房地产营销工作铺排一览表

房地产营销工作铺排一览表

项目营销节点划分及工作铺排

一、项目营销节点划分

在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。

1.营销阶段

根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。

2.营销工作

在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：

案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；

客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；

认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；

开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；

积累客户跟踪消化。

二、各阶段的工作铺排

在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：

项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；

园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；

销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。

需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加

强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。

营销经理负责项目营销的规划和执行。在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。

在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。营销经理还需要监测楼盘销售情况并定期提交市场分析报告。

在推广、包装设计方面，营销经理需要完成项目vi识别系统设计、推广和包装设计方案，并执行工地围档包装设计。营销经理还需要制定《项目销售策略总体执行方案》、《认筹实施方案》和项目一期开盘方案，并根据项目和市场情况对营

销推广方案进行调整。最后，营销经理需要制定项目二次推盘营销执行方案和《项目整合推广方案》。

Outdoor Advertising (n。Design。n)

___ Advertising。TV ___

Newspaper Advertising

3D ___ as much as possible)

Brochures。Posters。Property Planning Books (Design and n) Unit Single Page。Unit Manual (Design and n)

Building Book (Design and n)

Design of us nal Gifts

___

___

n Boards and Renderings

Project Models。Unit Models

___

Sales Department of Project Site

Direct Sales Hotline

___

___

___。___。Simple Packaging。___

___ Plans。Follow-___

Copywriting。Design。First Draft。n。Final Draft。Release

n of Company。n。n。___ Site

Plan。List。Purchase。and Placement

___

___ Numbers for Sales Site Access (3 lines)

First Draft。Final Draft。and n

___ Plan

From May 15 to June 15

Before ___ 15

___

From June 15 to July 15

From June 1 to August 1

From June 1 to August 1

From June 1 to August 1

Before May 15

From May 1 to June 1

From May 15 to June 1

From May 15 to June 15

From June 1 to June 15

Before August 28

Before May 15

From June 1 to July 1

Before ___ 15

___

Sales and Advertising Materials

___

Showroom Channel Packaging and Guidance n Land ___

n Project Planning ___

Entry。n。___

Plan。List。Purchase。and Placement

n。Ambience Packaging。___

Providing Color Copies on Site

Providing Color Copies on Site

Providing Color Copies on Site

Providing Color Copies on Site

Providing Color Copies on Site

___ (preferably arrange 2-3)