“金瑞人生”黄金销售话术共38页

“金瑞人

生”

销售篇

@課洋保险

中国太平洋人寿保险股份有

限公司

China Pacific Life Insurance Co.,Ltd.

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保险责任一览图:

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太平洋保险

1、新客户（从未购买保险）

涔访：

5电话“王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集"健康、身价

:、养

: 老为TT的新产品!您看明天还是后天我到你那里去一下？〃

；随机〃王先生!你好！我是太平洋保险公司的*“，特意送你一份我们公

5 司最新上市的新产品的宣传湘给您看看......”

!转介绍〃王先生您好！我是太平洋保险公司的*",我是您的好朋友李先

! 生介绍的。李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，

: 有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上

A初天i餾編r还是下午1S点方确................................................... ［縫CPIC

接触面谈：

〃王先生！上次我们已经说过：随着社会的发展,人类的进步，各种

污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：〃吃的是农药，穿的是化学！"所以，人人都需要有保障。这次我是专

應莱为瀚艇款薪尹冨菌二…二…二............................

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说明:

"王先生！这个产品集〃健康、身价、养老、分红为一身,现在我具体的给您介绍一下：

第一:健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说明一下。。° "第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多

种即刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费。第二；身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。第三

养老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱,而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有f非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方

便。如果按目前的中档分红回报来测算的话,到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到如美单洋葆裕................................................. 岁漏模苛以提取13万,如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。第四：红利分話：我

拒绝处理、......................................... "保险不是想不想的问题，而是需不需要的问题，保险是在你不需要的时候买，需要的时候拿来用，他

你为什么会这个想法呢？是您还是您身边的朋友有这样的情况呢？保险已经有240 多年的历史了，是我国三大金融支柱之一。而且，国家还专门制定了《保险法》、

《国十辛》

我知道您说的没有钱,不是没有保费的钱,而是万一遇到风险没有的那一笔钱。

据调查：95%的人离开人世是因为各种各样的病，78%的人得大病，也就是说每10个人中，有7-8个人得的是大病，那就是说死神在我们门前过，而且现在在提前，过去得大病的概率是60・70岁，现在40.50岁占了一半，而且很多都是中年甚至是年轻人这告诉我们疾病越来越年轻化。

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金句3.〃汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？“太平洋保险

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2、老客户（金泰人生客户除外）

约访:

〃王先生!您好!好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，我们公司推出一个集”健康、身价、养老为一体”的新产品。

我

觉得很不错！非常适合您及家人！我这儿仅拿到了10份资料，在我

方便的时候」.我给您送过赫毒…..............................

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说明:

〃王先生！这个产品集"健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下第一：健康保障:第二:身价保障；第三：养老保障;第四：累积紅机我举个例子给您说明一下：第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费。第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以

后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到

16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。第三：养

老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久,本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方

便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70

岁的时候可以提取13万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。第四：红利分配:我们魅取英式分红即保额分红）.」.若红利丕领取还可保额复利生息4 •但分红是不确定的4.

序太平洋保险

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