七匹狼战略体制梳理

项 目
• 主要市场驱动因素
内
• 消费者消费行为特点
容
• 消费者群体细分（原型）
• 品牌定位和目标消费群
• 专题研讨会 项
目
• 基础资料分析
方 法
• 头脑风暴法
• 专家咨询和案例分析
• 品牌战略报告 – 品牌结构 – 品牌的定位
模块十：制定渠道战略
经验借鉴，选择我们适合的增长机会； 3. 梳理战略目标、业务模式和战略实施举措； 4. 梳理渠道战略； 5. 梳理组织结构的战略性调整。
基本工作分解：
阶段 业务
模块
1
项目启动
2 行业分析
3 消费者分析
4
5
细分市场潜力分析
现有业务分析
6
评估我们的潜在增长机会
7
制定战略目标
8
制定业务模式/增长战略
9
经营
11
12
品牌战略
10
商业计划及财务评估 实施计划
渠道战略
管理
13
组织框架调整
模块一：就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队
• 明确项目目标和达成目标所需的工作内容
• 制定各项工作的先后顺序和进展时间表
项
• 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
目 内
• 为各项工作的进展设定控制点
容
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排
– 价值链模型
项
– 品类、新产品上市的节奏理念
目
– 定价理念
内
容
– 并购/自我增长
– 区域扩张模式
– 初步财务评估
项 目
• 数据分析/案头研究
方
• 内部研讨会
法
• 业务模式/增长战略
模块九：是在消费者分析的基础上为我们集团制订品牌战略，包括品牌结构和 品牌定位
• 确定品牌结构（单品牌还是多品牌）
• 主要竞争品牌定位分析
• 对重要的细分市场进行筛选
项
• 案头分析
目
• 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）
方 法
• 统计资料及商业报告研究
• 价值链分析
• 行业分析报告 – 市场规模 – 价值链分析 – 细分市场分析 – 渠道分析 – 竞争分析 – 国内外案例分析 – 关键成功要素 – 重要细分市场筛选
运动休闲市场可以从多种角度进行细分分析
项
– 毛利率
目
• 业态组合分析
内
– 确定不同的业态种类，并将现有门店归类
容
– 每种业态的财务表现分析
– 成功或失败的主要原因分析
• 现有品牌分析
• 品类分析
• 访谈
项
• 数据分析/案头研究
目 方
• 基准比较
法
• 差距分析
• 内部研讨会
• 现有业务分析报告 – 财务表现分析 – 业态组合分析 – 现有品牌分析
战略体制梳理（思路）
这是很重要的一项工作，把体 制的问题梳理清楚，有助于让 我们认识：为什么在过去的三 年能取得成功，为什么在今后 的几年还能取得成功；有什么 问题在过去的三年制约了我们 发展，今后的几年还有什么潜 在制约因素？
这项工作由总经理亲自主持， 战略研究委员会设定逻辑关系， 各核心高管参与组织各自切块 内容，最后由战略研究委员会 进行汇编并组织学习。
按区域
按价格
按消费群
运动休闲市场
按渠道
按产品类型 按品牌
行业价值链的各个环节
面料/印染
成衣制造商 （OEM）
服装设计
品牌运营
区域分销 零售专卖店运营
例：DUNHILL / ESPRIT 例：GAP
SWSPORT ???
模块三：考虑到心理因素对运动休闲行业的重大影响，
• 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析
• 项目组人员培训
• 确定所需要的信息资料和获取途径
项
• 项目启动会
目 方
• 项目小组内部讨论
法
• 确定项目的明确分工和第一 阶段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成 员
• 确定项目的时间进度安排
第一阶段 2
模块二：对整个运动休闲行业行业的现状和未来发展趋势进行分析
• 行业市场规模的变化（历史和未来）
– 各细分消费群的特点
项
– 被不同消费群所感知的品牌的独特卖点
目
• 基于以下因素分析各细分市场的增长和盈利潜力：
内 容
– 市场潜力 – 用现有概念实现潜在规模水平的适合度
– 实现潜在增长的风险
• 合理选择适当的业态（我们）
– 是/否决策
• 数据分析/案头研究
项 目
• 基准比较
方
• 差距分析
法
• 内部研讨会
• 评估我们的潜在增长机会 的报告
– 适合我们的潜在增长 机会
模块七：将为我们制定战略目标
• 为已选定的各个业务确定目标
– 销售收入
项
目
– 利润
内
容
– 价值增长
–…
• 案头分析
项 目
• 高层访谈
方
• 基准比较
法
• 内部研讨会
• 我们战略目标
模块八：将设计业务模式，并制定增长战略
• 针对不同的目标市场制定成功的业务模式：
– 社会统计学分析
项
– 购买习惯
目 内
– 心理需求wenku.baidu.com
容
➢ 感性需求
➢ 理性需求
项 目
• 案头研究
方
• 定量、定性消费者调查
法
• 加盟店访谈
• 内部访谈
• 重点市场消费者分析报告
模块四：清晰了解我们现有业务的发展状况、驱动因素和潜力
• 财务表现的基准比较
– 销售收入/平方米
– 销售收入/雇员
– 存活周转率
• 案头分析
• 细分市场潜力分析报告
– 细分市场发展潜力
– 各细分市场消费者行为 和需求描述
模块六：将增长机会和我们的能力进行匹配，并确定我们未来的潜在增长机会
• 基于以下因素的分析，将市场潜在机会与威胁和品牌的优劣
势相结合，使顾客需求和被感知的价值陈述成为有机体：
– 市场结构和发展趋势
– 竞争地位
模块五：将在市场分析和消费者分析的基础上评估各细分市场的发展潜力
• 计算每个细分市场未来的发展潜力
• 清晰、透彻的描述每个细分市场
项 目
– 社会统计学方法和心理分析方法得出的描述
内 容
– 消费者购买行为和习惯
– 品类和价格倾向性
– 期望的沟通方式和侧重点
• 消费者调查
项 目
• 内部研讨会
方 法
• 访谈
• 行业价值链分析
• 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争 力和资源
项 目 内 容
• 行业渠道结构分析
• 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、 主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、 市场推广）、主要竞争对手案例分析
• 国际成功企业基准比较
• 行业关键成功要素
逻辑原型：体决定制，制反作用于体
社会 体：实体 生产力 制：制衡 生产关系
企业 经营（业务） 管理
X:管理（组织制衡）；Y：价值链（业务） 注：体制图在实际进程中将以巨幅图纸描绘。
工作展开方式：
1. 通过对现有业务分析，确定我们现有业务未来的发展潜力； 2. 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和