采购实战经验分享

Q1.什么缘故“会卖不如会买”？

采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也可不能引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，因此在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接阻碍经营利润，以及企业的商誉与形象。因此“会卖不如会买”，绝非言过事实上。下列成本结构是欧美、日本企业统计局提供之数字，其具体表现如下：采购的成

功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接阻碍经营利润，以及企业的商誉与形象。

Q2.优秀的采购人员应具备哪些品德？

1)公正与老实；2)临财不苟得；3)敬业精神；4)虚心与耐心；

Q3.优秀的采购人员应具备哪些才能？

1)成本意识与价值分析能力；2)预测能力；3)表达能力；4)专业知识；

Q4.什么缘故有些企业或机构采纳分段式采购作业？

分段作业具有以下优点：1)每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。

2)一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。

Q5.什么缘故采购工作必须拟订策略？

策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因此能够进展应付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。

Q6.哪些物料值得拟订采购策略？

对企业产销活动及成本发生重大阻碍的物料，须拟订采购策略。例如：1)高附加值的。2)因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。3)自然因素用完后无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。

Q7.当买方占优势时，应采购何种采购策略？

通常会采购压制策略。1)将采购数量分散给几个供应商。2)适当施加压力迫使卖方降低。3)应以采购现货为宜。4)除了与现有的供应商交易外，关于有意来往的新供应商也应保持联系。5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。6)不必自行设厂制造。7)应加以研究采纳替代品的可行性。8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。9)请卖方承担物品运送或储存的责任。

Q8.当卖方占优势时，应采取何种采购策略？

采取灵活多变策略。1)所需数量需向一家厂商采购。2)不主动与供应商洽谈价格。3)设法与供应商签订长期合约。4)积极寻求新的供应商。5)应保有安全存量。6)买方应设法做到“自给自足”。7)应积极寻求替代品。8)着手工程研究来猎取较低的采购成本。9)自行前往供应商处提货。

Q9.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？

采取平衡策略。其行动方针如下：1)交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才慎重转移数量。2)买方可寻机会要求卖方降价。3)买方能够兼取现货及合约采购。4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。5)应保持相当存货以为缓冲。6)若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。7)引介替代品造成优势。8)由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。9)视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB依旧C&F。

Q10.现用现购适用于哪些状况？

1)按订货生产的企业。2)供应来源畅旺不断。3)价格看跌的物品。4)易腐蚀的物品。5)财力不足的企业。

Q11.预购备用适用于哪些状况？

1)生产稳定的企业。2)存量管制的物品。3)耐久性物品且储存空间小者。4)固定购入成本。

Q12.什么是投机采购？适用于哪些状况？

所谓“投机采购”即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状况：1)物品价格的看涨。2)预期来源的短缺。3)财力雄厚的企业。

Q13.什么是长期合约采购？有何优缺点？

所谓“长期合约采购”即由买方承诺在某一段时刻内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。其优点：1)期约交货，来源稳定。2)量值巨大，交易条件较佳。3)法律保障，各蒙其利。其缺点：1)价格协商不易，合约形同虚设。2)

合约数量固定，难以配合市场调。3)依靠成性，采购功能降低。