国际市场营销案例分析(10)
国际市场营销案例分析题及答案
国际市场营销案例分析题及答案在当今全球化的市场环境下，国际市场营销变得愈发重要。
企业需要不断寻求新的市场机会，拓展国际业务，以实现持续增长。
因此，本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨其成功的原因，并提出相应的策略建议。
案例分析，Nike在中国市场的营销策略。
Nike作为全球知名的运动品牌，一直致力于在国际市场上拓展业务。
在中国市场，Nike采取了一系列成功的营销策略，使其成为当地领先的运动品牌之一。
首先，Nike注重了解中国消费者的文化和习惯。
他们深入研究了中国年轻人的生活方式和价值观，以此为基础制定了针对中国市场的产品设计和营销策略。
例如，他们推出了一系列符合中国消费者审美和需求的产品，赢得了消费者的青睐。
其次，Nike在中国市场注重建立品牌形象和文化内涵。
他们通过赞助体育赛事、推出具有中国特色的广告活动等方式，加强了品牌在中国消费者心目中的形象。
同时，Nike还注重与中国本土文化的结合，推出了一系列中国元素的产品，增强了品牌的本土化认同感。
此外，Nike在中国市场实施了多元化的营销渠道。
除了在一线城市开设专卖店外，他们还通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售和宣传。
这种多渠道的营销策略使得Nike能够更好地覆盖中国不同地区和消费群体，提升了品牌的知名度和影响力。
最后，Nike在中国市场注重建立良好的消费者关系。
他们通过线上线下的方式与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
同时，Nike还注重在中国市场建立了完善的售后服务体系，提升了消费者的满意度和忠诚度。
策略建议：基于以上分析，我们可以得出一些对其他企业在国际市场营销中的启示和建议。
首先，企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，以此为基础制定针对性的营销策略。
其次，企业应该注重建立品牌形象和文化内涵，通过赞助活动、广告宣传等方式提升品牌知名度和认同感。
此外，多元化的营销渠道和良好的消费者关系也是企业在国际市场成功的关键。
国际市场营销策略案例分析
国际市场营销策略案例分析第1章引言 (3)1.1 市场营销与国际市场营销 (3)1.2 国际市场营销策略的重要性 (4)第2章国际市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 自然环境 (5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 中间商 (5)2.2.3 顾客 (5)2.2.4 竞争对手 (5)2.3 竞争环境分析 (6)2.3.1 市场竞争格局 (6)2.3.2 竞争对手策略 (6)2.3.3 市场需求与供给 (6)2.3.4 市场发展趋势 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 消费者市场细分 (6)3.1.2 企业市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估市场细分 (7)3.2.2 选择目标市场 (7)3.3 市场定位 (7)3.3.1 价值主张 (7)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 定位策略 (8)第4章产品策略 (8)4.1 产品标准化与差异化 (8)4.1.1 产品标准化 (8)4.1.2 产品差异化 (8)4.2 产品生命周期 (9)4.2.1 引入期 (9)4.2.2 成长期 (9)4.2.3 成熟期 (9)4.2.4 衰退期 (9)4.3 品牌策略 (9)4.3.1 品牌定位 (9)4.3.2 品牌传播 (10)4.3.3 品牌延伸 (10)第5章价格策略 (10)5.1 国际市场价格决策 (10)5.1.1 影响因素 (10)5.1.2 价格决策过程 (10)5.2 定价方法 (11)5.2.1 成本导向定价法 (11)5.2.2 需求导向定价法 (11)5.2.3 竞争导向定价法 (11)5.2.4 折中定价法 (11)5.3 价格调整策略 (11)5.3.1 地区定价策略 (11)5.3.2 产品组合定价策略 (11)5.3.3 促销定价策略 (11)5.3.4 心理定价策略 (12)5.3.5 长期与短期定价策略 (12)第6章分销策略 (12)6.1 国际分销渠道设计 (12)6.1.1 国际市场分销渠道概述 (12)6.1.2 国际分销渠道结构 (12)6.1.3 影响国际分销渠道设计的因素 (12)6.1.4 国际分销渠道策略选择 (12)6.2 物流管理 (12)6.2.1 国际物流概述 (12)6.2.2 国际物流模式 (12)6.2.3 国际物流成本控制 (12)6.2.4 国际物流与供应链管理 (13)6.3 电子商务与国际分销 (13)6.3.1 电子商务在国际市场营销中的应用 (13)6.3.2 电子商务分销渠道策略 (13)6.3.3 电子商务物流管理 (13)6.3.4 跨境电子商务与国际分销 (13)第7章推广策略 (13)7.1 国际广告策略 (13)7.1.1 本土化广告策略 (13)7.1.2 创意与执行 (13)7.1.3 媒体选择与组合 (13)7.2 人员销售与销售促进 (14)7.2.1 人员销售策略 (14)7.2.2 销售促进策略 (14)7.3 公共关系与公关活动 (14)7.3.1 媒体关系管理 (14)7.3.2 企业社会责任（CSR）活动 (14)7.3.3 危机公关 (14)第8章国际市场促销策略 (14)8.1 促销组合策略 (14)8.1.1 促销组合概述 (15)8.1.2 促销组合策略类型 (15)8.1.3 国际市场促销组合策略选择 (15)8.2 国际市场促销策划 (15)8.2.1 促销目标设定 (15)8.2.2 促销策略制定 (15)8.2.3 促销活动实施 (15)8.3 促销效果评估 (15)8.3.1 评估方法与指标 (15)8.3.2 数据收集与分析 (15)8.3.3 评估结果应用 (15)第9章国际市场营销组织与管理 (16)9.1 国际市场营销组织结构 (16)9.1.1 国际市场营销组织结构类型 (16)9.1.2 各类组织结构的优缺点分析 (16)9.1.3 国际市场营销组织结构选择与设计 (16)9.2 国际市场营销控制 (16)9.2.1 国际市场营销控制的意义与作用 (16)9.2.2 国际市场营销控制方法 (16)9.2.3 国际市场营销控制过程 (16)9.3 国际市场营销风险管理 (17)9.3.1 国际市场营销风险类型 (17)9.3.2 国际市场营销风险评估 (17)9.3.3 国际市场营销风险控制策略 (17)第10章案例分析 (17)10.1 案例选择与分析方法 (17)10.2 案例一：某跨国公司国际市场营销策略分析 (17)10.3 案例二：某国内企业国际市场营销策略分析 (18)10.4 案例总结与启示 (18)第1章引言1.1 市场营销与国际市场营销市场营销是一种旨在满足消费者需求与欲望的企业活动，通过研究市场需求、设计产品、制定价格、选择分销渠道和推广策略，以实现企业目标。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。
首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。
其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。
此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。
华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。
华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。
华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提高品牌知名度和影响力。
华为还积极与知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。
华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华为产品。
华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。
华为不断投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为还积极与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。
通过不断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。
华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。
华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。
而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。
华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
注意：本文所述内容仅基于公开信息及一般分析，并不保证准确性和完整性。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析案例分析：宝洁公司的市场营销策略成功案例摘要：宝洁公司作为世界上最大的消费品公司之一，以其卓越的市场营销策略在国际市场上取得了巨大的成功。
本文将以宝洁公司为案例，分析其成功的市场营销策略，并探讨其在国际市场上取得成功的原因。
一、案例背景宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司涉及多个不同产品领域，包括个人护理、家居护理、健康护理、食品、饮料等。
宝洁公司以其丰富的产品线和深耕细作的市场营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
二、市场营销策略分析1.品牌战略宝洁公司以品牌为核心，通过建立一系列的知名品牌来推动销售增长。
例如，旗下的品牌“宝洁”、“宝拉”、“飘柔”、“汰渍”都是市场中的领导品牌。
通过不断投资品牌建设和推广，宝洁公司在消费者心目中树立起了强大的品牌形象，并获得了高度的消费者信任。
2.创新产品研发宝洁公司注重创新，在产品研发方面投入巨大的资源。
公司不仅通过引进新技术、新材料来提高产品的质量和性能，还不断推出创新的产品，满足消费者日益增长的需求。
例如，宝洁公司推出的“飘柔”系列产品，在头发护理领域引领了新的潮流，成为了消费者们最信赖的品牌之一3.多渠道销售宝洁公司通过多种渠道进行销售，包括零售、直销、电子商务等。
公司与大型超市、连锁店等进行战略合作，以扩大产品的销售渠道。
同时，宝洁公司也积极开拓电子商务渠道，通过和电商平台合作，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者购买其产品。
4.市场细分宝洁公司对不同的市场进行细分，根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
例如，在个人护理领域，宝洁公司推出了专门为男性消费者设计的产品线，以满足男性消费者在个人护理方面的需求。
这种市场细分的策略有助于宝洁公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
三、成功原因分析1.强大的品牌形象宝洁公司通过长期的品牌建设和推广，成功打造了一系列知名品牌，在消费者心目中树立起了强大的品牌形象。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过对一家跨国公司在国际市场上的营销案例进行分析，探讨其营销策略、市场定位、竞争优势以及面临的挑战。
二、公司背景本案例分析的公司为一家全球领先的消费电子公司，拥有多个知名品牌和产品线。
该公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的研发实力。
三、市场定位该公司在国际市场上采取了差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品来满足不同消费者群体的需求。
公司产品线涵盖了电视、手机、电脑、家电等多个领域，以满足不同市场的需求。
四、营销策略1. 产品定价策略：该公司采取了不同的定价策略来适应不同市场的需求。
在发达国家市场，公司定价相对较高，以追求高利润率；而在发展中国家市场，公司采取了更具竞争力的价格，以争取更多的市场份额。
2. 渠道管理策略：该公司通过建立全球性的销售网络和与各地经销商的合作，实现产品的广泛分销。
同时，公司也积极开拓电子商务渠道，通过在线销售来满足消费者的需求。
3. 品牌推广策略：该公司注重品牌建设，通过赞助体育赛事、明星代言等方式提升品牌知名度和形象。
同时，公司也通过广告、社交媒体等渠道进行产品宣传，吸引消费者的注意。
五、竞争优势1. 技术创新：该公司在产品研发方面投入巨大，不断推出具有创新技术的产品，提升产品性能和用户体验，从而在市场上获得竞争优势。
2. 品牌影响力：该公司拥有多个知名品牌，这些品牌在国际市场上具有较高的认知度和美誉度，使其在竞争激烈的市场中占据优势地位。
3. 全球销售网络：该公司在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速将产品推向市场，同时通过与当地经销商的合作，更好地满足消费者的需求。
六、面临的挑战1. 市场竞争：该公司在国际市场上面临激烈的竞争，来自其他跨国公司以及本地企业的竞争，需要不断提升产品和服务的质量，以保持竞争优势。
2. 法律和政策限制：不同国家和地区的法律和政策对产品销售和广告宣传有不同的限制，公司需要遵守当地法规，并制定相应的营销策略。
企业国际市场营销案例
企业国际市场营销案例案例背景随着全球化进程的加快，企业越来越意识到了国际市场的重要性。
国际市场营销不仅可以帮助企业寻找新的利润增长点，还可以加强企业的竞争力和品牌影响力。
在这个背景下，越来越多的企业积极进军国际市场，并取得了不错的成绩。
本文将介绍一个企业在国际市场的成功营销案例，旨在通过分析该案例探讨企业如何在国际市场中取得成功，并给予其他企业一些启示和建议。
案例分析公司简介该案例中的企业是一家生产高端家电产品的公司，总部位于中国。
该公司成立于2000年，起初主要在国内市场销售产品，但随着国内市场的饱和和竞争的加剧，该公司决定进军国际市场，寻找新的增长机会。
国际市场选择在进军国际市场之前，该公司进行了广泛的市场调研和分析，最终选择了欧洲市场作为切入点。
通过对欧洲市场的调研，该公司发现欧洲消费者对高品质、创新设计和可持续性的产品有着很高的需求。
因此，该公司决定将其高端家电产品引入欧洲市场，并通过满足消费者需求来提升市场份额。
产品定位与差异化竞争策略为了成功进入欧洲市场，该公司对其产品进行了全面升级和定位调整。
首先，该公司对产品的设计进行了本地化改进，考虑到欧洲消费者对产品外观、功能和质量的不同需求。
其次，该公司加大了对环保和可持续性的投入，在产品设计和生产过程中注重环境保护和节能减排。
这使得该公司的产品在欧洲市场上具备了明显的竞争优势，能够满足消费者对高品质和可持续性的需求。
渠道选择与市场推广为了打开欧洲市场，该公司采取了多种渠道和推广策略。
首先，该公司通过与当地连锁品牌合作，将产品引入到当地的大型零售商和电子商务平台。
其次，该公司通过参加行业展览和国际贸易展览会等活动，提升企业品牌知名度和影响力。
此外，该公司还利用社交媒体和在线广告等数字化渠道进行市场推广，吸引潜在消费者，并增加线上销售渠道。
国际市场扩张在成功进入欧洲市场后，该公司开始考虑进一步扩大国际市场份额。
通过与当地合作伙伴的合作，该公司逐步进军其他国际市场，例如北美和亚洲市场。
国际市场营销课后案例分析
THANKS
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探讨企业如何通过广告、宣传和 推广活动来与消费者进行有效的 沟通，以及这些营销沟通活动如 何促进销售和品牌形象的提升。
03
案例的启示与思考
对企业战略规划的启示
战略规划的重要性
企业必须制定清晰的战略规划，包括 市场定位、竞争策略、产品定位等， 以指导企业的国际市场营销活动。
适应市场需求的变化
企业需要时刻关注市场变化，尤其是 消费者需求、竞争对手的动向和行业 趋势，以便及时调整战略规划。
产品与服务的关系
分析产品与服务的相互关系，以 及如何通过产品和服务组合来满 足目标市场的综合需求。
消费者行为与市场调研分析
消费者行为
研究消费者的购买行为、需求和 偏好，以及消费者的购买决策过 程。
市场调研
评估市场调研的可靠性和有效性 ，以及市场调研如何帮助企业了 解目标市场的需求和竞争情况。
营销沟通
案例所属行业与主要市场
所属行业
该案例所属的行业是快速消费品行业，主要涉及的是日用消费品，如洗发水 、肥皂、牙膏等。
主要市场
该案例所涉及的主要市场是南美洲和亚洲的多个国家和地区，这些市场具有 不同的文化、消费习惯和市场需求特点。
案例的简要历史与现状
简Hale Waihona Puke 历史该公司在过去几十年间逐渐发展壮大，通过不断的研发和创新，推出了一系列深 受消费者喜爱的产品。在进入国际市场后，该公司通过与当地合作伙伴的协作， 成功打入了多个国家和地区的市场。
坚持差异化战略
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出， 企业需要坚持差异化战略，如提供独 特的产品或服务，树立独特的企业形 象等。
对产品与服务创新的思考
产品与服务创新的关键性
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上开展营销活动的学科。
本文将以一个实际案例为例，分析一家跨国公司在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及其取得的成果和面临的挑战。
二、案例背景该跨国公司是一家全球知名的电子产品制造商，产品涵盖手机、电视、电脑等多个领域。
公司总部位于美国，拥有遍布全球的分支机构和销售网络。
在过去几年中，该公司在国际市场上取得了显著的成绩，但也面临着来自竞争对手的激烈竞争和市场变化的挑战。
三、国际市场营销策略1. 目标市场选择该公司通过市场调研和分析，选择了几个具有潜力和增长空间的国际市场作为重点发展对象。
这些市场包括中国、印度、巴西等新兴经济体，以及美国、欧洲等成熟市场。
针对不同市场的特点和需求，公司制定了相应的市场营销策略。
2. 产品定位和品牌建设公司通过不断创新和技术升级，推出了一系列高品质、高性能的产品，以满足消费者对电子产品的需求。
同时，公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理公司建立了一个完善的销售渠道网络，包括自有零售店、线上销售平台以及与合作伙伴的合作。
通过多渠道销售，公司能够更好地覆盖不同市场和消费群体，提高销售额和市场份额。
四、实施情况和成果1. 市场份额增长通过以上市场营销策略的实施，该公司在目标市场上取得了显著的市场份额增长。
以中国市场为例，公司在过去几年中的市场份额从10%增长到30%，成为该市场的领先企业之一。
2. 品牌知名度提升公司通过大规模广告宣传和赞助活动，成功提升了品牌知名度和美誉度。
在一项市场调研中，该公司的品牌认知度达到了80%，成为消费者首选的品牌之一。
3. 创新能力提升公司注重技术创新和产品升级，不断推出具有竞争力的新产品。
这使得公司在市场上保持了技术领先地位，增强了消费者对其产品的信任和购买意愿。
五、面临的挑战1. 市场竞争加剧随着市场的发展和竞争对手的崛起，该公司面临着越来越激烈的市场竞争。
国际市场营销案例分析题及答案
国际市场营销案例分析题及答案在当今全球化的背景下，国际市场营销已经成为许多企业发展的重要战略。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，来探讨在国际市场中如何制定营销策略并取得成功。
案例分析，可口可乐公司在中国市场的营销策略。
可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其在中国市场的营销策略备受关注。
在进入中国市场之初，可口可乐公司面临着诸多挑战，包括本土竞争对手的强大、消费者口味的巨大差异以及文化习俗的不同等。
然而，通过巧妙的营销策略，可口可乐成功地在中国市场站稳了脚跟，并取得了长足的发展。
首先，可口可乐公司在中国市场采取了与本土文化相结合的营销策略。
他们在广告宣传中融入了中国传统文化元素，比如春节、中秋节等，使得消费者在观看广告时能够产生共鸣，增强品牌认同感。
此外，可口可乐还推出了一系列符合中国消费者口味的产品，比如冰糖雪梨口味、菠萝口味等，从而更好地满足了中国消费者的需求。
其次，可口可乐公司在中国市场注重与当地合作伙伴的合作。
他们与中国的超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，通过共同的促销活动和营销策略，使得可口可乐产品更好地走进了中国消费者的日常生活。
此外，可口可乐还与中国的体育赛事、文化活动等进行赞助合作，提升了品牌在中国市场的知名度和美誉度。
最后，可口可乐公司在中国市场实施了多元化的营销渠道。
除了传统的广告宣传之外，他们还通过社交媒体、线上平台等多种渠道进行品牌推广和营销活动，使得消费者能够更加便捷地获取到产品信息，并参与到品牌互动中来。
通过以上的案例分析，我们可以看到可口可乐公司在中国市场的营销策略之所以成功，主要得益于其与本土文化的结合、与当地合作伙伴的合作以及多元化的营销渠道。
这些策略不仅帮助可口可乐公司在中国市场取得了成功，也给其他国际企业在国际市场营销中提供了有益的借鉴和启示。
结语。
在国际市场营销中，制定合适的营销策略对于企业的成功至关重要。
通过对可口可乐公司在中国市场的营销案例分析，我们可以看到，与本土文化的结合、与当地合作伙伴的合作以及多元化的营销渠道是取得成功的关键。
TCL国际市场营销案例及案例分析
家电战略【TCL国际市场营销案例及案例分析】案例主体： TCL集团市场地位：国内彩电领先品牌、国际市场赶超者市场意义： TCL重组汤姆逊，为中国企业走出去树立了一个战略典范。
市场效果：在技术上，合资公司已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”，在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。
案例背景：近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有可能让国内彩电企业在彩电技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。
2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊举行彩电业务合并重组协议：而美国当地时间11月24日，美国商务部初步裁定中国一些电视机生产商向美国市场倾销其产品，已圈定的长虹、TCL、康佳、厦华4家强制调查对象都被认定存在倾销，倾销价差为27.94%到45.87%。
这个裁定，对其他几家的打击是致使的，特别是长虹、它占据了国内出口到美国份额的半数以上。
但正因为TCL的兼并，它不仅不会受损，反而是最大的收益者，填补了其他企业留下的市场空白。
TCL重组汤姆逊事件回放2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD 资产，设立一合资公司，TCL集团持有其67%股份。
该合资公司将被打造成为全球最大的彩电厂商。
TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆逊则会将所有位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务、以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。
TCL－汤姆逊公司成立后，其全球彩电销量将达1800万台，而去年全球彩电冠军三星的业绩是1300万台。
TCL策略解析实力薄弱的技术天花板目前我国彩电企业在核心技术方面，基本上没有专利权。
国际市场营销案例及分析
国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。
本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。
案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。
苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。
例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。
通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。
苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。
例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。
这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。
不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。
例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。
为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。
案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。
可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。
例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。
可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。
通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。
这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。
国际市场营销第四版案例分析
1案例分析麦当劳进入中国25年之际的本土化1.麦当劳的全球市场扩张遵循了“本地市场一一地区市场一一全国市场一一海外相邻市场一一全球市场”的地理顺序，这意味着国际营销策略对于麦当劳的全球营销具有非常重要的指导意义。
2.虽然国际市场营销的基本原理同国内市场营销是一致的，但由于客观存在的不同国家饮食习惯上的巨大差别，立足于快餐行业的麦当劳尤其需要注意营销策略的本土化。
3.麦当劳的本土化营销策略不仅仅停留在产品层面，而是根据中国市场的文化背景和竞争格局，顺势推出契合中国文化氛围的产品名称与宣传方式，全方位推进营销策略的本土化。
2案例分析中美贸易摩擦1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。
2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。
企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。
3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。
但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以相互转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。
3案例分析海底捞的美国受挫1.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。
因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制定因地制宜的营销策略。
2.任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。
虽然海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解，海底捞未能做出合理的国际营销策略调整，导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。
4案例分析三一重工开发美国市场1.国际消费者市场购买、国际产业市场购买以及国际政府市场购买是国际市场购买行为的三个组成部分。
市场营销案例(精选10篇)
市场营销案例市场营销案例是指在营销活动中，企业或品牌基于特定的营销策略、目标和目标市场推出的具体市场营销活动或广告案例。
市场营销案例是成功的市场营销策略的真实证明，是其他企业或品牌学习的重要案例。
本文将介绍几个成功的市场营销案例，并分析它们的成功之道。
1. 可口可乐可口可乐是全球最知名的品牌之一，其营销策略的成功有着众所周知。
可口可乐的市场营销案例中最著名的是他们的广告创意以及品牌形象的传播。
可口可乐作为一种饮料，可口可乐将自己定位为属于“品质、快乐、家庭、奖励、自信和健康”等相关硬性因素的演绎。
他们通过广告和营销活动，向大众传达了可口可乐的重要的品牌价值及饮料的可口口感与过程中的愉悦感觉。
相对于其他品牌，可口可乐的广告创意从来不依赖于其自身的产品，而是涉及到更深层次的文化和社会问题，并在内容中展现出品牌形象和公司哲学等关键点，树立了不可替代的形象，无论消费群体的年龄和文化背景。
可口可乐的成功的市场营销案例不仅仅是一个担保公司的成功，它还是FMCG 行业中最经典的市场营销案例之一。
2. 纽约时报纽约时报通过专注于在线新闻报道，构建了一个世界闻名的品牌形象。
纽约时报最著名的市场营销案例是“塔构筑日”（Tower to the People）计划，目的是由纽约时报推出的与施工工人的合作项目。
这个项目旨在展示新闻工作者的体力工作和那样的以人为本的品牌形象，纽约时报通过各种工作现场与报道的实景展现，建立起了不可撼动的品牌形象。
此外，纽约时报通过强烈的感性而不是理性地展示新闻的特点来吸引潜在消费群体，这使得纽约时报成为全球最著名的、权威的、传媒合作的地方。
3. ZaraZara是一家西班牙时尚品牌，已经发展成为世界先进的时尚品牌集团之一。
Zara 的市场营销策略强调快速反应市场需求，以及定价和价格策略的灵活性。
Zara通过不断挖掘和预测消费者的需求来推广自己的服装设计，为消费者提供快速实现顾客需求的商品定制与修正，为全球时尚市场国际化做出了重大贡献。
国际市场营销案例欧莱雅营销策略分析
2023-10-31CATALOGUE 目录•欧莱雅公司概述•欧莱雅公司的市场营销策略•欧莱雅公司的市场竞争力分析•欧莱雅公司的市场营销策略对其他企业的启示•结论与展望01欧莱雅公司概述欧莱雅集团由法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1909年，起初名为“法国无害染发剂公司”。
经过一个世纪的发展，欧莱雅已从一家染发剂公司发展成为全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，覆盖护肤、彩妆、护发等多个领域。
欧莱雅公司背景介绍VS欧莱雅公司发展历程1909年，欧仁·舒莱尔发明了一种不会损伤头发的染发剂，并成立了自己的公司“法国无害染发剂公司”。
1990年代，欧莱雅继续扩大其业务范围，收购了多个高端品牌，如兰蔻、乔治·阿玛尼等。
1939年，公司更名为“欧莱雅”，并开始进军国际市场。
1970年代，欧莱雅开始拓展其产品线，进入护肤和彩妆领域。
欧莱雅公司规模及业绩概述欧莱雅集团在全球拥有超过300个品牌，年销售额超过230亿欧元。
在中国市场，欧莱雅也取得了不俗的成绩，旗下多个品牌在中国市场的销售额均名列前茅。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，欧莱雅也面临着一些挑战和机遇。
02欧莱雅公司的市场营销策略品牌定位及品牌传播品牌定位欧莱雅始终将自己定位为“高端、奢侈、优雅、时尚”的代表，通过不断的技术创新和品牌升级，成功地吸引了大量消费者。
品牌传播欧莱雅通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络广告、杂志广告、户外广告等，同时积极参加各种时装秀和时尚活动，提升品牌知名度和美誉度。
产品定价策略成本加成定价欧莱雅采用成本加成定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润来制定价格，以保证产品的质量和企业的利润。
市场导向定价欧莱雅也采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争状况来制定价格，以保证产品的竞争力和市场份额。
促销及营销活动策略促销策略欧莱雅的促销策略主要是通过打折、赠品、积分等方式来吸引消费者购买，同时也会根据不同的节日和活动推出特别的促销方案。
国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析某公司是一家专门生产和销售高端皮具产品的企业，其产品质量一直以来都得到了消费者的认可和赞赏。
为了进一步扩大市场份额，该公司决定进军国际市场，并选择了澳大利亚作为起始点。
对于这个新进入的国际市场，该公司制定了一系列的市场营销策略，并进行了深入的市场调研。
首先，该公司针对澳大利亚市场的消费者需求进行了深入调查，了解他们对高端皮具产品的喜好和购买习惯。
根据市场调研结果，该公司发现澳大利亚消费者更加注重产品的质量和功能性，而且对于国际品牌的认可度较高。
基于这些发现，该公司决定在产品质量和品牌宣传上下足功夫。
其次，该公司决定在澳大利亚设立实体店铺，并在重要购物中心位置租下了一块面积较大的商铺。
该商铺被精心设计，以展示高端皮具的独特魅力，吸引消费者进店浏览和购买。
在实体店铺中，该公司还设置了专业的销售顾问团队，他们接受过专业培训，能够提供个性化的购买建议和服务。
此外，该公司还通过在一些重要商业杂志上刊登广告，提高了品牌知名度和可信度。
另外，该公司还与当地的一些高端商场和百货公司签订了合作协议，让他们成为自己的销售渠道。
这样一来，该公司的产品不仅能够在自己的实体店铺中销售，还可以通过合作伙伴的销售渠道进一步扩大市场份额。
最后，该公司还针对澳大利亚市场推出了一系列的促销活动，以提高产品的销售量。
例如，该公司在每年的国庆节、圣诞节和新年期间举办促销活动，推出打折和赠品等优惠措施，吸引消费者到店购买。
此外，该公司还通过社交媒体平台和电子商务网站开展线上销售，以满足更多消费者的需求。
通过这一系列的市场营销策略，该公司成功地进入了澳大利亚市场，并获得了良好的市场反馈。
其产品销量大幅增长，品牌知名度和美誉度也大幅提升。
这一成功案例充分体现了市场调研和定位的重要性，以及适应不同国际市场需求的能力。
10个典型市场营销案例分析
10个典型市场营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
为此由店铺为大家分享10个典型市场营销案例分析，欢迎参阅。
营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。
营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。
申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。
同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。
营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。
以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。
营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。
营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。
营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。
营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。
营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。
国际营销案例分析
案例一1、海底捞为什么会在美国受挫？（1）没有充分考虑目标市场的市场规模。
海底捞只关注了华人市场，没意识到中餐市场规模巨大，其他美国人也是中餐的重要市场组成部分，产品和服务都欠缺对美国其他消费者的关注。
（2）没有充分调查目标市场的竞争结构。
美国普遍餐饮定价低，消费者习惯于低定价的中餐，海底捞的定价高出同类餐饮太多，且没有体现出其竞争优势。
（3）产品服务性优势没有凸显。
海底捞没有考虑到本地员工身份的特殊性，美国餐馆员工多是外来移民，没有长期工作发展的打算，海底捞没有因地制宜地制定员工培训方法，导致消费者感到服务不周，没能凸显其服务的差异化优势。
（4）没有体现出产品的价值与技术含量。
海底捞食材新鲜在美国不具备优势，且其产品不合当地饮食习惯，没有去迎合美国人不习惯吃放有太多调味料的东西和咸味的饭后甜点这些饮食习惯。
（5）不主动了解当地文化和消费习惯，没做好营销基础设施建设。
海底捞菜品的定价包含服务费用，而美国文化中服务应付的费用包含在小费之中，海底捞没有考虑到美国的小费文化。
另外没有英文菜单和英文电话预订服务，也没有表现出对当地文化的尊重。
（6）没有考虑到目标国家的生产因素。
海底捞没有了解美国相关法律法规，雇佣非工会的工人。
2、海底捞能够通过哪些方式改善其在美国的状况？（1）调整对目标市场的定位，做好营销基础设施建设。
海底捞应注重华人市场的同时兼顾英文母语者，设施和服务注重英文化。
（2）提高产品的适应性，海底捞应深入研究美国饮食文化和消费习惯，推出符合当地消费者口味和习惯的产品。
（3）重新评估产品的价值和技术含量，海底捞应降低定价或者提高产品技术含量和服务水平。
（4）深入调查目标市场的竞争结构，海底捞应分析同类竞争者的战略，进行差异化战略。
（5）海底捞应积极了解目标国家的生产要素和相关法律法规。
（6）注重发挥产品服务性优势。
海底捞应制定适合短期工的一套培训和激励制度，从而提高员工服务积极性和服务水平。
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案例分析参考答案
模拟演练1（第43页）对全球营销观念的理解
1、肯德基作出“立足中国，融入生活”的长城承诺。
它在保持原有特色产品的同时，不断致力于新的、适合本地口味产品的研发，提倡食品健康、均衡饮食的生活理念。
全聚德应根据不同国家消费者的不同饮食习惯对烤鸭的味道和吃法进行适当调整，做到烤鸭吃法适应不同国家人们的习惯。
模拟演练4（第46页）文化环境对营销的影响
1、中方公司采用的最先进的加工方法犯了阿拉伯国家的禁忌，不符合进口国的风俗。
（从案例中摘抄展开）
2、消费习俗是人们长期形成的消费方式。
它作为社会文化环境的一部分，受科技水平、文明程度、信仰、风俗等因素的影响，也受经济、政治因素的影响，不同国家和地区的消费习俗差别很大。
案例训练1（第138页）关注全聚德
1、S：历史悠久，特色鲜明，工艺独特，驰名中外；W：食品加工业对其是一个从未进入的领域，产品标准化程度低，工厂化生产、连锁化经营、个性化服务等技术和管理的难题需解决；O：世界全球经济一体化进程加快，中国加入WTO；T：国际资本进入中国市场，麦当劳、肯德基为首的国际餐饮大户遍地开花，带来了空前的竞争和挑战。
2、对于食品加工业来说，在刚进入国际市场时可采用间接出口的进入模式，帮助其降低进入国际市场的风险。
当其食品加工业在国际市场上逐渐成熟时，可采用直接出口的进入模式，使其可以直接了解国际市场的消费者的偏好，可以建立自己的销售网络，提高自身的经济效益。
对于餐饮业来说，可采用特许经营的方式进入国际市场。
全聚德可利用特许经营模式，实现标准化经营，以最大限度地扩大自身品牌的影响力；全聚德还可利用较少的资金，迅速拓展国际市场；全聚德还可通过特许经营的方式降低政治风险。
个案分析1（第123页）市场细分——直指好“动”新生代
1、针对市场状况，抓住新增主流消费群体；从长期的市场战略看，培育明日高端客户；从移动的品牌看，动感地带牵制住了竞争对手，形成预制性威胁。
2、中国移动是建立在市场细分基础上开发出的动感地带。
它有明确的目标客户群，中国移动针对这部分人群的消费特点，对语音业务和数据业务进行了选择，推出语音与数据套餐服务，即为它的卖点。
3、有利于中国移动发现和发掘新的营销机会；有利于中国移动针对市场开发适销对路的新产品；促使中国移动针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势。
个案分析2（第124页）大众汽车所面临的真实选择
1、新一代甲壳虫汽车没有正确的目标市场，在新式甲壳虫即将亮相之际，大众汽车仍不确定谁能够购买它们的产品。
总而言之，大众公司没有做好市场细分和市场定位工作。
2、在原有甲壳虫用户的基础上，对市场进行纵向挖掘，销售新的车型。
3、首先收集原有的甲壳虫用户，根据年龄、车龄、车型系数等进行纵向分析，根据分析的结果匹配新甲壳虫汽车，进行精确营销。
个案分析（第163页）
1、PC产品的生命周期的特点是：投入期：PC产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢，生产规模小，制造费用高，宣传费用高。
成长期：PC产品上市后经过宣传介绍，开始被市场接受，表现为销量迅速增长，制造成本下降，利润迅速上升。
成熟期：PC产品大量投入和大量销售的相对稳定期，销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐变缓并呈下降趋势，由于竞争激烈，营销费用增加,价格下降,成本上升。
衰退期：由于竞争激烈，PC产品的市场需求
饱和，PC产品的销售明显下降，利润日益减少。
PC产品生命周期一个最大的特点是产品的更新换代速度快。
2、产品更新换代，不断对PC产品的性能进行改进；把产品拿到其他国家去销售，延长其生命周期。
3、以客户为中心展开一切活动，推出了“全面客户体验服务模式”的变革，让客户感受到惠普公司提供给客户的服务是很完善地集成在一起的。
在研发、生产制造、市场销售、技术支持与服务都秉承“以客户为中心”的原则，满足客户的多种需求。
针对客户对PC产品的新需求，惠普技术部不断地改进产品质量、售后服务，使其产品具有性能稳定、设计科学、安全措施齐全、管理简单、金牌服务到位的特点。
模拟演练1（第212页）多品牌策略的应用
1、宝洁公司多品牌策略的优势：
不同的品牌针对不同的目标市场；品牌的经营具有相对独立性；提高各类产品的市场占有率；使各个品牌具有鲜明的个性，具有自己的发展空间，市场不会重叠。
劣势：成本高，需要足够的高质量的品牌管理人才；要有完善的跨部门管理协调体制；要有一定规模的品牌建设资源；会引起同类产品各个品牌之间的自相残杀。
2、没有。
宝洁的洗发水、洗衣粉等产品是以产品的使用功能为品牌区隔标准，以产品使用功能为品牌利益诉求点，能满足不同的顾客希望从产品中获得不同利益组合的需求。
模拟演练5（第216页）一个定价？论
1、因为珠宝是是奢侈品，降价会贬低它的价值。
如果涨价，会让顾客觉得珠宝的质量很高，是稀有之物，吸引顾客前来购买。
2、心理定价法促进了产品的销售。
3、根据商店中出售的商品，采取不同的定价方法，为自己谋利。
若是新上市的商品，可采用撇脂定价法，若是想尽快销售出去的商品，可采用渗透定价法。
案例训练2（第222页）雅芳：促销战略大转折
1、从最早使用的人员推销策略开始，雅芳的促销策略逐步加入了营业推广、广告和公共关系等促销策略，来完成它的革新促销战略。
（具体结合案例中的句子适当展开）
首先实行的营业推广策略不仅使雅芳降低了毛利，增加了成本，还使得雅芳同期的营销、销售和管理费用大大增加。
因此，雅芳为了削减广告支出，开始通过直接邮寄目录的形式，以实现有针对性地销售产品，且能够吸引更年轻且家庭收入更高的顾客。
同时雅芳还通过印刷品宣传广告来支持目录行动。
再者，为了鼓励女性顾客通过免费电话购买雅芳的产品，雅芳在电视上播放了系列广告。
此外，雅芳进行了重要的公关活动，通过设立奖金重奖克服重重困难在事业上取得成功的女性，起到了树立企业形象的目的。
2、发挥各个渠道的优势，取长补短，通过多个渠道来宣传雅芳的产品，从而让更多人知道雅芳的产品。
3、向顾客促销的方法：赠送样品，对于购买雅芳产品的顾客，在顾客购买前，向顾客赠送样品，让顾客买得放心；优惠价格，吸引更多的顾客前来购买雅芳的产品；试用可退换，对于一些不习惯雅芳产品的顾客在使用后，若不满意，可无条件退货换货，消除了顾客的顾虑。
针对销售队伍的促销方法：购买折扣，鼓励经销商去购买一定数量的雅芳产品，或者吸引一些从来没有经营过雅芳产品的中间商来购买；推广津贴，当批发商购买雅芳的某种产品达到一定数量时，特别赠送一些商品或现金；推销竞赛，通过在各销售队伍间开展推销竞赛的方式，达到调动中间商积极性的目的。