百货商场主力店招商的方法与步骤

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购物中心招商工作程序

购物中心招商工作程序一、目的：针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和品，与商户之间建立合作关系，以此提高工作的收益。

二、工作流程：1、市场调研：市场调研主要分为5歌方面（附《市场调研表》）1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

1.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.5、商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

（附《市场调研表》）3、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

4、确定商店平面布局：根绝商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

5、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

6、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

6.1、提供我公司的招商资料；6.2、介绍XXX公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

6.5、初步交流合作意向。

7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

购物中心招商的基本流程和品牌认知

购物中心招商的基本流程和品牌认知一、购物中心招商的基本流程1.前期调研：商业地产公司需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费习惯、人口规模、购物中心竞争情况等，确定招商目标和定位。

2.策划招商方案：商业地产公司根据市场需求和调研结果，确定招商方案，包括招商定位、品类规划、租金标准等。

3.招商洽谈：商业地产公司与目标品牌商户进行洽谈，了解其对购物中心的需求、入驻标准等，并根据商业地产公司的招商方案进行协商和沟通。

4.签约协议：双方达成合作意向后，商业地产公司根据协商的结果和条件，与品牌商户签订租赁合同，明确租金、面积、装修标准等具体内容。

5.入驻落地：商业地产公司与品牌商户进行进驻计划，确定具体的入驻时间和准备工作，协助品牌商户完成装修、物料准备等，顺利开业。

6.跟进管理：商业地产公司对品牌商户进行跟进管理，解决日常运营中的问题和困难，提供支持和帮助，保持合作关系的长久和稳定。

二、品牌认知品牌认知是消费者对品牌的认知程度和认同程度。

在购物中心招商中，商业地产公司需要对品牌进行认知，以便确定合适的品牌进行招商。

品牌认知包括以下几个方面：1.知名度：消费者对品牌的知名度是品牌认知的重要指标。

知名度高的品牌往往能吸引更多的顾客，拥有更大的市场份额。

2.品牌形象：品牌形象包括品牌的定位、特点和风格。

消费者对品牌的形象认知会影响他们是否选择购买该品牌的产品或服务。

3.品牌口碑：品牌口碑指的是消费者对品牌的评价和反馈。

一个好的品牌口碑能够吸引更多的消费者，提高品牌认知度和销售额。

4.品牌价值：品牌价值指的是品牌所代表的价值观和理念。

消费者认同品牌的价值观往往会选择购买该品牌的产品或服务。

在购物中心招商中，商业地产公司需要综合考虑品牌的知名度、形象、口碑和价值等因素，确定适合的品牌进行合作，以提升购物中心的品牌形象，吸引更多的消费者。

百货招商方案

2.客户群体：以25-45岁为主，兼顾其他年龄段，满足不同消费者的需求。
3.招商目标：引进国内外知名品牌，提升商场品牌形象，提高销售额。
三、招商策略
1.精准招商
（1）梳理现有品牌结构，分析市场趋势，确定招商方向。
（2）对目标品牌进行详细调查，了解其经营状况、市场口碑、品牌形象等。
（3）开展一对一洽谈，针对品牌需求，提供个性化招商政策。
3.经济指标：预计通过招商活动，实现年度销售额增长20%，客流量提升15%。
四、招商策略
1.品牌筛选
-设立品牌引进标准，包括品牌知名度、市场口碑、经营状况等。
-通过市场调研，分析潜在品牌的市场表现和顾客认可度。
-实施品牌淘汰机制，确保品牌质量与商场定位相匹配。
2.招商政策
-根据品牌级别和市场潜力，提供差异化的租金优惠政策。
2.目标市场：本地及周边城市的消费群体，尤其是中高端消费人群。
3.竞争分析：周边同类型百货商场品牌同质化严重，需通过特色化和差异化策略提升竞争力。
三、招商目标
1.品牌结构：构建以高端品牌为核心，中端品牌为支撑，时尚潮流品牌为补充的品牌体系。
2.招商数量：计划引进国内外知名品牌共计50个，其中高端品牌占比40%，中端品牌占比40%，时尚潮流品牌占比20%。
-对于首次进入本地市场的品牌，给予一定期限的市场培育期。
-提供装修支持、广告宣传等增值服务，降低品牌入驻成本。
3.招商渠道
-建立与国内外品牌代理商的长期合作关系。
-参加行业博览会、交流会等活动，拓宽品牌信息来源。
-利用数字营销平台，发布招商信息，吸引品牌关注。
五、运营管理
1.品牌管理
-设立品牌管理部门，负责品牌日常管理和维护。

购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求

购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求招商条件在主力店招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可能地扩大购物中心的有效收益。

一、主力店招商之4种招商思路谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主动局面。

合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：第一：固定租金第二：基本租金+超额销售提成第三：基本租金+递增租金第四：低基本租金+高递增租金以上是购物中心主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及与主力店谈判的具体情况，与开发商一道对方案作及时的调整，以确保主力店招商工作的顺利进行。

二、10大类主力店选址要求1、百货选址要求商圈：城市核心商圈、交通便利、城市人口：40万以上。

物业要求：(1)建筑楼层：高度三层以上；(2)面积要求：18000-35000㎡；层高：首层层高5m，二层以上层高4.5m；柱距：8m*8m；(3)配套设施：扶梯、货梯、中央空调、消防分区、卸货区；电梯要双向每层4部以上，最好有两部观光电梯；(4)楼板承重：450kg/㎡；停车场：100个/10000㎡；2、超市选址要求商圈要求：位于市中心、新老城区结合部或大型住宅小区旁边的门面房；对于大型超市消费者步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围为核心商圈，10-30分钟的范围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常住人口要求在15-20万。

物业要求：最好框架结构，期房、现房都可。

楼层不超过三层，层高净高3.2米，柱距以8米*8米为宜，物业纵深以30-50米为宜。

面积：便利店面积为80--120平米，标准超市面积在800-2000平米，社区店面积为2000-5000平米，大型卖场为5000-20000平米，购买用房面积一般为10000-20000平米。

合作方式：租赁、联建、购买3、电影院选址要求商圈：成熟商圈或有潜力的商圈；综合体、购物中心内。

购物中心招商工作流程

购物中心招商工作流程1.研究市场需求：购物中心招商工作的第一步是了解市场需求和消费者的喜好。

这包括收集市场调查数据、分析竞争对手、研究消费者行为等。

通过对市场需求的深入了解，购物中心可以确定招商的方向和重点。

2.制定招商计划：根据市场需求，购物中心制定招商计划，包括招商目标、招商策略和预期收益等。

招商目标可以是引进一些热门品牌、提升购物中心整体形象、满足消费者多样化的需求等。

招商策略可以包括租金优惠政策、定向招商、主题导向等。

预期收益则是根据招商计划进行评估和预测。

3.招商宣传和推广：购物中心需要通过各种渠道进行招商宣传和推广，吸引潜在品牌和商户。

可以通过媒体广告、社交媒体、行业展览等方式进行宣传。

同时，购物中心还可以组织一些招商活动、洽谈会等，与潜在品牌面对面洽谈合作。

4.筛选和评估：购物中心会从众多潜在品牌中筛选出一些合适的候选商户。

这包括对品牌的背景、经营模式、产品质量、市场竞争力等进行评估。

购物中心可能会邀请合适的候选商户进行面谈和审核，了解其具体需求和合作意向。

5.签订合作协议：购物中心和候选商户达成初步合作意向后，双方会进行具体的合作协议谈判。

合作协议涉及租金、租期、费用分摊、赔偿条款等具体合作细节。

在谈判过程中，双方需要就各自的权益和义务进行协商和确认。

6.商户入驻准备：当合作协议达成后，购物中心会为商户提供相应的入驻服务和支持。

这包括商铺装修、设施设备安装、物流配送、人员培训等。

购物中心可能还会协助商户进行相关手续办理，如营业执照申请、税务登记等。

7.商户运营监督：一旦商户入驻购物中心，购物中心会对其进行运营监督和管理。

这包括定期检查商户的经营状况、销售数据分析、顾客反馈收集等。

购物中心可能会提供一些运营支持和指导，帮助商户提高运营效率和销售额。

8.持续招商：购物中心的招商工作是一个持续的过程。

一旦有商户离开，购物中心就需要及时寻找新的商户填补空缺，保持商业空间的持续运营和活力。

百货商场招商方案

百货商场招商方案一、背景介绍百货商场是一个综合性的购物场所，以销售各类商品为主，同时提供餐饮、娱乐、休闲等服务。

百货商场作为消费者日常生活所必需的场所之一，拥有巨大的市场潜力和商机。

本文将针对百货商场的招商方案进行详细介绍。

二、招商目标1.吸引优质品牌商家入驻，提升商场整体形象；2.丰富商品种类，满足消费者多样化的需求；3.打造良好的消费环境，提高消费者忠诚度；4.提升商场综合竞争力，实现持续增长。

三、招商策略1.建立优惠政策：为吸引品牌商家入驻，商场可以提供一定的租金优惠、物业管理优惠等政策，以降低商家的经营成本，在一定程度上减少入驻门槛。

2.针对不同的商业模式，分区招商：商场可以根据商品种类、品牌定位等因素，划分不同的招商区域，比如精品区、大众区等，从而满足不同商家的需求。

3.强化市场调研：商场可以通过对当地市场的深入分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况，有针对性地进行招商和运营策略。

四、招商方式1.宣传推广：商场可以通过各种方式进行宣传推广，如户外广告、平面媒体、电视广告、网络营销等，提高品牌知名度和曝光度，吸引品牌商家入驻。

2.举办招商展览会：商场可以定期举办招商展览会，邀请各行各业的商家参展，展示商场的优势和潜力，互相了解并达成合作意向。

3.与商业地产开发公司合作：商场可以与商业地产开发公司合作，通过整合资源，打造更具吸引力的招商环境，共同推动商场的发展。

五、招商目标1.引入国际一线品牌：商场可以积极引进国际一线品牌，提升品牌知名度和市场影响力。

2.引入本地特色品牌：商场可以加强与当地特色品牌的合作，提供消费者更多元的选择，同时增加当地特色文化的宣传和传承。

3.引入餐饮和娱乐品牌：商场可以引进各类餐饮和娱乐品牌，为消费者提供更多样化的消费体验。

六、招商成果评估1.品牌入驻数量：通过招商工作，商场可以评估入驻品牌的数量，以及品牌的影响力和知名度。

2.消费者满意度：商场可以通过消费者调查问卷等方式，评估消费者对商场商品种类、售后服务等方面的满意度。

大型商场招商流程与招商策略

大型商场招商流程与招商策略一、大型商场招商流程1.确定招商目标：商场要确定自身的定位和目标，明确招商的目标客群、目标业态和目标品牌，以确定招商策略和方向。

2.招商准备：商场需要做好招商前的准备工作，包括招商材料的准备、商场的规划设计、品牌定位及商业模式等方面的准备。

同时，商场还需要梳理出合适的招商人员，明确责任分工，确定时间节点和招商预算。

3.招商策划：商场针对目标客群和目标业态，制定招商策略和计划。

招商策划应包括招商重点区域、招商标准、招商政策、招商方式等内容。

4.招商广告推广：商场需要通过各种渠道宣传和推广自身，吸引品牌商家的关注和参与。

可以通过网络媒体、电视广告、户外广告、报纸杂志等方式进行广告宣传，吸引更多的品牌商家参与招商。

5.品牌评估和筛选：商场通过调研和考察，对申请入驻的品牌进行评估，从中筛选出符合商场定位和条件的品牌。

可以通过品牌的品质、口碑、业绩、经营模式等方面进行评估和筛选。

6.招商洽谈：商场与符合条件的品牌进行洽谈，了解品牌的需求和商场的政策，达成合作意向。

在洽谈过程中，双方可以商讨合作方式、租赁期限、租金等具体细节，并签订相关的合同和协议。

7.特许经营审批：商场需要将与品牌商家达成的合作意向进行商务谈判，并与相关部门进行审批。

包括商务部门、法务部门、财务部门、技术部门等，需经过多个部门的审批后才能最终确定合作。

8.入驻商铺的准备工作：商场需要对已确定入驻的品牌商家进行商铺的准备工作，包括商铺的装修、设备的调试、品牌的宣传推广等。

同时，商场还需要对品牌商家进行相关的培训和支持，确保其能在商场中顺利开业。

9.开业宣传：商场应对入驻的品牌商家进行开业宣传，吸引顾客的关注和参与。

可以通过开业活动、广告宣传、促销活动等方式进行宣传，提升品牌商家的知名度和影响力。

10.持续运营：商场需要与入驻的品牌商家保持良好的合作关系，提供相关的支持和服务，并进行持续的运营和管理，以保持商场的活力和竞争力。

百货商场招商工作流程

百货商场招商工作的流程很重要，明确百货商场招商工作的流程和步骤能够让招商工作开展的更加顺利。

在招商工作开始之前，招商人员必须要先制定好百货商场招商工作的流程,下面是百货商场招商工作既定的几大流程，这些环节是环环相扣的，缺一不可。

百货商场招商工作的流程一：了解商场经营定位规划和招商工作计划.招商人员开展工作前，首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划.商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该百货商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准?等等。

招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。

一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。

不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作.一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。

百货商场招商工作的流程二:寻找潜在合作商户。

寻找可能合作的商户是建立在对百货商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作.一般而言,具有竞争特性的百货商场是获得这类信息的重要途径。

在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。

一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。

一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。

商场招商流程

商场招商流程商场招商流程商场招商是指商场为吸引和引进优秀的商业品牌或商户而进行的招商合作活动。

招商的成功与否直接关系到商场的经营和发展。

下面详细介绍商场招商的流程。

第一步：策划招商方案商场招商前，需要对商场的定位、目标市场、租金标准、优势资源等进行充分的分析和研究。

然后制定招商方案，确定招商目标和策略。

这个过程需要商场的招商团队与经营方一起进行讨论和决策，确保招商方案的科学、合理。

第二步：制定招商计划商场招商计划包括招商时间、场地、人员配置、招商方式等具体内容。

首先确定招商时间，根据商场的经营情况和市场需求，选择适合的时间进行招商。

其次确定招商场地，一般会在商场或会议中心等场所进行招商活动。

然后确定招商人员的配置，招商团队由商场招商部门的工作人员和合作的招商代理公司人员组成。

最后确定招商方式，包括现场招商会、招商路演、招商论坛等多种形式，其中最常见的是现场招商会。

第三步：招商准备工作在招商会前，商场需要做一系列的准备工作。

首先是招商材料的准备，包括招商宣传册、商场介绍、租赁合同样本等。

其次是场地搭建和设备准备，招商会的现场布置需要清晰、简洁、大方，设备、投影仪、音响等要保持良好的运行状态。

最后是招商人员的培训，招商团队需要了解商场的情况、项目优势，并具备良好的沟通能力和业务素质。

第四步：招商宣传和邀请商场进行招商活动前，需要进行宣传和邀请，以吸引优秀商户的参与。

招商宣传工作包括利用商场的各种渠道进行广告和推广，如广告板、电视媒体、网络宣传等。

同时也会通过线上线下的方式，例如邮件、电话或面谈等邀请感兴趣的商户参加招商会，并提供相应的招商资料。

第五步：现场招商会在约定的时间和场地，商场举办现场招商会。

招商会一般由商场招商团队的负责人进行开场致辞，介绍商场的概况和招商优势。

随后会有商场的相关部门进行项目介绍、招商政策、合作方式等详细说明。

商场会为每个参会商户分配展位，商户可以根据自身需求和商场提供的条件洽谈合作。

百货商场招商方案计划

百货商场招商方案计划一、背景分析百货商场作为一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多功能于一体的大型综合商业体，在当今消费市场中具有广泛的商机和发展空间。

然而，随着互联网的兴起和线上购物的普及，传统百货商场面临着市场份额的不断缩水以及流失的危机。

因此，为了应对市场的竞争压力，招商工作成为百货商场不可或缺的一环。

二、目标定位本次招商方案的目标是吸引具有实力和品牌影响力的优质商家入驻百货商场，提升商场在消费者心目中的品牌形象和市场竞争力。

三、招商策略1.定位明确：明确百货商场的定位，根据目标消费人群的需求和消费习惯，确定商场的主打产品和服务。

2.目标商家划分：根据商场的定位，将目标商家分为核心商家、主线商家和辅助商家三个层级，每个层级的商家数量和类型需根据商场规模和市场需求相匹配。

3.开展市场调研：通过对目标消费人群的调研，了解其需求和喜好，为商家提供市场数据支持和定位建议。

4.制定招商政策：制定有吸引力和竞争力的政策，如租金优惠、品牌推广支持、服务保障等，以增加商家的入驻意愿。

5.建立招商团队：成立专业的招商团队，负责商家的筛选、洽谈和签约等工作，确保招商工作的高效和有序进行。

6.加强市场宣传：通过各种渠道和媒体宣传商场的品牌形象和招商优势，吸引更多的优质商家关注和入驻。

7.提供全方位的支持和服务：为入驻商家提供优质的场地和设施、完善的运营管理、精准的市场推广等支持和服务，提升商家的经营效益。

四、实施步骤1.招商策划：根据商场定位和目标市场需求，制定具体的招商策略和计划，明确目标和任务。

2.调研和分析：开展市场调研，了解目标消费人群的需求和喜好，分析市场趋势和竞争形势，为商家的选取和定位提供依据。

3.招商政策制定：根据调研结果，制定具有吸引力和竞争力的招商政策，包括租金优惠、品牌推广支持、服务保障等。

4.招商团队建立：成立专业的招商团队，包括项目经理、市场调研员、招商专员等，负责商家筛选、洽谈和签约等工作。

购物中心招商开业

购物中心招商开业1. 背景介绍购物中心是一个集购物、休闲、娱乐和餐饮于一体的综合商业场所，近年来在城市发展中起到了非常重要的作用。

为了成功营运，购物中心需要吸引各种各样的商户进行招商，以丰富商业品牌种类和吸引消费者。

本文将介绍购物中心招商开业的相关内容和步骤。

2. 招商前准备工作在购物中心招商开业之前，需要进行一些准备工作，以确保整个招商过程的顺利进行。

2.1 确定招商目标首先，购物中心需要确定自己的招商目标。

这包括确定所需商户的类型、规模和定位等。

购物中心可能希望吸引一些大型知名品牌作为核心商户，同时也要保证一定数量的小型独立店铺，以满足不同消费者的需求。

2.2 编制招商计划在确定招商目标之后，购物中心需要编制一份详细的招商计划。

这个计划应包括招商的时间表、招商方案、商铺规划和设计等。

购物中心可以根据自身情况，制定适合的招商策略，如提供一定的租金优惠、运营支持、市场营销活动等。

2.3 做市场调研市场调研是招商开业的重要一环。

购物中心可以通过咨询市场调研公司或自行进行调研，了解当前市场的消费趋势、竞争对手情况等。

这将有助于购物中心在招商过程中更好地了解自身竞争优势，为商户提供更好的服务和吸引力。

3. 招商流程招商流程包括推广招商、商户申请、审核筛选和签约等环节。

下面将详细介绍各个环节的关键步骤。

3.1 推广招商购物中心可以通过多种渠道进行招商推广。

包括但不限于以下方式： - 媒体宣传：购物中心可以通过报纸、杂志、电视等媒体进行广告宣传，吸引商户的关注。

- 互联网营销：利用社交媒体、搜索引擎等互联网平台进行线上推广。

- 合作伙伴推荐：与行业协会、商业地产经纪公司等建立合作关系，争取他们的推荐资源。

3.2 商户申请购物中心需要设定商户申请的具体要求和流程，并公开宣传。

申请流程通常包括填写申请表、提供商户相关证明材料以及支付一定费用等。

3.3 审核筛选购物中心需要对申请的商户进行审核筛选。

审核的内容可能包括商户的资质、品牌形象、经营理念等方面。

主力店招商条件、步骤和成功关键点

主力店招商条件、步骤和成功关键点招商人员要正确理解招商基本原则，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社会资源，结合项目的进度需要，采取灵活多变的招商方法，以确保主力店招商工作有效开展和按时完成。

下面重点介绍四种方法：稳步推进、直接面谈、冠名推广、以退为进。

方法1：稳步推进按主力店招商正常步骤稳步推进，广泛联系、发布招商信息、逐级汇报、相互反馈信息、现场考察、合作意向谈判。

方法2：直接面谈通过简单电话联系沟通，直接上门取得面谈，为主力店的招商工作争取时间，必要时，可采取非常规手段直接与主力店厂家主要负责人联系，以取得理解和支持，推进谈判进展速度，提高谈判成功率。

方法3：冠名推广主力店的引进对整个购物中心的开盘销售是至关重要的，如通过招商人员的努力，在开盘前仍然很难与主力店厂家达成共识，签定合作意向，为不影响项目开盘销售，可采取这种应急办法----通过与主力店厂家协商，经其同意，冠其名作项目的推广宣传工作。

方法4：以退为进开盘前难以达成共识时，也可以采取下面这种方式：先适当降低合作条件与品牌主力店达成合作意向，然后在签约谈判阶段再作合作条件的相应调整。

四、主力店招商成功的四大关键因素掌握正确的招商程序：商圈分析、市场定位、业态定位、主力店业态确认、规划设计、建造;按拟定定位初步确定主力店条件：通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定主力店目标名单，并将其设立成三层目标群。

将不同业态要分开。

召开主力店招商恳谈会：召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。

召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并清他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。

当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。

百货市场招商策划

百货市场招商策划一、市场背景分析在当今竞争激烈的商业环境中，百货市场作为零售行业的主要形式之一，扮演着重要的角色。

然而，随着电子商务的快速发展，传统百货市场面临着诸多挑战。

为了保持市场竞争力和吸引更多消费者，百货市场需要制定一套有效的招商策划。

二、目标设定1. 提升百货市场的品牌形象：通过引入优质品牌和独特产品，提升百货市场的品牌形象，塑造其高端、时尚的形象。

2. 提升市场吸引力：吸引更多有购买力和消费需求的消费者，提升市场流量和销售额。

3. 提供多样化的商业服务：通过拓展商业范围和引入专业团队，提供更多元化的商业服务，满足消费者的各类需求。

三、招商策略1. 精准定位目标客群：通过市场调研和数据分析，准确把握目标客群的消费偏好、购买力水平等关键信息，以便为商家提供精准的招商服务。

2. 引入知名品牌：与知名品牌合作，引入其旗下热门产品和系列，提升市场知名度和吸引力。

3. 提供灵活的租赁方式：为招商商家提供灵活多样的租赁方式，如长租、短租或合作共赢的模式，以满足不同商家的需求。

4. 精心设计店铺配套：提供全面的店铺设计和装修服务，根据商家的定位和需求，定制独特的店铺形象，塑造商家的品牌形象。

5. 提供全方位的宣传推广：通过线上线下的宣传推广活动，向目标客群传播百货市场的优势和特色，激发其消费欲望。

四、实施步骤1. 市场调研：通过综合分析和了解行业需求，明确百货市场的定位和目标客群。

2. 招商资源整合：构建招商团队，吸纳专业人士，整合并建立招商资源库。

3. 招商方案制定：基于市场调研结果，制定招商方案，明确品牌定位、商业模式和租赁政策等。

4. 招商推广：通过多种渠道，如招商展会、品牌推广活动等，积极推广招商信息，吸引潜在商家。

5. 招商合作洽谈：与有意向的商家进行深入洽谈，了解其需求和资源情况，制定合作计划。

6. 商务谈判与签约：根据洽谈结果，进行商务谈判，并达成合作意向，签订合作协议。

7. 店铺设计与装修：根据商家的需求和品牌形象，进行店铺设计与装修，保证店内形象统一且符合市场定位。

商场招商流程

商场招商流程一、确定招商目标。

商场招商的第一步是明确招商目标。

商场需要确定自身的定位和目标客户群体，以及需要招商的品牌类型和数量。

在确定招商目标时，商场需要充分考虑市场需求和竞争情况，制定合理的招商目标，为后续的招商工作提供指导和依据。

二、制定招商策略。

在明确招商目标后，商场需要制定相应的招商策略。

招商策略包括招商方式、招商条件、招商政策等内容。

商场可以通过多种途径进行招商，如举办招商会、发布招商信息、委托招商代理等。

同时，商场还需要制定招商条件和政策，包括租金标准、装修要求、合作期限等，以吸引优质品牌入驻。

三、招商宣传。

招商宣传是商场招商工作的重要环节。

商场可以通过多种方式进行招商宣传，如发布招商广告、举办招商路演、开展招商推介会等。

招商宣传需要充分展示商场的优势和吸引力，吸引更多的品牌关注和参与，提升商场的知名度和美誉度。

四、招商洽谈。

招商洽谈是商场与品牌进行具体合作的环节。

商场需要与意向品牌进行深入的洽谈和沟通，了解品牌的需求和条件，同时向品牌介绍商场的情况和优势，达成合作意向。

在招商洽谈中，商场需要充分展现自身的诚信和实力，同时灵活应对各种情况，争取与优质品牌达成合作。

五、签订合同。

在招商洽谈成功后，商场需要与品牌签订合作合同。

合同内容包括双方的权利和义务、合作期限、租金支付方式、违约责任等内容。

商场需要在签订合同前，充分了解合同条款，保障自身的合法权益，同时也为品牌提供合作的保障和依据。

六、品牌入驻。

品牌入驻是商场招商工作的最终目标。

商场需要在品牌入驻后，积极配合品牌的装修和入驻工作，提供必要的支持和帮助，确保品牌在商场的顺利运营。

同时，商场还需要加强与品牌的沟通和合作，共同推动商场的发展和壮大。

总结。

商场招商是一个复杂而又重要的工作，需要商场全体员工的共同努力和配合。

只有通过科学合理的招商流程和策略，商场才能吸引更多优质品牌入驻，提升商场的竞争力和影响力，实现长期稳定的发展。

希望商场在招商工作中能够不断创新，不断完善，取得更好的招商成果。

百货商场主力店招商的方法与步骤

理机构的主要领导组成，执行小组由富有专业招商经验、招商能力强、责任心强的成员组成。
3、招商工作小组必须在开展主力店招商工作之前，制定详细的、切实可行的主力店招商工作计划及考核目标，将责任落实到每个招商人员，使招商人员根据计划开展主力店的招商，避免工作杂乱无序，打乱仗。主力店招商的日常工作、基础性工作由专业管理机构招商人员负责，开发公司招商人员作相应的配合工作。
以上品牌作为主力店的招商目标，在执行的过程中，将尽一切可能招进品牌影响力大，号召力强，
“磁场”效应明显的强势品牌，最大限度的提升购物中心整体商业价值、品牌价值，推动主力店的整体招商工作。
三、主力店的招商步骤
根据购物中心主力店的招商目标，我们认为主力店招商主要有如下步骤：
第一阶段：基础工作
工作目标：通过专题市场调研，确定主力店的目标品牌，制作相关招商资料，对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好主力店招商的一切准备工作。
以上三种方法中，第一种方法系主力店开店、招商常规步骤和方法，符合正常商业程序，但环节较多，需要时间较长，与目前的项目进度要求有一定差距；第二种方法系非常规方法，虽能为谈判争取时间，尽快推进谈判进程，但有可能造成主力店厂家的不理解，对谈判造成不利影响；第三种方法是在不得以的情况下采取的弥补措施，虽可以为项目的开盘起到推波助澜的作用，如开盘后未能正常引进，会对投资业主及后期的招商工作造成一定的负面影响，同时借品牌主力店之名作项目的推广宣传，可能会有费用产生。在招商的过程中，应权衡利弊、灵活运用以上三种招商方法，确保工作目标的实现。
二线品牌：具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升购物中心整体的商业价值和知名度，对购物中心商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是购物中心主力店招商的备选，如好又多、大润发、乐购、太平洋、新世界等。

商场招商工作的流程和技巧

商场招商工作的流程和技巧一、流程：1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。

2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。

4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。

7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地布置等。

8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。

二、技巧：1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

6.关注竞争对手：密切关注竞争对手的招商动向和策略，及时调整招商策略，确保商场的竞争优势。

7.加强品牌推广：品牌入驻商场后，要加强宣传和推广工作，通过各种渠道提升品牌知名度和影响力，吸引更多消费者。

8.持续改进：商场招商工作需要不断改进和创新，及时调整招商策略和宣传方式，以适应市场的变化和消费者的需求。

百货商场的招商方案

百货商场的招商方案一、招商方案的背景和目标：百货商场作为一个综合性商场，为消费者提供一站式的购物、娱乐和休闲服务。

通过引入品牌商家和优质商品，提高商场的知名度和吸引力，增加消费者流量和销售额。

招商方案的目标是吸引有实力和优势的品牌商家入驻商场，提升商场整体的品牌形象和经营水平。

二、招商方案的实施步骤：1.确定目标市场：根据商场所在地区的人口组成、消费水平和市场需求，确定目标市场，以便选择适合的品牌商家。

2.制定招商政策：根据商场的定位和目标市场的需求，制定招商政策，明确入驻商家所需满足的条件和商场提供的支持措施。

4.商谈合作条件：与有意向的商家进行合作洽谈，了解其经营需求和条件，协商共同的合作方案。

5.审核商家资质：对有意向入驻商家的资质进行审核，确保其具备良好的商业信誉和经营实力。

6.签订合作协议：在审核通过后，与商家签订合作协议，明确双方的权责和合作方式。

7.开展宣传活动：引入优质品牌商家后，进行开业宣传活动，提高商场的知名度和吸引力，吸引更多的消费者光顾商场。

三、招商方案的主要内容：1.商场的优势和发展潜力：介绍商场所在地区的消费水平、人口规模、交通便利度等条件，以及商场已有的优势品牌和发展潜力，向品牌商家展示商场的吸引力。

2.商场的定位和目标市场：明确商场的定位和目标市场，以便招商方案的制定和推广。

3.招商政策和支持措施：明确入驻商家所需满足的条件，以及商场所提供的租金优惠、装修补贴、市场推广支持等相关措施。

4.广告和宣传：商场将通过各种途径进行广告和宣传，提升商场的知名度和吸引力，吸引更多的潜在顾客。

5.共享资源：商场将向入驻商家提供共享资源，如物流、人流、信息流等，帮助商家提高运营效率和销售额。

6.合作模式和期限：商场将与入驻商家签订合作协议，明确合作模式和期限，同时提供灵活的租期和租金支付方式，以符合商家的运营需求。

四、招商方案的推广渠道：1.商场官方网站和社交媒体平台：利用商场官方网站和社交媒体平台展示商场的实力和吸引力，发布招商信息和政策，吸引有意向的品牌商家。

某购物广场主力店招商策略

某购物广场主力店招商策略一、市场分析为了确定主力店招商策略，首先需要进行市场分析，包括人口流动、消费水平、竞争对手等方面的考察。

通过市场分析，可以确定主力店的定位和目标消费人群。

二、确定主力店定位根据市场分析的结果，确定主力店的定位。

主力店可以根据消费人群和产品属性来进行定位，例如高端消费定位、大众化定位等。

三、招商目标设定在确定主力店的定位之后，制定招商目标。

招商目标应该与主力店的定位相符，例如希望引入高端品牌或者中高端品牌。

四、品牌调研和筛选对于主力店的招商，品牌调研和筛选是非常重要的环节。

可以通过参观其他购物广场或者展会来对潜在品牌进行了解。

根据主力店的定位，筛选出与之匹配的品牌。

五、招商渠道建立招商渠道的建立可以通过多种方式实现。

可以与商业地产公司、招商公司等合作，也可以通过自身的渠道进行招商。

同时，可以通过与品牌进行协商合作，寻找共赢的模式。

六、招商政策制定制定有吸引力的招商政策是吸引品牌入驻的关键。

可以制定租金优惠政策、广告支持政策以及其他激励政策，使品牌愿意选择主力店作为其进驻的地点。

七、推广活动策划为了吸引品牌进驻，可以策划推广活动。

可以开展品牌发布会、行业展览等活动来吸引品牌的关注，并提升主力店在行业中的知名度。

八、市场推广招商工作不仅停留在品牌入驻，更需要通过市场推广来宣传主力店，吸引消费者前来购物。

可以通过广告宣传、线上推广等方式，提升主力店的知名度和影响力。

九、客户关系维护在成功引入品牌之后，需要根据品牌的特点和客户的偏好，制定相应的客户关系维护策略，包括提供优质的售后服务、定期组织活动等，增强顾客的购买黏性。

十、市场调研和反馈在招商过程中，要保持对市场的调研和反馈。

可以定期进行市场调研，了解顾客的需求和市场的变化，及时调整招商策略。

最后，通过以上的招商策略和步骤，可以提升购物广场主力店的品牌知名度和影响力，吸引更多的品牌进驻，提升主力店的销售额和盈利能力。

解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商

解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商解读购物中心四大招商策略按八大步骤实施最佳招商曾有位朋友对我笑谈说，商业地产就好像空中走钢丝，不可以后退，也不能往下看，来不得一点闪失。

我补充说，招商工作是这个表演秀(商业项目)能否成功的关键。

那是因为，购物中心的招商策略相当于工业制造业、商品零售业的销售策略，其重要性是不言而喻的。

本文从四个方面来具体谈谈：一、招商在先策略任何商业项目都是要追求商业回报的，购物中心当然也不例外。

大连有家运营非常成功的购物中心，其在招商手册中规定：在项目正式开工前必须签订60%的可租赁的购物中心面积，以确保在购物中心开业后的第三个完整财政年度能取得公司对于投资回报率的要求。

这个规定看似简单，却体现出这家购物中心拥有非常丰富的招商经验。

签订了60%的租约意向书大大降低了购物中心建成后招商的风险。

现在大部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。

这些开发商在建设过程中根本没有去了解主力店的要求，而是按普通公建标准建设，每层荷载统统500公斤，层高也全部一样。

问题出来了，超市至少要1吨承重，建材要4吨，图书要2吨，怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去!所以，招商在先非常重要。

在前期招商的这个阶段有两个课题需要攻克：1)敲定主力店选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。

主力店的确定是有学问的，并非多多益善。

一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。

如果超出了这个数字，必然加剧了同类型主力商户之间的竞争，不能发挥最佳的零售集聚效应，反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格，这对购物中心的长期发展很不利。

如果在一个大型购物中心里有十个主力店，则完全没必要。

原因很简单，并不会因为增加一两个主力店，人流就会增加。

而且主力店一定要跟购物中心的地点结合起来选定。

在城市商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居、建材等。

百货商场招商方案

百货商场招商方案1. 背景介绍百货商场是传统零售业中的重要组成部分，是一个综合性的购物场所，为消费者提供各类商品和服务。

随着电子商务的发展和消费者需求的变化，百货商场招商方案变得愈发重要。

本文将重点介绍百货商场招商方案的相关内容。

2. 目标市场分析在制定招商方案之前，首先需要进行目标市场分析。

通过了解目标市场的人口、收入水平、消费习惯、购物习惯等因素，以便更好地制定招商策略。

针对不同的目标市场，可以制定不同的促销活动、商品选择和服务等。

3. 招商策略3.1 每年定期开展招商活动百货商场可以每年定期举办一次招商活动，吸引更多的商家加入。

此类活动可以包括招商展览、商务洽谈会、品牌推广活动等。

通过展示百货商场的优势和潜在商机，吸引商家参与，增加商家数量和种类。

3.2 进行市场研究，据此招商通过市场研究，了解消费者需求和竞争对手的情况，以便针对特定市场制定招商策略。

根据市场需求，选择合适的商家，提供多元化的商品选择，满足消费者的需求。

3.3 为商家提供优质服务和支持百货商场可以制定相关政策和措施，为商家提供良好的经营环境和支持。

涉及到的服务包括租金折扣、装修补贴、促销支持以及店内推广等。

通过提供优质服务和支持，吸引更多的商家合作。

3.4 建立良好的合作关系百货商场可以积极与商家建立良好的合作关系。

通过与商家的密切合作，了解商家的需求和问题，及时解决并提供支持。

同时，与商家建立长期合作关系，共同发展，实现多方共赢。

4. 招商流程4.1 制定招商计划在开始招商之前，需要制定招商计划。

招商计划应包括招商目标、招商策略、招商预算等。

计划应该具体、可行，并根据实际情况进行调整。

4.2 招商宣传招商宣传是吸引商家的重要环节。

可以通过多种途径进行宣传，包括广告、网络推广、招商展示会等。

在宣传中，需要突出百货商场的特点、优势和发展潜力，吸引商家的关注和参与。

4.3 商家申请和评选商家可以通过提交申请，表达对百货商场的合作意向。