拓客制度

1.目的

规范拓客管理工作，提高拓客效果。

2.含义

2.1外场小蜜蜂和临时外场置业顾问各类派单、拉访

2.2内场日常电拓（陌拜和已成交客户拜访）

3. 适用范围

本制度适用于各项目公司销售部拓客团队。

4.外场拓客团队组织架构（内场组织结构略）

4.1小蜜蜂拓客

注：拓客小组分为20人左右，按楼盘营销进度，分为1—4个组，每个小组由一名大蜜蜂组成（大蜜蜂由拓客大妈担任，大妈负责日常招人），团队和大蜜蜂由拓客经理直接管理。

4.2置业顾问拓客

销售经理根据实际工作和人员情况，即时安排置业顾问内外场拓客工作。

5、岗位职责

5.1营销总监

5.1.1.营销总监为拓客总负责人，领导拓客经理、策划人员和销售经理做好拓客工作。

5.1.2营销总监领导策划人员做好拓客策划工作，销售经理应当全力配合拓客经理做好人员培训、客户来访登记工作的执行工作。

5.2拓客经理

5.2.1负责拓客团队组建、培训组织、管理、方案、考核等。

5.2.2拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队制订拓客计划及实施各项拓客工作。