店铺经营失败的七大原因分析

店铺经营失败的七大原因分析

一、盲目开店，不懂行。

许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就盲目跟风开起同样的店。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初看到、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择。如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。

二.信心不足，缺乏耐性。

新手刚开始一定会遇到很多很多的困难，比如货源的问题，（是就近服装批发市场拿货，还是网上批发服装呢？）店面风格的又应该如何调整？压货了怎么办？等等问题。。。为什么客人不喜欢自己的货，自己的店为什么卖不过旁边的店。在经历了怀揣希望和梦想到现实的残酷，没有激情再去搭理和调整自己的风格。久而久之产生了厌烦和麻木。最后不得不放弃。俗话说，打江山容易，守江山难。我们开店，也是要打持久战的，并不是一朝一夕就可以了。

三、不懂销售技巧，影响客户购买决定。

作为门店经营而言，销售技巧尤为重要，店员能否促成交易就看个人掌握销售技巧的程度。为何有的店面总是能将东西卖出去，而有的店面却很难留住顾客，这就是店员的销售技巧水平不同造成的，而销售技巧也绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。

四、精力不够，货源不充足。

本来开店的时候很多人认为是很潇洒的事情，早上9点开门，晚上随时关门，但是真正开了就知道多不容易呢，很多勤劳的店主都是后半夜就去坐车进货了，或者广州十三行，或者东莞虎门服装批发市场。是辛苦一次两次可以次数多了有的人就坚持不住呢。不去远的地方拿货那就在近的或本地拿货，但是这就出现了同质化的问题，撞版的问题。结果越做越难做。当然，现在网上批发服装已日趋完善了，朋友们就要经常逛各大服装批发网站了，这就相对方便快捷一些。

五；兼职开店，缺乏监管。

很多店主并不自己守店，而是有自己的工作找人来顾店。以为自己坐着晚上来收账就可以呢，但是小店不像大店那样找个店长就可以管着一帮人干活。人都是有惰性的，你自己不操心，指望拿工资的人给你操心，那只能说期望值不要太高。毕竟角度不同。西安商铺信息网

五、不懂用人者，用错人生意惨败，

招聘不等于选美，很多店主在招聘时只强调年龄、相貌、身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。笔者不是主张店员形象不重要，但比形象更重要的是责任心和能力。包括以上提到的敬业心和销售技巧等等，对于不善用人者的店老板来说，用错人就是常常导致生意惨败的原因。

六、缺乏指导，自以为是。

很多人都认为自己是老板。什么事自己做的都是对的，不愿意看到或听到不同的声音。其实这是很危险的，一个人的能力和经验再多，但是还是会有迷失的时候，只有在别人不断的监督下改正自己的方向，才能更好的走到好的方向。很多以为自己的眼光很好，拿的货一定能卖掉，但是事实是没人要。自己认为自己店里的风格很特异或与众不同，但是没有考虑大众的接受能力。套用一句话三人行，必有我师。多听不同意见，结合实际不断改进才是长久之计。

七、不关注消费者利益，目光短浅。

我们常见一些店铺在开业初期生意不错，但没过多久就日渐萧条，客流量由高至低。这在很大程度上来自于店家对消费者利益的不够重视，更甚者对消费者进行坑蒙拐骗敛取钱财。通常这个问题表现在不顾消费者购买产品后的保障，把产品质量存在问题给予隐瞒，不去考虑自己该为客户做点什么，只想着从客户身上赚多少钱。这种目光短浅的做法，只会使店铺生意快速衰退。