食品类商超业务流程

食品类商超业务流程

一.准备期

1.备齐法律文件:你要进入超市产品的所在地质检\卫检\公司的营业执照\税务登记证\卫生许可证\商标注册证\企业代码证的复印件和当地的质检\卫检\食品准入证及，如果你是代理公司还需要你公司的营业执照\税务登记证\卫生许可证\企业代码证的复印件.

**产品明细表**产品的含税的报价单**您本人的名片.

以上装在文件袋里报送给超市的采购部的主管或负责人

2.备齐你要进入超市的产品的样品,品尝品,企业的简介和荣誉证书(绿色食品的标识认证和

质量标准认证及获得荣誉省优\市优\部优等),您本人的名片.

以上物品装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人.

***多带些品尝品,可能因此会减免一定的进场费***

3.超市的运做方式：是什么性质的超市(国内大型连锁,国际大型连锁,还是本城市的连锁)在其他区域的销售状况等等.

4. 超市的经营情况：售货量的大小和销售产品的结构，是低价位的产品卖的好,还是高价位的产品卖的好,我自己总结的法是：.抽查名牌产品的生产日期；看超市的产品陈列；用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下,看看手上有没有灰尘,就能推算超市的经营

的好坏.

二.洽谈期

1. 进店的谈判：您到超市先要了解你的采购部的人员数量和负责的各个品类,谁是你产品的主管和采购部的主管.他们的联系方式和午休的时间,如有超常能力,最好了解他们的喜好:1.采购部的公示板了解;

2.部门的勤杂工了解;

3.通过以往或其他公司的业务进行了解.

在说服商超采购同意进场销售后，主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。

知己知彼,百战百胜!!

2.进店后的销售：主要是是否上促销员（有的上促销员会要管理费）、促销（折扣、买赠等）、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。理货（就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现，这个如果有促销员由促销员完成，业务代表进行指导和监督）。期间要及时对破损品进行调换。

3.销售后货款的结算：

1）批结(一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清)。

2）月结(两种方式：到月结全款,不管买多少；到月按实际销售的数量结算,未销售的等待销售完时在结算)。

3）还有一种是45天结款,在合作前一定要了解他的结算方式,才不至于谈判时被动.了解同类产品的结算方式作到心中有数.是否需要进场费,每个单品是多少,是付现金还是以货抵费.有没有上架的陈列费,堆头(地堆陈列)收费多少,有没有年节费或特殊扣点,店庆费收的数量,产

品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了解.

4.以上这些情况了解后,就正式进入谈判阶段,针对自己了解的情况,把自身的优势,产品的质量,广告的宣传,合理的价位,产品的独特卖点,与超市的促销互动,共创双赢的可能.谈判时的细节因人而宜.一般这样都会成功进入超市.