欧尚超市的定价策略

3、 微妙的差价：05年1月9日， 微妙的差价：05年 南京河西的欧尚超市正式开业还 不到1 不到1个小时，近千斤大米被蜂 拥而来的市民抢购一空，因为这 里的大米卖到了1 08元／500g， 里的大米卖到了1．08元／500g， 比位于附近的苏果超市便宜2 比位于附近的苏果超市便宜2分 钱。
而在欧尚掀起的这场低价风暴中， 各家超市在蛋、米、油等敏感商 品上差价都不超过1 品上差价都不超过1毛。足见低 价的微妙之处。 金润发的特价大豆油定价为 28．8元／桶，比欧尚昨天的价 28． 格高出1 格高出1毛；欧尚的鸡蛋零售价 为2．53元／500g。 53元／500g。
2、 采购配送优势：欧尚在中国 投资1000万欧元专门设立采购中 投资1000万欧元专门设立采购中 心，负责欧尚在整个上海地区及 中国其他地区的商品采购。
3、 管理成本优势：欧尚注重经 营中的每一环节的协调与有序的 连接, 连接,对于经营中的每一个环节都 采用人工及计算机智能管理相结 合的方式进行高效管理。欧尚在 成都市控股成立房地产开发公司。 其开发的营业房再卖给欧尚来经 营超市，进一步地降低场租成本。
二、低Baidu Nhomakorabea策略分析
比如2003年12月欧尚北京金四季 比如2003年12月欧尚北京金四季 店正式开业，打出了“所有商品 都是北京市最低价”的宣传口号。 当天仅是其中一种促销0.9元 当天仅是其中一种促销0.9元/斤 的东北大米卖出了十五吨。天津 店开张时，店内已公示出，在3 店开张时，店内已公示出，在3 公里内如价格高于其他店，甘愿 赔补差价。
至2006年末，欧尚员工人数超过 2006年末，欧尚员工人数超过 186000人，顾客人数达13亿名， 186000人，顾客人数达13亿名， 在世界500强企业排名122位。 世界500强企业排名122位。 1997年 1997年4月，上海欧尚超市有限 公司经国家工商管理局批准成立。 上海杨浦中原店于1999年 上海杨浦中原店于1999年7月17 日正式开业，是欧尚在中国的第 一家大型超市，也是欧尚在世界 上的第209家店。 上的第209家店。
5、 特色低价喙头：如新学期将 至，欧尚超市北京丰台店推出新 学年书本论斤卖的低价喙头。在 铺天盖地的黄色降价海报中， “参考书，辅教类、英语类图书 7．2元／500克”、“22开练习 元／500克”、“22开练习 本6元／500克”的红字格外显眼。 元／500克”的红字格外显眼。 10本才4块8，还不到5毛钱一本。 10本才4 ，还不到5 不少顾客觉得买书本本像买菜一 样，“挺新鲜的”。
4、 自有品牌的空间：那些大幅 度降价的商品有相当一部分是欧 尚的自有品牌，例如28.8元 尚的自有品牌，例如28.8元/桶的 大豆油，1.1元/500克的大米， 大豆油，1.1元/500克的大米， 2.99元 2.99元/瓶的牛肉酱，都是欧尚超 市的自有品牌商品。
自有品牌低价的空间既减少了超 市的损失，也避免了“低于成本 价倾销”的嫌疑。而创自有品牌 营销是欧尚超市公司的发展目标 之一, 之一, 其计划在未来的 5-10 年中, 年中, 相关商品将增加 10 倍，每年递 增率为20%左右。 增率为20%左右。
4、 供应商配合：欧尚近几年在 广交会上举行的采购说明会年年 爆满。供应商认为“对于我们来 说，敲开了欧尚的大门就等于打 通了前往国际市场的道路。”
（二）、低价的游戏规则
在超市定价时，经常采用的是 “541”策略。即保证超市内50% 541”策略。即保证超市内50% 的商品盈利，40%的商品持平或 的商品盈利，40%的商品持平或 者微利，而留有10%的商品作亏 者微利，而留有10%的商品作亏 本销售。这10%的商品就是超市 本销售。这10%的商品就是超市 用来当作吸引消费者的鱼饵，欧 尚也是如此。
5、 “限时”促销：如在上海长 阳路的欧尚超市，某品牌袋装麦 香奶的价格折算下来只有0.8元 香奶的价格折算下来只有0.8元1 袋，深受市民欢迎。而该品牌奶 在上海的供货价为每袋1.15元。 在上海的供货价为每袋1.15元。 之所以有如此低价，原因就在于 这些乳品的保质期马上就要过了。
6、 混杂劣质产品：由于问题洗 发水洗去顾客一头秀发，欧尚超 市被判赔偿8000元。在天津“三 市被判赔偿8000元。在天津“三 无”食品在凌晨进入欧尚，被暗 访记者逮了个正着。由于管理、 执法等方面的缺陷，有关人员在 利益的驱使下，利用人们对超市 放心的心理，可能会把一些“三 无”食品引入超市。
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欧尚超市的低价策略分析
一、公司简介
1961年，第一家欧尚商店在法国诞生， 1961年，第一家欧尚商店在法国诞生， 创始人热拉尔· 创始人热拉尔·米利耶。在经营中首次 将“多选、廉价、服务”三者融为一 体。目前，作为世界排名前十的零售 体。目前，作为世界排名前十的零售 业集团之一。 欧尚已发展成为年营业额367亿欧元 欧尚已发展成为年营业额367亿欧元 （2007年）投资额104，5万欧元，在 2007年）投资额104， 世界上12个国家拥有个大型超市和超 世界上12个国家拥有个大型超市和超 市1163家，并在房地产及金融领域也 1163家，并在房地产及金融领域也 有涉及。
继后，上海杨浦长阳店、苏州店、 继后，上海杨浦长阳店、苏州店、 无锡店、杭州店、北京店、成都 无锡店、杭州店、北京店、成都 店、宁波等也相继开业。至09年 店、宁波等也相继开业。至09年 底，欧尚中国共有35家大型超市。 底，欧尚中国共有35家大型超市。 而在2010年，欧尚中国更将加快 而在2010年，欧尚中国更将加快 了他发展的步伐，计划达到50家。 了他发展的步伐，计划达到50家。
（一）、低价的多方保证
1、 协同优势：以低价占领市场 的策略。比如说在北京开店，就 得在天津也开店，一起开够6 得在天津也开店，一起开够6家 才能赚钱。正是因为各分店连成 片区降低了物流成本，可以在相 对集中的地区内更好地利用各分 店间的协同优势，同时共享一些 后勤支持中心而大大降低管理成 本。
另一款佳能A95数码相机，柜台 另一款佳能A95数码相机，柜台 标示“原价3299元 标示“原价3299元/台，现价 2599元 2599元/台”，但其实该超市一 直都以2599元销售这款相机，所 直都以2599元销售这款相机，所 谓3299元的原价从来没有成交记 3299元的原价从来没有成交记 录。检查人员指出，原价是指经 营者在本次降价前一次在本交易 场所成交的有交易票据的价格， 欧尚的做法虚构了商品原价，诱 使他人购买，涉嫌价格欺诈。
2、 同业拚抢肉博：数个月之前， 南京超市之间就发生过“价格间 谍”与超市店员大打出手的一幕， 头破血流者数人。好又多的工作 人员竟然进入欧尚超市的一楼大 堂散发好又多降价传单
3、 另类竞争：在宁波新一佳超 市派出员工丁先生以每瓶28.8元 市派出员工丁先生以每瓶28.8元 的价格在欧尚买去500瓶色拉油 的价格在欧尚买去500瓶色拉油 后，在以每瓶26.9元的价格销售。 后，在以每瓶26.9元的价格销售。 新一佳表示：因为欧尚超市这种 色拉油销售价格比新一佳正常进 货渠道提供的价格还要低，所以 他们到欧尚“进货”。宁可亏本 也要比欧尚卖得更低，是为了吸 引顾客、争取客源。
4、 虚假定价涉嫌欺诈：杭州市 物价部门抽查大关路欧尚超市34 物价部门抽查大关路欧尚超市34 种数码影像器材，结果发现，有 8种涉嫌虚构原价。比如，三星 VZGA140S在柜台中标示“原价 VZGA140S在柜台中标示“原价 1720元 台，现价1088元 1720元/台，现价1088元/台”， 但该超市的销售数据库资料中发 现，这台相机在本次降价销售活 动前一次的销售价格为1288元 动前一次的销售价格为1288元/ 台；
6、 打压中小超市：低价会自损 八百，但要杀敌一千。价格战是 消耗战，拼的是资金实力。而大 小超市的实力对比悬殊，以价格 战作为竞争的切入点，让资金实 力偏弱的中小超市玩不起长时间 的价格战。价格战便成了洗牌超 市行业的利器。
三、低价的贻祸危害
1、 超市低价引起的混乱与事故： 超市低价促销，市民争相购买， 导致在抢购过程中损害顾客人身 安全和超市环境的事故时有发生， 在各地屡见不鲜。
1、 国外榜样：从2004年开始， 国外榜样：从2004年开始， 欧尚在欧美国家实施了“一欧元 产品”的促销手段，在许多城市 掀起了购物狂潮。目前欧尚的 “一欧元促销商品”目录已经超 过了一万多种。
2、 需有惊爆性：在粮油价格又 开始缓慢上升的时候，而南京数 家超市的粮油价格却忽然暴跌。 欧尚的“汇福”油“28． 欧尚的“汇福”油“28．7元／ 桶”的特价标签格外显眼。要知 道即使是散装大豆油，市场成本 价格也要6 价格也要6元/公斤， 5升最低也 要30元。 30元。