猎头公司招聘效率提升分析

猎头公司招聘效率提升分析——以广州荻安人力资源顾问有限公司为例

摘要

随着中国市场经济的发展,对人才的需求越大，对人力资源优化配合的要求也越高。而猎头行业作为人力资源配置的重要途径和方式,意味着我国未来的猎头市场有着巨大的发展空间。我国经济快速发展，全球经济环境也越来越有竞争性，人力资源是促进企业发展具有决定性的力量。猎头公司与各企业间建立良好的合作关系，为企业招聘更多的工作人员，节省了企业的工作时间。然而，由于猎头公司的多方面原因导致招聘效率低下，而且有些猎头公司工作职能不确定，缺少有效的招聘计划，所以，未能为企业招聘更多的人才。企业在选择猎头公司时更加具有针对性，要求也越来越高。本文从提升猎头公司招聘效率角度出发，分析导致猎头公司招聘效率低的原因，并提出提升招聘效率的策略，从而确保为企业招聘更多的人才。

关键词：

ABSTRACT

With the development of China's market economy, the demand for talent, the greater the demand for human resources optimization with the higher. The headhunting industry as important way and the way of human resource configuration, means that China's search market has huge space for development in the future. China's rapid economic development, the global economic environment has become increasingly competitive, human resource is the decisive force to promote enterprise development. Headhunters and establish good relations of cooperation between companies, to recruit staff for the enterprise, save the working time of the firm. However, due to various reasons of the headhunters for inefficiency, and some headhunters job functions uncertainty, the lack of effective recruitment plan, so, failed to recruit more talents for the enterprise. Enterprise more targeted, when choosing search firm requires more and more is also high. From headhunter recruitment efficiency perspective, this paper analyses the cause of headhunter recruitment efficiency low, and put forward the strategies of the recruitment efficiency, to ensure hiring more talent for the enterprise.

Keywords:Multinational companies; The financial management strategy; practice

前言

猎头行业随着改革开放的潮流涌入我国，目前正属于高速发展的时期，成为企业获取高端人才的重要渠道。本文在现有理论基础上，围绕广州荻安猎头公司这个个案进行分析，找出影响猎头招聘效率提升的因素，对广州荻安猎头公司提出相应的建议和对策，提升招聘效率，从而实现客户，候选人，猎头公司三方的共赢，提升荻安公司的市场竞争力。在国内招聘的作用越来越被重视，关于员工招聘的研究在不断增加，关于员工招聘的研究在数量和研究专题上都在增加。关于招聘效率提升的研究主要集中主要集中在国家的政策法规、宏观形势、人才市场状况等外部因素和职位本身的性质、企业的生命周期、企业形象、招聘政策、招聘预算和企业文化等内部因素，导致猎头公司招聘效率低，对猎头公司招聘效率低的原因进行分析有助于提升综合能力，从而判断导致效率低的因素有哪些，进而进行有针对性的努力，并提出提升猎头公司招聘效率的策略，这不仅可以促进公司招聘到更加优秀的人才，而且利于猎头公司的管理和名誉的提升。

一、猎头公司概述

（一）猎头公司的含义

猎头是一种比较流行的招聘形式，最先兴起于国外，最早的猎头公司起于美国，作为一种中介机构极大的方便了企业对人才的选择，猎头公司还成为人才顾问公司，是信息服务公司的代表。随着我国的发展，相继有多家猎头公司产生，以广州荻安人力资源顾问有限公司为例，是典型的信息服务公司，猎头公司与企业间建立良好的合作关系，为企业提供服务。通过对猎头顾问的培养，与面试者展开沟通，让面试者相信企业的综合实力，不仅是对猎头公司的信任，更是对招聘企业的看好。因此，猎头公司的招聘能力与企业吸引人才有着密切联系。（二）猎头公司的基本业务

猎头公司其实是中介机构，通过为各大企业招聘人才，获取企业的资金报酬，猎头公司应该拥有近二十万人的高级人才资源库，从而掌握求职者的资源信息，并将服务企业的招聘信息在数据库中展现出来，求职者通过调取数据库中的信息资源，从而与进行投递简历。目前猎

头公司已成功为众多知名跨国公司及大型本土企业引进高端管理人才、专业技术人才多名。招聘内容不仅涉及汽车制造、电子、互联网、通信、地产等领域，还涉及总裁、营销、供应链、人事、财务、生产等职位，招聘内容涵盖广泛。同时，求职者再投递简历后还需要有猎头公司进行面试，猎头公司通过与求职者面谈，了解其更多的信息，判断其是否在企业选择的人才范围内，并且求职者与猎头公司的交谈更能够对招聘企业有深刻的了解，猎头公司与求职者交谈中还需要有一定技巧，由于猎头公司毕竟不是招聘企业，所以，其表现直接影响到求职者对职位的选择，未能与求职者有效沟通将影响招聘效果，猎头公司的猎头顾问是主要招聘人员，经过公司的严格培训，对面试者进行面试为合作企业选择合适的人才，然后将企业的具有情况向面试者介绍，这些工作都是猎头公司的工作内容。猎头公司不仅为各大企业提供良好的服务，并未求职者提供求职引导，帮助求职者找到更加合适的工作，从而，完善猎头工作。

（三）猎头顾问工作内容

猎头公司顾问是公司的主要工作人员，负责招聘的全部工作并兼具其他功能的任务，

R作为猎头公司的主要工作人员，主要是为合作的企业寻找到合适的人才，然后通过陌生电话，网站简历和转介绍，甚至是有些企业让猎头顾问与求职者进行电话联系，通过在电话中的了解，判断求职者的工作意向，确定完意向和了解情况后，做出具有针对性的招聘工作。但是不和用人单位接触。有些顾问还要开拓新客户，或者是进行面试，进而为猎头公司和企业进行反馈信息，一个完整的猎头顾问的工作首先需要深度了解客户，猎头通过和客户建立的紧密工作关系，从而构建完善招聘组织架构，将猎头招聘工作展开文化生意策略和管理风格。当猎头深入了解相关职位后，需要争取到求职者的委托，才能展开正式的工作将。其次猎头顾问还要进行市场调查，分析和判断求职者的职务需求和企业需要哪些人才，猎头顾问不断挖掘人才，不局限在现有的人才结构上，确认准备猎头的目标公司，然后再挖掘更多的人才。通过各种社会关系列哪些求职者是候选人，可以说一个猎头公司的社会影响力与顾问的努力是分不开的。其次，顾问从猎头公司现有的人才库中搜寻信息，选择出合理的求职者，最后一个环节是面试，在评估过程中进行筛选，并对候选人的个人信息予以保密，将这些求职者进行综合评估，找到适合企业的用人标准吗，最后向客户推荐符合客户要求的候选人。一般来讲，猎头公司将推荐2-4个候选人给企业。猎头公司顾问通过与求职者交流和协调工作内容，通过严谨和巧妙的沟通完成招聘工作，不但完成了公司的任务，而且为合作企业招聘到最佳的人才，以提供更好的信息服务。

二、猎头公司对企业招聘的作用

猎头公司其实社会上的中介机构，为客户提供优质服务，尤其是人才信息和资源的服务，从而满足企业用人的需求，并未求职者开辟出一条求职之路。猎头公司提供的服务资源丰富，顾问通过多方面努力为求职者和客户建立良好的桥梁，由于当今社会人才结构还不是十分完善，企业在人力资源这块做的并不是十分完善，而且企业在发展过程中并没有充足的时间用在招聘上，而且抓生产，所以在人才的选择上存在一些问题，。猎头公司正是考虑到招聘市场的需求，不断拓宽了市场，还解决企业招聘难的问题，为企业招聘到更加优秀的人才，完善市场结构。

三、广州荻安人力资源顾问有限公司招聘效率低的原因

（一）与面试者欠缺沟通

对于“猎头是否有效”的问题，在基本理论层面存在一些争论，猎头作为第三方对实现匹配是有效率的，猎头在促成匹配的过程中获得利益也是在交易成本最小化原则下的合理状态。猎头公司在开展工作过程中虽然为企业提供服务。但是，依然存在诸多问题，导致招聘效率低，广州荻安人力资源顾问有限公司招聘效率低有一部分原因是与面试者欠缺沟通。猎头公司顾问在开展工作过程中，并未摆正工作态度，认为招聘只是求职者的事情，欠缺与面试者