进出口行业分析报告

行业分析（进出口）
第一部分行业概况
1.进出口的概念
出口：
间接出口：
1. 国内出口商：购买制造商的产品，并自己负责把产品销往国外。

2. 国内出口代理商：代替企业寻找国外购买者，同时抽取一定的佣金（包括贸易公司）。

3. 出口管理公司：管理企业的出口业务，同时收取一定费用。

4. 合作组织：合作组织代表几个制造商进行出口活动（常被初级产品制造商使用）。

5. 外企驻中国采购处：一些外国企业的大型贸易公司往往在其他国家设有采购处。

直接出口：
1. 设立国内出口部:该部门负责实际的对外销售工作。

(通常由一名出口销售经理和几名职员组成)
2. 国外经销商和代理商:国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权；而国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。

3. 设立驻外办事处:设立办事处实质是企业跨国化的前奏。

办事处可从事生产、销售、服务等一条龙服务。

4. 建立国外营销子公司:国外营销子公司的职能与驻外办事处相似，所不同的是，子公司是作为一个独立的当地公司建立的，而且在法律上和赋税上、财务上都有其独立性，这说明企业已更深入地介入了国际营销活动。

（灰色部分需要外籍人才的可能性很小）
进口（进口代理公司）：
1.与委托方签订代理进口协议(经过与委托方友好充分地协商，双方签订代理进口协议)；
2.经委托方确认对外签订进口合同(经过委托方确认，与委托方指定的境外出口商重新签订
进口合同，以备报关时使用)；
3.委托方资金到位后开具L/C、赎单或前T/T(当结算方式为跟单信用证、跟单托收或预付
货款时，委托方先将信用证保证金或货款划入代理方的指定账户，代理方随即开立信用证或办理赎单、付汇)；
4.通知委托方作接货准备(货物抵达口岸前3～5天通知委托方准备接货)；
5.委托方资金到位后办理清关、商检(委托方将报关所需的手续费划入代理方的指定账户，
代理方随即委托办理报关、报检)；
6.未通关(如果货物未能通关，则协助委托方与供方协商货物的退运与解决方案)；
7.通关(通知委托方到指定地点接收货物，完成交货手续，并结清所有通关费用)；
后T/T(如果结算方式为货到付款，则委托方先将货款划入代理方的指定账户，代理方再办理付汇)。

（蓝色部分需要外籍人才的可能性很大）
2.国家层面
进出口税收政策亮点
1. 调整进口税收政策加大优惠优惠筹码
2. 明确出口退（免）税行政审批公开事项权限
3. 完善补充零税率应税服务退（免）税政策
4. 扩大试启用港退税便捷企业通关
5. 全国放开融资租赁货物出口退税政策
6. 促进外贸综合服务企业发展调整退税政策扶持
7. 部分出口退（免）税政策调整利于企业申报
说明：
（1）我国的进出口税法在不断完善，进出口行业在不断走向规范化和正式化；（2）出口税收在减少，国家也在大力支持我国的出口行业的发展；
（3）出口货物的便捷性也有了进一步的提高
货物和服务进口（占GDP 的百分比）
货物和服务出口（占GDP 的百分比）
未来进出口占GDP的百分比也将持续走低，需要有更强的核心竞争力，首先创新的企业将会与更长足的发展，这对外国人进入中国进出口行业也许是一个契机，公司也需要外国人来为他们提供更多的创新理念和精神。

3.成都层面
在全国走低的情况下，成都的进出口行业却有一个很高的涨幅，说明成都的进出口行业相对于全国来说是有一个延后性的，那也就是说，成都的进出口行业的革新才正要到来，想要保持较高的涨幅就需要企业有更强的创新力，而外国人进入正是一种创新精神的融入。

2015年前5月高新综合保税区实现进出口123.08亿美元，占全市进出口总额的55.01%，在全国综保区中排名升至第二位，仅次于昆山综保区，而这正好可以作为我们进入进出口行业的一个入口。

四川外贸增速高于全国10.1个百分点，但俗话说的好蹦的越高，摔的越惨，四川的外贸企业不得不时时刻刻保持着警惕性，对于我们进入市场也是一种契机。

第一部分实习生概况
1.实习生分布
我们所提供的EP的语言主要以英语为主，但还是存在很多小国家的EP，这也可能是一个相对来说较为契合的地方，本国的人更为了解自己国家的情况，对公司海外客户的拓展也是极其有利的。

2.AIESEC的优势和劣势
优势：
1.具有全球性的数据库
2.全程跟踪实习生的状态
3.市场方面的人才较多
劣势：
1.涉及进出口行业较少，品牌影响力不够
2.专业度不够高
3.寻找周期长，且不能保证EP 的连续到岗
4.实习时长较短
5.很多EP 抱着文化交流的态度，不会较长时间留在中国
6.对进出口行业的了解较少
7.较难MR 到公司的的具体状况
第三部分 契合点概况
1. Online list
有需求的公司：
1.成都万骏进出口贸易有限公司
2.四川金海湾进出口贸易有限公司
3.成都创收咖啡商贸有限公司
说明：
（1）设立国内出口部，是一个拥有50多名员工的中大型企业，主要为推广MgO 海外业务（轻质，防火，防水，绿色和低成本）系列产品和技术
（2）国内出口代理商，主要产品仍以冶金级氧化铝,其它,铝矾土,铝土矿
（3）进出口代理商，产品主要为茶和咖啡
很多MR 的进出口公司都没有打，而很多人又会挑比较有潜力的公司打，说明较大多数人认为进出口行业比较没有潜力。

2. 具体契合点
第四部分 案例分析（成都华川进出口集团）
1. 公司简介
该公司是四川省和成都市的重点外经贸企业，业务范围包括进出口（外贸）、对外工程承包和劳务输出（外经）、投资三大领域。

公司业务量稳中有升，进出口业绩连续多年名列四川省、成都市同行业的前茅，先后被四川省人民政府授予“四川省外贸出口领军企业”，被成都市高新区党工委和高新区管委会授予“优秀外贸出口企业”，国家海关总署认定我司适用最高等级的AA 类管理企业，连续四年我司被成都市工商行政管理局和成都市企业诚信促进会授予“成都市AA 级守合同重信用企业“，该公司还顺利通过了中国质量认证中心的
ISO9001:2008 经销商 供货商
和GB/T19001-2008的质量管理体系认证。

公司经营的进出口商品主要有：大型机械设备、各类船舶、医疗器械、汽车及其配件、建筑材料、金属与矿产品、化工产品等，与美国、意大利、德国、丹麦、挪威、俄罗斯、波兰、日本、韩国、印度尼西亚、新加坡、巴西、阿联酋、坦桑尼亚、摩洛哥等国家的客商保持着良好的合作关系，并在俄罗斯的圣彼得堡、德国的汉堡、格鲁吉亚的第比利斯设有自己的分支机构。

2.具体分析
技术中心（需要）1.
营销中心市场运作部（需要）2.
供应管理部（需要）3.
地区销售部（需要）4.
成套部（需要）5.
管理中心办公室（需要）6.
财务部（不需要）
人力资源部（不需要）
投资管理部（需要）7.
1.（1）可以进行新产品的研究开发（外国拥有较为先进的科技，而且中西方文化差异较
大，可以有思维上的碰撞，创造出更好的产品）；
（2）可以了解国外产品的最新状况，分析技术的可行性；
（3）对供应合作厂家提供技术指导和质量管理指导，提高厂家技术水平和质量管理水平。

2. （1）为公司品牌、产品推广和公关策划方案的制作提供想法；
（2）收集和汇总国外市场信息；
（3）公司对外网站内容的更新和管理；
（4）接受经销商的投诉电话。

3. （1）制作合理的采购计划；
（2）选择、考核和管理外籍供货商，建立长期互惠互利的合作关系；
（3）收集、整理和完善供应市场信息；
（4）对采购工作和供应商库存管理计划进行统筹策划。

4. （1）完成国外销售任务和贷款回收；
（2）与客户协调，做好售后服务；
（3）经销商的开发和管理；
（4）制作和实施市场推广方案；
（5）整理和收集市场情报，反馈给其他部门；
（6）跟踪产品质量情况；
（7）制定和完善销售管理制度，完善公司服务。

5. （1）组织成套项目的投标工作，负责后续的追踪和合同的签订；
（2）成套业务代理商和合作伙伴的开发和管理。

6. （1）外籍开访人员的接待；
（2）对外的企业宣传与公关。

7. 管理公司的外籍合作投资项目。