盐酸纳洛酮销售方案

盐酸纳洛酮销售预案

一:产品知识见彩页

二:产品卖点

1麻醉药手术后促醒,各医院属于必备临床药物.用药科室广泛:神经内科,神经外科,ICU科,急诊科,麻醉科,儿科.

2竞品少,目前为止只有北京,江苏,新华制药三家药厂生产.

3价格合适,比北京的价格便宜10%左右.

4包装好.安全不易破损

5扣率合适,供价21扣左右.

三:医院开发

1科室负责人提药品计划.进医院费用(略) 2报药剂科,药剂科报药事委员会.委员会成员通过3药剂科报购进计划4走票公司的确定.商讨发票高开需要交%税.5确定从厂家进货金额,进货数量.

四:临床推广

1医生临床费20%.约30元.2:药剂科统方费3元/盒3:财务回款.4:主管院长5%或者主管决策人

五:渠道利润划分:

开票价37.00元/盒.包装100盒.商业公司开票价151.00元/盒(扣10个点(151-37)*10=11.4),医院进货价151.00(扣税后114)元/盒-临床医生(科室)40元.-药剂科统方1元.-医院院长7.50元-回款财务1元=64元

另联佳。百红优可以做临床