神舟笔记本高校营销规划预案
神舟笔记本电脑营销策划方案
二、营销策略
（一）市场调查
影响大学生购买笔记本的因素
60 50 40 30 20 10 0
学习 娱乐
配置
价格
外观
售后
大学生对品牌偏好的统计图
三星
联想 不喜欢 惠普 一般 喜欢 戴尔
神舟
0
10
20
30
40
50
60
70
（二）市场细分 许昌市的各大院校的在校大学生。 （三）市场定位 从功用上定位 娱乐定位：在于满足青年们对娱乐的需求。 学习定位：在于满足各大高校学生们学习的需求。
（三）主要竞争对手 价格优势
vs
同等配置比价格
VS
配置优势
vs
同等价格比配置
VS
（四）SWOT分析
1、价格优势 2、质量优势
(S)
优势
(W)
劣势
1、品牌知名度较低 2、售后服务较弱
SWOT
1、潜在市场较大 2、学生对电脑的 需求很大
(O) 机会
（T）
威胁
1、市场份额较小 2、潜在竞争者的 出现
40元/天（10人共计400元人民币）
100元/天（5人共计500元人民币） 25元/平米（40平米共1000元人民币） 300元人民币 1000元（互动环节奖品及礼品赠送等……） 3600元人民币
（三）评估流程
神舟电脑
实现预期目标
正确的目标市场 详细的4PS组合策略 完善的促销方式及活动
搭建舞台费用 25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民币
后背景
装饰设备 其它费用
400*2=800元人民币
600*2=1200元人民币 600*2=1200元人民币
校园销售电脑工作计划
校园销售电脑工作计划一、引言随着信息技术的快速发展和普及，校园中电脑的需求日益增长。
电脑已经成为了学习、工作和娱乐的重要工具。
因此，校园销售电脑的市场潜力巨大，也对销售人员提出了更高的需求和挑战。
本计划旨在通过制定科学的销售策略和营销活动，帮助企业增加销售额，提升产品知名度，并满足消费者的多样化需求。
二、目标与定位1. 目标a)销售目标：校园销售电脑的月销售额达到XXX万元；b)品牌知名度目标：提升品牌在校园市场的知名度，让80%的目标消费者了解并信任我们的产品；c)用户满意度目标：达到90%的用户满意度，并获得积极的用户评价。
2. 定位我们的电脑产品主要面向校园学生和教师群体，以高性价比、优质的售后服务和个性化的定制需求满足校园用户的需求。
三、战略与策略1. 销售战略a) 树立品牌形象：通过校园内的各种线下宣传和广告活动，让学生们对我们的产品和品牌形象有更深刻的认识和感知；b) 定制化需求：根据学生和教师的不同需求，提供个性化定制服务，实现差异化竞争；c) 高性价比：与其他竞争对手相比，我们的产品在价格和性能上有较大优势，以此来吸引更多的目标用户。
2. 销售策略a) 与学校合作：与学校合作，成为官方合作伙伴，为学校提供优惠政策和增值服务，从而得到校内用户的推荐和认可；b) 社交媒体营销：通过微信公众号、微博等社交媒体平台开展线上活动，增加品牌曝光度，吸引潜在用户；c) 校园推广团队：组建校园推广团队，负责校内宣传、促销和售后服务等工作，增加用户与品牌的互动和信任感；d) 优惠政策：制定有竞争力的优惠政策，如学生优惠、教师购机补贴等，以增加购买意愿。
四、组织与实施1. 组织架构a) 销售部门：负责市场分析、销售策略制定和实施、销售团队管理等；b) 推广部门：负责线上活动的策划和执行、社交媒体运营等；c) 售后服务部门：负责售后服务、用户投诉处理等工作。
2. 实施计划a) 第一周：制定详细的销售策略和推广计划；b) 第二周：与学校合作，确定官方合作伙伴关系；c) 第三周至第八周：开展线下宣传活动，包括展览、讲座等；d) 第九周至第十二周：开展线上宣传和推广活动，提高品牌知名度；e) 第十三周至第十六周：持续开展促销活动，吸引潜在用户；f) 第十七周至第二十周：加强客户关系维护，提高用户满意度。
电脑校园销售营销方案
电脑校园销售营销方案引言随着科技的快速发展，计算机和电脑产品在教育领域的重要性变得越来越突出。
学校和大学生们对计算机的需求越来越大，因此电脑校园销售成为一个巨大的市场。
为了在这个激烈的市场中取得成功，需要一个有效的营销方案。
本文将为您展示一种电脑校园销售的营销方案。
目标我们的目标是通过在校园内提供高品质、具有竞争力的电脑产品和服务，成为学生们首选的电脑供应商。
我们的目标是建立强大的品牌认知度，获得成功的销售业绩，并确保客户的满意度。
在制定营销方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求和购买习惯。
我们发现：1.计算机已成为学校和大学生们不可或缺的工具，无论是在课堂上还是在个人学习和娱乐中都起到重要作用。
2.学生们对品质和性能较好的电脑产品有很高的需求，他们愿意为高性能的电脑支付更高的价格。
3.学生们更倾向于购买轻便、方便携带的笔记本电脑，因为它们更适合他们在校园和宿舍之间移动。
4.学生们对售后服务和技术支持的重要性越来越重视，他们希望能够获得及时解决问题的服务。
基于这些市场调研结果，我们制定了以下营销方案。
我们的产品将定位为高品质、高性能、方便携带的笔记本电脑。
我们将与知名的电脑品牌合作，为学生们提供可靠、耐用且具有竞争力的电脑产品。
我们将注重产品的品质和性能，以满足学生们对性能和可靠性的需求。
宣传和推广为了促进我们的品牌和产品，我们将采取以下宣传和推广措施：1.校园宣传：在校园内设立宣传展台，提供产品展示和试用体验，吸引学生们的注意并提供产品介绍和咨询服务。
2.合作伙伴关系：与学校和大学建立合作伙伴关系，利用他们的校园资源和推广渠道，推广我们的品牌和产品。
3.网络推广：通过社交媒体平台、学生论坛和校园网站，进行在线广告宣传和推广。
4.学生代言人：找到一些受到学生欢迎的学生代言人，邀请他们参与推广活动，以增加品牌的认知度和影响力。
5.促销活动：组织促销活动，如打折、赠品和抽奖，吸引学生们购买并增加销售量。
神舟电脑营销策划
摘要电脑作为一种代替人脑的工具，随着经济的发展，已广泛应用于经济、生活、国防等众多领域。
因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。
神舟作为后起之秀的本土品牌，其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。
由此，神舟电脑公司需要了解市场，展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。
我们将神舟定位于中低端市场，以二三线城市为突破口，立志做中国电脑市场的领导者。
我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服务大众”为策划思路，制定了本策划。
本策划根据市场定位，从产品/服务、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。
根据该营销策略，并坚持道德营销和关系营销相结合，制定了一些活动方案，比如在高校推广电脑，在大学生当中树立良好的品牌形象，并以大学生的口碑相传，在整个市场中增加品牌知名度、美誉度。
面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合。
在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营销传播成本低、效率高、效益好。
目录一、企业概况 (4)(一）企业简介 (4)(二）企业产品 (4)(三）企业发展 (4)(四）企业遇到的营销问题 (4)(五）企业的目标和任务 (4)二、市场分析 (5)（一）市场调查 (5)（二）行业现状与发展 (5)（三）市场现状和策略 (6)（四）市场各方对神舟电脑的评价 (12)（五）神舟电脑公司综合能力分析 (13)（六）主要竞争对手及其优劣势 (13)（七）外部环境分析 (14)（八）内部环境分析 (15)三、营销策略 (17)(一）营销目标 (17)（二）目标市场描述 (17)（三）市场定位 (18)（四）营销组合 (19)（五）其他策略 (24)四、行动策划案 (25)（一）活动步骤 (25)（二）评估流程 (26)参考文献 (27)附录一神舟电脑市场调研方案 (27)附录二神舟电脑市场调研问卷 (29)附录三团队简介 (30)一、企业概况(一）企业简介神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
笔记本电脑校园促销策划书
笔记本电脑校园促销策划书校园促销策划书一、背景分析随着科技的发展，越来越多的学生选择使用笔记本电脑进行学习和生活。
在校园中，笔记本电脑成为了学生们不可或缺的电子设备之一。
为了满足学生的需求，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，我们计划在校园中进行一次笔记本电脑促销活动。
二、目标1.提高品牌知名度：通过校园促销活动，让更多的学生了解我们的品牌，在市场竞争中占据优势地位。
2.增加销售量：通过促销活动，吸引更多的学生购买笔记本电脑，提高销售量，扩大市场份额。
3.建立品牌形象：通过促销活动，展示产品的功能和优势，建立品牌形象，吸引更多的潜在客户。
三、策略1.选取时间：考虑到学生是我们的主要客户，我们将在开学前、期末考试前和寒暑假期间三个时间节点进行活动，吸引更多的学生。
2.线下活动：我们将在校园内开设专业的销售团队，提供专业的服务，解答学生的问题，届时还将设置售后服务点，为用户提供优质售后服务。
3.赠品活动：我们将以“送去哪里都不能离开的笔记本电脑包”为赠品，吸引更多的学生参与，提高销售额。
4.宣传活动：我们将在校园的校园广场、宿舍区等重要场所。
借助校内电子屏和海报宣传，在宣传设计上充分体现我们的品牌形象和文化特色。
四、活动方案1.时间：(1)开学前：对于即将入学的学生，我们将提前一周在全校范围内宣传促销活动，为他们提供优惠的购买机会。
(2)期末考试前：在期末考试前，我们将在学校图书馆等重要场所免费赠送我们品牌的标配小物及小礼品，吸引学生光顾我们的店铺。
(3)寒暑假期间：在假期间，我们将在校园内设置专业的售后服务点，为学生处理笔记本电脑的售后问题。
吸引学生在假期间维护他们的笔记本电脑。
2.地点：我们将在校园内设置专业的销售团队，提供专业的服务。
销售团队将根据不同时期的情况，在不同的场所设置，包括学生食堂、教学楼、宿舍等重要场所。
3.赠品活动：在购买笔记本电脑时，我们将免费赠送一款高品质笔记本电脑包，让用户在使用笔记本电脑的同时，也能展示我们的品牌形象。
神舟笔记本高校营销策划方案
神舟笔记本福建高校营销策划方案——11市场营销目录一、市场背景分析二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销策略六、活动设计与预算控制福建省大学生电脑消费情况的调查问卷亲爱的同学：您好！很冒昧地打扰您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时间帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性别：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（继续答题）B、有----（跳至15题）4.您预计将于什么时间购买：本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。
7%。
下面对这些问卷的进行整理分析如下：（四）、调查具体内容及建议目的一：调查影响福建省在校大学生进行电脑消费的影响主要因素图1：本次受调查者性别比例图1图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例图2由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，根据数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。
从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。
在61.29%未拥有电脑者中，预计购买时间所占比例如下：图3从图3可知，61.29%未拥有电脑者中，有26.32%预计将在大一买电脑，52.63%预计将在大二买电脑，预计将在大三和大四买电脑的各占5.26%，还有10.53%的受访者预计自己将在毕业后，或找工作后才开始考虑买电脑。
经数据整理得，在这61.29%未拥有电脑者中，有83.37%的男生预计将于大三之前购买电脑，预计在大三之前购买电脑的女生有75.62%。
大学校园电脑营销策划方案
大学校园电脑营销策划方案一、市场分析随着信息技术的快速发展，大学校园已经成为了电脑产品的主要消费群体之一。
无论是学习还是娱乐，电脑已经成为了大学生们必不可少的工具。
然而，电脑市场竞争激烈，品牌众多，如何在大学校园中脱颖而出，吸引大学生的眼球，成为了电脑厂商面临的挑战。
二、目标市场1.大学生群体是主要目标市场，因其具有明显的消费能力和购买欲望，对电脑需求量大且持续性强。
2.重点关注21-25岁的大学生群体，因其处于上大学的黄金时期，对电脑的需求量大。
3.地区定位主要在大学校园附近，方便大学生快速接触和购买。
三、目标定位根据目标市场的需求和特点，我们将定位为大学校园电脑品牌中的领先者。
通过提供高品质、时尚、实用的电脑产品，满足大学生们对电脑的需求，同时注重与大学生的品牌互动和各种营销活动，增加品牌影响力和竞争优势。
四、产品策略1.产品创新策略：通过不断的研发和创新，推出适合大学生需求的产品，如轻薄本、游戏本、影音本等，满足大学生的学习、娱乐和社交需求。
2.品牌口碑策略：提供高质量、高性能的产品，保证良好的用户体验，提升品牌口碑，增加用户黏性和复购率。
3.定制化服务策略：根据大学校园的特点和大学生的需求，提供个性化的定制服务，如贴膜、包装、主题款等，增加产品附加值和消费者满意度。
五、渠道策略1.线下渠道：与大学校园附近的实体店合作，开设品牌体验店，提供电脑展示、试用、售后服务等，方便大学生快速购买和解决问题。
2.线上渠道：通过自建网上商城和合作电商平台，提供在线购买、配送和售后服务，扩大销售渠道，覆盖更广的目标群体。
六、促销策略1.折扣促销：针对大学生群体的经济特点，定期或不定期推出折扣活动，如双11、618等，吸引大学生购买。
2.校园活动：与大学校园合作，参加校园文化活动，如开展电脑知识竞赛、赞助校园社团等，提升品牌知名度和影响力。
3.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体，与大学生进行互动，提供电脑使用技巧、抽奖活动等，增加用户粘性和品牌忠诚度。
大学生电脑销售工作计划
大学生电脑销售工作计划一、工作概述电脑是现代人生活和工作中必不可少的工具之一，电脑销售行业因此而兴起，并且蓬勃发展。
作为一名大学生电脑销售员，我将积极参与销售工作，提高销售业绩，并为客户提供优质的产品和服务。
二、目标定位1. 销售目标：根据公司要求，完成每月设定的销售指标。
2. 客户关系目标：建立和维护良好的客户关系，提升客户满意度。
3. 个人能力目标：不断提升自身销售技巧和专业知识，成为电脑销售专家。
三、工作计划1. 学习电脑知识：深入了解不同品牌的电脑产品，了解各种电脑配置和性能特点，以便能够对客户提供专业的咨询和建议。
2. 销售技巧培训：参加公司组织的销售培训课程，提升销售技巧和沟通能力，学习如何进行销售谈判和解决客户问题的能力。
3. 客户调研和分析：通过与客户的交流，了解客户需求和购买偏好，分析客户群体和市场需求趋势，为销售工作提供数据支持。
4. 制定销售策略：根据市场调研结果和销售目标，制定具体的销售计划和销售策略，包括销售渠道选择、促销活动等。
5. 销售推广活动：积极参与公司组织的销售推广活动，如产品展览会、电脑培训等，通过这些活动扩大销售范围和提高销售业绩。
6. 客户服务和维护：及时响应客户的咨询和投诉，解决客户问题，提高客户满意度，发展长期的合作关系。
四、工作流程1. 拜访客户：根据客户资源库进行电话联系，约定拜访时间，并按时赴约进行产品介绍和销售谈判。
2. 产品咨询和推荐：根据客户需求，向客户介绍适合其需求的产品，并提供专业的产品介绍和配置建议。
3. 报价和谈判：根据客户需求和预算，提供合适的产品报价，并进行销售谈判，争取达成销售合同。
4. 销售订单处理：及时处理销售订单，保证产品交付和客户满意度。
5. 后期跟进和服务：及时与客户保持联系，了解客户使用情况，并提供售后服务和产品升级推荐。
五、工作风险分析和应对策略1. 市场竞争激烈：与其他销售人员竞争相同的客户资源。
应对策略：提高自身的产品知识和销售技巧，提供更优质的产品和服务。
大学电脑促销活动方案
大学电脑促销活动方案1. 活动背景如今，电脑已经成为大学生学习和生活的必备品。
然而，很多大学生由于经济原因无法购买高质量的电脑，导致学习效果受到影响。
为了满足大学生对电脑的需求，提高学习和生活质量，我们计划举办一场大学电脑促销活动。
2. 活动目标•提供优质电脑产品给大学生，满足其学习和娱乐需求。
•降低购买电脑的经济负担，让更多大学生能够拥有高品质的电脑。
•增加品牌知名度，拓展潜在用户群体。
•建立长期的合作关系，为大学生提供持续的售后支持。
3. 活动内容3.1 产品展示和体验在大学校园内的指定地点设置展示台，展示电脑的各项功能和性能。
通过现场演示，让大学生亲自体验电脑的操作和使用效果。
同时，设置问答环节，回答大学生对电脑的疑问，增加产品的吸引力。
3.2 优惠购买活动期间，为参与活动的大学生提供优惠购买的机会。
通过给予折扣或降价等方式，吸引大学生购买电脑。
参与活动的大学生可以在指定的销售渠道购买电脑，享受优惠。
3.3 分期付款针对经济压力较大的大学生，可以提供分期付款的方式。
通过和金融机构合作，为大学生提供购买电脑的分期付款方案，减轻他们的经济负担。
3.4 售后支持为了提供更好的服务，我们将建立售后支持团队，为购买我们产品的大学生提供持续的技术支持和维修服务。
在活动现场设置售后服务台，解答用户的问题，并提供故障维修等服务。
4. 活动推广为了吸引更多的大学生参与活动，我们将采取以下推广方式：4.1 海报宣传制作宣传海报，将其张贴在校园内的公告栏、教室和宿舍楼等地方。
海报内容包括活动时间、地点、优惠信息等。
4.2 社交媒体推广通过大学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等，发布活动信息和优惠详情。
邀请大学生在社交媒体上转发、点赞和评论，增加活动的曝光度。
4.3 学校官方渠道宣传与学校合作，将活动信息发布到学校官方网站、学校APP等渠道上，让更多大学生了解活动并参与其中。
4.4 口碑推广通过与校内学生组织和社团合作，邀请他们参与活动，并在活动现场提供特别优惠。
神舟电脑校园市场推广策划
神舟电脑校园市场推广策划•前言神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。
神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
价格是它的杀手锏。
其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”；渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。
神州电脑在高校市场占有率很高，公司历来非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方案。
一、市场分析（一）市场概况1、行业综合分析通过对国内电脑市场的分析，我们发现目前国内电脑品牌可以分为三种类型：（1）以国外品牌为首的一线市场如苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。
（2）本土电脑品牌如以联想、方正、为代表的本土品牌主体消费市场。
（3）台湾品牌以华硕、宏基为代表的台湾厂商。
2、大学生消费市场概况近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀升。
目前，我国在校大学生已超过2，000 万人，根据教育部教育发展研究中心统计，到2010 年,中国在校大学生人数预计将达到3000 万。
伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示：大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析图（1）由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。
（二）消费者分析目前在电子产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%，而在年轻群体中，大学生占有相当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。
1、大学生个性心理分析新一代大学生群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。
他们内心渴望与人交流协作，渴望与人分享胜利与喜悦；他们希望自己成熟、勇敢，希望给家庭与社会担当一定的责任。
神舟小本 人手一本
神舟小本人手一本——神舟笔记本校园营销策划方案策划团队：2B306郭伟:200812111326张杭:200812111340韩扬广:200812111329薛阁:200812111338康东方:200812111315田冰：200812111349★神舟笔记本校园营销策划方案目录第一部分：营销背景分析第二部分：营销环境分析第三部分：神舟品牌笔记本电脑SWOT分析第四部分：产品分析第五部分：市场细分、目标市场定位第六部分：营销策略第七部分：营销方案执行流程第八部分：方案实施可行性分析第一部分：营销背景分析随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。
如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。
随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。
同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。
据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。
可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。
据统计，2008年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。
面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑产品放到了关键的战略位置上，作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌——神舟，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。
神舟笔记本在市场上的占有率和认可度均超过10%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于神舟笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。
校园电脑营销活动策划方案
校园电脑营销活动策划方案第一章引言1.1 项目背景随着互联网技术的飞速发展，电脑已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。
然而，在大多数家庭，尤其是在农村地区，电脑的普及率仍然较低。
为了提高人们对电脑的认识和使用水平，促进电脑市场的发展，我们计划在校园内举办一次电脑营销活动，以便更好地推广和销售电脑产品。
1.2 目标与意义本次电脑营销活动旨在通过校园内的宣传推广、产品展示和销售，提高学生和家长对电脑的认知和关注度，增加电脑的销售量。
通过此次活动，有三个主要目标：（1）提高电脑在校园内的普及率；（2）增加销售量，推动电脑市场的发展；（3）增强品牌影响力，提高品牌知名度。
第二章活动策划2.1 活动主题本次电脑营销活动的主题为“电脑改变生活，掌握未来”。
2.2 活动时间与地点活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动地点：学校X号楼前广场2.3 活动内容（1）产品展示：设立展台，展示各种品牌和型号的电脑产品。
展示的产品应当包括笔记本电脑、台式电脑、平板电脑等不同类型的电脑，以满足不同用户的需求。
（2）体验区域：设立电脑体验区域，让学生和家长可以亲自体验各类电脑产品的功能和操作，使他们更加直观地了解电脑的用途和便利性。
（3）专题讲座：邀请电脑行业专家进行讲座，介绍电脑的发展历程、应用前景以及如何正确选择和使用电脑等内容。
（4）优惠促销：推出特价促销活动，对前来参加活动的学生和家长提供一定的优惠折扣，以提高购买的诱惑力。
（5）互动游戏：设立互动游戏区域，通过一些有趣的互动游戏，吸引更多的参与者并提高活动现场的氛围。
（6）抽奖活动：为参与活动的顾客提供抽奖机会，吸引他们参与活动并增加活动的趣味性，同时提高顾客购买的动力。
第三章宣传推广方案3.1 宣传渠道（1）海报宣传：在学校各个重要位置张贴宣传海报，如学生宿舍区、教学楼、食堂等。
（2）校内广播宣传：通过学校广播站进行电脑营销活动的宣传，增加宣传的覆盖面。
神舟笔记本高校营销策划方案经典营销策划方案报告案例
2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。
（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。
纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。
回收问卷194份，有效问卷189份。
网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。
本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。
（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。
在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。
（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。
（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。
（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。
校园电脑销售营销策划方案
校园电脑销售营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场校园市场中的大学生群体是我们的目标市场。
大学生作为数字时代的一代，对于电脑的需求非常高。
他们需要电脑来完成课程作业、论文写作、视频观看、游戏娱乐等。
因此，校园市场是一个巨大的潜在市场，并且具有较高的购买力。
1.2 市场规模据统计，我国大学生人数约为4000万左右，每年都有新的大学生加入这个群体。
这意味着每年都有大量的大学生成为潜在的电脑消费者。
因此，校园电脑销售市场规模庞大，具有广阔的发展空间。
1.3 市场需求大学生对电脑的需求主要包括学习、娱乐、社交等方面。
对于学习来说，他们需要一台配置较高、性能强劲的电脑来满足复杂的学习任务。
对于娱乐来说，他们希望拥有一台能够流畅运行各种游戏和视频的电脑。
而对于社交来说，他们希望拥有一台轻便、便于携带的笔记本电脑，方便与他人分享。
1.4 竞争分析目前校园市场中的电脑销售主要由品牌厂商和电商平台主导。
品牌厂商通过大规模生产和销售渠道的优势，拥有较大的市场份额。
而电商平台则通过价格优势和方便快捷的购物方式吸引了一部分消费者。
因此，我们需要有特色的销售策略来与他们竞争。
二、营销目标2.1 销售目标根据市场分析，我们制定了以下销售目标：- 第一季度销售额达到1000万元；- 第二季度销售额达到1500万元；- 第三季度销售额达到2000万元；- 第四季度销售额达到2500万元。
2.2 品牌建设目标我们希望通过销售活动，提升品牌知名度和认可度，并且在大学生群体中形成良好的口碑。
我们的目标是成为大学生心目中最受欢迎的电脑品牌之一。
三、产品策略3.1 产品定位我们的产品主要面向大学生市场，注重产品的性能与价格的平衡，提供适合大学生需求的电脑产品。
同时，我们还将推出一系列定制化的特色款式，满足大学生对个性化产品的需求。
3.2 产品特色和创新点为了与竞争对手区别开来，我们将注重产品的独特性和创新点。
我们计划推出一款专为大学生设计的轻薄本，配备较高的配置和长时间续航的电池，方便学生在校园中使用。
校园销售电脑的方案
一、背景分析随着科技的不断发展，电脑已成为学生学习和生活中不可或缺的工具。
为了满足校园内师生对电脑的需求，提高校园信息化水平，我校计划开展校园电脑销售活动。
本次销售活动旨在为学生提供质优价廉的电脑产品，同时提升我校的校园信息化建设水平。
二、目标与原则1. 目标：（1）满足校园师生对电脑的需求，提高校园信息化水平；（2）扩大我校在校园内的知名度，树立良好的企业形象；（3）为我校学生提供就业机会，锻炼实践能力。
2. 原则：（1）质量第一，诚信经营；（2）价格合理，让利学生；（3）服务至上，售后保障。
三、销售策略1. 产品选择：（1）根据校园师生需求，选择主流品牌、高性能、价格合理的电脑产品；（2）针对不同需求，提供多种配置方案，满足不同消费群体。
2. 价格策略：（1）采取厂家直销模式，降低中间环节成本；（2）针对学生群体，实行优惠价格；（3）提供分期付款、校园贷等灵活的支付方式。
3. 推广策略：（1）充分利用校园资源，如海报、横幅、宣传册等；（2）开展校园宣讲会，邀请厂家代表介绍产品；（3）与校园社团合作，举办电脑知识竞赛、电脑装机比赛等活动；（4）利用校园新媒体平台，如微信公众号、微博等，进行宣传推广。
4. 销售渠道：（1）设立校园电脑销售专柜，方便师生购买；（2）开展线上销售，搭建校园电商平台；（3）与校园周边商家合作，实现产品互销。
四、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，为师生提供优质的售前、售中、售后服务；2. 提供上门安装、调试、维修等服务；3. 设立售后服务热线，及时解决师生在使用过程中遇到的问题。
五、活动时间与预算1. 活动时间：本学期开学前一个月至学期结束；2. 预算：根据销售目标，制定合理的预算，包括产品采购、宣传推广、场地租赁、人员培训等费用。
六、总结通过本次校园电脑销售活动，我校将为学生提供优质、实惠的电脑产品，满足校园师生对电脑的需求。
同时，本次活动也将为我校提高知名度、锻炼学生实践能力、推动校园信息化建设起到积极作用。
笔记本校园营销策划
笔记本校园营销策划1. 简介随着科技进步和社会发展，笔记本电脑已经成为许多人日常生活和工作中必不可缺的工具。
在校园市场中，大量的学生需要使用笔记本电脑进行学习和娱乐。
因此，针对校园市场的笔记本电脑营销策划具有巨大的潜力和市场前景。
本文将探讨如何制定一套有效的笔记本校园营销策划，以满足校园学生的需求，提升品牌知名度和销售业绩。
2. 目标受众针对校园市场的笔记本电脑营销策划需要明确目标受众。
在校园中，主要的目标受众是学生群体。
因此，我们需要了解学生的特点、需求和购买偏好。
通过市场调研，我们可以获取学生对笔记本电脑的使用习惯、常见需求以及对品牌和功能的偏好。
这些信息将有助于我们制定精准的营销策略，提升销售效果。
3. 品牌定位在制定笔记本校园营销策划之前，需要明确品牌的定位。
品牌定位是区分自己与竞争对手的独特特点，树立品牌形象的关键。
在校园市场中，可以通过以下方式来进行品牌定位：•面向大众市场：提供价格亲民、性能稳定、易于使用的产品，满足学生的基本需求。
•强调品质：打造高品质的产品，通过品质保证和售后服务来赢得学生的信任。
•强调创新：引入新颖的设计和技术，满足学生对于新潮科技的追求。
•强调环保：关注环保和可持续发展，吸引关注环保问题的学生。
通过明确品牌的定位，可以有针对性地开展校园营销活动，提升品牌知名度和认可度。
4. 营销渠道为了有效地传达品牌价值和产品信息，确定合适的营销渠道是十分关键的。
针对校园市场的笔记本电脑营销渠道可以包括以下几个方面：4.1 线上渠道•学校官方网站：与学校合作，将品牌信息和产品信息发布到学校官方网站，吸引校园学生的注意。
•社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布品牌信息和产品信息，吸引学生关注和参与互动。
•电商平台：在知名电商平台开设品牌旗舰店或合作店铺，提供在线购买渠道。
4.2 线下渠道•校园推广活动：在学校举办推广活动，如校园展览、讲座、比赛等，直接面对学生，展示产品并进行销售。
电脑校园营销策划方案
电脑校园营销策划方案清晨的阳光透过窗帘洒在键盘上，灵感在指尖跳跃，关于电脑校园营销策划方案的构思，就这样自然而然地流淌出来。
一、市场分析我们得了解校园市场的特点。
大学生群体年轻、有活力，对新鲜事物充满好奇，对电子产品有着极高的关注度。
而电脑作为学习、生活的重要工具，市场需求量大，更新换代速度快。
因此，抓住校园市场，就抓住了未来的消费主力。
二、产品定位我们的产品定位要明确，主打高性能、时尚美观的笔记本电脑。
针对大学生群体的需求，我们不仅要提供性能强大的硬件设备，还要注重外观设计，满足他们追求个性的心理。
三、营销策略1.线上推广（1）社交媒体营销：利用微博、、抖音等热门社交平台，发布产品信息、活动预告，与用户互动，提高品牌知名度。
（2）网络直播：邀请网红、校园KOL进行产品试用直播，展示电脑性能、外观，吸引粉丝关注。
（3）短视频营销：制作有趣、富有创意的短视频，展示产品特点，引导用户关注。
2.线下推广（1）校园活动：举办校园电脑节、电脑知识竞赛等活动，吸引学生参与，提高品牌影响力。
（2）校园代理：选拔在校大学生作为品牌代理，利用他们的人际关系和影响力，进行产品推广。
（3）实体店体验：在校园周边开设体验店，让学生亲身体验产品性能，提高购买意愿。
四、优惠政策1.学生优惠：针对大学生群体，提供学生优惠价，降低购买门槛。
2.购买赠品：购买电脑赠送鼠标、键盘、耳机等周边产品，提高购买价值。
3.限时折扣：在特定时间段进行限时折扣，刺激消费者购买。
五、售后服务1.保修政策：提供一年的保修服务，让消费者放心购买。
2.配件更换：提供原装配件更换服务，确保产品性能。
3.专业客服：设立专门的客服团队，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
六、合作与拓展1.与校园社团合作：与学校社团建立合作关系，共同举办活动，提高品牌知名度。
2.与教育机构合作：与培训机构、教育机构合作，为学生提供电脑培训课程，扩大品牌影响力。
3.与电商平台合作：与电商平台进行合作，拓宽销售渠道，提高产品销量。
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目录一、市场背景分析
二、营销环境分析
三、SWOT分析
四、STP分析
五、营销策略
六、活动设计与预算操纵
福建省大学生电脑消费情况的调查问卷
友爱的同学：
您好！专门冒昧地打搅您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时刻帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！感谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）
1.您的性不：
A、男
B、女
2.您的年级：
A、大一
B、大二
C、大三
D、大四
3.您现在是否拥有电脑：
A、没有----（接着答题）
B、有----（跳至15题）
4.您可能将于什么时刻购买：
一、市场背景分析
一、市场调查分析
（一）、调查背景
为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。
（二）、调查目的
本次调研活动旨在发觉福建高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。
（三）、调查对象及概况
本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。
1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。
7%。
下面对这些问卷的进行整理分
析如下：
（四）、调查具体内容及建议
目的一：调查阻碍福建省在校大学生进行电脑消费的阻碍要紧因素
图1：本次受调查者性不比例
图1
图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例
图2
由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，依照数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。
从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。
在61.29%未拥有电脑者中，可能购买时刻所占比例如下：
图3
从图3可知，61.29%未拥有电脑者中，有26.32%可能将在大一买电脑，52.63%可能将在大二买电脑，可能将在大三和大四买电脑的各占5.26%，还有10.53%的受访者可能自己将在毕业后，或找工作后才开始考虑买电脑。
经数据整理得，在这61.29%未拥有电脑者中，有83.37%的男生可能将于大三之前购买电脑，可能在大三之前购买电脑的女生有75.62%。
从图三及数据分析可得，在校大学生大部分选择在大三之前买电脑，在大二期间买电脑的人数最多。
且男生相对女生在大一大二消费电脑人数略高，福建省在校男大学生对电脑的消费欲望更强，市场也相对更宽敞。
在校大学生要紧通过朋友介绍、网络宣传和商家的广告促销活动了解电脑的相关信息
检验二：
图4：本次受调查者要紧通过哪些渠道了解电脑的相关信息
图4
由图可知，89.47%通过上网搜索，84.21%是通过亲友介绍了解的，21。
05%是通过网络广告的方式了解到的，5.26%是通过电视广告宣传了解到的，0%是通过平面广告了解到的。
还有63.16%是通过商家的广告促销活动了解到电脑的相关信息的。
网络宣传方式、亲友推举和商家的广告促销活动明显大于其他途径，福建
省电脑行业能够加大在这几方面的宣传活动。
电视广告和平面广告的宣传效果相当有限
检验三：
图5：通过电视广告和平面广告了解电脑的相关信息所占比例
图5
在宣传方式日渐破裂化的今天，我们能够看到传统的宣传方式达到的宣传效果特不有限，通过电视广告了解电脑相关信息的人数占总人数的8.33 %；通过平面广告了解到电脑相关信息的
人数占总人数的 5.56% 。
明显，传统的宣传方式所达到的宣传效果不大，但依旧有一定的效果的。
图6：受调查者在购买电脑所考虑各因素所占比例
图6
从上表可知，被调查者购买电脑时，有52.5 %考虑到价格因素，有57.5%考虑到配置因素，有20 %考虑到散热因素，有60 %考虑到品牌信誉，有 5% 考虑到售后服务，而考虑到体积重量、外观设计、升级能力的人数所占比例专门小。
因此关于福建省在校大学生来讲，价格仍是其购买电脑时所考虑的要紧因
素。
但并不是最关键因素。
品牌信誉和配置方面是电脑行业在福建省内高校进行电脑销售必须较为重视的地点，价格关于在校大学生差不多不是最大吸引力了。
发放问卷时，我们的队员采取面对面访问：受调查者是否因为商家提供较周到的售后服务而选择购买
大部分同学都回答表明售后服务对他们的阻碍力不大，要紧缘故如下：
◆学校距离购买地远，售后服务不方便
◆自己电脑技术能够解决大部分电脑故障
因此，售后服务关于福建省在校大学生在购买电脑上的阻碍力并不大。
电脑行业在福建省内进行电脑销售时，能够适度将售后服务成本降低，并将这一部分降低成本变相返还给消费者。
受调查者更乐于选择相对较大型权威性较高的商家进行消费
图7：受调查者首选购买电脑各渠道所占比例。