世联：二、三讲义线城市新区大盘开发模式研究
房地产大盘开发模式及策略思考
房地产大盘开发模式及策略思考房地产行业是中国经济的支柱产业之一，大盘开发是其中一种常见的开发模式。
本文将探讨房地产大盘开发模式的基本特点，以及考虑大盘开发时应采取的策略思考。
通过对大盘开发的深入了解，可以为房地产企业实施更有效的开发策略提供指导和建议。
一、房地产大盘开发模式的概述房地产大盘开发是指在一个相对较大区域内，一次性规划和建设多个房地产项目。
这种开发模式具有以下几个基本特点：1.大规模规划：大盘开发需要对整个区域进行全面规划，包括土地、基础设施、物业管理等方面。
规模宏大的开发项目更具挑战性，需要有更强的整体规划能力。
2.统一设计：大盘开发通常由同一开发商负责，因此可以实现统一的建筑设计和风格，形成整体的城市景观。
这给购房者带来了较高的可视化品质和居住环境，也提高了房地产企业的市场竞争力。
3.集约开发：大盘开发对土地资源的利用更加集约化，通过统一规划和设计，可以实现更高的楼面利用率。
这对于房地产企业来说无疑是一种成本和效益的平衡。
二、大盘开发的策略思考在实施大盘开发时，房地产企业需要考虑一系列的策略因素，以确保项目的成功和市场的认可。
以下是几点重要的策略思考：1.合理定位：市场定位是大盘开发的首要策略。
企业应通过市场研究和分析，确定目标人群和产品定位，以满足不同客户的需求。
同时，需考虑当地的土地供应、竞争态势、政策环境等因素，制定相应的战略定位。
2.规划与设计：大盘开发要注重整体规划和设计，保证项目在环境、建筑风格、配套设施等方面的协调统一。
通过精细化规划和独特的设计元素，提高项目的美誉度和附加值。
3.市场推广：大盘开发需要付出更多的市场推广力度。
房地产企业应制定具体的市场推广计划，包括品牌建设、广告宣传、销售渠道拓展等方面，提高项目在购房者心目中的认知度和美誉度。
4.供应链管理：大盘开发需要有稳定可靠的供应链管理。
企业应与多个供应商建立合作关系，并进行供应商管理和风险评估。
通过优质的供应商资源，提高项目的施工质量和交付进度。
命悬一“限”
的流动性来 消除房价物价上涨 的货 币基 那么 多新 政都 让我感到无奈 ，上半年５ 所属 异地购房 团成员 的共识 。他 们了解 ０ 础 的大背 景下 ，本轮房价调控下 ，三 四 个未 限购城市房价无一下跌 。其 中 ，很 到 ，其他一些深圳投资 客也 有类 似的想
线城市楼市火爆不会持续 ，不能持续 。
化 ” ，城镇 化 泡沫 已经 显现 。 胡 景 晖 告 诉 记 者 ，虽 然 ，在 国 家 区
自己未来购房没有任何影 响。
城市也 限购之后 ，如何解决资金 出口问
日前 ，桂林市一个在 建大盘到深圳 题 ，如何给予房地产 企业发展空间 问题 地 方经济要 去房地产化 ，需要更长
域 规 划 战 略 、产 业 转 移 和 城 镇 化 背 景 揽 客 ，挑出 的卖点有两个 ，一是 高铁时 依 然需 要 正 视 。 ． ５ 下 ，中国的加快城镇化进程 ，实质 上就 代 ，桂 林 位 于 深 圳 人 的２ 小 时 生 活 圈 之
房 的 深 圳 客 会 趋 于 冷 静 ，在 限 购 在 即之
两力线表弹量 ， 府后量均， 跌－ 三芝城现购价但 问度和出。 齐 个 格反 初 Ｉ 责。市现窆 ・ 蓁成价是 Ｉ 月 的交 篓一的 限 ， 之
体渲染 的——资本利用一 二线城市限购 市的调控能够让房价有所下降。”
令 出 台 的 “ 间差 ” 和 “ 策 松 动 ” ， 时 政
划 ，３ ％的购 房 者 表 示 受 国家 政 策 的 影 ５
线城市的过往走势。
一
个不能 回避的 、老生常谈的话题
目前中国的城镇化水平是４ ．％，其 响会 “ ７ ５ 观望 ”段时 间后再考虑 购房 ，仅 是 “ 堵不如疏 ”。一线城市 限购 ，资金 中包含 了大量进城务工农民工的 “ 被城镇 有 ２ ％的购房者表示 国家推行 的政 策对 流 向二 三 线 城 市 不 可 避 免 ；但 在 二 三 线 ０
中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
世联价值:对市场的全面清晰梳理，客户价值的在规划阶段的产品实现，豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置：常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型： 集中商业、主题商业、高档公寓
世联价值:突破区域价值，充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问
项目基本情况： 江苏省 昆山－工商类城市综合体－10万平米以下－1.5~2.5容积率－前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区，北临衡山路，西临黄山路，南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米，可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区，前景看好，尤其商业开发潜力大，但周边环 境尚未成熟，且用地性质尚为住宅，需争取改为综合性质
世联价值： 国内外类似开发案例的研究与借鉴，通过产品户型创新弱化项
目劣势，提升项目价值，提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积：7万多平米；建筑面积：约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点；2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型；3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群；4. 确定各类型物 业体量配比；5.确定整体租售比例，以满足开发目标和政府规划目标；6. 提出 项目设计建议，为设计规划提供市场意见
房地产项目可行性研究毕业论文
房地产项目可行性研究毕业论文目录一、内容描述 (3)1.1 研究背景与意义 (4)1.2 研究目的与问题阐述 (5)1.3 研究方法与论文结构概述 (6)二、理论基础与文献综述 (7)2.1 房地产项目可行性研究理论 (9)2.2 国内外研究现状及评述 (11)2.3 理论框架与研究假设提出 (12)三、房地产项目市场分析 (13)3.1 市场需求分析 (15)3.1.1 宏观市场环境分析 (16)3.1.2 微观市场需求调研 (17)3.2 竞争格局分析 (18)3.2.1 主要竞争对手识别 (20)3.2.2 竞争优势与劣势分析 (21)3.3 市场趋势预测 (23)3.3.1 行业发展趋势 (24)3.3.2 项目产品定位 (26)四、房地产项目财务可行性分析 (26)4.1 财务评价指标体系构建 (27)4.2 项目投资估算与资金筹措 (28)4.3 成本与收入预测 (30)4.4 财务效益评估 (31)4.4.1 盈利能力分析 (32)4.4.2 偿债能力分析 (33)4.4.3 营运能力分析 (35)五、房地产项目风险评估与应对策略 (36)5.1 风险识别与评估 (38)5.1.1 宏观风险因素分析 (39)5.1.2 微观风险因素分析 (40)5.2 风险应对策略制定 (41)5.2.1 风险规避措施 (43)5.2.2 风险降低方案 (44)5.2.3 风险转移策略 (45)六、房地产项目社会与环境可行性分析 (47)6.1 社会影响评估 (48)6.1.1 对当地经济的影响 (49)6.1.2 对社会就业的影响 (50)6.2 环境影响评价 (52)6.2.1 施工对环境的影响 (53)6.2.2 项目运营对环境的影响 (53)6.3 可持续发展策略 (54)6.3.1 绿色建筑理念 (56)6.3.2 节能减排措施 (57)七、结论与建议 (58)7.1 研究结论总结 (59)7.2 对房地产项目的建议 (60)7.3 研究不足与展望 (61)一、内容描述引言：首先介绍房地产项目可行性研究的背景和意义，阐述研究目的、方法和数据来源，以及论文的结构安排。
世联上海浦东新区大盘项目城市化规划设计与发展战略
► 成都－翡翠城
1. 背景：
2.
城市二环线附近，区域不成熟
3.
区域有良好规划前景
4.
项目周边自然环境优越
5.
项目有较强势的自然资源
2. 问题：大体量，必须吸引城市客户
3. 解决：主动城市化，开放，与城市共享配套资源，利用城市 机理克服新区的客户支撑不足的问题
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
研究目的：
1. 新区大盘该如何定位，如何持续性发展？ 2. 新区大盘如何启动？前期如何保证回现速度？ 3. 新区大盘的盈利模式？
案例选择原则：
1. 城市新区 2. 中低密度大盘
成都－中海国际社区
发展战略、启动策略
上海－浦江新城
如何落实自主城市化
成都－翡翠城
区域核心价值分析
5000亩森林公园、体育公园（生态）； 处于城市两大经济增长极之间
它是： 城市中独一无二的 明显区别于竞争对手的 不可复制的
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
► 2000亩的大盘，封闭、低容积率的高档社区规划 VS 小区域市场、 中端消费者，缺乏持续开发的支撑
机 会：城市新区，处于城市两大经济增长极之间，独一无二的森林公园
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
华润.翡翠城——区域运营
一期
项目整个地块被一湖、两 河、三个公园层层环抱， 104亩的住宅依托近600 亩的公园展示区。
世联上海浦东新区大盘项目城市化规 划设计与发展战略
► 1245亩的项目，中高密度的中高档社区规划 VS 区域市场、缺乏消 费支撑持续开发
总规模及分期 总 占 地 1.8 平 方 公 里 ， 总 工业建园面区130 平 方 米 ， 邻游里艇守俱乐 望理念引导的规划布部局、形医院 式； 总 体 容 积 率 0.726 ， 以 中 央河道为界，以北容积率商业配套 在0.7以下，以南容积率在 办公配1.套0以上； 商业配套约26 万平米； 办公配套约23 万平米；
世联产品定位模板
总价 160万 140万 120万 100万
80万 60万
2居 3居
3居集中区间 未来域 翡翠上南 海上国际 大华锦绣
2居集中区间 未来域 翡翠上南
新昌里公寓 大华锦绣华城
80
100
120
140
160 面积（平米）
本项目产品定位原则：在指标限制条件下，寻找市场空缺与产品创新的方向
1、项目规划指标 ❖容积率位1 ❖小高层比例35% ❖限高40米
项目研究工作的阶段划分
第一阶段
第二阶段
工作 内容
项目整体定位及发展战略
启动期定位 物业发展建议
提交 成果
❖项目发展战略 ❖项目整体定位
具体 内容
❖项目背景研究 ❖核心问题梳理 ❖竞争性供给分析 ❖目标客户及其需求分析 ❖项目发展战略和定位 ❖项目的发展策略
❖启动期定位 ❖物业发展建议
❖启动期市场现状分析 ❖成功启动模式研究 ❖项目开发次序 ❖单体和户型设计建议 ❖园林和景观建议 ❖公共设施和配套建议
楼书
万润完全生活手册
格调生活
单张
展示区－总原则
展示区为项目营销最重要的发力点，一定要 做到连云港顶级 展示区整体风格和档次：大气、具有强势的 视觉，听觉等一切感观冲击力。 一定要有统一的调性，围绕共同的格调主题。
完善、标准的的形象包装使客户心理产生高价值确认，合理 的接受本项目销售单价，保障目标利润的实现。
贵、品质感；
样板房 ——突出项目的主题－ 名仕的生活 原则：一定要做到顶级，一定要彰显名流生活的格调，一定要苛求细节
建议一：聘请知名的室内设计公司；
建议二：强有力的展示项目买点；
建议三：样板房突破传统，设计中充满生活场景，要营造家居的氛围而 不是冷硬但遥远的时尚。
世联行介绍
项目整体建筑指标策略
物业类型指标策略 客户定位、形象定位、产品定位 项目物业发展建议 项目总体功能布局建议 园林景观设计建议
资讯服务
世联出版的专业书籍/期刊赠阅 最新市场/行业资讯报告 沟通互动 高层定期沟通 陪同考察
建筑单体设计建议
建筑安装工程建议
4——战略顾问
5、战略顾问___经典案例
城市重建代表项目
三亚湾阳光海岸项目
深圳市福田区委旧址改造 海口城发海甸溪北岸改造项目 深圳市宝安区新安25区工业区 街区再造商业计划 深圳市鹿丹村重建发展策划 福田区15个城中村改造项目 盐田三、四村和西山吓村旧城 改造项目 盐田三、四村和西山吓村及永 庆村、小径墩村搬迁改造项目
服务内容 我们的客户
产品 服务
产品线研究
产品线升级 全国小户型研究
中铁建、中建、中粮
世茂 金地、万科 服务内容 刚需客户研究 营销类研究 我们的客户 万科 保利
深度市场 研究服务
决策 服务
市场进入性研究分析 项目开发理念及规划概念
房地产项目可行性研究 大规模项目开发方案及经济评价
1
项目选址
2
寻找融资渠道
新城开发代表项目
主题地产代表项目
专题研究代表项目
北京“十一五”发展计划之 房地产市场研究 《北京市住房建设规划 （2006-2010）》之北京市 住房建设现状研究项目 《北京市近期建设规划 （2006年-2010年）》 2007-2008年度实施计划之 城市规划实施效果研究 北京天鸿单店项目 北京市福利房市场研究 天津房地产市场研究 鲁能房地产市场进入性研究
3、写字楼地产_服务内容
世联_上海临港新城主城区居住小区WSW-C1地块产品定位思
规划
注重规划的合理性，充分参考社会各界的意见，并 预留待发展用地
立法和政策 政府在立法和政策上对新城建设给予支持
交通 产业结构
新城与中心城之间要有便捷的交通系统相连接 新城内部的交通要充分考虑公交系统、步行系统和 主要交通干道的合理性和便捷性
产业结构的非单一性、二、三产业都应齐备
功能
具备生活、居住、工作、休闲等多重功能
临港新城 中国/上海
沙田新市镇 中国/香港
本报告是严格保密的。
✓筑波科学城 ✓千里新城 ✓多摩新镇 ✓东京临海副中心新城 (日本/筑波、大阪、东京)
Canberra (澳大利亚/堪培拉)
Brasilia (巴西/巴西利亚)
10
世界的新城
新城发展 模式
资料来源：文献检索、世联分析
依据新城发展的内在核心驱动因素和城市功 能的不同，可以分为6大新城发展模式
主城区先行的规划理念：
环状的空间布局
滴水湖的几条环形大道将主城区的空间分解了 三个功能带，形成“一个中心、三个城市环带” 和谐共生、科学发展的城市主导结构框架。
优美的生态环境
在临港新城，主色调不再是建筑的灰色，而是 红的花、青的草、绿的树、飞翔的小鸟，加上蓝 天大海和新城超过40%的绿化覆盖率，到处都是 一幅美丽的风景画，突显优美的生态环境。
•2700亩的项目，低容积率的中高档社区规 划 VS 区域市场、缺乏消费支撑持续开发
将被60平方公里世博森 林（规划）环绕的魅力之 城；
新浦江城规划有80万平 米各种低密度住宅，同时 有27万平米都市产业办公 区和23万平米综合商业区。
本报告是严格保密的。
低密度产品+拔高容积率的产品组合构成 丰富的产品线，不断扩大客户层面
世联_成都青房羊西线项目定位研究及物业发展优化建议_1
项目名称
物业形态
均价（元/㎡）
面积区间（㎡）
主力户型面 （㎡）
产品诉求点
万科加州湾 钻石年代 幸福屋语 加州国际 名人第四城 澳林春天
高层 高层 小高层 高层 高层 高层
5200 未定 4500 预计5000以上 未定 预计5000以上
50-150 88-129 40-130 40－150 25-90 80-120
中海国际社区 一般
均价在4700元/平方米左 右
品质大盘均价在5200 元/平方米左右，部分 中小项目均价在4600
元/平方米左右
主要为城西客户，其次 以城南和外地客户居多， 经济实力较强
同样以城西客户为主， 城南城中客户其次，外 地来蓉置业者也占有一 定比例
中大.君悦金沙
天合凯旋城
较强
很强
主要以交大、会展中心 为核心分布，交通便利， 配套完善，但是自然环 境相对较差 围绕交大和会展中心分 布，受校园经济影响， 区域内项目主要以中小 面积户型为主，产品品 质一般
4900
米兰香洲
高层
4300
87-180、39-65 86-131 85-125 85-190 80-147
110-130、60-70
故乡的感觉，金沙遗 址
90-100 120-130
人文圈，现代层 城西区位，金沙遗址
120-140
贵地、贵宅、贵人 和谐、和睦、和乐
130左右
金沙国际新区
交大板块依托主要以交大、会展为核心分布，交通便利，配套 完善，区域内置业能力强
品质纯居住区，以金沙人文资源及投资增长性区隔光华板块
依托资源
传统片区认知/金沙遗址人文/上 风上水/较为完备的基础设施/便 捷的交通
世联XX年徐州“国信上城”价格报告
u一期开发7-3地块，1#-44#楼， 建筑面积约14.3万方。其中洋 房15栋、叠加24栋、5栋高层。
u首批推出1-22#，
PPT文档演模板
•国信·上城是国信地产在徐州继龙湖世家项目之后的又一全新 力作，产品强力升级，致力于引领徐州中高端产品市场。
世联XX年徐州“国信上城”价格报 告
营销节点
u产品升级，形象高端 u入市较晚，展示有限 u推广不足，节奏加快 u年底推盘，回现压力
世联XX年徐州“国信上城”价格报 告
•区域市场
首先着眼于整体区域市场，徐州市场住宅均价大致分为 如下四级，本项目所在的新城区位于第二级别。
项目分级
u一级（老城区繁华地段、云龙湖强
势资源） 龙商天骄 翠湖御景 风尚自由城 晋合世家
u二级（新城区大龙湖资源、市政府
规划利好） 国信龙湖世家 绿地商务城
u三级（铜山新区、城东工业园区）
PPT文档演模板
世联XX年徐州“国信上城”价格报 告
报告结构
•1 •策略前的分析 •2 •价格策略指导 •3 •核心均价的推导 •4 •价格表制作及验证 •5 •推售策略及工作计划
市场分析 产品分析 客户分析
PPT文档演模板
世联XX年徐州“国信上城”价格报 告
•目前在售楼盘销售 率盘点参考：
融科天城2组 团
绿地商务城
中铁建 未来城
汉源 国际华城
国信 龙湖世家
产品类型
高层、小 高层
高层
多层、小 高层
高层
最近一批开 最近均价 最近去化速 盘时间 （元/㎡） 度（套/月）
10.11
5700-5800
130
折扣 无
10.11
5300
房地产行业环境分析
房地产行业环境分析目录一、内容概述 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与内容 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、房地产行业概述 (6)2.1 行业定义与分类 (7)2.2 发展历程与现状 (8)2.3 行业产业链结构 (10)三、宏观经济环境分析 (11)3.1 宏观经济总体形势 (12)3.2 宏观经济政策对房地产的影响 (14)3.3 金融市场环境及其对房地产的支撑作用 (15)四、政策环境分析 (17)4.1 房地产相关法律法规 (18)4.2 政府调控政策及其效果评估 (20)4.3 城市规划与土地供应政策 (21)五、社会环境分析 (23)5.1 人口结构变化与迁移趋势 (24)5.2 消费者需求与偏好 (25)5.3 社会保障体系与住房观念 (27)六、技术环境分析 (28)6.1 新兴建筑技术与材料 (29)6.2 智能化与信息化在房地产中的应用 (31)6.3 绿色建筑与可持续发展理念 (32)七、竞争环境分析 (33)7.1 主要竞争对手战略与定位 (35)7.2 市场份额与竞争格局 (36)7.3 潜在进入者与替代品威胁 (37)八、结论与建议 (39)8.1 房地产行业环境总结 (40)8.2 对房地产企业的建议 (42)8.3 对未来研究的展望 (43)一、内容概述本章节将对房地产行业环境进行全面的分析，内容涵盖了宏观经济环境、政策环境、市场需求、竞争态势以及发展趋势等方面。
通过对这些方面的深入研究，旨在揭示当前房地产行业所处的市场环境，以及未来可能面临的挑战和机遇。
我们将分析宏观经济环境对房地产行业的影响，包括经济增长、通货膨胀、利率变动等因素。
政策环境方面将关注政府政策、法规变动以及其对行业的影响，如土地政策、税收政策、金融政策等。
在市场需求方面，报告将探讨消费者购房需求的变化，包括购房者的偏好、购买力以及购房动机等。
还将分析城镇化进程、人口结构变化等因素对房地产市场需求的影响。
世联_区域运营案例研究_26PPT
•开发商：North Point 商务高速发展，成立 Reston最大的商会。 Hunters Woods运营 商破产。Wester成为 Reston项目主要运营 者。大西洋不动产买 下Hunter Woods和 Tall Oaks进行重建。 喜来登入驻开发并扩 张。引入高新科技企 业，引爆商业物业销 售。继续发展市镇中 心，完善各配套。
严格控制商业体量与规划中公建配套投入 ；
高位区域运营理念，规划宏 大，但实际开发中严格控制 公建投入，专注于社区产品 打造，以客观实质捕捉客户
——重庆市场人口基数大客户量充足 ，品质出色的产品加上简单的配套和低 总价就足以捕捉支撑项目的客户量，鉴 于本案则需要有偏重再其他方面投入。
•概•重•况城庆市江人与口城
占地3000亩， 开盘半年销售约1200套住宅 ，重庆新区大盘开发的典范之作
区位：地处长江上游、重庆 巴南区李家沱街道西流沱地区 。
路桥纵横：由三路两桥合围 而城，交通便利直达主城各中 心区域。 未来：2008年底重庆首条巴 士快速公交系通（BRT）推荐 示范线将投入运行。
•“3000亩原生半岛，10万 人居住的公园城” •——立意上将项目规划为 一座阳光、欢乐、繁华、舒 适的现代化半岛新城，强调 大盘规模并拥有齐备的配套 。
•实际一期面市时，并没有任何规划中提及的公建配套出现，仅以 住宅和商业组合入市，同时严格控制商业的投入体量，最大限度降 低前期投入成本和开发风险。
•概••融况城汇市半人口岛
多元产品启动，以区域稀缺接受度高的洋房 产品为主力，高性价比树立入市优势
花园洋房、退台、叠加 、小高层、创意loft等丰富 的产品，满足不同客户的 需求。
无
稚园
社区医院
无
•短期大盘规模效应难以形成，启动期关注实际生活配套才是关键 。
远郊大盘的开发模式及典型案例分析PPT课件
n“基本生活配套+快速回现”的方式实现项目的滚动开发
城市发展阶 段未到，中 高端人群缺 乏背景下， 通过“低成 本、低总价、 基本生活配 套”主抓刚 需外溢的中 低端客群。
本报告是严格保密的。
模式一
碧桂园、恒大等均是被动郊区化模式的典型代表，在全国已有大 量成功开发案例
已开发项目
已开发项目
1992年 2000—2001年
项目位置
清远市清城区石角镇大坑水库西侧（广清高 速龙塘出口右转3公里）
自然风光
背靠王子山，前临30万平米原生态湖，拥有 长达7.4公里沿湖岸线
项目情况
规划总面积占地达1000亩，总建筑面积约为 130万㎡，其中，一期占地11.6万平米，建筑 面积38万平米，容积率2.0
Ø万科地产在南中国最大规街
Ø广清轻轨将于 2014年建成通车
l已经引入经项目 到清远的27路、 210路公交车；
l规划建设社区交 通中心，未来将 开通到达广州各 商业旺区的社区 穿梭巴士；
Ø已签约引进 广州华润万 家生活超市；
Ø规划建设沿 湖商业街；
Ø规划打造美 食一条街， 未来将引入 多种风味品 牌美食店；
医疗保健系统
社区医院、健 身中心
道路交通系统
独立交通中心， 地铁5号线，业 主巴，客运中 心
本报告是严格保密的。
交通中心，会所，商业
凤凰城中英文学校 教育设施系统
开办凤凰城幼儿 园、小学、中学 ，前瞻性地开创 了全国领先的教
育连锁体系。
模式一
案例二：北部万科城
项目属性：广州与清远交界处，距广州中心区一小时车程；打造广州北第一居 所，突破区域第二居所板块固有传统；均价仅4000元，一个月劲销2200套； 形成约4-6万居住人口规模的大型生态型城市社区
三四线城市商业中心业态与招商特点
三四线城市商业特点特殊性三: 全品类、一站式的购物中心市场风险较小消费特征不同, 也意味着三四线城市购物中心的定位会和一二线城市有所区别。
一二线城市的城市空间大, 购物中心需要细分消费者, 营造特色购物中心才能避免同质化竞争。
而三四线城市的购物中心很少走高大上路线, 又由于人口基数有限, 需要便利的“全”、“一站式”购物空间。
但在体量控制的情况下, 无法容纳大型综合购物中心, 可采用大型主题卖场代替。
大型主题卖场恰恰是专业类别里“全”和“一站式”购物中心。
总而言之, 三四线购物商业开发讲究“全”和“一站式”, 全品类、一站式的购物中心相对而言市场风险较小。
特殊性四：前期做好财务预算, 并确定销售模式国内除极少数实力雄厚的开发商全部自持外, 大部分都采用租售并举的方式回笼资金。
通常售后返租项目的返租比例在8%-10%, 而三四线城市实际市场租金回报仅在3%-4%。
所以, 在前期需要做好财务测算, 确定好销售模式, 是售后返租还是直接销售, 若采取售后返租, 就要在培育期做好租金补贴准备。
同时在定位时就要考虑销售与持有商业之间的比例及关系, 可以将持有部分的商业与销售的商业街在空间上区隔开来, 以确保持有部分商业经营不会受到影响。
二、三四线城市商业之开发现状与基本思路1.存在的问题与基本准则存在的问题:三四线城市商业地产为何屡败屡战？而又在接连不断地开发呢？这也许和三四线城市商业地产起步的“原罪”有关：①误读商业地产需求,缺乏长远的规划蓝图；②往往以本土的开发企业为主,对商业地产开发既缺乏雄厚的资金实力, 又缺乏必要的专业人才士与商业理念；③政府规划部门统筹不到位规划、把关不严格；④商业地产运营服务伙伴不专业。
操盘基本准则:①重视项目地段商脉；②产权商铺合理定价；③严格把控商业规模；④先定位再商业规划；⑤业态定位及比例因地制宜；⑥提前和潜在商家接触；⑦合理配置租售节奏；⑧品牌搭配协调平衡。
2.业态分布、组合与开发模式一般三四线城市商业综合体开发基本原则: 高形象、中档次、可售性定位。
20080402_二、三线城市短期大规模城市新区开发模型@新区、开发模式分析
本报告是严格保密的。
15
红谷滩新区
区域房地产开发的同时，伴随各项生活配套建设，满足 区域生活需求，提高入住率，保证人口聚集
区域房地产快速开发的同时，各种生活配套设施不断完 善，满足生活需求，保证人口聚集
•赣江公园、卧龙岗公园加紧建设，2007年开放； •万家灯火、红成大厦连锁店等超市相继开业； •南昌五中、南师附小等教育机构建成招生； •江医二附院、市第一医院相继完工，2007年投入使用； •银行、邮政等各种生活配套设施完备。
– 郑州郑东新区
– 华盛顿新城, 美国
– 里斯顿, 美国 – 渥太华新区，加拿大 – 巴黎拉德芳斯，法国 – 海德堡新区, 德国
– 南昌红谷滩
本报告是严格保密的。
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郑东新区
政府将郑东新区的发展放在城市战略的高度，强势 推动郑东新区发展成为郑州未来城市新的中心区域
城市战略发展方向：从城市格局上看，郑州西南两区受老工业区及铁路交通 制约，东区和北区成为城市最有利的发展方向
政府制定高起点规划：
郑东新区高调聘请国际著名 城市规划公司黑川纪章
迅猛的发展势头：
从2002年开始至2007年建 成区域达到50平方公里、总 投资500亿左右，入驻人口 超过20万
北区 板块 郑东 新区 板块
西区 板块
中心组团板 块
南区 板块
本报告是严格保密的。
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郑东新区
郑东新区发展历程（1/2）
市政建筑 国际会展中心开工；
国际会展中心竣工；
起步区道路亮灯；
住宅
多个安置小区开工；
联盟新城、顺驰第一大 街、金成阳光世纪、未 来国际开盘；
绿地老街、奥园国际公 寓、海逸名门、中义阿 立体世界、中凯铂宫、温哥华 卡迪亚、绿城百合公寓、 山庄开盘； 莲花佳园、日出东方、 民航花园运河上郡开盘； 内环郑州市移动公司综合大厦 河南鑫地科技广场、商 竣工；商务外环的景峰国际大 务外环宝龙城市广场、 厦、郑州国泰财富中心、郑州 中烟大厦、北丰中油大 海联国际交流中心、郑州市商 厦、汇锦中油大厦开工； 业银行郑东新区营业大楼、漯 河大厦开工； 大唐集团河南分公司 调度大楼、郑州商品 交易所、河南农村信 用社综合大楼、外环 乐地金融大厦开工；
世联开盘前营销推广实施方案
世联开盘前营销推广实施方案随着经济的不断发展和城市的不断扩张，房地产市场也在不断地发展以适应市场的需求。
世联是一家高端房地产开发商，近期将要推出一款新产品，为了确保其品牌和产品的市场竞争力，需要实施一系列的营销推广计划，在产品上市前做好相关准备和宣传工作。
本文将介绍世联开盘前营销推广实施方案。
一、目标市场及竞争环境分析1.目标市场：本次产品面向的目标市场是高收入人群，他们通常是居住在城市中心地区周边的中产阶级人群。
这些客户有很高的购房意愿和购买能力，因此我们需要针对这部分客户的需求和喜好进行出售。
根据市场分析，这部分客户年龄在30-50岁之间，收入中等以上，具有比较高的社会地位和权威性。
2.竞争环境：目前，高端房地产项目已经成为市场上的一股重要趋势，许多开发商都在努力提升自己的品牌和产品，并在市场上争夺优势地位。
世联面对的主要竞争对手是合生、龙湖、华宇等知名品牌，由此产生了激烈的竞争环境，需要我们采取有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
二、营销推广实施方案1.推广目标和目标客户我们的目标客户是30-50岁，居住在城市中心地区周边的中产阶级人群，收入中等以上，具有购房需求和购买能力。
本次营销推广的目标是吸引到20%的目标客户群体，保证项目的销售额度。
2.营销策略（1）线上推广：通过微信公众号、社交媒体平台等互联网推广渠道，加大营销宣传投入力度，提高消费者的知晓度和转化率。
（2）传统媒体广告：通过播放电视广告、在报纸、杂志等媒体平台投放广告等，加强品牌宣传和影响力。
（3）实地营销：采取实地展销和路演活动，将产品展示给潜在顾客，通过直观的方式加深对品牌和产品的了解和来源。
（4）推出优惠政策：例如赠送一定面积的车位等，激励消费者购买产品。
3. Push营销方案（1）准确评估产品品质和客户需求，选择有特点的推销方案，推广创意和宣传效果将会更高效，从而吸引顾客的关注和购买欲望。
（2）在精准定位的基础上，我们将采取推销活动展开销售工作。
调控再起——一二线“盖帽”三四线“托底”
调控再起——一二线“盖帽”三四线“托底”
曾慧娟
【期刊名称】《房地产世界》
【年(卷),期】2016(000)004
【摘要】在一二线城市调控的同时，三四线城市的“去库存”大戏仍在上演，各地自发调节楼市冷热，分城施策成为新的楼市政策风向。
【总页数】6页(P46-51)
【作者】曾慧娟
【作者单位】《房地产世界》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F293.35
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5.政策调控下三、四线城市的房地产业发展研究--基于SCP范式的分析视角 [J], 邹美常;鄢波
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