珠宝网络营销及建站方案.ppt

二、抠细节
细节决定成败，从细节上发挥网 站的独特魅力。
三、讲产品
网站上必须突出自有产品，xx产 品作为辅助。
四、会营销
网站从代码设计、框架设计、功 能设计中都要本着营销型网站要 素。
五、塑品牌
通过网站元素，配合网站推广， 逐步塑造自有产品品牌。
第二节 语言架构
营销型企业电子商务网站 网站布局：DIV+CSS+JS 制作语言：PHP
企业战略管数据理库是：企MY业SQ高L 层管理人员为了企业长期的生存与发展，在充分分析企
做什么样的网站呢 业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施
、控制和评价的一个动态管理过程。
？
和初级的开发语言相比较，PHP有更好的安பைடு நூலகம்性和可拓展性，数据读取速度更快， 兼容性更强，系统成熟，开发成本适中。
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求的用户吸引至xx线 下店，实现促进销售的目的。
第二节 项目网络营销策略
XX珠宝的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群，市场调研。 展示：策划制作营销型网站及单页面，将XX产品及XXX产品有效展示。 推广：从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。 分析：根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。 诊断：针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。
在线沟通工具
在产品页面植入产品订购功能
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第五节 建站周期
流程步骤 资料准备 系统规划 首页面制作 客户确认并提出修改 首页修改及确认 所有内页制作 修改及生成首页HTML页 系统程序开发及页面嵌套 交给客户测试并提交意见 校正错误、修正系统 验收
目录
Contents
01 项目解析
02 建站方案
03 网络营销推广
第一节 这是一个什么项目？
XX珠宝是中国珠宝行业的知名品牌，而作为xx总代，需要做的主要是区域 性的推广已经自有产品“XXX”产品的推广。而珠宝钻石作为一种贵重品 ，它所承载的一种承诺，一种信任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝 ，但它还是具备一定的“刚性需求”，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌 、设计、品质以及其价格，因此我们的网络营销必须从这些因素出发，寻 找正确的策略。
第三节 网站系统架构
产品管理系统、订单管理系统、会员管理系统、信息管理系统
产品管理 系统
xxx
xx
订单管 理系统
会员管 理系统
产品订购
注册管理
订单查询
积分管理
信息管理 系统
留言管理
新闻管理
第四节 网站结构
新闻动态 公司新闻 行业动态 媒体报道
产品展示
推荐产品 xxx xx
珠宝文化 珠宝理念 价值观
01 项目解析
02 建站方案
03 网络营销推广
第一节 建站的五大原则
网站不仅仅是产品的罗列、信息的发布 ，更是一个品牌塑造的阵地。而此项目 中，网站上必须体现“xx”品牌，更多 要展现自有品牌产品特性，以较强的营 销性促进产品销量，塑造自有品牌。
一、重设计
网站设计方面注重结合产品特点 ，凸显高贵气质，秉承简约高雅 的设计风格。
02 01 微博大号推
广。 网 站 SEO 搜 索
引擎优化，进
行一定的百度
网盟推广。
03
大量的新闻 媒体曝光。
04
整合推广方 式：论坛、 sns 、 博 客 、行业站等 。
第三节 如何才能让客户进入店面？
针对刚需客户、潜在用户、非理 性客户策划一系列促销活动，包 括线上推广、线下执行，促使用 户入店转化。
强
我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份，去大量的说xx珠宝好
第四节 如何才能塑造品牌？
第三节 用户解析
求婚、订婚、 结婚的人
答谢、道歉、 送礼的人
爱美的钻石珠宝控
【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】 【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失【促销活动推广、品牌推广】 【非理性需求】对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】
第一节 我的网络营销推广给谁？
求婚、订婚、 结婚的人
答谢、道歉、 送礼的人
爱美的钻石珠宝控
要吸引这些人的关注，除了 搜索引擎是必须攻占的场所 ，热门的行业论坛地方站、 主流的社交网站、微博、微 信也都是这些人每天要去的 地方。
第二节 如何让受众了解？
搭建好网站后，先进行搜索 引擎优化，同时进行一定百 度网盟投放；借用微博大号 对个性珠宝饰品进行转发曝 光；配合大量的新闻稿，逐 步去打造自有产品品牌；通 过整合营销方式进行大面积 的信息覆盖。
初步制定制作周期： 45 工作日
实施时间(工作天) 2 3 5 2 1 10 4 10 3 4 1
实施方 对方 我方（与资料准备同时进行） 我方 对方 我方 我方 我方 我方 对方 我方 对方
01 项目解析
02 建站方案
03 网络营销推广
xx的网络营销应该要解决一下问题：
1 我的网络营销推广给谁? 2 如何才能让受众了解? 3 如何才能让客户进入店面? 4 如何形成良好口碑？ 5 如何塑造自有品牌形象？
第四节 网络营销定位
“XX”品牌
• 借助“xx”品牌，利用xx总代的身份，抬高自身实力形象
XXX品牌 促销活动策划
• 将自有品牌的Diy个性突出表现，与xx产品形成差异 • 通过活动保持与客户的亲密接触，保持关注度
线上线下结合
• 线上活动，线下执行，线上线下相结合，促进产品销售
借助xxx品牌，策划活动，以线上线下结合的方式去推广自有品牌
活动
曝光
针对活动信息，通过微营销的 方式、接口整合推广方式进行 大面积的曝光，促使用户入店 转化。
策划适合各类人群的各种活动，通过推广吸引客户入店。
第四节 如何才能形成良好口碑？
大
③专家说好
口
碑
吸 引
④广告说好
力
②客户说好 ③媒体说好
①品牌认知 ②同行说好
⑤无人叫好
小
④自己说自己好
③第三者说好
弱
口碑营销