美特斯邦威渠道分析
美特斯邦威集团的营销渠道分析
道 （3）产品销售原则：实际销售能力。
的 （4）形象匹配原则：一个渠道成员的形象
选
必然代表着厂商的企业形象，重视对渠道成 员形象的考虑
择
2020/1/12
成员的选择策略
（1）有服装销售经验，在当地所在行业中有 较好的销售业绩。
（2）对公司产品、公司管理、企业文化、销 售政策认可，能形成共识。
互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来 ，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 外 部
2020/1/12
市场环境分析
从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是： 1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。 2.休闲服装销售保持增长。 3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。 4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。 5.休闲服装产品更加丰富多彩。 6 休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的
方式，店面设置也极具时尚和新颖。 这些特点和变化使企业面临着新的挑战。也要求企业在进
行渠道销售和终端管理上，更多地考虑到环境因素变化给企 业带来的机遇和不利因素。
随时间的变化而不断调整渠道的结构或设计，加强对整个 环节的监控和管理，以适应迅速变化的市场要求。
不走寻常路！！！
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环 境 分 析 内 部
道 的 设
力条件。美邦相关负责人也表示，公司将以 电子商务作为价值链的垂直整合平台，探索
计
服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大 的未来市场。
2020/1/12
不走寻常路！！！
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利 用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。
通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查，我们得出了以下结论：
1. 公司概述：美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1987年，总部位于中国。
目前在国内市场占有一定份额，并在国际市场上也有一定影响力。
2. 市场定位：美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体，注重时尚与休闲的结合，提供多样化的服装款式和设计。
3. 产品销售：美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。
公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。
4. 竞争对手：当前市场上存在众多竞争对手，主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。
5. 市场趋势：当前时尚行业竞争激烈，消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。
同时，新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。
基于上述调研结果，我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动，不断提升产品质量和设计水平，积极开发新的销售渠
道，以应对激烈的市场竞争和变化。
同时，该公司还需密切关注消费者需求的变化，并及时作出相应调整和创新。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
美特斯邦威品牌分析调研
美特斯邦威根据不同的消费群，不同的消费需求，将美特斯邦威分为 四个系列：分别为休闲时尚,METT ,TAGLINE , MJean。
“美特斯· 邦威”是美 特斯邦威集团自主创 立的本土休闲服品牌。 休闲时尚是不变的主 题。（图为美特斯邦 威品牌代言人周杰伦， 身着休闲时尚系列衣 服）
2010年，Meters/bonwe推出旗下最具创意的产品系列——MTEE，以最强大的跨界 合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流TEE，这在中国时 尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。 MTEE第一季与梦工厂动漫形象的合作，主打 Kidult文化与潮流的结合。Kidult是Kid与Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，组合 起来特指有着小孩特质心态、心境、个性、趣味的成年人。Kidult如今已经成为一种时尚 现象，是一种保持年轻心态的时尚手段。
长沙市场调查报告
——美特斯邦威
姓名： 学号： 指导老师：
目录
美特斯邦威 品牌调查 竞争品牌——班尼路 竞争品牌——真维斯 竞争品牌——以纯 竞争品牌——森马
品牌简介：
“美特斯· 邦威”是美特斯 邦威集团自主创立的本土休闲服 品牌。 美特斯邦威集团公司于1995 年创建于中国浙江省温州市，主 要研发、生产、销售美特斯· 邦威 品牌休闲系列服饰。(图为美特斯 邦威M Jeans系列)
品牌定位：美特斯· 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特 邦威
斯· 邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲 服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
——消费群体分析
美特斯邦威的营销环境分析
美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境：随着国家政策的调整和制定，支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。
同时，消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。
例如，由于COVID-19的影响，消费市场整体表现较差，但是随着经济复苏，消费市场将会逐渐回暖。
经济环境：中国经济快速发展，消费市场的需求也在稳步增长。
GDP增长和城市化的程度都在不断提高。
消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。
社会环境：中国社会正在不断改变，消费市场也进入了一个新的阶段。
国内消费者不再仅仅是注重品质和价格，更注重时尚、个性和独特性。
同时，年轻消费群体的消费力也正在不断提高。
技术环境：随着科技日新月异，新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。
这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇，因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。
消费者分析：美特斯邦威的主要受众群体是年轻人，他们注重时尚、个性和独特性。
这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。
因此，品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。
竞争对手分析：美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。
这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。
供应商和分销商分析：美特斯邦威的供应商和分销商不同，供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师，而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。
二、SWOT分析1.优势：（1）品牌形象：美特斯邦威凭借多年的积累，已经形成了独特的品牌文化和形象。
（2）产品质量：美特斯邦威以高品质的服装为主打，一直以来致力于环保和健康问题，符合现代年轻消费者的环保理念。
（3）品牌操作：公司通过发展加盟店和线上商城，实现了多渠道的产品销售和营销，迎合了年轻消费者多变的购物习惯。
2.劣势：（1）品牌定位：美特斯邦威的定位不够准确，与其他品牌有时难以区分，面临较高的市场竞争压力。
关于美特斯邦威的市场营销分析
关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。
自2005年成立以来，它已成为国内知名的男装品牌之一，具有良好的品牌认知度和美誉度。
该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连，其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。
品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群，该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上，同时保持价格合理可接受。
根据品牌策略，该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌，从而满足现代男性的需要。
该品牌的市场定位明确，从而更容易切入目标市场。
广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传，通过各种渠道（电视、报纸、户外广告等）进行全媒体覆盖，以获取更广泛的公众关注。
在其广告策略中，该品牌重点关注了知名度和品牌形象。
例如，在电视广告中，该公司使用了火爆流行的歌曲，配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。
同时，美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作，加强品牌形象和市场曝光度。
促销活动美特斯邦威重视促销活动，通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。
在促销时，该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等，照顾消费者的不同需求。
例如，在节假日，该公司会推出相应的优惠活动，提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。
此外，美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈，以逐步优化其促销策略。
社交媒体在当今数字时代，社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。
美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实，通过多种行之有效的方式如微博、微信等，与目标消费者保持零距离沟通，了解他们的需求和反馈。
同时，通过精准的定位和内容推送，进一步提高了品牌关注度和忠诚度。
总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介，在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略，抓住机会生动地推销自己的品牌，加深消费者对品牌的印象。
此外，该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度，不断适应时良，减少品牌的论调损失，这是品牌永葆生气的重要保障。
美特斯邦威股份有限公司的营销策略问题分析
美特斯邦威服饰的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。
市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。
面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯•邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作与最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉与设计理念，具有整合信息、揉与文化的经验与才华激情。
公司建立并健全了完备的原料采购与货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
2)营销渠道：美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它的“虚拟经营”的经营模式使它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产。
美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产与销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂与上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。
而与此相对，以纯则已专卖店为主，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至中国市场。
3）主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。
美特斯邦威市场调研报告
美特斯邦威市场调研报告美特斯邦威市场调研报告一、调研背景为了更好地了解市场需求和消费者偏好，我们进行了一项针对美特斯邦威的市场调研。
美特斯邦威是一家以休闲服装为主的品牌，旨在为年轻人提供时尚舒适的服装。
二、调研目的1.了解消费者对美特斯邦威的品牌形象和认知；2.探索消费者对美特斯邦威产品的购买意愿和消费习惯；3.分析竞争对手的优势和劣势。
三、调研方法我们采用了问卷调查的方式，共发放了200份问卷，调查对象为年龄在18岁到30岁之间的男女消费者。
四、调研结果1.品牌形象和认知大多数受访者对美特斯邦威有一定的了解，认为它是一家时尚青年品牌，注重品质和舒适度。
然而，他们普遍认为美特斯邦威的设计风格过于保守，缺乏创新。
2.购买意愿和消费习惯调研结果显示，近80%的受访者表示愿意购买美特斯邦威的产品，他们看重品质和价格的合理性。
大部分受访者表示经常在购买服装时会选择优惠打折的商品，因此价格优惠是吸引他们购买的关键。
3.竞争对手分析在众多竞争品牌中，ZARA和H&M是最受消费者欢迎的品牌。
消费者普遍认为这两个品牌的设计更时尚、更具创新性，且价格相对较低。
五、调研结论1.美特斯邦威需要加强品牌形象塑造，提升市场认知度。
通过注重设计创新和时尚元素的引入，吸引更多年轻消费者。
2.在产品定价上，美特斯邦威可以考虑推出更多的优惠活动，吸引更多消费者购买。
此外，打造高品质和高性价比的形象有助于提升消费者购买意愿。
3.在竞争对手方面，美特斯邦威需要对ZARA和H&M的成功经验进行借鉴。
通过不断改进设计风格和产品质量，提升品牌的竞争力。
总之，美特斯邦威在市场调研中取得了较好的表现，消费者对其品牌形象普遍持有较高评价。
然而，还有一些改进和提升的空间，希望美特斯邦威能够继续努力，不断满足年轻消费者的需求。
美特斯邦威营销策略
•
组名：渠道操盘手
•小组成员：孙晨阳 谭越 王磊 刘维振
目录
企业简介 渠道现状 渠道成员的选择 渠道冲突的管理
公司简介
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995 年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚 的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚 的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带 给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
理想渠道模式
线上
电子商务：2011年推去其电子商务平台----邦购商城。
原因：成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间
很大。
发展过程：美邦上线鼎捷易EasyBridge,充分利用其在软件开发
运营等上的优势，为更好的开展网上业务提供有利条件。
线下
零售业态：直营店与加盟店
品牌传播
销售门市分为两种，一种为直营店，约有 700家，另一种为加盟店（专卖店），约有 3500家。
渠道结构变化
①初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零 售商---消费者 ②中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 ③后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 D、邦威生产商---消费者
渠道冲突管理
直 营 渠 道 与 加 盟 渠 道 冲 突
因素：（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同 （2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够
美特斯邦威供应链分析
公司简介
• 美特斯邦威企业始创于1995年。在16年的 发展历程中，美特斯邦威公司以“生产外 包、直营销售与特许加盟相结合”的经营 模式，通过强化品牌建设与推广、产品自 主设计与开发、营销网络建设和供应链管 理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设 计、生产和销售。
• 公司旗下拥有“Meters/bonwe”和 “ME&CITY”两大时尚休闲品牌。 “Meters/bonwe”通过多年发展已成为中 国休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY” 品牌于2008年全新推出，主要为职场新贵 提供高品质、高性价比的时尚流行服饰。
美特斯邦威用什么手段来 调动和控制多门店和OEM厂商的？
• 设立电子商务系统、门店管理系统、 销售时点系统的平台，打通各OEM厂 商的ERP，在美特斯邦威总部的计算 机中心的支持下，从容的控制多家门 店以及OEM厂商。
资金和信息是“虚拟经营”的两条 主线，美特斯邦威是怎样应用的？
• 信息，美特斯邦威自建计算机信息网络管 理系统。现在，所有专卖店均已纳入公司 内部计算机网络，实现了包括新品信息发 布系统、电子订货系统、销售时点系统的 资讯网络的构建和正常运作。
• 第二，没必要。 服装业在珠三 角、长三角区 域已是一个产 能过剩的行业， 已存在很多优 秀的生产厂家， 利用他们产能 的规模优势， 互惠互利，何 乐而不为。
美特斯·邦威 为什么
自己不建立 生产线呢?
生产外包成为必然选择
1
中国服装行业不仅 生产工艺优良，而 且存在严重的产能 过剩问题
2
从微笑曲线角度看 ，设计和销售处于 曲线的两端，经济 附加值相对较高
3
规避经营风险，创 造新的竞争优势
选择厂家的标准 质量保证体系 把握生产主动权
美特斯邦威营销渠道问题及对策
摘要由于服装产品和服装的消费很具有特色，因此服装营销渠道的组成和特点也是多种多样的，同时也给服装营销渠道的建立带来了一定的困难，大部分的企业在服装的营销渠道选择方面不知所措。
本文试图通过探讨美特斯邦威营销渠道存在的问题，针对美特斯邦威的现状给出了营销渠道选择的对策，这也给服装行业的其他企业提供了借鉴和参考。
本文研究的主要内容是美特斯邦威营销渠道问题及对策。
首先概括和分析了服装产品和服装消费的特点，然后，根据美特斯邦威的创始人菲利普·科特勒提出的美特斯邦威营销理念投入到营销渠道的实践中，分析了美特斯邦威的发展史，美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇等，还对美特斯邦威营销渠道存在的问题进行了分析，最后给出了营销渠道的选择和重建策略，取得了很好的效果。
关键词：服装；营销渠道；美特斯邦威；重建；Due to the consumption of apparel and clothing is very distinctive, the composition and characteristics of the clothing marketing channels is also a variety of certain difficulties, as well as to the establishment of a clothing marketing channels, the choice of most of the companies in the apparel marketing channelsterms of a loss. This paper attempts to explore the problem of the Metersbonwe marketing channels exist for the the Metersbonwe status quo given the choice of marketing channels countermeasures, which also provides reference and reference to other companies in the apparel industry.The main content of this paper is the problem of the Metersbonwe marketing channels and countermeasures. Practice begins with an overview and analysis of the characteristics of clothing products and apparel consumption, then, according to the the Metersbonwe founder Philip Kotler proposed Metersbonwe marketing concept into marketing channels, U.S. special history of the development of Si Bangwei the Metersbonwe marketing status quo, the problems and opportunities of Metersbonwe marketing channels exist, given the choice of marketing channels and renewal strategy, achieved very good results.Keywords：Clothing; marketing channels; the Metersbonwe; reconstruction;第一章绪论 (1)第二章营销渠道现状和服装消费及产品特点 (2)2.1 服装行业营销渠道整体现状 (2)2.2 服装消费及产品本身的总体特点 (3)第三章美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇分析 (6)3.1 美特斯邦威简介 (6)3.2 美特斯邦威营销现状及存在的问题 (7)3.2.1 残货严重 (8)3.2.2 库存严重，占用大量流动资金，增加企业经营负担 (8)3.3.3 分销效率低下，销售成本过高 (8)3.3 自身的优势和机遇分析 (9)第四章美特斯邦威营销渠道的问题 (10)4.1 营销环境改变迅速，竞争激烈，二级市场被竞争品牌吞并 (10)4.2 大客户难以控制，额外的要求难以满足 (10)4.3 太多未覆盖的市场空白点 (10)第五章美特斯邦威营销渠道模式的选择和重建 (12)5.1 连锁加盟的模式 (12)5.2 省、市组合渠道模式 (14)结论 (16)致谢...................................................................... 错误!未定义书签。
分销渠道作业-美邦渠道分析
“虚拟经营”模式下的服装行业如何突破渠道瓶颈—解读美特斯·邦威休闲服装渠道创新之道一、选题原因及其过程：近年来，我国服装企业面临着国内外品牌的双重竞争压力的同时，又遇到了能源短缺，服装企业招工难，生产成本增加的实现问题，从国际市场发展的趋势看，虽然我们具有制造上的相对优势，有接受产业转移的有利条件，但世界服装业的品牌创新中心，市场控制能力，新技术，新材料等知识产权仍然掌握在发达国家手里，而中国服装业的制造成本优势正面临着各种新型贸易保护和发达国家的绿色标准门槛越来越高的挑战，加上中国的制造成本必然不断的提高，这就使中国服装业的利润空间越来越小，营销渠道作为营销活动的一个重要环节，必须加强管理。
本文将以美特斯邦威为例来解读“虚拟经营”模式的利弊及其解决方案。
美特斯·邦威因其“不走寻常路”的服饰风格和传达出来的年轻人的不拘泥于形式，追求个性的心理不谋而合，因此迅速抢占市场份额，紧紧抓住年轻人的眼球。
同时美特斯·邦威更是频频与高级时装设计师合作，以提升自身产品的价值。
超低价策略与高端出品的概念颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀，满足了大众消费的胃口。
我特别喜欢这个品牌，家乡和长春都有专卖店，由于其店面位置距离我较近且位于繁华的商业街，每逢周末都会去逛逛。
美特斯·邦威的定位属于年轻一族，我处于这个群体中，同时对其服饰很迷恋，选这个题目对我来说很恰当，在选题过程中，我查找了相关书籍和报刊，同时深入专卖店，进行实际的调查和研究，对其渠道模式有了深入的了解，在对其店主的采访中获得了一些有用的信息。
因为对其特别感兴趣，所以选择其作为我的研究对象。
在高中就开始穿美特斯·邦威的衣服，很喜欢。
开始了结它的来龙去脉。
美特斯·邦威自1995年以来，销售额一直攀升，如此一个制衣企业生意为何如火如荼？我感到惊诧，几个代言歌手能带来这么大的魔力？还是另有原因，作为中国时尚的首推品牌，本文将从分销渠道入手分析美特斯·邦威的成功之道。
温州美特斯邦威集团市场调查报告
温州美特斯邦威集团市场调查报告
一、引言
温州美特斯邦威集团是中国知名时尚品牌之一，致力于为消费者提供高品质的服饰产品。
为了更好地了解市场需求和竞争情况，本市场调查报告将通过对温州美特斯邦威集团的市场分析和消费者调查，为集团提供有关市场发展及产品优化的建议。
二、市场概况
温州美特斯邦威集团主要经营男女装、童装等时尚服饰产品。
市场调查结果显示，该品牌在年轻消费者中具有较高的知名度和美誉度。
然而，市场竞争激烈，许多国内外品牌都在追求年轻时尚消费者的市场份额。
三、竞争分析
1. 国内品牌竞争
在国内市场，温州美特斯邦威集团面临来自山东的韦尔福、上海的三枪等国内品牌的竞争。
这些品牌在价格、设计和品质方面提供了不同特色，吸引了一定的消费者群体。
温州美特斯邦威集团需
要不断提升自身的设计创新能力，加强品牌价值传递，以保持竞争
优势。
2. 国际品牌竞争
国际市场上，国际知名品牌如ZARA、H&M等也对温州美特斯邦威集团构成了一定的竞争压力。
这些品牌凭借其独特的设计和高
品质的产品吸引了大批年轻消费者。
温州美特斯邦威集团需进一步
提升产品质量，不断推陈出新，扩大市场份额。
四、消费者调查
本次调查共访问了500名温州地区的消费者，并针对其对温州
美特斯邦威集团的产品和品牌进行了调研。
1. 消费者对产品的认可度
调查结果显示，近70%的消费者对温州美特斯邦威集团的产品
保持较高的认可度，认为其设计独特、品质可靠。
然而，仍有约20%的消费者对产品的质量表示不满意，建议集团加强生产质量管控。
2. 消费者购买决策因素。
美特斯邦威营销渠道现状分析
美特斯邦威营销渠道现状分析作者：王文来源：《消费导刊》2018年第04期摘要：美邦的复合型渠道模式早已成为国内服饰品牌竞相模仿的对象。
本文着重介绍美邦营销渠道。
将其营销渠道分为线上和线下两部分，其中线上包括自营渠道和电商平台；线下分为直销渠道及特许加盟，在介绍美邦各营销渠道现状的同时就各渠道优缺点进行详述。
关键词：美邦服饰营销渠道一、研究背景美特斯邦威（以下简称美邦）于1995年，在浙江省温州市开设第一家专卖店，踏上品牌连锁经营之路。
企业从2003年开始高速发展，每年新店铺开发数量超过200家，年增长率15%，在国内服饰领域遥遥领先。
2008年8月，公司在深圳证券交易所上市。
截至2014年，美邦已拥有4700家门店。
线下迅猛发展的同时，美邦亦于2013年10月正式发布020战略，提出做“互联网裁缝”的理想。
美邦在天猫、京东等国内电子商务网站均设有旗舰店，同时自主营销网站“邦购”于2010年10月正式上线。
公司凭借线上线下的相互配合拓展营销渠道，实现更为优化的资源整合目标。
繁华背后却隐约隐藏着危机。
2011年9月29日，美邦发布公告决定停止邦购网的运营。
美邦年报显示，2014年，公司营业利润1.78亿元，较上年下降66%。
这是公司自2012年以来连续三年出现营业收入下滑。
企业业绩不景气不可将问题都推诿给外部，在美邦成立的第20个年头，其发展战略、供应链管理、企业内部管理等都出现了问题，本文就其营销渠道管理进行分析以供研究参考。
二、美邦营销渠道演变及当前渠道模式（一）美邦营销渠道概述何为营销渠道？美国市场营销学权威菲利普‘科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
”可以从两个角度理解营销渠道的含义。
第一，就消费者价值而言，营销渠道可以作为产品或服务的销售途径，以保证满足消费者需求的产品或服务按时、按质、按量、经济的送到消费者手中，并通过这一途径提供售前和售后服务。
美特斯邦威供应链分析
引言概述：美特斯邦威作为一家知名的时尚服装品牌，其供应链管理对于其业务的发展起到了至关重要的作用。
本文将对美特斯邦威的供应链进行分析，聚焦于供应链的5个关键方面，包括供应商选择与管理、物流与仓储管理、需求计划与预测、供应链协调与沟通以及风险管理。
通过深入分析这些方面的运作，可以帮助美特斯邦威更好地优化其供应链管理，提高运作效率及顾客满意度。
供应商选择与管理：1. 美特斯邦威应该根据自身的战略目标和需求来选择合适的供应商。
这需要考虑供应商的质量、交付能力、可靠性以及对于产品创新的能力。
2. 建立供应商评估体系，包括供应商审查、供应商绩效评估以及供应商发展。
3. 与供应商建立长期稳定的合作关系，并且积极与供应商合作解决问题，共同实现供应链的持续改进。
物流与仓储管理：1. 美特斯邦威应该建立高效的物流网络，确保产品能够及时到达消费者手中。
这包括选择合适的物流合作伙伴，优化物流路线以及实施有效的运输管理措施。
2. 合理布局仓储设施，提高仓储效率。
包括合理规划仓库空间，使用先进的仓储设备和技术，以及实施科学的库存管理。
3. 建立完善的库存管理系统，包括库存监控、库存预警和库存优化，以最大程度地降低库存成本和满足市场需求。
需求计划与预测：1. 美特斯邦威应该通过分析市场趋势和顾客需求，进行准确的需求计划和预测。
这需要与销售团队密切合作，及时收集市场信息，并利用先进的预测工具和技术进行数据分析。
2. 基于需求计划和预测结果，制定合理的生产计划和采购计划，避免过剩和缺货的问题。
3. 进行需求管理，包括合理分配产品资源，提高产品可用性，并根据需求和销售情况动态调整生产和采购计划。
供应链协调与沟通：1. 美特斯邦威应该建立跨部门沟通与协作的机制，确保各个环节之间的信息流通畅。
这需要通过有效的沟通渠道和工具，以及定期的会议和协商机制来实现。
2. 强化供应链伙伴之间的合作与协作，构建共赢的关系。
这包括与供应商、物流合作伙伴和零售商之间的紧密合作，共同解决问题和实现目标。
美特斯邦威模式介绍
美特斯邦威模式介绍美特斯邦威(Metersbonwe)是中国知名的时尚休闲服装品牌，成立于1994年。
该品牌的时尚设计，符合大众审美，备受消费者青睐。
美特斯邦威的产品线包括男装、女装、童装和配饰，适合各个年龄段的消费者。
美特斯邦威的模式包括两大特点：快速跟踪流行趋势和多样化的渠道销售。
美特斯邦威的设计团队紧跟时尚潮流，时刻关注最新的流行趋势，把握时尚元素，保持产品更新换代的速度，并不断推出符合时尚潮流的新款服装。
美特斯邦威拥有一支专业的设计团队，这些设计师有着丰富的时尚设计经验，能够准确判断流行趋势，并将其融入到每个系列的设计中。
无论是色彩搭配还是款式设计，都能满足消费者对时尚的追求。
此外，美特斯邦威通过多元化的渠道销售模式，将产品推向市场。
除了自有门店销售，美特斯邦威还在各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者在线购买。
通过电商平台的销售，美特斯邦威不仅能够覆盖更广泛的消费群体，还能够提高品牌的知名度和影响力。
此外，美特斯邦威还与其他品牌进行合作，推出联名款产品，在时尚圈引起热烈反响。
美特斯邦威的模式成功的原因在于它能满足消费者的需求，符合他们的审美趣味。
该品牌的设计风格简约大方，不过分张扬，适合大众消费者。
并且，美特斯邦威的价格相对较为亲民，能够满足广大消费者的购买力。
此外，美特斯邦威推出的新款服装不仅仅时尚，而且质量上乘，用户口碑良好。
美特斯邦威深受青少年的喜爱，因为该品牌追求的时尚与休闲的品牌形象与年轻人的生活方式相契合。
美特斯邦威的服装款式多样化，适合不同场合的穿着，既能满足日常生活的舒适感，又能满足时尚的需求。
与此同时，美特斯邦威还注重产品的质量和舒适度，选择优质的面料和制作工艺，确保顾客购买到的是高品质的服装产品。
总之，美特斯邦威凭借快速跟踪流行趋势和多样化的渠道销售的模式，成功地建立了其在中国时尚市场的地位。
该品牌通过不断改进和创新，满足消费者对时尚休闲服装的需求，赢得了消费者的青睐。
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美特斯邦威渠道分析
1. 背景介绍
美特斯邦威是中国知名的时尚休闲品牌之一，成立于1994年。
多年来，美特
斯邦威凭借其独特的设计风格和卓越的产品质量，获得了广大消费者的青睐。
为了更好地满足消费者的需求，美特斯邦威通过多种渠道销售其产品。
本文将对美特斯邦威的渠道进行深入分析，以便更好地了解该品牌的销售情况和市场竞争力。
2. 渠道分类
美特斯邦威的销售渠道主要包括以下几种类型：
2.1 实体店面
美特斯邦威在全国各地设有众多实体店面，这些店面位于商业中心或者大型购
物中心，是品牌产品直接与消费者接触的重要场所。
实体店面的优势在于可以提供真实的购物体验和个性化的服务，消费者可以亲身感受到产品的质地和款式。
此外，实体店面还可以为品牌树立形象，提高品牌知名度。
2.2 电子商务平台
为了适应互联网时代的发展趋势，美特斯邦威在多个电子商务平台上开设了自
己的网店。
通过这些平台，消费者可以方便地浏览和购买美特斯邦威的产品，在不同的地域和时间上都没有限制。
电子商务平台的优势在于消费便捷，也扩大了美特斯邦威的销售范围。
2.3 多品牌店
美特斯邦威还与其他品牌合作在一些多品牌店中销售产品。
这些多品牌店通常
位于商业区域，并拥有丰富的客流量。
美特斯邦威在多品牌店的销售策略是与其他品牌形成差异化，吸引更多消费者。
3. 渠道特点分析
3.1 实体店面
实体店面是美特斯邦威最传统的销售渠道，也是消费者最直接接触品牌的地方。
实体店面可以提供真实的购物体验，消费者可以亲自试穿服装，感受产品的质量和舒适度。
此外，实体店面还可以提供专业的售前和售后服务，帮助消费者解决购物中的各种问题。
然而，实体店面的销售额受限于店面面积和人流量，有时候需要支付高昂的租金成本。
3.2 电子商务平台
电子商务平台为美特斯邦威提供了更大的销售范围和便捷的购物方式。
消费者
可以通过网店直接购买产品，无需外出，节省了时间和精力。
此外，电子商务平台还可以通过推荐系统和个性化推荐，为消费者提供更精准的选择。
然而，电子商务平台也存在一些问题，如商品无法真实感受和试穿等，还有可能面临假冒伪劣商品的风险。
3.3 多品牌店
多品牌店是美特斯邦威与其他品牌合作的一种销售方式。
这种方式可以借助其
他品牌的客流量，增加产品的曝光度和销售机会。
此外，多品牌店的销售随着合作伙伴品牌的不同而有所差异，可以适应不同地区和不同消费群体的需求。
然而，多品牌店也存在竞争的问题，消费者有更多的选择机会，每个品牌都必须保持自身独特的特色和竞争力。
4. 渠道整合策略
为了更好地利用各种销售渠道，美特斯邦威需要采取多种渠道整合策略，使各
个渠道之间相互协作，形成整体的销售网络。
4.1 实体店和电子商务渠道的整合
美特斯邦威可以通过在线线下互动的方式将实体店面与电子商务渠道进行整合。
例如，可以在实体店面提供在线下单服务，方便消费者随时随地购买产品。
此外，也可以通过实体店面宣传电子商务渠道，引导消费者线上消费。
4.2 多品牌店与实体店和电子商务渠道的整合
美特斯邦威可以与其他品牌进行更紧密的合作，共同在多品牌店中提供特色产
品和服务。
通过多品牌店的合作，可以吸引更多消费者的关注，并提高品牌的知名度和曝光度。
与多品牌店的整合还可以增加品牌的销售额和市场份额。
5. 市场竞争分析
美特斯邦威面临着来自国内外众多时尚品牌的竞争。
为了在市场竞争中脱颖而出，美特斯邦威需要保持自身的独特性和竞争优势。
5.1 产品质量和设计风格
美特斯邦威以其独特的设计风格和卓越的产品质量而受到消费者的喜爱。
品牌
应该继续注重产品研发和设计创新，不断推出符合时尚潮流和消费者需求的新款产品。
5.2 售前和售后服务
美特斯邦威可以通过提供优质的售前和售后服务来增强消费者的满意度和忠诚度。
合理的退换货政策、快速的物流配送以及灵活的售后服务都将有助于增加消费者对品牌的信任和依赖。
5.3 市场营销活动
美特斯邦威可以通过定期举办各种市场营销活动来提高品牌知名度和销售额。
例如，举办时尚发布会、赞助时尚活动、开展线上线下联动促销等，都可以吸引更多消费者关注，并加深对品牌的认知和好感度。
6. 总结
通过对美特斯邦威渠道的深入分析，我们可以了解到其销售渠道的特点和竞争力。
针对不同类型的渠道，美特斯邦威可以采取相应的整合策略，使各个渠道之间互相促进，形成整体的销售网络。
在市场竞争中，美特斯邦威应继续注重产品质量和设计风格的提升，优化售前和售后服务，同时加强市场营销活动，提高品牌知名度和市场竞争力。