第11周 速卖通 营销活动
十一促销季网店商品策划案例
十一促销季网店商品策划案例一年一度的十一促销季即将来临，作为一名幼儿相关网店的策划者，我们要抓住这个绝佳的机会，为顾客提供更优质、更具吸引力的商品和促销活动。
本文将为大家分享一个幼儿相关网店在十一促销季的商品策划案例。
一、目标定位1.提高品牌知名度，提升市场占有率2.增强顾客粘性，提高复购率3.实现销售额同比增长30%二、策划思路1.主题策划：以“快乐成长，欢度国庆”为主题，推出一系列符合幼儿需求的商品和活动。
（1）国庆特色商品：如国旗、国徽、卡通版人民币等幼儿认知卡片，以及带有国庆元素的幼儿服饰、玩具等。
（2）益智玩具：如拼图、积木、早教等，锻炼幼儿动手能力和思维能力。
（3）亲子互动商品：如亲子装、亲子游玩套票、亲子烘焙工具等，促进亲子关系。
（4）秋季新品：如幼儿园书包、防滑鞋、保暖服饰等，满足幼儿秋季需求。
3.活动策划：（1）限时抢购：设置特定时间段的限时抢购活动，推出性价比高的商品，吸引顾客抢购。
（2）满减优惠：满100减20、满200减50等，鼓励顾客多购优惠。
（3）优惠券发放：在新老顾客中发放优惠券，提高顾客购买意愿。
（4）会员专享：会员顾客享受额外折扣、赠品等优惠，提升会员忠诚度。
（5）亲子活动：举办线上亲子绘画、摄影比赛等活动，增加亲子互动，提高用户粘性。
三、执行方案1.商品准备：提前备足货源，确保商品质量，为促销活动做好充分准备。
2.页面优化：针对促销活动，优化商品页面，突出活动主题和优惠信息。
3.宣传推广：利用社交媒体、自媒体等渠道，进行广泛宣传，提高活动知名度。
4.物流保障：加强物流配送，确保顾客在活动期间能够及时收到商品。
5.售后服务：提升售后服务质量，解决顾客在购买过程中遇到的问题，提高顾客满意度。
四、效果评估1.销售额：对比去年同期销售额，评估活动效果。
2.新增会员数：统计活动期间新增会员数量，评估会员营销效果。
3.顾客满意度：收集顾客反馈意见，评估商品和活动满意度。
4.媒体曝光度：关注活动期间在各大媒体的曝光情况，评估宣传效果。
速卖通新店的营销策划方案
速卖通新店的营销策划方案一、项目背景分析随着全球贸易的发展和互联网的普及，电商平台成为了现代商业竞争的重要战场。
作为全球最大的B2B电商平台，速卖通拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引了众多卖家进驻。
然而，随着竞争的加剧，速卖通新店需要制定一套科学有效的营销策划方案，提升品牌知名度和销量。
二、目标定位1. 标签定位：以“质量、设计和服务”作为核心标签，打造高品质的购物体验。
2. 市场定位：以年轻时尚人群为主要目标群体，定位为时尚、品质和实惠的电商平台。
3. 客户定位：主要面向海外市场，特别是欧美等发达经济体。
三、市场调研1. 竞争分析：对速卖通上同类产品的价格、销量、评价等进行分析，了解竞争对手优势和不足。
2. 用户需求分析：通过数据分析和问卷调查等方式，了解目标客户的购买习惯和偏好，为产品推广和营销策划提供依据。
四、产品定位1. 产品特色：专注于个性化设计和品质保证，提供与众不同的商品。
2. 产品优势：与供应商合作，确保产品质量和售后服务，赢得客户的信任和好评。
五、产品推广策略1. 电商平台优化：利用速卖通平台提供的推广工具，优化店铺搜索排名，增加曝光量。
2. 营销活动：以打折促销、限时抢购和满减等方式，吸引更多用户浏览和购买。
3. 社交媒体推广：通过Facebook、Ins、YouTube等社交媒体平台，发布产品相关内容，吸引潜在客户关注和购买。
六、渠道建设1. 与生产商合作：与知名品牌或有潜力的供应商建立稳定合作关系，确保供货稳定和产品质量。
2. 海外仓储布局：选择合适的仓储地点，提高产品运送速度，减少运费成本。
3. 物流配送优化：选择快速安全的物流合作伙伴，提高物流配送效率。
七、客户服务1. 售前咨询：通过在线客服支持系统，为客户提供快速准确的产品和物流信息。
2. 售后服务：与供应商合作，提供退货和换货服务，以及定期的产品质量检测和维护。
八、营销效果评估1. 销售数据分析：通过分析速卖通提供的销售数据，评估不同推广方式的效果，并及时调整营销策略。
速卖通优惠活动方案策划
速卖通优惠活动方案策划一、活动背景随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为人们购买商品的重要途径之一，而速卖通作为全球知名的跨境电商平台，吸引了大量买家和卖家的关注。
为了提高卖家的销售额和用户的购买满意度，举办速卖通优惠活动成为必然的选择。
二、活动目标1. 提高卖家的销售额：通过设置优惠活动，吸引用户购买，并增加订单数量。
2. 提升用户购买满意度：通过优惠活动，让用户获得更优惠的价格，从而提升用户的购买满意度。
3. 增加粉丝和口碑：通过参与优惠活动的用户，增加卖家的粉丝数量并提高口碑。
三、活动内容1. 促销价制定：根据产品的成本和市场价格，制定较为优惠的价格，以吸引用户购买。
同时，可以考虑设立满减和满赠的优惠策略，让用户享受更大的购物优惠。
2. 折扣码发放：设立折扣码，将折扣码分享给用户，用户只需在购买时输入折扣码，即可享受相应的优惠。
折扣码可以通过社交媒体、邮件、站内信等方式进行发放，增加用户使用的便利性。
3. 组合销售：针对一些有配套产品的商品，可以将其组合销售，以更低的价格进行推广，吸引用户购买整套产品。
同时，组合销售还可以提高库存周转率，减少滞销商品。
4. 限时抢购：设置一定时间段的限时抢购活动，让用户在限定时间内享受超额折扣，以增加用户的购买欲望和紧迫感。
5. 满意度调查：在用户购买完成后，发送满意度调查问卷，以了解用户的购物体验和意见建议，同时给予回馈优惠，增加用户的回复率和购买的信心。
6. 积分兑换：为了增加用户的粘性，设置积分系统，用户购买一定金额的商品即可获得一定数额的积分，积分可以用于抵扣部分金额或兑换礼品。
积分的设定应考虑商品的价值和积分的兑换比例，使用户感觉到实惠且有价值。
7. 推荐有奖：用户可以通过给亲友推荐购买商品来获得奖励，奖励可以是优惠券、积分或者现金返利等，从而增加用户的购买意愿和活跃度。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布活动信息和优惠码，吸引用户关注并参与活动。
速卖通双十一营销策划速卖通营销策划方案
速卖通双十一营销策划速卖通营销策划方案速卖通双十一营销策划【一】整个活动过程分为三个阶段：造势期为10月17日至10月27日。
在此阶段，速卖通将在 Youtube和Facebook上通过广告片传播造势。
同时，通过互动开放优惠券，吸引客流。
在10月17日当天，速卖通将包下Youtube的全天广告，用户打开Youtube首页，就能看到速卖通平台的双11信息。
预热期则从10月28日至11月10日。
10月28日，品牌狂欢城会场将在平台上线。
在品牌狂欢城中，每天将推出20个重点品牌，用户在会场中可以玩游戏、做任务，并以此换取优惠券，吸引流量。
除了往年常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减以及红包雨等活动方式，今年速卖通也加入了热门的网红导购。
在双11的前三天，速卖通会在重点市场如俄罗斯、西班牙、美国等地邀请人气网红参与到店铺与商品的导购中来，为卖家引流。
此外，为增加双11的互动性和趣味性，今年速卖通将利用线下店铺的资源，在俄罗斯开启全民寻宝活动，届时，线上线下将布满含有寻宝种子的二维码。
用户扫码寻宝可以获得积分，同时，如果用户将寻宝二维码分享给别的用户，也可获得积分，积分最终可以兑换成优惠券等宝物。
通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣，也为卖家带来新的流量。
在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。
通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，并实现定日达。
速卖通表示这一速度将比去年双11期间快将近一倍。
据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从“卖商品”的C2C平台升级为“卖品牌”的B2C平台。
过去一年中，平台的买家纠纷率降低40%，同时，流量进一步集中往品质商家，平台卖家交易额平均提升了4倍以上。
“在品类上，今年的双11，宝洁、三星、杜蕾斯、Bose 等国际品牌也将参与到活动中来，并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。
而在流量持续倾斜的情况下，金牌卖家和银牌卖家将在双11迎来平均50倍左右的销量增长。
速卖通营销方案
一、站内优化和营销
营销方案二、站外引流和推广
一、站内优化和营销
A. 站内优化，主要分为以下几点：
1. 分类，我们现有的分类划分特别细致，但同时不够清晰，不利于顾客搜索和点击，可参考速卖通自然搜索第一页卖家的分类，按照车型进行划分。
2. 标题，可按照SEO站内优化的原理，把更多关键词融入标题中
3. 产品关键词，可以在后台重新编辑产品关键词。
4. 产品详细图的处理，在现有资源的前提下，把重点推广的产品的详细图做一下，参照速卖通搜索在第一页显示的商城的，详细图应该展示DVD使用时的各个界面。
B. 站内营销，主要有以下几种方式：
1.挑选一部分产品做打折促销，这样可以提高商铺的排名，增加曝光率，也会推进商铺其他产品的销售。
2.挑选热卖产品做免邮，这也是促销方式的一种
3.运用上速卖通本身的营销方式，后台有介绍。
这个很重要。
4.速卖通后台可以开一些收费才能看得到的功能，比如该平台的热卖产品，便于我们做产品调研和营销。
5.多上一些金额小，热卖的产品，产生更多订单，同时可以通过给顾客赠送礼品或打折的方式，让顾客多留正评，提高商铺星级，这个对在速卖通首页曝光很重要。
二、站外引流和推广
1. 寻找汽车配件类的论坛和网站，通过购买Banner或论坛合作的方式来引流。
2.通过VK，Facebook, Twitter, Google+等社交媒体等引流和营销。
备注：通过对速卖通做的好的卖家的分析以及我们后台显示的数据来看，我们的曝光量和我们的订单是不成正比的，个人建议，应把主要精力放在站内优化和运用好速卖通平台自身的营销方式上。
速卖通营销策划方案
速卖通营销策划方案1. 引言速卖通是全球领先的跨境电商平台之一，吸引了来自世界各地的卖家和买家。
然而，由于市场竞争激烈，卖家需要制定有效的营销策划方案来提升其产品的知名度和销售量。
本文档旨在提供一套完整的速卖通营销策划方案，帮助卖家实现市场竞争力的提升。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，卖家需要了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和数据分析，卖家可以确定其产品更适合哪些群体，并为之制定相应的营销策略。
3. 品牌建设和宣传品牌建设是提高产品知名度和可信度的关键步骤。
卖家应重点关注以下几个方面：3.1 品牌定位卖家需要明确自己的品牌定位，并通过相关的市场推广方式向目标群体传达品牌的核心价值。
3.2 品牌标识设计一个独特而有吸引力的品牌标识能够帮助消费者记住并认同品牌。
卖家可以雇佣专业设计师进行品牌标识的设计。
3.3 品牌故事和口碑营销卖家可以借助品牌故事来打造品牌的情感联结，在用户心中形成深刻的印象。
此外，积极回应用户的评价和建议，增加用户口碑的积极性。
4. 产品推广策略除了品牌建设，卖家还需要制定产品推广策略来获取潜在客户的关注并转化为实际购买者。
4.1 利用社交媒体平台在目标市场中，卖家可以确定主流社交媒体平台，并制定详细的推广计划。
例如，通过发布有趣的内容和参与相关社群活动来增加产品的曝光率。
4.2 提供优惠活动和奖励计划卖家可以推出限时优惠活动和购买奖励计划，来吸引潜在客户的兴趣，并激励现有客户进行复购，并推荐给他人购买。
4.3 SEO优化卖家应注意产品标题、描述和关键字的选择，以提高产品在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光量。
5. 定期销售数据分析为了评估营销策划方案的有效性，卖家需要定期进行销售数据分析，并据此对策略进行调整。
5.1 销售渠道分析卖家应当了解不同销售渠道的表现，并重点投资于表现良好的渠道，或对表现不佳的渠道进行优化。
5.2 用户行为分析卖家可以通过分析用户行为，如浏览量、购买周期等指标，评估用户购买的偏好和行为模式，并更好地定制产品和推广策略。
速卖通如何做营销策划方案
速卖通如何做营销策划方案一、市场分析市场分析是制定营销策划方案的第一步，通过对目标市场的调查和研究，了解竞争对手的情况以及消费者的潜在需求，从而准确把握市场情况和行业趋势。
（一）目标市场分析首先，需要确定目标市场。
根据速卖通平台的特点，目标市场可以是全球的消费者。
但考虑到市场层级的分化，可以根据产品的定位和消费者的特点来进一步细分市场。
例如，针对年轻消费者、高端消费者或家庭主妇等。
其次，进行目标市场的调查和研究。
通过分析目标市场的消费行为、购买偏好、需求痛点等，确定产品可以满足的消费者需求。
同时，关注竞争对手在目标市场的表现，了解他们的产品定价、销售策略和宣传手段，以便在营销策划中找到差异化的竞争优势。
最后，根据市场的需求和竞争环境，制定适当的竞争策略。
例如，可以通过提供优质服务、丰富产品线或价格优惠等方式来吸引消费者。
（二）行业市场分析除了目标市场的分析，还需要对整个行业市场进行分析。
了解行业的发展趋势、市场规模、竞争对手等，帮助制定营销策划方案时能够做到有的放矢。
首先，了解行业的发展趋势和市场规模。
通过分析行业的历史数据和专业报告，了解行业的增长速度和预期市场规模，以便为速卖通的发展方向提供依据。
其次，分析竞争对手的情况。
通过对竞争对手的产品线、价格、销售渠道等进行比较研究，了解他们的竞争优势和短板，并思考如何利用自身的优势在竞争中脱颖而出。
最后，判断行业的趋势和未来发展方向。
根据行业的发展趋势和市场需求，考虑速卖通在产品定位、市场推广、供应链管理、售后服务等方面应该加强的方向和策略。
二、目标设定目标设定是制定营销策划方案的关键步骤。
通过制定明确的目标，能够将营销策划的执行重心和方向明确到具体的行动措施上。
（一）销售目标设定首先，明确销售目标。
可以根据产品的销售记录、市场需求和公司的发展目标来制定销售目标。
例如，提高销售额、增加订单数量或扩大市场份额等。
其次，确定销售目标的时间节点。
根据销售目标的具体情况，制定明确的时间节点，例如季度目标、年度目标或其他时间段的目标。
《跨境电商基础》项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销
• 满立减活动是分为全店铺满立减和商品满立减，所以卖家要算好是否有利润 • 设置方法 报名。登录到“我的速卖通”，后台，营销活动，满立减。见图7-8 速卖通满立减报名
• 编辑活动信息。见图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置。时间不要超过1周，3 天最好。活动期间所有产品不能退出活动，也不能被编辑。时间为美国太平洋时间。
• 添加产品，只能添加40件产品。见图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品
图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置
图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品
跨境电商基础
项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销
ONTENTS
任
1 速卖通平台营销工具
务
项目描述
• 学会速卖通跨境电商平台
1 营销活动的设置
• 掌握推特、facebook、VK
2 五种SNS推广方法
任
务
速卖通平台营销工具
1
限时限量折扣
• 限时限量折扣是指由卖家自主对活动产品和活动时间进行选择和设置，推出不同折扣力度 折扣的产品。目的是推新品、除库存、打造爆款。
图7-11 速卖通满减金额设置
图 7-12 速卖通满立减添加商品
全店铺打折
• 定义全店铺打折是全店铺打折是根据不同类目商品的利润里对全店铺的商品按照商品分组设置不同 的促销折扣，用以吸引更多流量，刺激买家下单，从而积累客户和销量 。
• 活动作用和规则提升新品销量，对过季商品进行清仓。 • 通过引流量，来提高店铺的竞争力 • 活动时间不宜太长，一般7天之内结束为宜 • 根据商品分组设置不同的折扣。避免了同一折扣导致的部分产品的利润太低 • 设置方法 报名。登录“我的速卖通”，后台，营销活动，选择“全店铺打折”。见图7-13 速卖通
速卖通平台的营销策划方案
速卖通平台的营销策划方案第一部分：市场调研与目标定位1.1 市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入的市场调研，包括目标市场的规模、竞争情况、消费者需求、渠道分析等。
通过收集和分析市场数据，可以更好地了解目标市场的情况，为后续的策划工作提供依据。
1.2 目标定位根据市场调研的结果，确定目标市场的定位，包括目标消费群体、消费者需求定位、竞争定位等。
明确目标定位有助于精确定位目标市场，并有效制定后续的营销策略。
第二部分：产品定位与品牌建设2.1 产品定位根据目标市场的需求和竞争情况，对产品进行定位。
通过研究市场上同类产品的特点和差异，确定产品的目标市场和竞争优势，明确产品定位的要求和策略。
2.2 品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一，因此，在速卖通平台上进行营销活动时，也需要重视品牌建设。
包括设计品牌标识、塑造品牌形象和传播品牌价值观等方面的工作，通过良好的品牌建设能够为企业赢得更多的消费者和市场份额。
第三部分：推广渠道拓展3.1 线上推广渠道在速卖通平台上，有多种推广渠道可以选择，包括直通车、信用卡担保交易、淘宝客等。
根据产品的特点和定位，选择合适的推广渠道，并进行有效的推广活动，提高产品的曝光率和销售量。
3.2 线下推广渠道在线下推广渠道方面，可以通过展会、商场促销、传统媒体广告等方式进行宣传和推广。
线下推广可以增加消费者对产品的了解和信任度，并吸引更多潜在消费者关注和购买产品。
第四部分：营销活动策划4.1 促销活动制定不同节假日、促销活动的策划方案，通过打折、降价、赠品等方式吸引消费者，提高销售量和市场份额。
同时，通过与速卖通平台合作，参与平台的促销活动，提高产品的曝光率和销售量。
4.2 网络营销通过制定网络营销方案，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等方式，提高产品在搜索引擎中的排名，增加目标消费者的关注和购买意愿。
4.3 用户粘性策略通过制定用户粘性策略，包括会员制度、积分制度、促销活动等方式，吸引消费者成为忠实用户，并提高用户的消费频次和金额。
速卖通双十一营销计划
速卖通双十一营销计划内容主题：一、速卖通双十一营销计划概述1. 营销目标2. 营销策略3. 营销时间节点二、产品策略与优惠活动1. 主推产品选择2. 促销活动策划3. 优惠券与红包策略三、流量获取与用户运营1. 搜索引擎优化（SEO）2. 社交媒体推广3. 邮件营销与用户召回四、物流与售后服务1. 物流合作2. 物流时效保障3. 售后服务策略五、数据分析与效果评估1. 数据收集与分析2. 营销效果评估3. 营销计划调整与优化一、速卖通双十一营销计划概述1. 营销目标（1）提高销售额：通过本次双十一活动，实现销售额的显著提升，目标为同比增长30%。
（2）扩大品牌知名度：借助双十一全球狂欢购物节的契机，提升品牌在海外市场的知名度和影响力。
（3）提高用户粘性：通过丰富的活动策划和优质的服务，提高用户满意度和复购率。
2. 营销策略（1）差异化产品策略：针对不同国家和地区的消费者，推出符合当地市场需求的产品。
（2）多渠道推广策略：整合线上线下资源，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等多渠道获取流量。
（3）用户运营策略：通过优惠券、红包、限时抢购等活动，提高用户活跃度和购买转化率。
3. 营销时间节点（1）预热期：提前1个月开始预热，通过邮件、社交媒体等方式告知用户活动信息。
（2）爆发期：双十一当天，推出最大力度的优惠活动，吸引消费者购买。
（3）收尾期：活动结束后，进行售后服务，收集用户反馈，为下一次活动做准备。
二、产品策略与优惠活动1. 主推产品选择（1）高性价比产品：选择性价比高的产品作为主推，满足消费者对品质和价格的需求。
（2）热销产品：根据市场数据和用户反馈，挑选出热销产品进行主推。
（3）新品：推出新品，吸引消费者关注，提升品牌形象。
2. 促销活动策划（1）限时抢购：设置多个时间段，推出限时抢购活动，刺激消费者购买。
（2）满减优惠：设置不同金额的满减优惠，鼓励消费者多购买。
（3）捆绑销售：将关联性强的产品进行捆绑销售，提高客单价。
速卖通站内营销策划方案
速卖通站内营销策划方案第一部分：背景分析1. 市场概况随着互联网的普及和人们购物方式的改变，跨境电商市场呈现出快速增长的趋势。
速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，具有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引了许多商家和消费者的关注。
2. 竞争分析尽管速卖通平台拥有庞大的用户群体，但也面临着激烈的竞争压力。
许多商家在速卖通上开设店铺，竞争激烈。
为了脱颖而出，需要通过站内营销来提升店铺的曝光度和销售量。
第二部分：站内营销策略1. 主题营销计划制定不同的主题营销计划，根据不同的节日、活动和促销季节，进行有针对性的营销活动。
比如，圣诞节、情人节等节日时，可以推出礼品套装；黑色星期五、双11等大促销活动时，可以设置特惠商品，参与限时抢购等。
2. 精准定位策略通过对目标群体的深入分析，确定特定的人群定位，并针对他们的需求进行推广。
比如，针对年轻人群体，可以推出时尚的服饰和配饰；针对有宠物的群体，可以推出宠物用品；针对运动爱好者，可以推出运动装备等。
3. 优秀店铺推广计划提升店铺的曝光度和形象，可以通过以下途径进行推广：- 美化店铺界面：设计精美的店铺界面，包括店铺logo、海报、广告语等，以提升店铺的形象和吸引力。
- SEO优化：通过关键词优化和精准的描述，提升店铺在搜索结果中的排名，增加曝光量。
- 发布优质内容：定期发布与产品相关的文章、视频和图片，吸引用户的注意和关注。
- 优惠券活动：设置优惠券活动，吸引用户进店购买，并进行复购。
4. 客户关怀策略重视与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，并进行客户关怀活动：- 客户回访：定期与客户进行回访，了解客户购买后的使用情况和意见反馈，及时解决问题和对客户进行礼品回馈。
- 营销邮件：定期发送营销邮件，包括新品上架、促销活动等信息，提醒用户关注和购买。
- 社交媒体互动：加强在社交媒体上与客户的互动，回答客户的疑问，分享产品使用心得等。
第三部分：实施方案1. 制定详细的时间表根据不同的活动和促销计划，制定详细的时间表，包括活动开始时间、预热时间、促销期限等，确保活动的顺利推进。
速卖通店铺营销活动
速卖通店铺营销活动很多速卖通商家，店铺的基础建设都做好了，店铺销量一直上不来，但是开店仅仅做了上新和推广已经远远不够，店铺营销设置你要懂得如何操作，这样可以有效的促进客户成交。
平时店主也要多多利用平台的工具来进行营销。
那么速卖通店铺自主营销有哪几种活动形式？比如：限时限量折扣、全店铺满立减、店铺优惠券、全店铺打折。
在店辅初期，建议大家在设置打折活动时，重点弄限时限量与全店辅打折，优惠券群领与定向发送配合着来做。
针对想推的产品，可以一直用在限时限量折扣活动里，其它产品则放在全店辅打折活动中在这个活动中，只要买家有加购或加收藏，卖家要及时通过"实时营销"或"定向优惠券发放"刺激用户尽可能下单，必要时可利用买就送的方式增加购买机率，反正前期只要出单，适时把握成本，为多多成交是值得的。
由于满件与满减活动叠加计算，故新手卖家若不知如何评估产品在叠加各种促销优惠后的利润，移步电商建议大家对这两活动不要同时设置，以免计算错误导致亏本。
营销活动的目的是吸引更多人下单，它需要更多人气来辅助，选择在人流多的时段进行，人流量少的时间结束，是可以的。
速卖通营销策略一、限时限量折扣限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间，设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。
利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存，是卖家最喜爱的一款工具。
利用“数据纵横”的“热门商品”选择活动商品，提前优化好商品信息后再创建活动。
优势：1，商品主图明显折扣标识2，买家搜索页面Saleitems额外曝光3，买家购物车&收藏夹折扣提醒速卖通营销策略二、全店铺满立减全店铺满立减是有卖家在自身客单价基础上设置订单满系统自动减的促销规则，可刺激买家多买，提升客单价的店铺营销工具。
搭配“产品互链工具”推荐关联产品可大幅度提升满立减效果。
优势：1，搜索页面满立减标志额外曝光2，店铺首页明显标识吸引买家关注3，商品详情页标志进一步刺激买家下单速卖通营销策略三、店铺优惠券店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用的优惠券，可以刺激买家下单和老买家回头购买，提升购买率及客单价。
速卖通卖家营销策划方案
速卖通卖家营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析在制定速卖通卖家营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行充分的分析。
速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，吸引了许多国家和地区的买家。
因此，我们的目标市场主要是海外消费者，特别是美国、欧洲和澳大利亚等发达国家。
1.2 竞争对手分析在速卖通平台上，卖家众多竞争激烈。
因此，通过对竞争对手的分析，可以了解到他们的产品定位、市场定位、定价策略以及他们在市场上的竞争优势。
这将有助于我们制定出更有效的营销策略。
第二部分：目标设定2.1 增加销售额我们的首要目标是增加销售额。
通过采取一系列的推广策略，提高产品曝光率，并吸引更多的海外消费者购买我们的产品，从而达到增加销售额的目标。
2.2 提高客户评价率客户评价是海外消费者购买决策的重要依据之一。
因此，我们希望能够提高客户评价率，并且积极回应客户的评价，为其他潜在客户树立良好的购买信心。
2.3 提高产品曝光率在速卖通平台上，有数以百万计的卖家，因此提高产品曝光率是我们的一项重要目标。
通过增加产品的曝光度，吸引更多的海外消费者注意到我们的产品，从而提高产品的销售量。
第三部分：策略和措施3.1 定位策略基于市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以制定出相应的定位策略。
我们将选择定位在高品质、创新和合理价格的产品上，并通过加强产品特点的宣传，使消费者认可我们的产品。
3.2 产品差异化为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要对产品进行差异化定位。
通过独特的设计、创新的功能或者高品质的材料，使产品与众不同，吸引消费者的关注。
3.3 价格策略在设定产品价格时，我们应该充分考虑市场的需求和竞争对手的定价策略。
根据产品的独特性和市场反应，制定出合理的价格政策，既能够吸引消费者购买，又能够保证足够的利润空间。
3.4 渠道管理选择合适的渠道对于提高产品的曝光度来说至关重要。
我们可以通过与速卖通平台上的知名卖家合作，提高自己产品在平台上的排名和曝光度，从而吸引更多的消费者关注。
速卖通优惠活动方案策划
速卖通优惠活动方案策划速卖通优惠活动方案策划1. 活动目标：- 增加网站流量和转化率- 提高用户购买的黏性- 增加用户在速卖通上的复购率- 提高品牌知名度和口碑2. 活动时间：活动将进行一个月，分为四个阶段，每个阶段持续一周。
3. 活动方案：（1）阶梯式折扣- 第一周：所有商品均打7折- 第二周：所有商品均打6折- 第三周：所有商品均打5折- 第四周：所有商品均打4折该活动方案可以有效吸引用户，并让用户在活动期间多次购买，提高转化率和销售额。
（2）满减优惠- 购买满100元减10元- 购买满200元减30元- 购买满500元减100元- 购买满1000元减250元该活动方案可以鼓励用户增加购买额度，提高订单价值，增加网站收入。
（3）免费赠品活动- 活动期间，用户购买满200元赠送小礼品一份- 活动期间，用户购买满500元赠送中等礼品一份- 活动期间，用户购买满1000元赠送大礼品一份该活动方案可以增加用户购买的欲望，增加转化率和订单价值。
4. 活动宣传：（1）网站首页banner推广：在活动期间，将优惠活动的宣传Banner放在速卖通网站首页的显眼位置，吸引用户点击进入。
（2）社交媒体推广：通过速卖通的社交媒体账户，在活动期间发布相关优惠活动信息，吸引用户参与。
（3）电子邮件营销：向已经注册的用户发送邮件，告知他们这次重大活动，鼓励他们参与，增加复购率。
（4）合作推广：与一些相关网站和社群合作推广，如购物论坛、购物分享社群等。
（5）线下宣传：在大型商场或购物中心举办线下活动，吸引顾客到线下门店参与活动，同时提高品牌知名度。
5. 活动管理与数据分析：（1）制定活动计划：提前制定详细的活动计划书，明确活动时间、内容、宣传方式等。
（2）活动推进：设立专门的活动推进团队，负责活动宣传、订单处理、礼品发放等工作，保证活动的顺利进行。
（3）数据分析与反馈：活动结束后，对活动数据进行详细分析，包括活动期间的流量、转化率、订单价值等指标。
强烈推荐速卖通营销策略
强烈推荐速卖通营销策略速卖通是阿里巴巴集团旗下的国际B2B电商平台，为全球的卖家和买家提供了一个便捷的交易平台。
随着全球化的迅速发展，速卖通成为越来越多企业拓展海外市场、开展国际贸易的首选平台。
在这篇文章中，我将介绍几种强烈推荐的速卖通营销策略，帮助企业有效提升销量和品牌知名度。
一、优化商品页面在速卖通上，商品页面是吸引买家的第一印象，因此优化商品页面至关重要。
首先，选择合适的商品分类和关键词，确保买家能够轻松找到您的商品。
其次，精心设计商品标题，利用有吸引力的词语，准确描述产品特点和优势。
同时，通过优质的产品图片和详细的描述，向买家展示商品的独特之处。
最后，不要忽视买家的评价和反馈，及时回复并解决问题，提升购买者的信任感。
二、运用优惠策略优惠策略是提高销量的重要手段之一。
在速卖通上，卖家可以通过优惠活动、促销代码和打折等方式吸引买家。
例如，推出限时折扣、满减活动或者赠品等，让买家感受到实惠和价值，增加购买的动力。
此外，卖家还可以参加速卖通组织的促销活动，如“双11”、“黑色星期五”等，加大产品曝光度，提升销售业绩。
三、建立良好的售后服务体系速卖通平台对买家的评价和卖家的服务指标非常重视，因此建立良好的售后服务体系是必不可少的。
及时回复买家的咨询和疑虑，解答各种问题，并确保商品的质量和安全运输，都是提高买家购买体验的关键。
卖家可以提供包括免费退换货政策、延长质保期、售后电话支持等优质服务，赢得买家的信赖和口碑效应。
四、开展跨境电商合作在速卖通上，与其他卖家和买家的合作可以帮助企业快速拓展海外市场。
卖家可以与同行进行合作，通过搭建共同的品牌页面、推广渠道等，互相支持和促进销售。
同时，与本地仓储和物流公司合作，提高订单处理和配送效率，减少运输和关税成本，为买家提供更好的服务。
五、利用速卖通提供的营销工具速卖通提供了一系列的营销工具，卖家可以灵活运用来吸引买家。
例如，通过速卖通的直通车广告平台，投放广告，提高产品曝光度和点击率。
速卖通营销策划方案
速卖通营销策划方案一、背景介绍随着电子商务行业的发展，速卖通作为全球领先的跨境电商平台，为卖家提供了一个广阔的市场。
然而，由于竞争加剧和消费者需求变化，卖家们需要制定适应市场变化的营销策略，以提高自身竞争力和销售业绩。
二、目标本文档的目标是为速卖通卖家制定一套可行的营销策划方案，以帮助他们增加品牌曝光、提高销售量和增加客户转化率。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，卖家需要进行充分的市场调研，包括以下几个方面：1.竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、销售策略和市场占有率，以及他们的优势和劣势。
2.潜在客户调研：通过调查问卷或数据统计分析，了解目标客户的需求、购买行为和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
3.市场趋势分析：关注行业动态，了解市场发展趋势，包括产品需求、消费者行为和竞争格局的变化，以及各类营销策略和活动的效果。
四、营销策略基于市场调研的结果，制定以下几个营销策略来提升速卖通卖家的竞争力和销售业绩：1. 品牌塑造品牌在速卖通平台上的知名度和认可度对于卖家的销售业绩至关重要。
因此，卖家需要通过以下几种方式来塑造自己的品牌形象：•设计专业的品牌Logo和宣传海报，提高品牌的识别度。
•编写优质的产品描述和品牌故事，向消费者传达品牌的核心价值和独特卖点。
•参加速卖通举办的品牌推广活动，提升品牌曝光度。
•与相关媒体和KOL合作，进行品牌合作推广，增加品牌的影响力。
2. 数据驱动的营销通过分析速卖通平台的数据，卖家可以了解消费者的购买习惯和偏好，从而制定更有针对性的营销策略。
以下是一些常用的数据驱动的营销方法：•利用速卖通平台的数据分析工具，进行消费者画像分析，了解目标客户的特征和需求。
•基于数据分析的结果，优化产品定价、促销活动和销售策略。
•通过数据分析，定期评估营销活动的效果，并及时调整营销策略。
3. 社交媒体营销社交媒体是当今营销的重要渠道之一，卖家可以通过以下方式在社交媒体平台上进行营销：•创建专业的社交媒体账号，与消费者进行互动和沟通。
第11周 速卖通 营销活动 ppt课件
1.4 课堂讨论
问题：你在做限时折扣活动时会注意什么技巧？
1.5 限时折扣流程演示
步骤1：创建活动
PPT课件
10
步骤2：添加商品
PPT课件
11
步骤3：设置折扣和库存
PPT课件
12
步骤4：等待后台展示
PPT课件
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学生小组实练环节 2：小组后台实练（小组后台） 全店铺折扣
PPT课件
14
知识点2： 全店铺打折 – 适合推广新店铺
直通车推广 – 根据后台数据调整
根据市场价 调整自己出
价
第二个关键词：Girl Dress
第一页右侧最低出价：2.19
市场平均出价：
1.26
直通车推广 – 修改关键词后的排名
联合不同的营销活动
限时限量折扣
店铺满立减
爆款
店铺优惠券
全店铺打折
课堂总结
店铺的爆款如何打造
利用好后台的各种营销活动； 直通车的关键词和推广计划要合理； 结合店铺的商品详情页等环节
直通车推广计划举例 – 课堂的儿童连衣裙
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词，老师7天花了32.09元，没有转化率，可以删除这个关键词
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词 ？ 为什么这个关键词没有用 ？
• 词要和商品匹配 • 不要太大的词 • 可以挑流量词 • 商品为“优”
知识点2： 全店铺打折
• 适合新店铺推广；带动整个店铺曝光量； • 店铺产品价格合理设置； • 注意设置的时间，3-5天为一周期 • 可以设置营销分组，再打折
知识点2： 全店铺打折
Hale Waihona Puke Why？ 全店打折，制造买！买！买！的冲动
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知识点1.1： 限时限量折扣
• 只要有在线产品就可以参加
• 提前12小时创建 • 活动开始后，产品即被锁定，无法编辑（价格+详情页） • 开始时间：美国时间 • 提前考虑打折空间，切勿先提价后打折，
会影响产品搜索排名；
• 以月为单位，每月活动总数量40个
1.2 限时限量折扣 案例分析
1.3 限时折扣商品的展示效果
第11周 跨境电商营销活动
浙江工贸职业技术学院 叶杨翔
上节课内容
•如何利用后台营销活动打造爆款产品 •店铺满立减；店铺优惠券
这节课课程内容
内容安排
• 知识点剖析： 限时折扣、全店铺打折、 直通车推广、 • 学生实践环节 • 课堂讨论 • 综合点评
重、难点
=直通车的推广
学习目标
技能点
• 掌握后台限时折扣的设置、技巧 • 掌握全店铺打折的设置流程 • 了解直通车关键词的推广
3.1 直通车排序的规则
3.2 直通车展示位置
1、搜索页面第一页 右侧5个位置 2、搜索页面底部四 个推广位及第二页及 之后右侧5个位置
如何才会出现？ 推广评分为优 出价具有竞争力
3.3 直通车出价扣费规则
1、国外有效地址点击付费 2、扣费与卖家的关键词出价有关 3、扣费≤关键词出价
直通车推广计划举例 – 课堂的儿童连衣裙
根据市场价 调整自己出 价来自第二个关键词：Girl Dress
第一页右侧最低出价：2.19 市场平均出价： 1.26
直通车推广 – 修改关键词后的排名
联合不同的营销活动
限时限量折扣
店铺满立减
爆款
店铺优惠券
全店铺打折
课堂总结 店铺的爆款如何打造 利用好后台的各种营销活动； 直通车的关键词和推广计划要合理； 结合店铺的商品详情页等环节
如果全店铺打20%？ 会亏吧？
知识点2： 全店铺打折
设置营销 分组
针对不同 分组设置 不同折扣
等待活动 开始
步骤1：设置营销分组
步骤2：设置分组的不同折扣 1
2
3
4
步骤3：等待活动开始
学生小组实练环节 2：小组后台实练（小组后台） 全店铺折扣
知识点3 ： 利用直通车推爆款
知识点3 ： 利用直通车推爆款
1.4 课堂讨论
问题：你在做限时折扣活动时会注意什么技巧？
1.5 限时折扣流程演示
步骤1：创建活动
步骤2：添加商品
步骤3：设置折扣和库存
步骤4：等待后台展示
学生小组实练环节 2：小组后台实练（小组后台） 全店铺折扣
知识点2： 全店铺打折 – 适合推广新店铺
知识点2： 全店铺打折
• • • •
适合新店铺推广；带动整个店铺曝光量； 店铺产品价格合理设置； 注意设置的时间，3-5天为一周期 可以设置营销分组，再打折
知识点2： 全店铺打折
Why？
全店打折，制造买！买！买！的冲动
1 转化率提升了； 2 整体排序分值提升了 3 店铺人气活跃度提升了； 销量提升了 4 5
店铺曝光提升了
2.1 设置营销分组
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词，老师7天花了32.09元，没有转化率，可以删除这个关键词
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词 ？
为什么这个关键词没有用 ？
• 词要和商品匹配 • 不要太大的词 • 可以挑流量词 • 商品为“优”
直通车推广 – 根据后台数据调整