基本战略模式

调研 设计
推进 海外调查 完善
•2020/4/12
•倪昌杰
战略三：职能战略（营销）
市 场
服 务
组 织
人 力
2003 2007
2004
2005
开发计划 实施 海外扩张
2006 完善
完善
流程建立 实施 推进
推进 调查
市场部 整
培训
推进
推进 考核调
计划 实施 改进工薪制度 推进 调查
•2020/4/12
•倪昌杰
核心产品
照明 大型家电 汽车制造
交通 汽轮机 成套设备制造
•2020/4/12
•倪昌杰
核心服务
金融信贷 网络信息服务 建筑与设计
核能服务
•2020/4/12
•倪昌杰
核心技术
工业电子 医疗系统 工程材料 航空航天 飞机发动机
•2020/4/12
•倪昌杰
踢出企业
微电子、广播 小型家电、开关齿轮 电线电缆、中央空调 石油化工、移动通讯
•倪昌杰
战略三：职能战略（质量）
逐步递进战略
•质量检查
•质量完美 •质量预防 •质量保证
•2020/4/12
•倪昌杰
其他战略
国际化战略 品牌战略 联盟战略
虚拟企业战略 战略簇群 文化战略
资本营运战略
•2020/4/12
•倪昌杰
着手写文章了
•2020/4/12
•倪昌杰
战略设计书提纲
企业使命 环境分析 竞争对手 目标体系 战略设计 部门任务 资源分配 机会分析 应变策略
资本延伸战略
外包延伸战略
知本延伸战略
利益纽带战略
•2020/4/12
•倪昌杰
战略四：职能战略（营销）
八面推进战略
•2020/4/12
•倪昌杰
战略三：职能战略（营销）
产 品
渠 道
价 格
品 牌
2003 2007
计划
2004 完善
2005 2006 推进 建分厂 新产品
建网 心
分析
运行 推进
推进 强化 客户中 推进 审计 推进
•顾客总是对价格敏感
•竞争对手推出价廉物 美产品
•2020/4/12
•倪昌杰
波特的通用战略模型
成本最低化战略的优劣
•优 点
•形成价格壁垒防止新进入 •增强和供应商的谈判力度 •降低替代品的进入 •保持强有力的竞争优势
•不 足
•顾客需求转向
•竞争者开发出更低成本 的产品
•竞争对手采取模仿策略
•2020/4/12
坦白地承认它， 然后采取果断的行动迎接挑战。
用这种方式， 不论是生活还是工作，你都会成功。
•2020/4/12
•倪昌杰
战略一：总体战略
发展战略 稳健战略 退缩战略
•2020/4/12
•倪昌杰
发展战略
1. 现状发展战略（规模扩大） 2. 嫁接发展战略（相关横向） 3. 纵向一体化战略（价值链的双
向延伸） 4. 横向一体化战略（多元化）
日本的竞争 大部不赚、大部下滑 机构臃肿、盲目自大
•2020/4/12
•倪昌杰
韦尔奇的愿景
建设 21世纪 领先、盈利、发展 的通用
•2020/4/12
•倪昌杰
通用案例
三圈理论 数一数二 组织减肥 资本买卖 小公司灵魂
•2020/4/12
•倪昌杰
三圈理论=使命
•核心产 品
•核心服务
•核心技术
•2020/4/12
•2020/4/12
•倪昌杰
实施战略的重要一招
办学
克罗顿学院
•2020/4/12
•倪昌杰
战略培训
320名高级管理者： 4天/年
428名计划专家：
14天/年
10000名中层管理人员： 1天/年
巨资培训，天价收获
•2020/4/12
•倪昌杰
韦尔奇成功的密码
认清事实—— 环境的事实、产品的事实、人的事实，
- 成本
•2020/4/12
•倪昌杰
原理越简单，道理越深刻
利润 = 售价 - 成本
•增加功能 •提高品牌
•扩大规 模
•2020/4/12
•倪昌杰
求得最大利润的两大途径
增加功能：产品差异化
扩大规模：成本极小化
•2020/4/12
•倪昌杰
市场定位选择
也只有两种：
全部的行业市场 局部的行业市场
•2020/4/12
基本战略模式
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月12日星期日
战略模型选择
战略一：总体战略（发展、稳健、退缩战略） 战略二：战略经营单位战略（波特模型） 战略三：职能战略（营销、质量、人力）
•2020/4/12
•倪昌杰
战略分析得到的结论是
环境：
哪里有财富，哪里有陷阱
内部：
哪边有力量，哪边有缺陷
汽车行业的赌盘
福特的T型车 通用的多样化风采
丰田的杀手锏
•2020/4/12
•倪昌杰
非价格竞争
安索夫非价格竞争战略模型
•产
•现有 品
•新
•市场渗透
•产品开发
•市场开发
•产品增值
•现有 •新 •市场细分
•2020/4/12
•倪昌杰
合作战略
思科、戴尔模式
•2020/4/12
•倪昌杰
利润模式的变迁
•2020/4/12
•倪昌杰
第三课：战略模式选择
关键词：
竞争战略、低成本战略 差别化战略、集中战略 先动优势、先动劣势、标杆学习
•2020/4/12
•倪昌杰
各种战略模型的要点
总公司的战略： 发展、稳定、撤退
通用战略模型： 以利润为目标展开了 两个策略、两个定位
非价格竞争战略模型
•2020/4/12
•倪昌杰
波特的通用战略模型
局部市场集中的战略优劣
•优 点
•不 足
•资源合理匹配
•客户忠诚度
•存在较大的利润 空间
•目标市场瓦解
•竞争者打入
•高价位被低价位击 败
•2020/4/12
•倪昌杰
波特的通用战略模型
四（三）种选择组合，是三元素的匹配：
外部环境 内部资源 经营偏好
•2020/4/12
•倪昌杰
二者必居其一
•倪昌杰
波特的通用战略模型
•战略选择
• 差别化
•低成本化
•1
•2
•3
•4
•所有市 场
•市场定 位
•细分市 场
•2020/4/12
•倪昌杰
波特的通用战略模型
差别化战略的优劣
•优 点
•满足特殊要求
•不 足
•成本过高
•形成功能壁垒 •培养顾客忠诚 •增加谈价能力 •防替代品进入
•出现更强的差别化顾 客转移
三菱模式
•2020/4/12
•倪昌杰
SWOT应用
利
稳健战略
发展战略
弱
退缩战
稳健战略
略
险
强
•2020/4/12
•倪昌杰
总公司的战略
发展 稳定 撤退
•2020/4/12
•倪昌杰
战略二：通用战略（波特模型）
竞争战略的核心 是其他战略的基础
•2020/4/12
•倪昌杰
复杂的，就是简单的
售价 利润 =
电视音响、电动机 变压器、发电机
•2020/4/12
•倪昌杰
数一数二=目标
只有行业老大才能生存
不做第一 就做第二
•2020/4/12
•倪昌杰
通用案例
员工：41万降至21万（扩展后达：40万） 副总裁：50名降至10名 卖资产：100亿 买资产：300亿 1998年：资本最强的公司；
全美销售第五：1000亿 全美利润第二：240亿
•2020/4/12
•倪昌杰
战略选择的任务
战略模式
实现利润的模式
•2020/4/12
•倪昌杰
战略一：总体战略
发展 稳定 撤退
•2020/4/12
•倪昌杰
通用案例
115年历史 爱迪生创立 350家工厂 50个战略经营单位 年销售：250亿、年利润：15亿
全美样板
•2020/4/12
•倪昌杰
三大威胁
•2020/4/12
ຫໍສະໝຸດ Baidu
•倪昌杰
现状发展战略
规格系 列
替代市 场
市场真 空
对手份 额
现在销 售
系列延 伸
扩大
份额扩大的轨 迹
开发
渗透
保护
•2020/4/12
•倪昌杰
嫁接发展战略
杜邦模式
•2020/4/12
•倪昌杰
纵向一体化战略
福特模式
•2020/4/12
•倪昌杰
横向一体化战略
•倪昌杰