如何提高管理者的影响力

如何提高管理者的影响力

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通过学习本课程，你将能够：

●了解管理者影响力的表现与构成技巧；

●端正中层管理者的角色认知；

●掌握形成影响力的六要素；

●了解培养影响力的五种途径。

一、管理者影响力的表现与构成

影响力是管理者最重要的力量之一。其表现不仅仅是权力与地位，也不仅仅是财富与规模，最重要的是管理者的人格魅力。当然也包括创造财富和运营商业的方式，对社会的责任感，对人性的关注以及从中体现的商业与商业之外的“王者风范”。

各个层次的管理者，其影响力是不同的，对于高层的管理者或企业家，在拥有巨额财富以后，再将财富捐献给社会，获得巨大的社会影响力，由此就体现了其商业和商业之外的“王者风范”，以及对社会的责任感。

企业经营的本质是经营人心，企业家的慈善捐款正是在经营人心。企业越是捐钱就越是能赚钱，如此就形成良性循环，也足以体现大企业家的影响力。

1.影响力表现

淡泊名利的前提是有名有利，具备影响力的前提是有权力。权利分为两种，一是职位权，一是个人权。

职位权力

职位权利的特点主要包括两个方面：一是职位权力以法定权力为基础，带有一定的强制性；二是职位权力是组织赋予的，属于外来因素。

个人权力

个人权力的特点主要体现在两个方面：一是主体自身的修养引起下属的敬佩、信赖和服从；二是由内在因素起作用。

2.影响力构成

影响力的构成主要包括两点：一是组织赋予的权力，二是领导力。

组织权力

组织所赋予的权力属于影响力的基础。但是“水能载舟，亦能覆舟”，被管理的对象，一旦达到“叛乱”的程度，组织赋予的权力就会失效。在计划经济时代，领导可以随便开除员工，但随着时代的变化，组织所赋予的权力作用越来越小，只依靠组织权力管理员工，成本高而效果微乎其微。

领导力

管理者的具备领导力是构成影响力的要素之二。管理的本质在于控制，领导的本质在于影响。好的管理者不会利用制度和规章控制、管理员工，而是通过自己的人格魅力影响员工。

影响员工和教育小孩的道理一样，其实父母是孩子最好的老师。对于把找回来的钱直接攥在手里的孩子，相较把钱叠得很整齐的孩子，其长大之后，更不会对钱斤斤计较，胸怀也比后一种孩子宽广。俗话说“千金散去还复来”，对金钱的追求和态度，也能体现出管理者的性格，但凡有影响力的人都懂得“仗义疏财”的道理。管理者更要在这方面进行修炼，培养自己的影响力。

3.影响力的培养

管理者培养自己的影响力，需要在以下三个方面有所突破：

学会造术

术，是指游离于管理者权力之外的个人魅力与修养，如琴棋书画诗歌茶酒。在职场中，术可以充当与人沟通所必备的媒介物，在关键时刻，其发挥的作用要远大于严肃的面孔和手中的权力。

【案例】

善待农民的乡镇干部

某村庄两农民争地边，谁也不让谁。一个乡镇的党委干部去做调解工作，道理讲了半天还是没有效果，两个农民就是互不迁让。最后乡镇干部说：“算了算了，

已经中午了，大家都都各自回家吧，明天再说。今天我弄几个菜，掂两瓶酒到你家

吃饭。”中午，在其中一个农民家，乡镇干部说：“我现在跟你平起平坐，咱今天不

谈工作就喝酒。”于是两人你一杯，我一杯地喝起来，最后农民喝醉了说：“没想到

您一个乡镇干部这么看得起我，亲自拿着酒和菜来我家。您放心，您说咋办就咋办，

我都听您的。”

管理者要学会造术，提升自己非权力性的管理技能。从这个案例可见，乡镇干部讲了半天大道理没解决的问题，酒一喝就解决了,酒在这里充当了沟通乡镇干部和农民的媒介物。

学会造势

管理者想要提高自己的领导力，只停留在术的层面是不够的，还要学会制造自己的声势。强大的场面会形成伟大的气氛，使身处其中的人受到感染。

一般来讲，管理者的造势可以从五方面着手：

设仪式。仪式的作用是让人尽快进入管理者营造的场中。

下定义。在进入一个全新的场之前，人的脑中有多种定义。进入场之后，产生新的定义，之前的定义会被格式化，称之为“洗脑”。通过下定义的方式，管理者可以将自己的思想灌输到员工心中，进而控制员工。

讲故事。在实际生活中，一些故事和案例往往比长篇大论的道理更具说服力。故事更容易让周围的人产生共鸣，取得思想的同步。

制造符号。在职场中，管理者如果制造出一个团队共同信奉与推崇的符号，自身的号召力与凝聚力会大幅度提升。比如，国旗和国歌是国家的符号，福娃是北京奥运会的符号。

推广活动。昙花一现的场面不会形成浩瀚的气势，管理者要通过一些活动将自身的气场推广下去，才能形成持久的影响力。

要点提示

管理者造场的主要手段：

①设仪式；

②下定义；

③讲故事；

④制造符号；

⑤推广活动。

道的境界

管理者真正的影响力在于帮助员工实现梦想。人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。管理者要具备道的境界，关心理解员工，用自身的人格魅力和个人修养感化员工，让员工自己做出改变。

二、形成影响力的六要素

作为管理者，要想形成卓越的影响力，必须具备六方面的能力，即远见卓识、宽广胸怀、博学睿智、真挚情感、高尚人格和工作政绩。

1.远见卓识

身为管理者，要具备远见的卓识，鼠目寸光的人始终无法形成强大的号召力。管理者看问题要有“种子识”，只有能捉住问题的关键，让听众有醍醐灌顶般的感觉，才能赢得员工的尊敬与信任。

思想的高度决定人生的高度，眼界决定人的境界。管理者在工作之余，要经常旅游，开阔眼界、陶冶情操。走过的路越多，境界自然就越高。

2.宽广胸怀

在现实生活中，比天空更高远的是人的情怀。管理者要拥有博大的胸襟，只有以宽容的态度处理员工的过失，以欣赏的眼光对待才华横溢的下属，才能收获尊敬与认可。