销售部销售形势分析报告(ppt 38页)

下面分别以各地分公司本月销量和 年完成率进 行排名统计分析。
说明：报告中对各地分公司的销量分析仅作为领导 参考之用,不作为分公司考核依据。
一步到位 步步到位
本月销量排名
序号 分公司 本年计划 本月销量 月完成％
累计数 60000 2655 4.43%
1 乌鲁木齐 2000
236 11.80%
2 石家庄 3850
分公司 天津 武汉 长春 贵阳 南昌 西安 昆明 哈尔滨 兰州 合肥 西宁 深圳 福州 长沙 南宁 成都 银川
本年计划 本月销量 月完成％
1800
46
2.56%
900
42
4.67%
900
39
4.33%
400
37
9.25%
400
37
9.25%
1000
37
3.70%
500
36
7.20%
1500
34
2.27%
95
2.60%
12 郑州
1950
86
4.41%
13 上海
2650
72
2.72%
14 北京
5000
65
1.30%
15 呼和浩特 1800
64
3.56%
16 南京
1900
53
2.79%
17 杭州
1400
46
3.29%
序号 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34
2150
141
6.56%
190
8.84%
20 上海
2650
72
2.72%
152
5.74%
21 沈阳
3650
95
2.60%
168
4.60%
22 石家庄 3850
229
5.95%
310
8.05%
23 太原
3200
197
6.16%
400 12.50%
24 乌鲁木齐 2000
236 11.80% 323 16.15%
2655 65 39 18 14 20 131 37 34 46 32
4.43% 1.30% 4.33% 3.60% 2.00% 1.48% 10.48% 9.25% 2.27% 3.29% 2.37%
5051 309 64 26 32 52 185 89 66 83 78
8.42% 6.18% 7.11% 5.20% 4.57% 3.85% 14.80% 22.25% 4.40% 5.93% 5.78%
1800
46
2.56%
96
5.33%
32 深圳
600
21
3.50%
33
5.50%
33 销管部 5500
204
3.71%
440
8.00%
34 专用车部
100
100
一步到位 步步到位
——32家分公司本月销售2351辆； ——销管部和专用车部本月销售304辆； 合计：销售部本月销售2655辆，完成全年计划 60000辆的4.43％。
25 武汉
900
42
4.67%
133 14.78%
26 西安
1000
37
3.70%
120 12.00%
27 西宁
500
25
5.00%
41
8.20%
28 银川
550
5
0.91%
24
4.36%
29 郑州
1950
86
4.41%
278 14.26%
30 重庆
400
105 26.25% 141 35.25%
31 天津
一步到位 步步到位
•说 明
• 下面的各项销量分析数据，如无特 别说明，均以“一线通”流程中的最 新“开票数”为准，截止日期为2月28 日。
一步到位 步步到位
一、总体销量分析
2700
每 2650 月 2600
销 2550
量 2500
走 势
2450
图 2400
2350
2300
2250 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
500
33
6.60%
1350
32
2.37%
500
25
5.00%
600
21
3.50%
1350
20
1.48%
500
18
3.60%
650
18
2.77%
700
14
Leabharlann Baidu
2.00%
550
5
0.91%
一步到位 步步到位
本月销量前6名分公司市场区域分布 ---本月销量
229 5.95%
3 销管部 5500
204 3.71%
4 太原
3200
197 6.16%
5 鲁北
6500
172 2.65%
6 鲁南
4300
165 3.84%
7 青岛
2150
141 6.56%
8 广州
1250
131 10.48%
9 重庆
400
105 26.25%
10 专用车部
100
11 沈阳
3650
一步到位 步步到位
销售部2005年 2月份销售形势分析报告
市场网络发展部市场研究室 二OO五年三月
一步到位 步步到位
目录
一、总体销量分析 二、各地分公司销量分析 三、按品种系列销量分析 四、按车型类别销量分析 五、按动力系列销量分析 六、按驱动形式销量分析 七、按总质量销量分析 八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录
说明：
月完成％＝ 本月销量/ 本年计划；
本年完成＝ 1月－本月 的累计销量；
年完成％＝ 本年完成/ 本年计划。
11 呼和浩特 1800
64
3.56% 141 7.83%
12 鲁北
6500
172 2.65% 311 4.78%
13 昆明
500
36
7.20%
97 19.40%
14 兰州
500
33
6.60%
83 16.60%
15 鲁南
4300
165 3.84% 301 7.00%
16 南昌
400
37
9.25%
46 11.50%
一步到位 步步到位
序号 分公司 本年计划 本月销量 月完成％ 本年完成 年完成％
17 南京
1900
53
2.79%
111
5.84%
18 南宁
650
18
2.77%
28
4.31%
19 青岛
一步到位 步步到位
二、各地分公司销量分析
序号 分公司 本年计划 本月销量 月完成％ 本年完成 年完成％
累计数 1 北京 2 长春 3 长沙 4 成都 5 福州 6 广州 7 贵阳 8 哈尔滨 9 杭州 10 合肥
60000 5000 900 500 700 1350 1250 400 1500 1400 1350
销量 2396 2655
一步到位 步步到位
——简要分析
2005年2月累计销售开票2655辆，比去年同期增长16.50％，比 上月增长10.81％，完成全年计划6000辆的4.43％， 其中：HOWO 销售开票863辆；
斯太尔王 销售开票1281辆； 斯太尔 销售开票480辆。 1－2月份累计销售5051辆，完成全年计划60000辆的8.42％。 国家规定，2004年10月1日以前定型的车辆，到2005年4月1日必 须达到GB1589-2004的要求。2005年市场已启动，但受此规定的 影响，仍有用户持观望的态度，预计近期总体销售情况仍将保持 上扬的态势。