服装陈列知识培训五_六_七_八

上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃
四、陈列色彩要素
（一）简单分类 1、统一化：
视觉统一化是服饰视觉陈列的 重点原则，同品牌商品就要有相同 的声誉效果，为了统一形象，在色 系上一律采用一致性的色调；而且 配合产品营造整体的视觉效果，也 是服饰业美化陈列的方式，（如图） 大家通过图片可以清晰的看到，我 们橱窗色彩的选择是和旁边的侧挂 商品统一的，这样整体色彩就会看 起来比较合理，协调。
服饰色彩的搭配方法
1、上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃 2、上浅下深：明快、活泼、开朗、自信 3、突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深 4、突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深 5、绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起 6、上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子 7、上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的 8、上衣有杂色，裤装应穿纯色 9、裤装是杂色时，上衣应避开杂色 10、上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装
侧挂链接
侧挂陈列侧挂陈列在店铺陈列中比例比较大 ，所以侧挂陈列的色彩要做出韵律和节奏感，一 般侧挂上进行的是成套的搭配，上衣和下衣，有 常有短，在陈列时候要注意色彩的协调，常用的 有以下三种方法：
1. 光谱色陈列依照光谱色的排列顺序进行货 品陈列，从门口到店内这个方向上，色彩陈列 次序依次是赤橙黄绿青蓝紫，对于一些色彩较 多的，可以采用此种陈列方法，符合人类一般 的视觉。
1，粉色是我们当季的一个 主推色
2，时尚浪漫的品牌文化和 生活态度
3，展示了服装丰富的可搭 配性等等。
这样一种主体式的展示
是最直接，最有效的陈列方
式。
2、整体陈列
将商品完整的向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人
体模特从头到脚完整的进行展示。整体陈列形式能为顾客做整体设想，
陈列小常识
“一拳之距”或者“四指之宽”是针对这个品 牌来说的,同类品牌也适用,而相对于定位低一 些的品牌,可用“三指之宽”或“二指之宽”, 而对于更高端一些的品牌则要更稀一些,正所 谓“物以稀为贵”。
陈列小常识
顾客看一个品牌的价格层次,不是每次都去 看吊牌,看店铺侧挂的稀密度就能看出来,挂得 越密就越便宜,你看超市里面的服装区就知道了 ,反之,挂得越稀则越贵,奢侈品服饰每件都是单 独陈列的。
便于顾客的购买和搭配。
如图，像这样在
橱窗以外的空间
所作的出模陈列
或者正挂陈列等
形式，就叫做整
体陈列。这种形
式可以很好的丰
富店铺的整体感
觉，让顾客进店
后的目光有个聚
集点。便于顾客
近距离的观察和
触摸商品。
3、整齐陈列
也就是侧挂，即按货架的尺寸，将货品整齐的排列，突出商品的量感 ，从而给客户一种刺激。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾 客的商品，或因季节性因素顾客购买量大，购买率高的商品等。
１．橱窗，推广台产品的主推展示 ２．卖场各类产品空间视觉焦点的构建
这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目 的．
色彩基础（一）
1.色彩主要分类： 有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、 靛、紫等。 无彩色：黑、白、灰色。
2．颜色的分类 ① 冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色
认为终端的销售除了产品以外主要靠营销 技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门 面用的可有可无的东西。
2，第二种是陈列万能观点:
认为陈列可以迅速提高销售额，比营销手 段还重要。持这种观点的人往往在每一次 陈列师陈列完之后，希望营业额会有很大 的飙升。假如陈列对营销没有促进，他们 又很容易成为陈列无用论者。
3，时尚，风格:
时尚在现代社会里，不管是时装还是家居服， 无一不打上时尚的烙印，店铺陈列也不例外。 卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列 中清晰的了解主推产品，主推色，获取时尚信 息。另外店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品 牌文化。
风格使整个卖场从橱窗的设计，服装的摆放， 陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个 性。所以说，卖场的陈列工作只有做到这三个 方面，才算是真正进入了陈列的理想境界。
3，最后一个是狭义的陈列观点：
认为陈列师的工作只是摆摆衣服，而不让 陈列师参与到店铺的设计和平面宣传中来， 这也是在目前企业中出现最多的一种现象。
一、卖场陈列根据工作目标和结果的不同， 我们大致可以把陈列分为三个层次：
一、 整洁、规范
二、 合理、和谐
三、 时尚、风格
1，整洁、规范：
整洁是说卖场中首先要保持整洁，场地 干净，清洁，服装货架无灰尘，货物摆 放，挂装平整，灯光明亮。假如连这点 也做不到，我们就无法去实施其他的陈 列工作了。
4、随机陈列
就是将商品随机堆积的方法。 特点：它主要是适用于陈列特价商品，它
是为了给顾客一种“特卖品即便宜品”的 印象。采取随机陈列法所使用的陈列道具 ，一般是圆形或者四角形的网状框，另外 还要有带有表示特价销售的提示牌。
5、盘式陈列
是我们通常所说的叠放法，实际上是整齐 陈列的变化，表现的也是商品的量感，一 般为单款式多件排列有序的堆积，这样可 以加快陈列速度，也在一定程度提示顾客 可以成批购买。
店铺服装侧挂陈列规范
1.衣架裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以 便保持整齐和方便顾客取放。 2.衣架裤架相间排列组合会形成有趣的效果。 3.衣服要熨烫，整理整齐干净。扣好纽扣，拉上拉练 ，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露。 4.套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入，以 防止变形。
店铺服装侧挂陈列规范
10、岛式陈列
在店铺入口处，中部或者底部不单单是设置中央陈列架，也会配置特殊陈列用的 展台。例如中岛台和中岛架等。
三、色彩相关知识
人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的, 对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生
具体分析顾客选择进店购买的理由： 听觉影响5%
嗅觉影响5%
触觉影响5%
视觉影响85%
颜色的搭配
① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一 类颜色相配， 显得亲和文雅。如：
② 近似色搭配 两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：
③ 冷暖色搭配 ④ 相对色搭配
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
颜色搭配练习
近似色搭配
相对色搭配
冷暖色搭配
同类色搭配
色彩搭配方法-2/8原则
色彩搭配方法-2/8原则
关联陈列展示
8、比较陈列
将不同商品按不同规格和数量予以分类， 然后陈列在一起。它的目的是利用不同 规格包装的商品之间价格的差异来刺激 他们的购买欲望，促使其因价廉而做出 购买决策。
9、分类陈列
根据商品的质量、性能、特点和使用对象进行 分类，它可以方便顾客在不同的花色，质量， 价格之间挑选比较。
为完美的表演，为顾客带来一场视觉的盛宴。陈列不仅仅要
展示商品，连接品牌文化和销售区域；更需要陈列生活的方
式，提升品牌的形象，创造视觉生活享受，提高销售。
首先我们要正确的认识一下服装陈列。由于我国服装
业的品牌发展起步比较晚，对陈列的认知程度也各有不同，
归纳起来大概有以下几种情况：
1，第一种是陈列无用观点：
很多国内品牌,明明价格不便宜,却陈列得很密,很多顾客 拿起吊牌一看,怎么这么贵? 原因是招来了定位不符的 顾客群,这种品牌属于产品价格上去了,产品价值没上去 的一种,所以,侧挂的稀密度也是非常关健的,不可小视。
问题补充
另外，还有一 个我们很容易忽略 的问题，就是每杆 侧挂的最后一件应 反转挂，使之正面 朝向顾客。（如图）
服装陈列&搭配
——基本要素与技巧
服装陈列设计的基本要素与技巧
众所周知，现在的消费与购买已经不再是物质性的、
现实性的需要，没有人一定需要时装，但人们之所以购买是
因为需要一种情感体验，因此用陈列设计来激发人们的感情
就显得尤其重要。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖
场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成
二、服装陈列的十大技巧:
1、主题陈列
给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。这 也就是我们通常所说的橱窗陈列,主题应 该经常变换，以适应季节或特殊事件的需 要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引 顾客的注意力，进而起到促销商品的作用 。（常采用对比色）
主题陈列展示
如图所示，我们这组橱窗陈 列传达给顾客的信息是什么 呢？
轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
色彩特性
色彩的记忆． 人对色彩的记忆受到诸多因素的影响．总体来说 １．暖色系比冷色系记忆性要强 ２．原色比间色容易记忆 ３．高纯度色彩容易记忆 ４．明度高的色彩比暗色容易记忆 ５．单色要比多色容易记忆
色彩的记忆性与色彩 的视觉冲击力是成正 比的．
颜色搭配的注意事项
所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色 ，最好三种颜色为一组，两种主色，一种搭配 色，也可以叫间色．
所有的无彩色都可以作为过度色和任意有 彩色进行搭配．
米色和白色建议不要搭配在一起，这样会 使白色显得不洁净.
深色在下面,亮色在上面(板墙,展台,模特)
色彩搭配技巧
１．明度高，色纯度高的颜色，如亮 黄．大红．亮绿等，遇到这种颜色呢要用明度 底的无彩色将其色彩“压住”，再根据实际情 况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配．
暖色系
冷色系
中性色
色彩基础（二）
色彩的三要素：
➢ 明度：色的明亮度叫明度.明度最高的色是白色,最 低的色是黑色.它们之间按不同的灰色排列显示了明度 的差别,有彩色的明度是无彩色的明度为基准来判定的
➢ 色相：是指红,黄,蓝等的有彩色的色叫有彩色相 .
➢ 彩度：色的鲜艳度叫彩度.鲜艳色的彩度高叫清色. 混浊色的彩度低叫浊色. 无彩色没有彩度. 色彩的三要素对色彩的各种特性有着重要影响．
侧挂链接
2. 琴键陈列依照色彩的明度或纯度进行陈列 ，大部分时候采用的是一浅一深或对比色的陈 列方式。这样的陈列更显示衣服的特点，色彩 突出。3. 渐变陈列法侧挂上的颜色采用明度 的有高到低或纯度的有深至浅来陈列，整个色 调看起来会比较和谐。在侧挂陈列时，一般也 是上述陈列方法的综合陈列，衣服的卖相也更 突出。不过在侧挂陈列时一般尽可能同一主题 、同一系列或同一款式的陈列在一起。要注意 衣服尺码的选定，保证尺码的统一和整齐。
规范就是指卖场的区域划分、货架的尺 寸、服装的展示、折叠、出样要做到按 照品牌要求或常规的标准统一执行。
2，合理，和谐:
合理卖场的通道规划要科学合理，货 架及其他道具的摆放要符合顾客的购 物习惯及人体工程学，服装的分区划 分要和品牌的推广和营销策略相符合。
和谐同时还要做到服装排列有节奏感， 色彩协调，店内店外的整体风格要统 一协调。
6、定位陈列
指某些商品一经确定了陈列位置后，一般 不再做变动。需要定位陈列的商品通常是 知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品 频率高，购买量大，所以需要对这些商品 给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤 其是老顾客。
7、关联陈列
指不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。 运用商品之间的互补性，可以使顾客在购 买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它 可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增 加了顾客的购买几率。如图：
ຫໍສະໝຸດ Baidu 在视觉影响中:
看到宣传海报而购买的6% 看到大减价而购买的6% 看到pop而购买的6% 看到店内商品而购买的36% 看到陈列而购买的34% 其他情况购买的12%
色彩实际应用
色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多．这不仅能够 提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联 想．产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多 的关联价值产生．这种特性运用在实际的陈列工作中多用 于：
5.服装的正面一般朝左方，由左至右依序陈列，因 为顾客用右手取商品较多。 6.裤装采用M式和开放式夹法。通常长裤可以正挂 或侧挂，陈列半长度裤子，只可采用侧挂。 7.侧挂需有一个统一的长短和尺码的排序规范。 8.数量规范。不能太空也不能太挤。（通常用手把 衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出1/3的 位置比较适宜。） 9.侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以便顾客试衣。
“黑 白 灰” 三种无彩色，是神奇的颜色， 它们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用， 合理运用它们是对于店铺陈列工作非常重要
色彩搭配技巧
２．色彩的二八比例
在构建模特．橱窗．板墙 与推广台等陈列资源时，首 先要确定整个故事包裹其中 的一个核心色彩，也就是资 源最充裕的色彩．第二步确 定整体包裹的辅助色彩，再 用间色进行填充．但要想整 个包裹具有层次感，并且具 备呼应的感觉，就要应用色 彩的二八比例．如图：