太平鸟服饰有限公司概述

• 通过讨论，首当其冲推出的即是深受高校女生欢迎的以魔 幻东京为主题的"乐町"系列。将系列打造成品牌，这样的 品牌孵化机制，在全国市场找不到先例。一直以来，单品 牌大众化的思路约束着中国服装企业在产品细分概念上的 清晰。而多品牌运营，过度细分市场，这潭深不见底的水 很多企业不敢淌。 • 一年四季，每季2000多新品的推出速度，让太平鸟轻 松渡河。可以说，太平鸟经过十几年发展，已经具备了优 厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链 资源，基于此种优势，"一夜之间"推出一个新品牌，并建 立一套运营体系，已经不是天方夜谭。 • 在务虚的生产领域里，太平鸟主攻的是设计、是创意 、是品牌。
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• 个性化的品牌孵化 • 中国的服装产业从改革开放发展至今，在30多年的时间里，从最 早的绿、蓝、黑、灰等几种颜色占据"统治地位"，到如今万紫千红的" 奇装异服"，中国人的服装消费发生着翻天覆地的变化。 • 服装产业的蛋糕到底有多大?太平鸟的答案是：越做越大。 • 回顾太平鸟的品牌发展之路，从衬衫、正装、职业装起步发展， 到逐步发展休闲男装，进而创立时尚女装，并进一步实施品牌孵化， 形成含时尚女装（Collection、Jeans、Trendy三个产品系列）、乐町女 装，风尚男装（包含两个产品系列）、帕加尼（HP）男装、贝斯堡男 装，以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰 行业全方位品牌链。 • 近年来，以女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点，以市 场需求为导向，独创了具有中国特色的服装细分概念。原先典雅的 "COLLECTION"、富有艺术气质的"TREDY"、随性的"JEANS"、魔幻东京 的"乐町"，一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。然而，市场的反 应是，四个系列涵盖了16岁到35岁的女性市场。如此细分的年龄层跨 度，让太平鸟在系列的品牌运营上动起了脑筋。
• 收银台旁的展桌起到的连带销售作用很大：客人 也许会被货品吸引，在结账前再买点什么。牛仔 布产品的再流行让人们回到了美好的80年代，太 平鸟女装深谙时尚密码，人模上陈列了这一季最 流行的牛仔系列：工装裤和牛仔包等，还是太平 鸟女装一贯的搭配风格，非常完整，值得肯定。
营销策略
• • • 当众人的目光一直聚焦在太平鸟"快时尚虚拟经营"的独特理念不舍 离去，当所有人都还在为传统制造变身创意经济欢呼雀跃。 Stop！太平鸟适时做出了一个暂停的动作。 虽说正确的经营理念是整个企业发展的灵魂，但在太平鸟看来， 独特的设计和营销模式才是太平鸟开辟市场、深耕市场的最有利武器 。 自1997亚洲金融危机，太平鸟决定砍掉制造业务，主攻品牌后， 曾一度担心设计、营销会因担子过重而出现问题。尤其是营销领域， 由于直接面对消费群体，如果摸索不出有效的销售经验，再好的理念 也只能束之高阁。所幸近几年平均40%的销售增长，让所有人在松了 一口气之余，不免感叹：是怎样的营销策略支撑起了太平鸟这座时尚 魅力的大厦？ 经验总是为人所乐道的。太平鸟如何构建它的营销体系，无论是 否管中窥豹，就让我们一探究竟。
• 这是典型的以货品本身为主题的秋前季橱窗。四 个女模特出样的服装和模特姿态都形成了呼应， 这组卡其色带些军装元素的服Fra Baidu bibliotek品类丰富，在搭 配中运用卡其色偏绿和鞋、皮带的暗红做色彩对 比（撞色），十分时尚。
• 店铺里面的VP点有三个女模出样，服装展示的是太平鸟品牌 中相对年轻、更加街头的服饰。大笔刷图案长袖圆领T恤搭 配紧身瘦腿牛仔裤暗示着秋天的到来。牛仔裤上彩色的小笔 触，衣服上的大笔刷，以及牛仔裤上斑驳的水洗都在向年轻 的客人传递着这一季的时尚与色彩。普蓝、大红和柠檬黄、 湖蓝色的搭配和对比将客人的目光吸引到这个区域。
• 2011年因股份制改造成为太平鸟集团旗下品牌服饰业务板 块的控股公司，拥有太平鸟女装、太平鸟男装、 MINIPEACE、乐町、HOMEPAGE、贝斯堡等服饰品牌，和 魔法风尚B2C电商平台，初步构建了太平鸟多品牌、多渠 道的品牌服饰经营体系。公司已拥有注册资本8036万元， 2011年销售规模达10亿元（含旗下品牌达20多亿元），全 国门店数量达800多家（含旗下品牌达2000余家），并在 全国布局多家面积千平方米以上、占据黄金商业圈核心位 置的大型旗舰店。公司实行“自营+加盟”的渠道建设模 式，并采用“大型旗舰店为核心，自营带动加盟”的市场 拓展策略，快速开拓全国市场。北到黑龙江内蒙，西到新 疆拉萨，南到昆明海口，从北京、上海等特大城市，到省 会和二三线城市，太平鸟女装从2001年的第一家开明街专 卖店起步，稳步发展到遍布全国的营销网络。未来几年， 公司持续深耕市场，继续扩大品牌影响力，并随着网购的 日益普及，依托魔法风尚B2C电商平台，进一步加大电子 商务渠道建设投入，进军网购市场。
• 太平鸟风尚男装2011早春新品时尚新贵 的绅士风度引领炫目潮流的生活方式， 在充满都市时尚潮流的太平鸟风尚男装 展馆内缤纷演绎。简约与繁复、潮流与 保守之间，注重整体造型，点到为止的 设计细节。这传递出的“时尚”风格理 念在服饰中注入非凡而卓绝的绅士生活 态度。由此被和讯新闻收录。
快时尚的陈列密码-太平鸟店面陈列赏析
• 用色彩说话，是这一季主题。从展墙细节处可以 看出太平鸟女装对陈列的重视和陈列师手法的熟 练。CD的粉色与蓝色的对比（对撞），绿色与橘 色的对比（对撞）都在向客人阐述一种年轻、轻 松、时尚和富有音乐性的生活方式。
• 这组人模展示的是太平鸟女装度假和海滩系列服 装，出样服装用了年轻、时尚的色彩对比（对撞 ）——紫色与黄色、蓝色与橘色，搭配完整，配 饰到位。只是在出样服装选择上，左右站模选择 了同样长短的裙装，这是否合适值得商榷。
太平鸟服饰有限公司
公司概况
• 太平鸟服饰集团是以国际领先的“快时尚虚拟联合”经营 模式和以服饰品牌的创意、设计、营销为主体，多元化发 展国际加工贸易、商业投资产业为两翼的综合性集团，员 工人数达5680余人。 • 1996年至今，太平鸟一直位列全国服装行业销售收入和利 润双百强单位，2000年起太平鸟荣登宁波市百强企业、浙 江省百强私营企业、全国民营企业500强之列、宁波市纳 税50强（34位）,“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌 ”、“中国驰名商标”等荣誉称号。太平鸟的服装产业， 公司一直保持着40~50%的高速增长，全国营销网络也已超 2400，2011年集团实现经营收入68亿元人民币，销售规模 位居全国服装企业前10位。