公司提成奖励管理办法

业务提成与奖励管理办法

目录

1 重要概念定义.................................................. 错误!未指定书签。

2 销售提成...................................................... 错误!未指定书签。

2.1综合业务部.................................................错误!未指定书签。

（1）提成发放条件及比例......................................错误!未指定书签。

（2）发放办法................................................错误!未指定书签。

2.2电子认证事业部.............................................错误!未指定书签。

（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例........................错误!未指定书签。

（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例......................错误!未指定书签。

（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例......................错误!未指定书签。

（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例......................错误!未指定书签。

（5）发放办法................................................错误!未指定书签。

2.3其他部门人员...............................................错误!未指定书签。

3 项目申报、政策扶持资金申请的奖励.............................. 错误!未指定书签。

4 管理层奖励.................................................... 错误!未指定书签。

4.1管理层奖励基金.............................................错误!未指定书签。

4.2管理层奖金.................................................错误!未指定书签。

5 公司奖金...................................................... 错误!未指定书签。

5.1年中奖金...................................................错误!未指定书签。

5.2年终奖金...................................................错误!未指定书签。

5.3员工特殊贡献奖.............................................错误!未指定书签。

6 本办法解释权归公司所有。...................................... 错误!未指定书签。

7 本办法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施。................. 错误!未指定书签。

业务提成与奖励管理办法

（第一版）

1 重要概念定义

高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层管理人员。

项目纯利：项目实际销售收入-项目软硬件成本-项目业务费用-项目税金。

证书纯利：证书实际销售收入-证书介质成本-项目业务费用-项目税金。

公司年利润：公司全年所有项目纯利和证书纯利的总和。

公司年纯利：公司年利润-年运营费用-全年所有销售提成。

年运营费用：全年所有人员的工资、补贴、福利，场地租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、非业务招待费、办公费等全部支出。

项目贡献度：是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据，以百分数表示。该指标由公司高层和相关业务部门经理集体决定，主要参考内

容有：项目的形成（发现、引入、规划、策划等），对项目最终确

定所起的决定性作用，项目正常业务往来，项目后期日常工作等。

前两项权重应占90%以上。

日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用，主要用于日常的业务挖掘、咨询、调研、沟通等。该费用预算在年初确定，按月度

分配，不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度。

立项费用：指按照业务项目立项流程，经公司相关部门审批通过，正式立项的项目费用，包括公关、交通、礼品等费用。该费用只针对每个项目，

计入相应项目成本，周期与项目同步。

2 销售提成

发放对象：

➢综合事业部、电子认证事业部、新应用事业部三大销售部门的正式员工；

➢技术部门参与项目的售前和售后支持人员；

➢公司认定的对项目运作有特殊贡献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）；

➢公司高管不参与具体项目的提成，根据其项目贡献度，所应得项目提成归入管理层奖励基金，以半年为限，届时由总经理办公会确定面向公司管理层和对项

目有特殊贡献的其它人员的发放方案。

提成发放原则：

➢所有提成以项目纯利润和项目贡献度为基础，按比例发放；

➢所有销售部门和销售人员，在年初都应与公司签订目标任务责任书，根据公司的年度总体目标，结合部门和每个人的实际情况，确定部门和个人的全年任务

目标，并分解到季度；

➢任务目标包括销售额或项目纯利润，销售额必须附加最低利润率指标。部门和个人必须要完成其中一项目标；

➢销售人员的年项目纯利润目标，一般应为其年基本薪酬的8-10倍；

➢特殊情况，如个别可能形成死帐的项目，已收款部分利润已经很大，但尾款回收未达到要求，经总经理办公会研究，同意该项目结项，也可将该项目作为可

提成项目；

➢销售部门和销售人员的提成，只与其相应的年/季度任务目标和提成条件挂钩，与公司当时的整体盈亏无关。

➢为鼓励先进，调动销售人员的工作热情和主观能动性，非电子认证业务销售人员的提成发放，按季度进行；根据电子认证业务的现状和行业特点，电子认证

业务人员的提成，暂时按照年度进行。