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业绩提成管理细则

公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、效果图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。

考核业绩评定标准：

1)签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；

2)签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；

3)甲方代购主材款均不计入业绩内。

无底薪设计师薪资管理办法

无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：

1、试用期六个月，试用期满公司提供社保；

2、家装设计提成（设计师提成比例）：

3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；

4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上

5、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的25%计算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的20%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按8%计算业务提成，提成基数同上；

6、提成发放：

①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50%预支提成，由分公司出纳发放。

②公装提成发放：能达到家装利润的公装工程,按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；

③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；

有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：

1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：

2、施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。

3、效果图费用支付标准：

a、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。

b、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。

4、按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。

5、属项目经理回头单，设计师提成比例降0.5%；

6、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；

7、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的15%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的10%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上。

设计小组设计总监薪资管理办法

设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇+ 总监绩效工资，具体操作办法如下：

1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；

2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和总监绩效工资；

3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按3000元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按2000元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按3000元/月的标准补齐。

4、业绩考核标准（三人标准）：

5、设计总监绩效工资考核办法：

1)基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；

2)当月业绩达到或超过月基数产值；

3)发放时间为每下月5日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；

设计师签单奖励办法

设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：

1、协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上（含￥3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。

2、合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励100元，以此类推。

3、统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。

关于设计收费的操作办法

为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下:

一、收费办法

1、收费依据：按照设计面积和户型进行收费

2、收费标准：

1)中小户型家装设计（面积100M2以内）：60元/M2

2)中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：100元/M2；

3)大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：120-150元/M2；

4)小别墅（面积250M2以上）：150元-200元/M2。

5)特别户型及报价若高于200元/M2，须报总公司设计部备案；

3、效果图收费办法：

小别墅：1000元/张，复式及跃式房800元/张，平面套房：600元/张。

4、外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责

三、服务内容：

客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。

四、图纸内容:

2、依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图,并严格施行相关审图程序.

五、设计师提成分配方案：

1、设计+施工

有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由分公司及设计师各承担一半；

2、纯设计

无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成；

有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按25%提成。