糯米网电子商务--案例分析

目标市场
• 1在校大学生，拥有新的消费理念，但经济 实力不强 • 2工薪阶层，有一定的经济基础，有一定的 消费能力 • 3上班族，没有时间逛街，需要一些活动解 压 • 4不了解市场，不会砍价，不会做选择的人
二、 主要业务
糯米网是定位于本地精 品生活指南的特色团购网 站，每天推出一款超低折 扣的精选消费，包括餐厅、 酒吧、KTV、SPA、美发 店、瑜伽馆等特色商家， 凑够最低团购人数即可享 受超低折扣！
定位服务
定位
原糯米网定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。糯 米网不向商家收取任何形式的推广费用，而要求商家所提供服务供“省钱更省心”的团购服务，通过 大幅度的让利为用户省钱，无后顾之忧的服务让用户省心，为移动互联网时代的人们带来一种生活方式的全新体验。[3]

3、今年各大团购网站排名
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
品牌
糯米网 美团 F团 新浪团 58团 爱帮团 24券 搜狐爱家 大众点评网 酷团
市场占有率
33.13% 21.25% 3.05% 3.00% 2.18% 1.85% 1.80% 1.63% 1.25% 1.20%

2、依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作 商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客 户群体。糯米网高薪聘请的经验丰富的销售人员保证高品 质的单子。与俏江南、第一财经等知名企业有高质量的合 作，《第一财经周刊》在糯米网上出售 3天卖出7311套， 大大提高杂志订阅量和阅读人群。 在已经是“千团大战”的团购市场中，糯米网稳稳地占 据了大佬的位置。《第一财经周刊》一份有关团购行业的 调查显示，糯米网的市场占有率大大高于其他团购网站。

糯米网与人人网
宗
旨
糯米网，每天把最超值的团购消费带到您身边！致力于通过 团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务。 对于消费者： 糯米网帮您寻找最值得信赖的商家，让您享受到超低折扣的 优质服务； 糯米网的商家信息不会有任何夸张虚假的成分，保证交易的 诚信和安全； 糯米网希望帮助你发现最新鲜最有趣的消费方式，不断发现 新的惊喜。 对于商家： 糯米网为您寻找最热爱尝试的消费者，消费能力有所保障； 糯米网的推广合作方式零风险，低成本，效果显著； 糯米网的推广合作方式对商家的利益会进行最大程度的保障。分析称战略投资糯米网 加速布局O2O业务
DoNews8月23日消息 和人人公司宣布双方已达成最终协议，将以1.6亿美金战略投资糯米网，占股59%。
糯米网是领先的团购网站，据人人公司财报显示，截至2013年二季度末，糯米网的活跃付费用户已达380万。而糯米网的重复购买 率也高达55%，连续六个季度持续增长，显现了糯米网极强的品出优惠券，有多种消费服务供选择，包括美食、休闲娱乐、SPA、美容美发、摄影、运动健身等。可在糯米网直接下载打印或者免费发送短信， 凭优惠券可在指定退”的服务机制，全场所有生活服务类团单均支持未消费退款政策。从3月6日0点0分 起，消费者在生效时间后支付的订单便可享受该项服务。 该服务涉及到了包括电影票、代金券、门票等在内的全部生活服务品类。退款方式主要有两种：一现金使用。二是通过网络银行或支付平台进行支付的费用，将在9-12个工作日内直接返还到消费大的有力竞争者。从双方业务的长足发展来看，这是一个双赢的结果。
发展
糯米网先后开通了北京、上海、杭州、广州、武汉、西安、天津等八个城市，支持这八个城市的本地消费团 购和全国各地的通过邮寄方式送达的团购。 2011年5月23日，糯米网推出了一个团购新模式品牌专将向人人公司旗下的糯米网战略投资1.6 亿美金，以获得约59%的股权。按此金额计算，本次交易对糯米网的估值约为2.7亿美元，交易于2013年人所持的全部糯米网股份，预计该交易致用户退款难”的团购行业现状，推出了“随便退”机制。全场所有生活服务 类团单均支持未消费退款政策，真正做到“省钱更省心”，对整个团购行业是一次彻底的颠覆。

3、 再有就是更多的强调一种理念。当你搜糯米网的时候， 会发现糯米网，本地精品生活指南。更多的是糯米网想成 为本地化的一个媒体，这个是糯米网强调的要做的一个理 念，所以跟用户传播的是去糯米网不是求打折，不是求优 惠，更多的是你跟随糯米网，一起去探索城市里散布在每 一个角落里好吃好玩，有意思的东西，同时糯米网用很大 的一个折扣激励，鼓励用户去尝试，去消费。

五、
社交化电子商务尝试
社交化电子商务尝试
1、在社会化媒体兴起的时候很多企业很多方式都要做一 些变革，同样的电子商务作为相对来讲比较新，又比较传 统的一个商务模式也做了一些变革，社会化媒体和电子商 务相结合的产物叫社交化电子商务，所以当今年大家炒的 很热的团购是社交化电子商务的表现形式。
优势
1、自美国团购网站Groupon被引入到中国，短短几个月， 团购网站发展到1000多家。它的中国学习者们很快也证明 了这个模式多有爆发力：糯米网第一单卖出15万单，创造 出网络神话。在如此神奇的业绩下，引来众多创业者创办 团购网站。而行家预测，99%的团购网站都会死掉。这就 要求团购网站需要做出自己的特色，打出品牌。该网站定 位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平 台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、 商家和网站的三赢局面。

2、糯米网的推出是社交化电子商务的有益尝试。在推出团购 这种模式的电子商务后有前所未有的好业绩，销售额迅速 超过前期的团购网站。糯米网没有采取硬广的形式，更多 的是采取和人人网做深度的整合，做了更多的深入的口碑 式的像病毒式的传播，这正是社交化电子商务的特色，能 把信息很快地传播开。伴随互联网长大的这一群人，很多 人泡在互联网上，所以通过这类团购，其实给了大家一个 启示就是说当社会化媒体和传统媒体相结合的时候可能会 碰撞出很有意思的火花。
• 糯 米 2010 年 团 购 记 录
商 业 成 就
三、 运营模式与优势
运营模式
商家给出优惠 自定团购人数 最低下限和最高上限
网站发布24小时 消费者参加人数未达到 商家要求团购人数 团购失败
消费者线上购买 消费者参加人数达到 商家要求团购人数 消费者到店消费 商家验证验证码

糯米网上线以来的部分优异成绩： 2010-06-23：成龙影城电影票，团购张数304320张 2010-07-19：雷子乐笑工厂话剧票，团购张数10000张 2010-07-20：俏江南江团鱼套餐，团购人数6500人
2010-07-21：乐淘网优惠券，团购人数20000人
2010-07-22：嘉禾影城电影票，团购张数120000张 2010-07-26：十渡孤山寨门票，团购人数10000人 2010-08-02：康骏会所精油按摩，团购人数6000人 2010-08-03：审美总店，团购人数8000人 2010-08-20：阳光海岸海鲜自助，团购人数20000人 2010-08-25：永华影城电影票，团购张数120000张 2010-09-01：第一财经周刊全年刊，团购人数7313人 2010-09-13：顺景温泉门票，团购人数9862人 2010-09-14：好乐买购物网现金抵用券，团购人数20162人 2010-09-18：美即面膜，团购人数18769人 2010-10-11：走进北京天文馆，团购人数7714人
上线 千橡互动集团于2010年6月23日正式宣布，人人公司旗下团购网站“糯米网正式上线， 致力于成为用户的“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。从内容、 服务到品质，均将团购网站的整体层次与标准进行提升，成为社交化电子商务领域 中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。糯米网对于提供折扣的商家 将坚持“精品”化，一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉和特色。此外， 在内容上也将更加精致和具有品质保证。此番上线的糯米网成为集团用全新品牌打 造的一项独立业务，并成为团购网站中第一个实现移动互联网应用的网介绍
糯米网简介
糯米网域名由人人网在2004年12月26日注册成功，并在 2010年6月9日启用，2010年6月23日正式上线。 糯米网隶属于千橡互动集团，和人人网、猫扑网等同属 一级部门。人人网是中国最大的SNS社交网站，猫扑网是 中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个集团在电 子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压 力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自 糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善， 但从有啊到爱乐成一个完整的LBS+O2O闭环。

四、 特色功能/服务
特色定位
该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营 销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、 商家和网站的三赢局面。 ü 糯米网在团购网站中相对高端的定位，依托集团旗下人人 网、猫扑网的强势媒体资源，合作商家在糯米网上的信息，将 有效地传递给高品质的目标客户群体。 ü 不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的 推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家 所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。 ü 千橡“不是为了团购而团购”，每日一团等只是一个既定 的模式，并非团购的本质。只有保证了所提供团购产品的优质 稳定，才能保证该网站的长期发展。 ü
• 美 发 类 ： 审 美 总 店 （ 8000 人 110 万 元 ）
• 餐 饮 类 ： 阳 光 海 岸 海 鲜 自 助 （ 20000 人 ）
• 化 妆 品 ： 美 即 面 膜 （ 18769 77 人 万 ）
• 蛋 糕 类 ： 甜 风 集 （ 9641 人 83 万 元 ）
• 娱 乐 类 ： 成 龙 影 城 （ 30 608 万 人 万 元 ）