市场营销实践教学设计方案
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2,专题营销方案策划
原则上可从两方面考虑选题:
一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;
二是可以自由选择以下选题:
(1)中山市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析
(2)中山市移动通讯公司和电信公司营销策略分析
(3)中山市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析:
(4)中山市连锁超市(1+1)与综合超市(大福源超市)经营现状与营销对策分析
(2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.(第13-15周)
3.课程总结阶段(第16周)
每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成Leabharlann Baidu.
4,其它
(1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;
要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，增强“营销重要性的”认识，激发学习兴趣，完成“营销重要性认识体会”写作训练。以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识体会”交流训练。
要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。
市场营销实践教学设计方案
一,课程性质和任务
1.课程性质:
市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.
2.课程任务:
通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练.
(4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书);
(5)安排集中报告(第四周),接受"质询".
2.实战营销策划阶段
(1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场"障碍",锻炼学生的实战应变能力.(第5—12周)
3,课程形式
系统回顾
实战模拟
市场调研,考察
讨论,辩论
报告,质询
二,教学目标
1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.
2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.
二、实训目标
通过本单元课业训练，帮助学生提高“营销重要性”认识，增强高职学生学习《市场营销学》的兴趣和热情。认识到：
第一，市场营销学是一门指导企业市场营销活动的应用性学科
通过学习，使学生了解到《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，使企业产品和服务更能满足消费者的需求；能够使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力；能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益。
三,课程实训过程及要求
1.确定模拟项目,完成商业计划书
具体要求(1-4周):
(1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;
(2)学生在教师指导下确定选题;
(3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容.
第三，市场营销学是一门有助于学生提高通用能力的修练课程
通过学习，使学生了解到《市场营销学》教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练。课程教学采用“课业训练”模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力（专称通用能力）的提高。本单元通用能力培养重点为自主管理能力、交流表达能力。
第二，市场营销学是一门有助于学生掌握职业技能的必修课程
通过学习，使学生认识到《市场营销学》实践应用很强。市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的。本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场、走进企业，帮助学生掌握“市场营销调研技能”、“市场开发分析技能”、“4PS营销计划技能”等企业营销岗位的基础技能。
(5)中国家用轿车市场(中山市)现状与营销对策分析
(6)中山市家电销售模式的演变与营销对策
(7)中山市某家电市场的营销策略分析
(8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)——以中山市场为例
(9)中山市某商圈现状与营销对策分析
第一单元：“营销重要性”认识培养
一、实训任务
通过本单元实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高“营销重要性”认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。
(2)详细记载个人课程实训笔记;
(3)注重团队合作;
(4)安全第一;
(5)选择题目方式:老师指定与各小组抽签方式相结合,每小组均不能重复;
(6)每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.
四,选题
1,模拟运营项目选择
不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.
(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.
(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.
(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.
原则上可从两方面考虑选题:
一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;
二是可以自由选择以下选题:
(1)中山市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析
(2)中山市移动通讯公司和电信公司营销策略分析
(3)中山市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析:
(4)中山市连锁超市(1+1)与综合超市(大福源超市)经营现状与营销对策分析
(2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.(第13-15周)
3.课程总结阶段(第16周)
每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成Leabharlann Baidu.
4,其它
(1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;
要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”基本概念，联系企业营销成败事例，增强“营销重要性的”认识，激发学习兴趣，完成“营销重要性认识体会”写作训练。以此为基础，进行小组汇总讨论，完成“营销重要性认识体会”交流训练。
要求学生在“营销重要性认识体会”的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对“自主管理能力”、“表达交流能力”进行重点培养。
市场营销实践教学设计方案
一,课程性质和任务
1.课程性质:
市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.
2.课程任务:
通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练.
(4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP战略的学习.教师一方面讲授STP战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业计划书);
(5)安排集中报告(第四周),接受"质询".
2.实战营销策划阶段
(1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场"障碍",锻炼学生的实战应变能力.(第5—12周)
3,课程形式
系统回顾
实战模拟
市场调研,考察
讨论,辩论
报告,质询
二,教学目标
1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.
2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.
二、实训目标
通过本单元课业训练，帮助学生提高“营销重要性”认识，增强高职学生学习《市场营销学》的兴趣和热情。认识到：
第一，市场营销学是一门指导企业市场营销活动的应用性学科
通过学习，使学生了解到《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业树立“以消费者为中心”的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，使企业产品和服务更能满足消费者的需求；能够使企业有效开发市场，提高市场占有率；能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力；能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益。
三,课程实训过程及要求
1.确定模拟项目,完成商业计划书
具体要求(1-4周):
(1)明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;
(2)学生在教师指导下确定选题;
(3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认后方可实施.调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容.
第三，市场营销学是一门有助于学生提高通用能力的修练课程
通过学习，使学生了解到《市场营销学》教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练。课程教学采用“课业训练”模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力（专称通用能力）的提高。本单元通用能力培养重点为自主管理能力、交流表达能力。
第二，市场营销学是一门有助于学生掌握职业技能的必修课程
通过学习，使学生认识到《市场营销学》实践应用很强。市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的。本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场、走进企业，帮助学生掌握“市场营销调研技能”、“市场开发分析技能”、“4PS营销计划技能”等企业营销岗位的基础技能。
(5)中国家用轿车市场(中山市)现状与营销对策分析
(6)中山市家电销售模式的演变与营销对策
(7)中山市某家电市场的营销策略分析
(8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)——以中山市场为例
(9)中山市某商圈现状与营销对策分析
第一单元：“营销重要性”认识培养
一、实训任务
通过本单元实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高“营销重要性”认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。
(2)详细记载个人课程实训笔记;
(3)注重团队合作;
(4)安全第一;
(5)选择题目方式:老师指定与各小组抽签方式相结合,每小组均不能重复;
(6)每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.
四,选题
1,模拟运营项目选择
不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.
(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.
(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.
(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.