神舟笔记本高校营销规划预案

目录一、市场背景分析

二、营销环境分析

三、SWOT分析

四、STP分析

五、营销策略

六、活动设计与预算操纵

福建省大学生电脑消费情况的调查问卷

友爱的同学：

您好！专门冒昧地打搅您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时刻帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！感谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）

1.您的性不：

A、男

B、女

2.您的年级：

A、大一

B、大二

C、大三

D、大四

3.您现在是否拥有电脑：

A、没有----（接着答题）

B、有----（跳至15题）

4.您可能将于什么时刻购买：

一、市场背景分析

一、市场调查分析

（一）、调查背景

为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

（二）、调查目的

本次调研活动旨在发觉福建高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。

（三）、调查对象及概况

本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。7%。下面对这些问卷的进行整理分

析如下：

（四）、调查具体内容及建议

目的一：调查阻碍福建省在校大学生进行电脑消费的阻碍要紧因素

图1：本次受调查者性不比例

图1

图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例

图2

由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，依照数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。

在61.29%未拥有电脑者中，可能购买时刻所占比例如下：

图3

从图3可知，61.29%未拥有电脑者中，有26.32%可能将在大一买电脑，52.63%可能将在大二买电脑，可能将在大三和大四买电脑的各占5.26%，还有10.53%的受访者可能自己将在毕业后，或找工作后才开始考虑买电脑。经数据整理得，在这61.29%未拥有电脑者中，有83.37%的男生可能将于大三之前购买电脑，可能在大三之前购买电脑的女生有75.62%。从图三及数据分析可得，在校大学生大部分选择在大三之前买电脑，在大二期间买电脑的人数最多。且男生相对女生在大一大二消费电脑人数略高，福建省在校男大学生对电脑的消费欲望更强，市场也相对更宽敞。

在校大学生要紧通过朋友介绍、网络宣传和商家的广告促销活动了解电脑的相关信息

检验二：

图4：本次受调查者要紧通过哪些渠道了解电脑的相关信息

图4

由图可知，89.47%通过上网搜索，84.21%是通过亲友介绍了解的，21。05%是通过网络广告的方式了解到的，5.26%是通过电视广告宣传了解到的，0%是通过平面广告了解到的。还有63.16%是通过商家的广告促销活动了解到电脑的相关信息的。网络宣传方式、亲友推举和商家的广告促销活动明显大于其他途径，福建

省电脑行业能够加大在这几方面的宣传活动。

电视广告和平面广告的宣传效果相当有限

检验三：

图5：通过电视广告和平面广告了解电脑的相关信息所占比例

图5

在宣传方式日渐破裂化的今天，我们能够看到传统的宣传方式达到的宣传效果特不有限，通过电视广告了解电脑相关信息的人数占总人数的8.33 %；通过平面广告了解到电脑相关信息的

人数占总人数的 5.56% 。明显，传统的宣传方式所达到的宣传效果不大，但依旧有一定的效果的。

图6：受调查者在购买电脑所考虑各因素所占比例

图6

从上表可知，被调查者购买电脑时，有52.5 %考虑到价格因素，有57.5%考虑到配置因素，有20 %考虑到散热因素，有60 %考虑到品牌信誉，有 5% 考虑到售后服务，而考虑到体积重量、外观设计、升级能力的人数所占比例专门小。因此关于福建省在校大学生来讲，价格仍是其购买电脑时所考虑的要紧因

素。但并不是最关键因素。品牌信誉和配置方面是电脑行业在福建省内高校进行电脑销售必须较为重视的地点，价格关于在校大学生差不多不是最大吸引力了。

发放问卷时，我们的队员采取面对面访问：受调查者是否因为商家提供较周到的售后服务而选择购买

大部分同学都回答表明售后服务对他们的阻碍力不大，要紧缘故如下：

◆学校距离购买地远，售后服务不方便

◆自己电脑技术能够解决大部分电脑故障

因此，售后服务关于福建省在校大学生在购买电脑上的阻碍力并不大。电脑行业在福建省内进行电脑销售时，能够适度将售后服务成本降低，并将这一部分降低成本变相返还给消费者。

受调查者更乐于选择相对较大型权威性较高的商家进行消费

图7：受调查者首选购买电脑各渠道所占比例