美团BD团队如何挑选商家培训课件

案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-新鲜，快消品 商家-知名商家 方案-灵活，对消费者没有限制 商家需求： ★ ★ ★ ★ 美团需求： ★ ★ ★ ★ 消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-新鲜，快消品 商家-国内知名网站 方案-包快递，优惠 商家需求： ★ ★ ★ ★ ★ 美团需求： ★ ★ ★ ★ ★ 消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
如何挑选商家及成功案 例分析
美团营销的核心： 美团、消费者、商家 三者相辅相成 从各自利益中得到共 识，以达成合作
消费者
美团
商家
美团运营的核心：
BD部 销售部门是任何企业的命脉， 决定着企业的发展
一、从何处挑选商家
选店前准备
熟悉往期团购（包括美团及竞争对手的） 熟悉美团《百科全书》（wiki里有） 熟悉美团近期目标及对于单子的要求
饭统网：
免费品尝 ……
饭统网：
免费品尝 消费赠送 ……
饭统网：
免费品尝 消费赠送 最新折扣 ……
饭统：
折扣 新店 一切首页图 一切活动 一切特别推荐 ……
扫街
新开张的店
有一定名气的店但是门店冷清
引人注意的店
北京优质商圈里的店
既往已合作商家推荐
老板的其他店
案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-大众需求 商家-国内知名品牌 方案-折扣低，项目全 商家需求： ★ ★ ★ ★ ★ 美团需求： ★ ★ ★ ★ ★ 消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-老少皆宜 商家-知名音像制品商 方案-折扣低，包快递，新品类 商家需求： ★ ★ ★ ★ ★ 美团需求： ★ ★ ★ ★ ★ 消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-应季，之前没做过的户外活动 商家-有保证的商家 方案-灵活，对消费者基本没有限制 商家需求： ★ ★ ★
美团需求： ★ ★ ★ ★ ★
消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
希望每一天我们都能做的更好！
Baidu Nhomakorabea
美团 销量和口碑
商家
销量、推广、口碑。
消费者
超值的价格和高品质的服务
对于美团： 最重要的是销量和口碑
要求： • 销量高 • 折扣低（利于吸引消费者，并提高销量） • 商家知名度高 • 商家服务质量优 • 用户消费体验好
对于商家： 最重要的是销量和推广
要求： • 销量高（吸引到更多的消费者体验） • 能够带来二次消费
对于消费者： 最重要的是价格和服务
要求： • • • • • • 价格优惠 交通方便 商家服务质量好 商家接待能力强 有需求 新鲜事物
满足以上三个方面
有利于促成与商家合作 能够提高销量
达到美团预期的利润值
让消费者得到最实惠的产品和高品质的服务
案例分析
案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-电影院，消费者强需求 商家-有名气的商家 方案-史无前例的超低折扣。 商家需求： ★ ★ ★ ★ ★ 美团需求： ★ ★ ★ ★ ★ 消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-自助餐 商家-北京知名餐饮企业 方案-优惠 商家需求： ★ ★ ★ ★ ★ 美团需求： ★ ★ ★ ★ ★ 消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
案例分析
提问：为什么是好单？ 方向-台湾名小吃 商家-在北京有多家连锁店 方案-灵活、优惠、多店一起做 商家需求： ★ ★ ★ ★ 美团需求： ★ ★ ★ ★ ★ 消费者需求： ★ ★ ★ ★ ★
A. 自身
自己想去什么店 朋友想去什么店 公司内部推荐
B.留意街边广告/传单 C.留意地铁广告/电视节目
D、网络
• 团购聚合网站（爱觅团、letyo、tuan800） • 熟练运用搜索引擎
– 除开普通网页，还有新闻搜索等 – Letyo.com专门的团购搜索
• • • • •
点评类网站（大众点评、口碑网） 专业网站/论坛（饭统、新浪亲子论坛） 折扣信息类网站（糖豆、易城网、大众点评） 其他电子商务网站（京东、卓越、当当、淘宝） SNS类网站（开心、人人）
老板周围的店
老板朋友的店
报纸杂志
精品购物指南
周末画报
Time out
乐活
……
留意生活中的每个细节
所有正在做宣传的商家都是需要推广的 商家 挑选符合标准的商家进行策划和谈判
二、如何制定方案
• 制定方案的原则
► 要可以让企业，消费者，美团
三方利益达到共识
三方根本利益：