摩托罗拉衰落的真正原因

摩托罗拉衰落的真正原因

80年代世界上最牛的公司之一是摩托罗拉，号称股市印钞机,曾今一句广为人知的口号，”摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”当时摩托罗拉就是寻呼机(又叫BP机)的代名词。

现在摩托罗拉由一个曾经引领通讯技术的领航员，变成一个几乎默默无闻的企业，并且在2011年8月15日被google收购，在终端消费领域当摩托罗拉推出了刀锋系列手机之后就日益衰落。

其实摩托罗拉的衰落可以追溯到铱星计划。这个计划设想来源于前摩托罗拉的一个副总裁巴里·伯蒂格在南美洲度假的时候通讯不便，于是设想在太空发射77颗卫星，建立一个卫星网覆盖全球，于是成立了铱星计划，从而实现随时随地传信息的愿望。铱星计划前后历时十多年在98年的时候组网成功。组网成功运营以后就亏损，摩托罗拉整个项目持续亏损了50多亿美元以后不得不放弃。

从铱星计划的技术上来看，技术性的先进性上肯定没有问题，但是怎么会失败呢？摩托罗拉是工程师创建的，典型的工程师文化的企业，一直以来的成功都是工程师开创的，在物质需求匮乏的年代，摩托罗拉的产品不愁市场，只要能开发出来就能热卖。但是这次有点不同了。

铱星系统的卫星通讯终端一台卖到3000美元，通话每分钟7美元，后来只卖了2万部不到，要实现盈亏平衡需要吸引60-70万用户，客户销售额完全不能支持日常60多颗卫星（后来通过计算只需要66颗卫星就可以实现信号全球覆盖）的日常运行费用。因此不得不提高通讯收费，费用提高导致客户越来越少，最后连贷款的利息都不能偿还，不得不申请破产保护。

因为终端高昂的价格和通讯费用导致其目标客户限定在航海，极地探险和部分特殊人群。客户人群不能有效放大，所以只能提高费用，费用的提高导致目标客户更加少，因此进入了同一个死循环。而在这时候模拟移动通讯技术开始成熟，产品成本和使用成本大幅度降低，直接将卫星通讯的市场需求虹吸过去。技术先进的铱星计划彻底走向死亡。

这种以市场脱节的工程师文化最终害死这家风光的企业。后来听说摩托罗拉还开发过微型耳机，小到只有一颗黄豆大，直接可以装在人的耳洞里面，就这么大一个耳机，包含了信号接收装置，电源，和耳麦等相关系统组成，技术难度以现在的眼光来看也是相当先进的，但是也是价格不菲。最后的客户市场是FBI等特工组织和部分考试作弊者。

种种一而再，再而三的案例最后导致摩托罗拉这家公司有一个技术领先的通讯企业变成一个市场的弃儿，不得不黯然离场，下嫁给比自己小70岁的企业google。

脱离市场的研发最终将被市场抛弃，摩托罗拉是一个这样典型的案例，现在中国技术型企业，老板很看重研发，将研发工程师的工资比一般工程人员的要高

出很多，但是少很能够开发出有竞争力的产品。原因之一就是研发人员坐在办公室里面自己臆想出一个结果，然后搞开发，开发完了的产品和市场需求之间有多大的鸿沟不知道，市场接受度也不清楚，功能可能来自于研发人员的灵光一闪的概念。就算有些概念的确是有需求的，但是产品的功能实用性，产品的操作界面，质量稳定性，生产成本的高低都没有在产品设计之初就考虑进去，所以最后成为市场的弃儿。