Profit Impact of Market Strategies的缩写，其含义为市场 战略对利润的影响。PIMS研究最早于1960年在美国通用电器公司内 部开展，主要目的是找出市场占有率高低对一个经营单位业绩到底有 何影响。后期PIMS研究的主要目的是发现市场法则，即要寻找出在 什么样的竞争环境中，经营单位采取什么样的经营战略会产出怎样的 经济效果。具体来说，它要回答下面几个问题：①对于一个条件给定 的经营单位，什么样的利润水平算是正常的和可以接受的？②哪些战 略因素会影响到各经营单位之间经营业绩的差别？③在给定的经营单 位中，各战略因素的变化如何影响投资收益率和现金流量？④为了改 进经营单位的绩效，应如何调整战略性因素？
《企业战略管理》全套教学课件(共11讲完整版)
3
本地化推广
针对不同市场特点,灵活调整产品、服务、营销与渠道,以满足当地消费者需求。
企业战略实施的保障措施
健全的组织机构
建立合理ห้องสมุดไป่ตู้效的组织架构,明确各部门职责,确保战略落地。
完善的激励机制
制定具有吸引力的激励政策,充分调动员工积极性,确保战略执行到位。
强大的领导团队
培养一支战略思维清晰、执行力强的管理团队,为战略实施保驾护航。
专业的战略管控
建立完善的战略管控体系,实时监测和评估战略执行效果,及时调整策略。
企业战略控制与评估
企业战略控制和评估是企业战略管理的重要环节。它旨在监控战略实施的进度和效果,并根据反馈信息及时调整战略。
4
关键指标
企业主要通过财务、市场、内部过程和学习成长4个维度的关键绩效指标来监控战略执行情况。
90%
战略管理的目标
战略管理的目标是帮助企业明确发展方向,确定未来发展的目标和路径,提高企业的竞争力和可持续发展能力。
战略管理的特点
战略管理具有长期性、系统性和针对性的特点,需要企业全员参与,并与企业的各项管理活动紧密结合。
企业战略管理的内容和过程
1
环境分析
深入了解行业趋势与市场需求
2
战略制定
明确企业愿景和战略目标
无关多元化战略
进入与主业完全无关的新领域,以分散风险和追求更高的收益为目标。这种策略风险较高,需要企业有强大的管理整合能力。
企业国际化战略的实施
1
全球市场分析
深入了解不同国家和地区的市场需求特点、竞争格局和监管环境,为国际化战略提供依据。
2
组织结构调整
根据国际化战略的需要,调整组织架构和管理体系,建立跨国运营能力。
企业战略管理 第10章战略评价与战略选择过程
企业战略方案评价 的方法
产品战略选择
企业战略方案评价 的方法
产品战略选择
企业战略方案评价 的方法
市场占有率理论在战略分析中的应用
企业战略方案评价 的方法
市场占有率理论在战略分析中的应用
企业战略方案评价 的方法
市场占有率理论在战略分析中的应用
企业战略方案评价 的方法
市场占有率理论在战略分析中的应用
企业战略方案评价 的方法
生命周期分析
企业战略方案评价 的方法
生命周期分析
企业战略方案评价 的方法
生命周期分析
企业战略方案评价 的方法
生命周期分析
第十章 战略评价与战略选择过程
第二节 PIMS分析
PIMS研究的数据 库
经营单位环境特性 .经营单位的竞争地位
BC
经营单位业绩
E
A
D
生产过程结构
可支配的预算分配方 式
PIMS研究的主要
结论
投资强度
PIMS研究的主要
结论
市场竞争地位
PIMS研究的主要
结论
市场增长率
PIMS研究的主要
结论
产品或服务的质量
PIMS研究的主要
结论
产品或服务的质量
第十章 战略评价与战略选择过程
第三节 汤姆森和斯特克兰方法
PIMS研究的主要
结论
鉴别战略簇
第十章 战略评价与战略选择过程
企业战略管理 第十章 战略评价与战略选择过程
01
第十章 战略评价与战略选择过程
第一节 企业战略方案的评价
企业战略方案的评价过程
• 企业战略方案评价的目的是确定 各战略方案的有效性。企业要分 析战略方案对企业及各事业部的 未来经营将会带来什么影响，比 较各方案的风险和效果。这是一 个分析判断的过程，可以分为以 下10个阶段
战略评价的方法_企业战略管理（第2版）_[共5页]
![战略评价的方法_企业战略管理（第2版）_[共5页]](https://img.taocdn.com/s3/m/6f72300480eb6294dc886c32.png)
企业战略管理（第2版）262续表企业内部战略地位是否已经发生重大变化企业外部战略地位是否已经发生重大变化企业是否令人满意地朝着既定目标前进结果是是否采取纠正措施是否是采取纠正措施是否否采取纠正措施否是是采取纠正措施否是否采取纠正措施否否是继续目前的战略进程五、战略评价的方法战略实施的效果如何，需要通过对战略实施的评估来予以确认。
而采取适宜的评估方法，则能够有效地帮助企业在战略实施的各个循环过程中不断完善、纠正偏差，最终使得企业战略得到实现。
用于企业战略评价的方法有许多，如活动成本法（简称ABC法）、股东价值衡量法[包括经济附加值（EVA）法、市场附加值（MVA）法]、利益关系群体衡量法、标杆法等。
但在本节中将只重点介绍平衡计分卡法和战略审计这两种战略评价方法。
（一）平衡计分卡法平衡计分卡（Balanced Score Card，BSC）充分体现了权变理论的思想，综合考虑了企业的内外部因素。
它是用财务、顾客、内部业务流程、学习与成长四个方面一系列的经营指标，把公司的使命和主要策略转化为一套相互联系、相互制约的衡量目标体系，用以全面评价公司经营业绩的一种评价系统。
它平衡了外部评价指标（股东和顾客）和内部评价指标（运营、技术创新、成长），平衡了成果评价指标（利润、市场占有率）和动因评价指标（新产品开发投资、员工培训、信息系统更新），平衡了客观评价指标（员工流动率、顾客抱怨次数）和主观评价指标（顾客满意度、员工忠诚度），平衡了短期指标（利润）和长期指标（顾客满意度、员工培训次数），等等。
因此，它是一种超越数字的动态与静态评价相结合的业绩评价系统（见图11.2）。
图11.2 平衡计分卡评价体系。
管理学-第八讲-战略评价方法及战略选择
４、政策指导矩阵的分析方法Ａ
• （１）确定每个因素的定量方法。选用具有5个 等级的里克特度量法。
等 很不吸 有些不 级 赋 值 引人 吸引人
一般
有些吸 很吸引 引人 人
1
2
3
4
5
４、政策指导矩阵的分析方法Ｂ
• ２）对行业前景和经营单位竞争力的每一 因素确定等级值和权数，并计算出等级值。 • ３）根据行业吸引力和竞争力总分来确定 经营单位的位置。一般总分在3.0以上为强， 3.0至1.5为中,1.5以下为弱。 • ４）根据不同经营单位在矩阵中的位置， 采取不同的战略。
四、 BCG矩阵的的缺陷
• １、应用两个参数决定战略地位过于简 单。 • ２、难以确定综合性产业的市场占有率。 • ３、经验效益的损失。即狗类市场的经 验可以使其它经营单位减少损失。
第二节 行业吸引力——竞争力分析
• • 一、行业吸引力——竞争力分析的内容
根据行业吸引力和经营单位的竞争能力，用矩阵表示 各经营单位在总体经营组合中的位置，据此制定出各自 不同的战略。 • 经营单位所在行业的吸引力，按强度分为高、中、 低三等，其评价要素包括：行业规模；市场增长速度； 产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结 构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素； 法律因素；人文因素。 • 经营单位所具备的竞争能力，按大小可分为三等， 其评价的因素包括：生产规模；增长情况；市场占有率； 盈利性；技术地位；产品线宽度；产品质量及可靠性； 单位形象；造成污染的情况；人员情况。
２、政策指导矩阵结构
• • • • • • • • • • • 政策矩阵结构： 行 业
弱
经 营 单 位 竞 争 能 力 弱
不再投资
前 中
《企业战略管理》第12章 企业战略评价
第十二章企业战略评价一、教学目标1、理解战略方案评价的目的和原则。
2、了解战略方案评价的过程。
3、理解战略方案评价的误区。
4、掌握战略方案评价的内容。
5、掌握企业战略评价要遵循的原则。
二、课时分配本项目共2个小节，安排4课时。
三、教学重点理解战略方案评价的误区；掌握战略方案评价的内容；掌握企业战略评价要遵循的原则。
四、教学难点战略方案评价的过程。
五、教学内容第一节影响战略评价的基本因素一、战略方案评价的前提要完成战略方案评价这项工作，需要一定的前提条件。
首先，在企业内外情况调查分析的基础上，通过创造性的战略思维，形成许多战略设想，并提出相应的战略方案。
战略方案是评价的对象，没有战略方案就无法进行战略方案的评价。
其次，要有战略方案的评价标准。
由于企业战略方案是一种复杂的方案，涉及的因素很多，而且各企业在战略期面对的外部环境和自身条件各不相同，不可能有一个统一的、非常具体的标准。
二、战略方案评价的原则为了保证战略方案选择的准确性，战略方案的评价应符合下列评价原则。
（一）整体优势最大化（二）竞争优势最大化（三）行业优势最大化三、战略评价的影响因素战略评价就是分析论证每一个可行战略方案的机遇与挑战、优点与缺点、成本与收益。
战略评价受到以下几个因素的影响。
（一）战略评价者的价值观与行为偏好（二）战略评价者所采取的工具与方法（三）战略评价者掌握的信息与资料（四）战略评价的时效限制制定企业战略时，应避免以下行为：（1）将企业战略制定之后就放在一边，赶“时髦”、搞形式。
（2）在实施战略的过程中一遇到麻烦或问题就搁浅。
（3）实施企业战略的时间过长或超出投资预算。
（4）实施企业战略的过程中忽视内外部环境因素的变化，结果原来的目的是实现了，但更大的失误已经酿成。
第二节企业战略评价方法一、战略方案评价的过程战略方案评价是一个分析判断过程，它要分析战略设计人员提出的各个战略方案对企业及所属经营单位的未来将会带来什么影响，比较各个方案的优缺点、风险及效果。