最新数据化运营第3章 流量结构分析
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流
量
结
构
数据化运营第3章 流量结构分析
分
析
TRANSITION PAGE
3.1
淘宝店铺流量来源概况
2
3 3.1 淘宝店铺流量来源概况
流 量
结
• （1）店铺访客数
构
• （2）店铺浏览量
分
• （3）点击率
析
• （4）跳失率
• （5）宝贝页浏览量
• （6）访问深度
• （7）收藏数
• （8）转化率
4 3.1.1 自主访问流量
构 分
析
店铺各页面的 浏览量与出店 率对比
13 3.2.3 社交网络平台
流 量
结
• 社交网络平台的全称是Social Network Site，即社交网站，缩写为 SNS。SNS类网站因为互动性很强，拥有广泛的用户基础，且用户的 黏度高，对其依赖性较强。因此，SNS类网站的价值很高，很多淘宝
构 分
构 分
率）。
析
某淘宝店铺7:00—15:00的浏览量和访客数
18 3.3.3 钻展的品牌推广流量
流 量
结
构
分
析
19 本章小结
流 量
结
• 通过本章对店铺流量结构的学习，读者可掌握与淘宝店铺流量相关 的专业名词，了解店铺流量的４大分类——自主访问流量、付费流 量、站内流量以及站外流量；在熟悉了店铺的流量来源的基础上，
构 分
青睐。淘宝官方将会在每笔交易成交后，根据相应的佣金设置从成
析
交金额中扣除。
16 3.3.2 直通车的精准流量
流 量
结
构
分
析
17 3.3.3 钻展的品牌推广流量
流 量
结
• 钻石展位系统会通过兴趣点定位、访客定向和人群定位使流量与广 告进行有效的匹配。高效引入流量，进而达到商品高曝光率、店铺 高点击率的效果，高效率地提升广告投放的点击率和ROI（投资回报
构 分
本；但是一个淘宝店铺完全没有付费流量却又是不合理的，付费流
析
量最重要的一个特点是高精准度，高精准度直接影响着商品的成交
转化率，其中成交转化率也是影响搜索权重的重要因素之一。
• 因此，付费流量是淘宝店铺的流量不可缺少的一部分。最受欢迎的、 使用频率最高的付费流量的方式主要是淘宝客、淘宝直通车和钻石 展位。
流 量
结
• 自主访问流量是指淘宝买家主动访问店铺时产生的流量。自主访问 流量是所有流量中质量最高的流量，这类流量具有很强的稳定性， 且成交转化率极高，可以很直观地看出访问店铺的买家性质和质量。
构 分
自主访问流量主要分为直接访问、宝贝收藏、已买到的宝贝和购物
析
车。
5 3.1.2 付费流量
流 量
结
• 付费流量的最大特点是：高精准度、流量大。付费流量意味着成本 的投入，如果一个淘宝店铺的付费流量占据全部流量的70%以上， 当付费流量的投入过高，店铺的利润就会降低，严重的时候甚至亏
构 分
• 但是并不是所有的活动都能带来巨大的流量和成交转化率的，淘宝 新手卖家应该有选择性地报名，在前期可以参加聚划算、淘金币、
析
天天特价以及手机淘宝。
11 3.2.1 淘宝官方活动
流 量
结
构
分
析
12 3.2.2 软文
流 量
结
• 软文是指由专门的文案策划人员撰写的“文字广告”。篇好的软文 是双向互利的，既能让读者获取想要的内容，又能在最大程度上取 得理想的推广效果。
6 3.1.2 付费流量
流 量
结
构
分
析
7 3.1.3 站内流量
流 量
结
• 站站内流量也分为免费流量和付费流量，新手淘宝卖家可以先从站 内的免费流量渠道获取流量，如淘宝论坛、淘宝帮派等淘宝官方的 互动交流平台。
构 分
1．淘宝论坛
2．淘宝帮派
析
帖子为淘宝店铺带来的浏览量和访问数
8 3.1.4 站外流量
流 量
结
• 站外流量是指除了淘宝网以外的所有渠道获得的流量。流量是影响 店铺发展的关键因素，获得更多站外的流量也逐渐成为卖家关注的 焦点。
构 分
析
淘宝站外流量构成
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3.2
店铺初期引流渠道
9
10 3.2.1 淘宝官方活动
流 量
结
• 如果卖家在活动前准备充分，运用适当的营销技巧，很有可能成功 打造店铺的爆款宝贝。
构 分
掌握店铺在初期的多种免费的引流渠道，主要包括：淘宝官方活动、 析
软文推广和社交网络平台。淘宝店铺在不同的发展阶段，流量占比
不同，当免费渠道不能满足店铺的需求时，需要通过一些付费渠道
对店铺进行引流，如淘宝客、直通车以及钻石展位。
20 课后思考题
流 量
结
• 新手淘宝卖家小王又遇到问题了，在前面已经解决了店铺宝贝的定 价问题，但是，店铺的流量始终很低，小王很迷茫。按理说，店铺 的宝贝价位合理，质量上乘，店铺的访客数应该很多。但是最近几
构 分
周，店铺的流量非常低，而且流量来源的结构单一。小王决定向有
析
经验的人员请教原因。
• 请结合本章所学的知识，帮助小王分析该淘宝店铺流量低的原因， 并告诉他该从哪些渠道进行引流。
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流
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分
析
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流
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此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！
析
感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
卖家把SNS类网站作为店铺引流的渠道。淘宝卖家最常用的SNS类网 析
站分别是新浪微博、豆瓣网以及人人网。
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3.3
店铺后期引流工具
14
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15 3.3.1 淘宝客的第三方流量
流 量
结
• 淘宝客支持按单个商品或者是店铺的推广形式，淘宝卖家可以针对 单个商品或者店铺设置推广的佣金，佣金可以设置为每笔成交金额 的5%~50%范围内任意调整，较高的佣金将会赢得更多的淘宝客的
流
量
结
构
数据化运营第3章 流量结构分析
分
析
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3.1
淘宝店铺流量来源概况
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3 3.1 淘宝店铺流量来源概况
流 量
结
• （1）店铺访客数
构
• （2）店铺浏览量
分
• （3）点击率
析
• （4）跳失率
• （5）宝贝页浏览量
• （6）访问深度
• （7）收藏数
• （8）转化率
4 3.1.1 自主访问流量
构 分
析
店铺各页面的 浏览量与出店 率对比
13 3.2.3 社交网络平台
流 量
结
• 社交网络平台的全称是Social Network Site，即社交网站，缩写为 SNS。SNS类网站因为互动性很强，拥有广泛的用户基础，且用户的 黏度高，对其依赖性较强。因此，SNS类网站的价值很高，很多淘宝
构 分
构 分
率）。
析
某淘宝店铺7:00—15:00的浏览量和访客数
18 3.3.3 钻展的品牌推广流量
流 量
结
构
分
析
19 本章小结
流 量
结
• 通过本章对店铺流量结构的学习，读者可掌握与淘宝店铺流量相关 的专业名词，了解店铺流量的４大分类——自主访问流量、付费流 量、站内流量以及站外流量；在熟悉了店铺的流量来源的基础上，
构 分
青睐。淘宝官方将会在每笔交易成交后，根据相应的佣金设置从成
析
交金额中扣除。
16 3.3.2 直通车的精准流量
流 量
结
构
分
析
17 3.3.3 钻展的品牌推广流量
流 量
结
• 钻石展位系统会通过兴趣点定位、访客定向和人群定位使流量与广 告进行有效的匹配。高效引入流量，进而达到商品高曝光率、店铺 高点击率的效果，高效率地提升广告投放的点击率和ROI（投资回报
构 分
本；但是一个淘宝店铺完全没有付费流量却又是不合理的，付费流
析
量最重要的一个特点是高精准度，高精准度直接影响着商品的成交
转化率，其中成交转化率也是影响搜索权重的重要因素之一。
• 因此，付费流量是淘宝店铺的流量不可缺少的一部分。最受欢迎的、 使用频率最高的付费流量的方式主要是淘宝客、淘宝直通车和钻石 展位。
流 量
结
• 自主访问流量是指淘宝买家主动访问店铺时产生的流量。自主访问 流量是所有流量中质量最高的流量，这类流量具有很强的稳定性， 且成交转化率极高，可以很直观地看出访问店铺的买家性质和质量。
构 分
自主访问流量主要分为直接访问、宝贝收藏、已买到的宝贝和购物
析
车。
5 3.1.2 付费流量
流 量
结
• 付费流量的最大特点是：高精准度、流量大。付费流量意味着成本 的投入，如果一个淘宝店铺的付费流量占据全部流量的70%以上， 当付费流量的投入过高，店铺的利润就会降低，严重的时候甚至亏
构 分
• 但是并不是所有的活动都能带来巨大的流量和成交转化率的，淘宝 新手卖家应该有选择性地报名，在前期可以参加聚划算、淘金币、
析
天天特价以及手机淘宝。
11 3.2.1 淘宝官方活动
流 量
结
构
分
析
12 3.2.2 软文
流 量
结
• 软文是指由专门的文案策划人员撰写的“文字广告”。篇好的软文 是双向互利的，既能让读者获取想要的内容，又能在最大程度上取 得理想的推广效果。
6 3.1.2 付费流量
流 量
结
构
分
析
7 3.1.3 站内流量
流 量
结
• 站站内流量也分为免费流量和付费流量，新手淘宝卖家可以先从站 内的免费流量渠道获取流量，如淘宝论坛、淘宝帮派等淘宝官方的 互动交流平台。
构 分
1．淘宝论坛
2．淘宝帮派
析
帖子为淘宝店铺带来的浏览量和访问数
8 3.1.4 站外流量
流 量
结
• 站外流量是指除了淘宝网以外的所有渠道获得的流量。流量是影响 店铺发展的关键因素，获得更多站外的流量也逐渐成为卖家关注的 焦点。
构 分
析
淘宝站外流量构成
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3.2
店铺初期引流渠道
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10 3.2.1 淘宝官方活动
流 量
结
• 如果卖家在活动前准备充分，运用适当的营销技巧，很有可能成功 打造店铺的爆款宝贝。
构 分
掌握店铺在初期的多种免费的引流渠道，主要包括：淘宝官方活动、 析
软文推广和社交网络平台。淘宝店铺在不同的发展阶段，流量占比
不同，当免费渠道不能满足店铺的需求时，需要通过一些付费渠道
对店铺进行引流，如淘宝客、直通车以及钻石展位。
20 课后思考题
流 量
结
• 新手淘宝卖家小王又遇到问题了，在前面已经解决了店铺宝贝的定 价问题，但是，店铺的流量始终很低，小王很迷茫。按理说，店铺 的宝贝价位合理，质量上乘，店铺的访客数应该很多。但是最近几
构 分
周，店铺的流量非常低，而且流量来源的结构单一。小王决定向有
析
经验的人员请教原因。
• 请结合本章所学的知识，帮助小王分析该淘宝店铺流量低的原因， 并告诉他该从哪些渠道进行引流。
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量
结
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感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
卖家把SNS类网站作为店铺引流的渠道。淘宝卖家最常用的SNS类网 析
站分别是新浪微博、豆瓣网以及人人网。
TRANSITION PAGE
3.3
店铺后期引流工具
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
15 3.3.1 淘宝客的第三方流量
流 量
结
• 淘宝客支持按单个商品或者是店铺的推广形式，淘宝卖家可以针对 单个商品或者店铺设置推广的佣金，佣金可以设置为每笔成交金额 的5%~50%范围内任意调整，较高的佣金将会赢得更多的淘宝客的