速卖通营销策略 PPT
(完整版)速卖通平台特点案例PPT文档
主讲人：田翠
目录
案例背景 案例分析 案例启示
Байду номын сангаас
案例背景
珠宝鉴定专业毕业后留学俄罗斯的陈先生归国后， 开始了珠宝产品打造和销售创业之路。经过调研， 他发现速卖通人流广、品类全、认知度高、物流体 系完善，适合创业。原创设计是他们的一大优势， 为了强化自己产品同一般产品的差异，他们注册了 品牌。关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发 展模式。
速卖通是阿里巴巴集团帮助中小企业直接与全球的个人消费者在线交易的跨境电商平台。
在店铺运营推广方面，陈先生表示，大促创造品牌影响力，是卖家的集体。
买家按照有效点击数来付费，费用高低与推广评价及出价相关。
陈先生与他的团度五年来，亲睹速卖通从一个小额批发B2B平台，转型到商家水平不一的C2C平台，再到优质企业品牌B2C平台的整
珠宝鉴定专业毕业后留学俄罗斯的陈先生归国后，开始了珠宝产品打造和销售创业之路。
他们在价格上让利顾客，同时，配合速卖通，采取全方位店铺营销活动，包括EDM，SNS社会化营销等组合方案。
陈先生与他的团度五年来，亲睹速卖通从一个小额批发B2B平台，转型到商家水平不一的C2C平台，再到优质企业品牌B2C平台的整
个转型过程。
小订单 大市场 买家按照有效点击数来付费，费用高低与推广评价及出价相关。
关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发展模式。 速卖通平台具有什么特点？
短周期
高利润
在店铺运营推广方面，陈先生表示，大促创造品牌影响力，是卖家的集体。
重视营销推广（平台活动）
关于供应链把控陈先生提倡轻量型的公司发展模式。
跨境电商创业选择合适的平台非常 重要，每个平台都具有一定的特点 和优势，卖家应根据自身特点、产 品、理念选择合适的平台。
速卖通营销策略及规则
速卖通营销策略及规则对于速卖通的营销策略和规则，以下内容供您参考：1. 多渠道推广：除了在速卖通平台上的推广，还可以在其他社交媒体平台上进行推广，如Facebook、Instagram、YouTube 等。
通过这些渠道来扩大产品的曝光度，吸引更多潜在客户。
2. 有吸引力的产品标题和描述：在速卖通平台上，产品标题和描述是最直接的吸引客户的方式之一。
确保您的标题和描述能够清晰地传达产品的特点和优势，同时要使用吸引人的语言，吸引客户点击和了解更多。
3. 产品标签和关键词优化：合理利用产品标签和关键词能够增加产品在速卖通平台上被搜索到的机会。
根据您的产品特点和目标受众，选择适合的关键词和标签，并确保它们与产品相关性高。
这将提高产品在搜索结果中的排名，增加曝光度。
4. 定期优惠和促销活动：速卖通平台上，促销活动是吸引客户的重要手段之一。
可以定期提供折扣、买一送一、免费送货等促销活动，吸引更多客户下单购买。
这种促销策略能够提高销量，同时也有助于积攒良好的客户口碑。
5. 简便的购买流程：速卖通平台提供了便捷的购买流程。
确保您的产品信息和购买流程简单明了，方便客户在平台上进行下单支付。
简化购买流程能够使客户更愿意购买您的产品，并提高客户满意度。
6. 客户评价和反馈的重视：速卖通平台上，客户评价和反馈对于其他潜在客户的决策往往有很大影响。
积极回复客户的评价和反馈，解答他们的疑问，解决他们的问题。
定期检查客户评价并做出改进，提高产品的质量和客户满意度。
7. 引入合作伙伴和代言人：与合适的合作伙伴和代言人合作能够吸引更多客户的关注。
寻找与产品相关的意见领袖、行业专家或者有影响力的人，与他们合作进行推广或代言。
这将提高产品的知名度和可信度，吸引更多潜在客户。
8. 积累和维护良好的客户关系：在速卖通平台上，积累和维护良好的客户关系非常重要。
提供良好的售后服务，及时回复客户的问题和疑虑，跟踪订单的物流信息，确保客户满意度。
《速卖通营销策略》课件
活动效果评估
对促销活动的效果进行评估，总结经 验教训，为下一次活动提供改进依据 。
营销渠道策略
根据产品特点和目标客户群体，选择 合适的营销渠道，提高营销效果和转 化率。
根据营销效果和数据分析，不断优化 营销渠道策略，提高投入产出比和营 销效率。
多渠道营销
渠道选择
渠道整合
渠道优化
在速卖通平台上，应采取多渠道营销 策略，如站内推广、社交媒体营销、 联盟营销等。
02
速卖通平台覆盖全球200多个国家和地区，支持多种语言和货币
交易。
速卖通平台主要面向中低端市场，以低价、高性价比的商品吸
03
引消费者。
速卖通平台特点
丰富的商品种类
速卖通平台涵盖了服装、家居、数码、美妆等多个领域的商品， 满足了不同消费者的需求。
低价策略
速卖通平台以低价策略吸引了大量消费者，同时通过优化供应链和 降低成本，实现了商品的低价销售。
06
未来速卖通营销趋势
跨境电商的发展趋势
01
02
03
全球化趋势
随着全球化的加速，跨境 电商将有更大的发展空间 ，更多的商家和消费者将 进入这个市场。
技术创新驱动
人工智能、大数据、物联 网等新技术的应用将为跨 境电商带来更多机会和挑 战。
品质化消费需求
消费者对品质和体验的要 求越来越高，将推动跨境 电商提供更高品质的商品 和服务。
整合各种营销渠道，实现跨渠道营销 ，提高品牌知名度和客户忠诚度。
0动
速卖通平台会定期举办各类促销活动，如“双11”、“黑五” 等，商家可以报名参加，提高曝光度和销售额。
平台广告
速卖通提供关键词广告、类目广告等多种广告形式，商家可以根 据需求选择投放，吸引潜在客户。
《速卖通营销策略》课件
04
速卖通营销案例分析
成功案例一：某服装品牌在速卖通的营销策略
总结词：精准定位
详细描述：该服装品牌在速卖通平台上精准定位目标客户群体，通过市场调研和 数据分析，了解客户需求和购买行为，制定针对性的营销策略，成功吸引了大量 目标客户，提高了销售额。
成功案例二：某家居品牌在速卖通的营销策略
总结词：创新设计
如何应对未来速卖通营销的变化
01
持续关注市场动态
卖家需要密切关注全球电商市场和速卖通平台的最新动态，以便及时调
整营销策略。
02
提升产品品质和服务水平
卖家应注重提升产品品质和服务水平，提高消费者满意度和忠诚度。
03
加强与平台合作
卖家应加强与速卖通平台的合作，共同应对挑战和机遇，实现共赢。同
时，卖家也可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道拓展营销渠道，提高品
《速卖通营销策略 》ppt课件
目录
• 速卖通平台概述 • 速卖通营销策略 • 速卖通营销工具 • 速卖通营销案例分析 • 速卖通营销趋势与展望
01
速卖通平台概述
速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，致力于为全球消费者 提供高质量、低价格的商品。
速卖通主要服务于全球的中小企业和个人卖家，提供了一个便捷、安全的在线交易 平台。
渠道拓展策略
线上渠道
多渠道整合
利用速卖通平台、社交媒体、搜索引 擎等线上渠道进行产品推广和销售。
将线上和线下渠道进行整合，实现全 渠道营销和销售，提高产品的竞争力 和市场份额。
线下渠道
通过与当地经销商合作、参加展会等 方式拓展线下销售渠道，提高产品的 知名度和覆盖面。
03
《跨境电商基础》项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销
• 满立减活动是分为全店铺满立减和商品满立减，所以卖家要算好是否有利润 • 设置方法 报名。登录到“我的速卖通”，后台，营销活动，满立减。见图7-8 速卖通满立减报名
• 编辑活动信息。见图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置。时间不要超过1周，3 天最好。活动期间所有产品不能退出活动，也不能被编辑。时间为美国太平洋时间。
• 添加产品，只能添加40件产品。见图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品
图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置
图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品
跨境电商基础
项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销
ONTENTS
任
1 速卖通平台营销工具
务
项目描述
• 学会速卖通跨境电商平台
1 营销活动的设置
• 掌握推特、facebook、VK
2 五种SNS推广方法
任
务
速卖通平台营销工具
1
限时限量折扣
• 限时限量折扣是指由卖家自主对活动产品和活动时间进行选择和设置，推出不同折扣力度 折扣的产品。目的是推新品、除库存、打造爆款。
图7-11 速卖通满减金额设置
图 7-12 速卖通满立减添加商品
全店铺打折
• 定义全店铺打折是全店铺打折是根据不同类目商品的利润里对全店铺的商品按照商品分组设置不同 的促销折扣，用以吸引更多流量，刺激买家下单，从而积累客户和销量 。
• 活动作用和规则提升新品销量，对过季商品进行清仓。 • 通过引流量，来提高店铺的竞争力 • 活动时间不宜太长，一般7天之内结束为宜 • 根据商品分组设置不同的折扣。避免了同一折扣导致的部分产品的利润太低 • 设置方法 报名。登录“我的速卖通”，后台，营销活动，选择“全店铺打折”。见图7-13 速卖通
速卖通站内营销策划方案
速卖通站内营销策划方案第一部分：背景分析1. 市场概况随着互联网的普及和人们购物方式的改变，跨境电商市场呈现出快速增长的趋势。
速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，具有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引了许多商家和消费者的关注。
2. 竞争分析尽管速卖通平台拥有庞大的用户群体，但也面临着激烈的竞争压力。
许多商家在速卖通上开设店铺，竞争激烈。
为了脱颖而出，需要通过站内营销来提升店铺的曝光度和销售量。
第二部分：站内营销策略1. 主题营销计划制定不同的主题营销计划，根据不同的节日、活动和促销季节，进行有针对性的营销活动。
比如，圣诞节、情人节等节日时，可以推出礼品套装；黑色星期五、双11等大促销活动时，可以设置特惠商品，参与限时抢购等。
2. 精准定位策略通过对目标群体的深入分析，确定特定的人群定位，并针对他们的需求进行推广。
比如，针对年轻人群体，可以推出时尚的服饰和配饰；针对有宠物的群体，可以推出宠物用品；针对运动爱好者，可以推出运动装备等。
3. 优秀店铺推广计划提升店铺的曝光度和形象，可以通过以下途径进行推广：- 美化店铺界面：设计精美的店铺界面，包括店铺logo、海报、广告语等，以提升店铺的形象和吸引力。
- SEO优化：通过关键词优化和精准的描述，提升店铺在搜索结果中的排名，增加曝光量。
- 发布优质内容：定期发布与产品相关的文章、视频和图片，吸引用户的注意和关注。
- 优惠券活动：设置优惠券活动，吸引用户进店购买，并进行复购。
4. 客户关怀策略重视与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，并进行客户关怀活动：- 客户回访：定期与客户进行回访，了解客户购买后的使用情况和意见反馈，及时解决问题和对客户进行礼品回馈。
- 营销邮件：定期发送营销邮件，包括新品上架、促销活动等信息，提醒用户关注和购买。
- 社交媒体互动：加强在社交媒体上与客户的互动，回答客户的疑问，分享产品使用心得等。
第三部分：实施方案1. 制定详细的时间表根据不同的活动和促销计划，制定详细的时间表，包括活动开始时间、预热时间、促销期限等，确保活动的顺利推进。
速卖通平台介绍 ppt课件
1
1
速卖通平台介绍
2
速卖通平台介绍
全球速卖通是阿里巴巴集 团旗下的B2C出口跨境电商平 台，也被称为国际版淘宝， 淘宝是针对中国卖家，速卖 通针对全球，除了中国以外 全球任何地区只要能支付就 可以在速卖通购买产品。
3
速卖通平台介绍
速卖通成立于2010年4月
中国最大出口B2C电商平台 支持世界 18 种语言站点 海外成交买家数量突破1.5亿
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12
竞争对手分析
竞争产品：
价格最主要，款式材质。
竞争差异：
同样的产品，我们能不 能做出来差异化产品。
竞争人群：
同样产品同样人群，我们 产品有差异化了，我们人 群能不能覆盖的更多一些。
13
找到产品切入点
1.客户购买的兴趣点，客户需求切入点：
客户为什么会购买你的产品，你的产品在 速卖通平台上是否有销量，设计是否有实用 性，是否有速卖通市场。
美国西班牙英国俄罗斯加拿大澳大利亚以色列乌克兰巴西法国重点考察对象利润高跨境电商和传统外贸相比有什么优卖家竞争小跨境电商和传统外贸相比有什么优势8065305035youtubemyspacetumblrpinterestfacebook速卖通的买家以个人消费者为主约占平台买家总数的80还有20为海外批发商和零售商偶尔会有买家是批发客户针对传统外贸来说是小额批发客户
22 个行业囊括日常消费类目
活跃买家遍布全球230个国家和地区
AliExpress App 海外装机量超过 6 亿，入围全球应用榜单 TOP 10
4
重点买家市场是哪些？
2014年速卖通十大交易国家排名：
俄罗斯
重点考察对象
美国 巴西 西班牙 英国 法国
速卖通营销策略(PPT49页)
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感 谢 您 的 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/2/122021/2/12February 12, 2021
17、空山新雨后，天气晚来秋。。2021/2/122021/2/122021/2/122021/2/12 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。2021/2/122021/2/12Friday, February 12, 2021
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13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2021/2/122021/2/122021/2/122021/2/122/12/2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样Lo任re意m i揉psu捏m 。dol2or0s2it1a年me2t,月co1ns2e日cte星tur期ad五ipis2ci0n2g 1el/i2t. /F1u2sc2e0id21ur/n2a/1bl2an2d0it2, e1le/2ife/1nd2nulla ac, fringilla
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13、不知香积寺，数里入云峰。。2021/2/122021/2/122021/2/122021/2/122/12/2021
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年2月12日星期五2021/2/122021/2/122021/2/12
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15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2021年2月2021/2/122021/2/122021/2/122/12/2021
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11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。2021/2/122021/2/122021/2/12Feb-2112-Feb-21
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。2021/2/122021/2/122021/2/12Friday, February 12, 2021
速卖通销售工作总结ppt
成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
20%
添加标题
40%
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北京项目
上海项目
深圳项目
广州项目
输入标题
输入标题
输入标题
输入标题
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LOGO
企业标志
当前主要存在问题
LOGO
企业标志
1 总体销售情况
目录
2 销售亮点分析
CONT ENT
3 存在问题分析 4 未来工作思路
PART ONE.
总体销售情况
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
20%
20%
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
80% 50%
全球速卖通分析-PPT精选文档
二，流量分析
• XBOX配件主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、美国、乌克兰、西班牙；（占比： 65.96%) • 主要购买客户来自于：巴西、俄罗斯、美 国、阿根廷、乌克兰、法国.(占比： 66.08%)
二，流量分析
• 接发（美容健康类，接发假发）
二，流量分析
• 接发类产品主要访客来自于：美国、俄罗 斯、巴西、加拿大、阿根廷、法国；（占 比：71.44%) • 主要购买客户来自于：美国、英国、加拿 大、法国、俄罗斯、澳大利亚.(占比： 90.05%)
• 学习机主要访客来自于：俄罗斯、巴西、 阿根廷、乌克兰、美国、加拿大；（占比： 70.71%) • 主要购买客户来自于：俄罗斯、澳大利亚、 巴西、美国、英国、乌克兰；（占比： 83.84%）
二，流量分析
• 手持户外、GPS（GPS和配件）
二，流量分析
手持户外GPS主要访客数来自于：俄罗斯、 巴西、阿根廷、乌克兰、美国、西班牙 （占比：61.82%） 主要购买客户来自于：俄罗斯、英国、乌克 兰、阿根廷、西班牙、巴西；（占比： 58.67%）
二，流量分析
• 手表（珠宝钟表）：
二，流量分析
• 手表主要访问客户来自：俄罗斯、巴西、 美国、阿根廷、乌克兰、西班牙（占比： 60.99%） • 主要购买客户来自：俄罗斯、巴西、美国、 英国、乌克兰、阿根廷（占比：55.94%）
二，流量分析
• 戒指（流行饰品）
二，流量分析
• 戒指主要访客来自于：俄罗斯、巴西、美 国、阿根廷、乌克兰、加拿大（占比： 61.20%） • 主要购买客户来自于：美国、俄罗斯、巴 西、加拿大、澳大利亚、英国（占比： 59.53%）
如果买家超时未确认系统将默认买家确认收货将订单结束并放款给卖家2买家收货期内如果系统核实显示货物有投递到买家国家的物流信息只是未显示正常妥投只要买家确认收货且卖家能提供物流出具的妥投证明系统也会放款给卖家
ppt模板讲解文案--大数据背景下跨境电商营销策略分析
大数据背景下跨境电商营销策略分析1 我国跨境电商的发展概况1 我国跨境电商的发展趋势和发展现状作为一种新的外贸方式，跨境电商近年来在世界各国兴起，其市场交易规模快速增大并且市场的潜力巨大。
根据《商业经济研究》2019年10期中的数据分析得出，跨境电商已经成为外贸发展的新趋势。
● 虽然国内已经发展了一批跨境电商企业，跨境电商的配套产业链也日渐成熟，但是与国外发展较早的电商平台比较，如Amazon、eBay，中国跨境电商企业还存在一定的差距● 然而，“全球速卖通”让我们看到了贸易发展趋势，即从世界各国大额订单向小额订单转变，完成由B2C和C2C综合模式向全面B2C 的成功转型，它是我国运营比较成功的跨境电商企业，所以本文以“全球速卖通”为例，探讨跨境电商的营销策略2 我国跨境电商模式1 自营B2C模式自营B2C模式是指从供应商处购买成本较低的商品，然后制定一个市场满意的价格销售出去，从而赚取商品差价，以此获取盈利。
但是自营B2C模式存在一定的风险，比如货物积压和货物过期。
通过代运营的方式销售产品可以避免货物积压，可以采用月结和周结的方式结算，但如果出现售后问题，处理流程非常烦琐。
通过分销方式，在自营站内售卖商品，采用月结方式获取商品销售额度返利。
2 B2C第三方模式B2C第三方模式是指跨境电商平台把订单转移到其他中小企业，从中赚取利润差价。
这一模式的优势是可以利用跨境零售产品的供应链，但业务店铺消耗的资金可能较多。
3 海外代购模式海外代购模式主要通过代购平台和微信“朋友圈”售卖产品，一般吸引的都是中小型卖家和个人卖家。
简单来说，就是找人帮忙从国外购买商品带回国内，可以通过快递或者直接携带的方式。
但是在关税调整后，海外代购的成本将大幅度增加。
3 跨境电商的市场规模随着互联网技术的广泛普及和手机、电脑等移动端使用量的快速增长，全球范围内的跨境电商市场规模与日俱增。
根据相关数据显示，我国跨境电商市场主要集中在中国、美国和欧洲地区，其中中国以6 230亿美元的市场位居榜首。
跨境网店运营：第七章速卖通店铺运营
物流问题的解决
无法按时交货
由于各种原因导致无法按时交货给客 户时，应及时与客户沟通，协商解决 方案。
物品损坏或丢失
如出现物品在运输过程中损坏或丢失 的情况，应及时联系物流公司或保险 公司进行索赔。
客户拒收
由于客户个人原因拒收商品时，应及 时与客户沟通，协商解决方案，如换 货店铺布局
合理规划店铺布局，提高用户体验和浏览效率。
关注客户体验
及时解决客户问题和投诉，提高客户满意度和忠 诚度。
营销运营策略
要点一
制定营销计划
根据市场需求和平台特点，制定具体 的营销计划，包括促销、优惠券、活 动等。
要点二
合理使用营销工具
运用平台提供的营销工具，如直通车 、联盟营销等，提高营销效果和ROI 。
要点三
数据分析与优化
定期分析营销活动效果，根据数据反 馈进行优化调整，提高营销效果和转 化率。
04
速卖通店铺优化策略
标题优化策略
包含关键词
标题中应包含产品关键词，以提高搜索排名和曝光率。
简洁明了
标题应简短明了，能够准确传达产品特点，避免冗长和复杂的表述。
突出卖点
在标题中突出产品的卖点，让消费者更容易被吸引。
以“出口通”为品牌名称，帮助中国中小企业拓展国际市场
速卖通平台发展
1
2009年上线，截至目前已经覆盖全球230多个 国家和地区
2
拥有数百万活跃买家和超过1000万活跃卖家
3
平台交易额持续增长，已成为全球最大的跨境 交易平台之一
速卖通平台现状
01
针对不同行业和产品特点，提供多种营销手段，帮助卖家提高 曝光率和转化率
03
速卖通店铺运营策略