房地产广告媒体选择分析

房地产广告媒体选择分析

从营销推广角度看，任何方式的运用最终目的都是为了达成良好的促购，营销过程包含：

1、提高产品了解度

2、提高产品知名度

3、提高产品偏好度

4、形成广告对产品促购度

房地产营销推广通常选用的方式

户外广告：户外大牌

电视广告：宣传片、专题片、栏目冠名

广播广告：栏目冠名、广告

公关活动：促销活动、文艺演出、时尚公益活动

网络广告：网络专题、硬广告

公交、地铁站台广告：出入口、站台

楼宇广告：电梯门、电梯间、分众视频

小众媒体：邮政广告、杂志展架、直投杂志等

多媒体广告：手机信息广告等

现场布置：售楼处、营销人员

户外广告

户外广告面积比较大醒目直观地理位置也相对在人群集中的区域有助于树立品牌形象，彰显企业实力，是企业信息传递、品牌塑造的有效手段。

特点：

1、视觉冲击力强。

2、全时段发布——许多户外媒体是持久地、全天候发布的

3、理想的到达率——由1970年至今，人们每日搭乘交通的机会增加了110%，而路上的车辆也陡增了147%。对于很多人，唯一能够看到的媒体的机会既是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和射灯广告牌。

4、千人成本低——射灯广告牌位2美元，电台为5美元，杂志则为9美元，黄金时间的电视则要10~20美元。客户最终更是看重千人成本，即每一千个受众的费用。

5、形式多样，创意无限。

电视广告

电视广告立体感强快速，直观覆盖面宽泛（家庭、楼宇、交通工具、车载），制作精良富有创意的电视广告，会增加广告的互动和娱乐性，适合快速传播影响力，最大限度吸引眼球。

特点：

1、独占性

2、广泛性

3、保存性（声画同步）

4、印象性（明星效应）

广播广告

广播广告一直伴随着我们的生活，在多媒体、网络、电视广告日益泛滥的今天，随着有车一族收听广告的比例增加，广播广告始终占有一定消费能力的收听群体。广播广告从播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中可以营造收听者想象的空间具有扩散性、开放性的特征。灌输性和反复时间短，成本相对较低也是广播广告具有优势所在。

特点：

1、交流感与已经性

2、流动感与兼作性

3、广告覆盖的无限性与受众的全面性

4、低投入与高回报

网络广告

互联网日益成为人们生活的必须品，使用者一般多为年轻、有活力、受教育程度高、购买力强的人群。

特点：

1、不受时间和空间的限制

2、传播范围广、针对性强

3、表现手段丰富多彩

4、内容种类繁多，信息面广。

5、多对多的传播过程

6、广告成本低

7、受众数量可准确统计

公关活动

公关活动在房地产推广营销中，其目的是营造一个有利又隐性的销售环境和氛围。为企业的品牌理念、企业形象、企业文化都是一个整体的体现。

同时公关活动促销效果难测定和量化，是它的瓶颈所在，但成功的公关活动，能起到事半功倍的传播效果。

公交地铁广告

市政的基础设施，功能为服务老百姓日常生活出行，其特点有接触人群大、受众人群高，千人成本低。

现场布置

地产项目的销售现场布置装饰、销售人员的销售技巧和沟通能力能是促成销售成功与否的重要环节。

楼宇广告

包含：电梯门广告、电梯间广告、楼宇电视广告。楼宇广告的开发，目前局限于写字楼、休闲购物以及高档物业等场所，受众多为白领、商务人士，其广告目标人群相对认购能力较强。

小众媒体

小众媒体含有电话亭、娱乐休闲场所直投杂志、纯净水桶身、垃圾箱、书报厅等，小众媒体广告其载体新颖，表现手法独特，受众具有单一性和针对性。对目标消费人群具有指向性的宣传效果。

通讯类新媒体

通讯类媒体包含：手机电视、IPTV、手机短信等形式是新型媒介新的表现手段，通过对后台技术的处理，可分析定制目标接收群体。房地产类型的区分

住宅（商品楼、公寓房、高档物业）

商用办公（写字楼、创意产业园）

商铺（租赁、租售）

房地产定位和类型与广告的有效运用

房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要有差异和精准的广告投放策略位置匹配。有效科学地穿插运用

传统媒体和新媒体，才能让销售和品牌提升更上一层楼。

商品房类广告推广运用需要大众媒介的支持，公关活动和营销事件都要贴近百姓生活，被老百姓所熟知和接受。此类广告要突出经济实惠、接触方便等优势。如报纸、电视、广播、交通媒体、优惠促销活动的开展等。

写字楼和办公场所地产推广和营销，借助大众媒介说明地理位置、配套设施等功能、优势之外，还要借助专业类媒体以及小众媒体进行针对性宣传。如报纸、电视、直投杂志、专业地产杂志、楼宇广告等。

商铺一般买卖者都是有投资和增值意图的，最大化宣传其地产的优势，才能促进销售的成功，而媒体宣传则是要选择商务和有经济能力的人群经常活动的范围之类。如机场户外大牌、高速公路大牌、写字楼及娱乐休闲场所的小众媒体。传统媒体的硬广告、软文等都要有计划结合。

商品房（两室户、三室户）营销推广方式运用

根据建筑面积来分有两室户、三室户，其中房产类别锁定的消费群体都是工薪或年轻人群。在营销推广上会根据人群的特点，此类人群活动场所多为工作区、生活住所周围、上班路上、人群集中的购物和休闲场所，做针对性的广告宣传。

其中户外大牌、电视广告、手机流媒体、公交、地铁车身站台广告为此类楼盘的首选的广告形式，广告位置都和人们的日常生活是息

息相关的。广告内容应考虑信息简单和品牌的识别吸引力。

多媒体广告

多媒体是指商家用一个视频传送服务器或短信形式把商品的信息当成数据包发出，流媒体实际指的是一种新的媒体传送方式，而非一种新的媒体。

此类广告位群发，可在手机群发后台，进行接受者年龄定向发送。多为被接受者认定为垃圾信息，但信息接收者如果有需求，就会起到宣传的效果。

公交地铁站台广告

公交、地铁是市民主要的出行工具，与我们的生活息息相关，接触机会和频率都很高，且等车的站台、车厢内、车厢外的广告具有直观醒目和强制性的特点，主要交通路线车体广告投放对楼盘销售有很强的说服力和宣传效果。

公寓类（小户型、酒店公寓）营销推广方式运用

现如今城市流行的SOHO社区、酒店公寓等建筑面积小的房产开发项目，是针对年轻一族，宜住宜办公的新型居住场所。其销售定位就是年轻人群。其户外的广告大牌应集中年轻人常常出行的地方：写字楼、休闲和购物场所附近。

此类的户外大牌的设计制作，应考虑到年轻人喜欢的流行色彩、