第11周 速卖通 营销活动

1.4 课堂讨论
问题：你在做限时折扣活动时会注意什么技巧？
1.5 限时折扣流程演示
步骤1：创建活动
步骤2：添加商品
步骤3：设置折扣和库存
步骤4：等待后台展示
学生小组实练环来自百度文库 2：小组后台实练（小组后台） 全店铺折扣
知识点2： 全店铺打折 – 适合推广新店铺
知识点2： 全店铺打折
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如果全店铺打20%？ 会亏吧？
知识点2： 全店铺打折
设置营销 分组
针对不同 分组设置 不同折扣
等待活动 开始
步骤1：设置营销分组
步骤2：设置分组的不同折扣 1
2
3
4
步骤3：等待活动开始
学生小组实练环节 2：小组后台实练（小组后台） 全店铺折扣
知识点3 ： 利用直通车推爆款
知识点3 ： 利用直通车推爆款
适合新店铺推广；带动整个店铺曝光量； 店铺产品价格合理设置； 注意设置的时间，3-5天为一周期 可以设置营销分组，再打折
知识点2： 全店铺打折
Why？
全店打折，制造买！买！买！的冲动
1 转化率提升了； 2 整体排序分值提升了 3 店铺人气活跃度提升了； 销量提升了 4 5
店铺曝光提升了
2.1 设置营销分组
根据市场价 调整自己出 价
第二个关键词：Girl Dress
第一页右侧最低出价：2.19 市场平均出价： 1.26
直通车推广 – 修改关键词后的排名
联合不同的营销活动
限时限量折扣
店铺满立减
爆款
店铺优惠券
全店铺打折
课堂总结 店铺的爆款如何打造 利用好后台的各种营销活动； 直通车的关键词和推广计划要合理； 结合店铺的商品详情页等环节
知识点1.1： 限时限量折扣
• 只要有在线产品就可以参加
• 提前12小时创建 • 活动开始后，产品即被锁定，无法编辑（价格+详情页） • 开始时间：美国时间 • 提前考虑打折空间，切勿先提价后打折，
会影响产品搜索排名；
• 以月为单位，每月活动总数量40个
1.2 限时限量折扣 案例分析
1.3 限时折扣商品的展示效果
3.1 直通车排序的规则
3.2 直通车展示位置
1、搜索页面第一页 右侧5个位置 2、搜索页面底部四 个推广位及第二页及 之后右侧5个位置
如何才会出现？ 推广评分为优 出价具有竞争力
3.3 直通车出价扣费规则
1、国外有效地址点击付费 2、扣费与卖家的关键词出价有关 3、扣费≤关键词出价
直通车推广计划举例 – 课堂的儿童连衣裙
第11周 跨境电商营销活动
浙江工贸职业技术学院 叶杨翔
上节课内容
•如何利用后台营销活动打造爆款产品 •店铺满立减；店铺优惠券
这节课课程内容
内容安排
• 知识点剖析： 限时折扣、全店铺打折、 直通车推广、 • 学生实践环节 • 课堂讨论 • 综合点评
重、难点
=直通车的推广
学习目标
技能点
• 掌握后台限时折扣的设置、技巧 • 掌握全店铺打折的设置流程 • 了解直通车关键词的推广
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词，老师7天花了32.09元，没有转化率，可以删除这个关键词
直通车推广 – 根据数据对关键词出价进行修改
• dress 关键词 ？
为什么这个关键词没有用 ？
• 词要和商品匹配 • 不要太大的词 • 可以挑流量词 • 商品为“优”
直通车推广 – 根据后台数据调整