大型创业路演知识讲义
05166_大学生创新创业路演ppt图文
01
02
03
目标市场细分
根据项目的特点和目标受 众，对目标市场进行细分 ，明确项目的目标用户群 体。
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用户需求分析
通过市场调研和数据分析 ，深入挖掘目标用户的需 求和痛点，为项目提供有 针对性的解决方案。
市场容量预测
基于目标市场的细分和用 户需求分析，预测项目所 在市场的容量和发展潜力 。
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政策法规对项目影响
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相关政策法规介绍
列举与项目相关的政策法规，包括国家层面和地方层面的政策文 件、法律法规等。
政策法规对项目的影响分析
分析相关政策法规对项目的影响，包括政策支持、限制条件、合规 要求等方面的内容。
项目应对策略
针对政策法规对项目的影响，提出相应的应对策略和措施，确保项 目的合规性和可持续发展。
产品研发
继续完善产品功能，提高用户体验，满足市场需求。
市场拓展
加大市场推广力度，提高品牌知名度，扩大市场份额。
团队建设
优化团队结构，提升团队整体实力，为公司未来发展提供 有力保障。
30
合作意向表达
01
寻求投资
希望与有实力的投资机构合作，共同推动项目发展。
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寻求合作伙伴
欢迎与相关行业的企业或团队建立合作关系，实现资源共享和互利共赢
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市场营销策略部署
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品牌推广和知名度提升方案
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标受众，塑 造独特品牌形象。
广告投放
通过电视、网络、户外广告等多渠道 投放广告，提高品牌曝光度。
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公关活动
创业路演演讲稿
创业路演演讲稿尊敬的各位评委、投资者和在座的朋友们：大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，向大家介绍我们的创业项目——“未来城市”智能交通系统。
这是一个旨在解决城市交通拥堵、提高出行效率的创新解决方案。
首先，让我们直面一个现实问题：随着城市化进程的加快，交通拥堵已成为全球各大城市的通病。
它不仅影响人们的出行效率，还加剧了环境污染，降低了生活质量。
因此，我们提出了“未来城市”智能交通系统，旨在通过科技手段，为城市交通带来革命性的改变。
我们的系统核心在于一个高度集成的智能交通管理平台。
该平台能够实时收集和分析城市交通数据，包括车辆流量、道路状况、天气变化等信息。
通过先进的算法，平台能够预测交通流量，优化交通信号灯的配时，减少拥堵。
此外，我们的系统还包含了一个用户友好的移动应用。
用户可以通过这个应用获取实时的交通信息，包括最佳路线规划、预计到达时间等。
这将帮助用户节省时间，减少不必要的等待。
我们相信，通过“未来城市”智能交通系统，我们能够显著提高城市的交通效率。
据我们的初步测算，该系统能够将城市交通拥堵减少30%以上，同时减少10%以上的碳排放。
当然，任何创新都不是一蹴而就的。
我们已经与多个城市的交通管理部门建立了合作关系，进行了小规模的试点。
试点结果显示，我们的系统在减少拥堵、提高出行效率方面表现出色。
为了将这一系统推广到更多的城市，我们计划在未来两年内筹集资金，用于技术研发、市场推广和团队建设。
我们相信，有了各位的支持，我们能够将“未来城市”智能交通系统带到每一个需要它的城市，为城市交通带来真正的变革。
最后，我想用一句话来结束我的演讲：“未来城市”智能交通系统，不仅仅是一个创业项目，它是我们对未来城市生活的美好愿景。
我们期待与各位携手，共同创造一个更加智能、高效、环保的城市交通环境。
谢谢大家！。
创业策划书路演技巧及演练PPT课件
数据可以使用 Excel 的表格或“插入表格” 避免太过华丽，朴实的样式较能给人信赖感
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4.表格的设计与版面配置
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4.表格的设计与版面配置
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第二部分
路演着装及表达技巧
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29
1.路演的仪表
男士：
*西装以蓝色、灰色、米色为主； *衣服颜色越深，越显有权威； *衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳； *领带不要太长或太短； *衣着要平整，干净； *鞋要和衣着相配，袜子要深色； *头发要整齐，并在衣领外边。
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30
1.路演的仪表
女士： *穿着要保守； *套裙会增强你的形象； *裙子的长度以稍过膝为宜； *鞋和衣服要配； *化装要保守一些； *发型要适合职业需要。
2.路演的表达
路演时间与语速
1分钟能说多少字？ 5分钟能说多少字？ 每分钟说多少字比较合适？
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32
2.路演的表达
开场白－问候、介绍团队名称和项目名称捕捉注意 简述演讲的目的和要 稳定情绪，增强信心.
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2.路演的表达
主体演讲 分清重点，逐一讲解 注意衔接，承上启下 讲题与听众利益挂钩
2.路演的表达
表达技巧 使用数据、图表等 多用简单句和肯定句
2.路演的表达
演讲最大的敌人：恐惧和怯场！
恐惧和怯场的表现： 手足无措；面红耳赤； 呼吸急促；喉咙发紧； 手心出汗；双腿发抖； 表情僵硬；头脑空白； 说话结巴；卡壳忘词。
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3.形体语言的使用
l 移动：
—在开放的空间适当移动，配合眼神进行，有 效地贴近听众，勿背对听众；
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22
3.文字的设计与版面配置
创业路演演讲稿
创业路演演讲稿
尊敬的各位评委、各位投资人、各位来宾,大家好!
很荣幸能够在这里与大家一起分享我的想法和经历。
今天我想谈谈我的项目名称——“XXX”。
我们的项目是一个创新型企业,专注于为客户提供高品质的XXX 服务。
我们拥有一支专业的团队,和丰富的行业经验。
我们的技术团队已经取得了一系列的技术成果,并且已经将这些成果转化为实际的产品和服务。
我们的销售团队和市场团队一直致力于将我们的产品推向世界各地。
我们的项目具有很大的市场潜力和竞争优势。
我们所提供的服务在的行业非常广泛,客户的满意度非常高。
我们的技术成果已经在行业内取得了领先地位,并且已经在一些重要的应用领域取得了突破。
我们相信,我们的项目将会为客户带来更多的价值,为市场带来更多的机会。
我们也意识到了项目中存在的问题和挑战。
我们需要更多的资金来支持我们的项目,以实现我们的愿景和目标。
我们需要更好的人才来加入我们的团队,为我们的项目做出贡献。
我们需要更好的产品和服务来赢得客户的信任和忠诚。
我们相信,我们的项目具有无限的潜力和机会。
我们愿意与客户合作,共同实现他们的目标。
我们愿意与同行合作,分享我们的技术和经验。
我们愿意为客户提供更好的服务,帮助他们实现他们的愿景和目标。
最后,我要感谢各位评委、各位投资人和各位来宾的聆听。
我们期待着与您的合作,与您一起实现我们的愿景和目标。
项目路演教学课件第2章
1414
4 Part
方案介绍
从痛点出发，如何阐述你的解决方案？
方案介绍
目标就一定要明确。
善于沟通。简化沟通成本，提高沟通效率。（秀才买柴的故事）
引起妈妈数们的据注展意，示儿型童大多都容易被流行性发烧感冒所感染，
而宝宝又是家长们最在意关心的人，这一句抓住了广大消费者的 心，直击痛点，随后又以一句“多半是肺热”给出了结论，抓住 事情本质，让大家有了期待，是这种情况接下来怎么办呢？“用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定 要记住哦”。
4、从团队奋斗历程入手
77
3 痛点挖掘
Part
挖掘市场痛点？
痛点分析
什么是痛点？
困扰消费者的问题，也可以理 解为让大家痛苦的事情，痛苦的 点。当遇到这种痛点就会想解决 办法，那么创业思路就产生了， 痛点是创业项目的源头。
如：“怕上火，喝王老吉”
痛点展示
痛点要切合市场实际， 不宜太多（滥竽充数）， 不宜太浅（不痛不痒）。
应描述为：“由于医疗资源分布不均匀，目前的社区医院还不成体系，覆盖范围还 不广；没有建立起完善的转诊和分级诊疗制度，患者对社区医院的认知也停留在卫 生所的水平。”
1010
痛点阐述举例
痛点描述二
“市场上有越来越多的人想学习新媒体运营”。
这个痛点实际上是想说明“客户需求量大，但入行难”，但它只是说了量大， 没有阐述到核心痛点“入行难”，后面提供的解决方案就没有针对性。
归纳重点、缜密思考。方案介绍不是产品介绍，不需要把产品最微小的 细节展现出来。(谷歌公司的高层管理就要求公司的员工无论是多么复杂的情况，在汇
创业计划书路演要点
创业计划书路演要点一、创业项目介绍1.1 项目背景介绍创业项目的背景和市场状况，说明创业的动机和意义。
1.2 项目概况简要描述创业项目的业务模式、产品或服务特点、市场定位等。
1.3 创始团队介绍创始团队的背景和专业能力，展示团队的整体实力。
二、市场分析2.1 市场规模分析行业市场规模和增长趋势，说明市场的潜力和机会。
2.2 竞争分析梳理竞争对手的优势和劣势，找出创业项目的竞争优势。
2.3 目标客户明确目标客户群体，了解他们的需求和行为特点。
三、商业模式3.1 价值主张阐述创业项目的独特价值和核心竞争力，说明为客户创造的价值。
3.2 收益来源描述创业项目的盈利模式和收入来源，展示商业可持续性。
3.3 销售渠道说明创业项目的销售渠道和推广策略，展示市场开拓能力。
四、运营计划4.1 产品开发介绍产品研发的进展和计划，展示产品创新能力。
4.2 市场营销阐述市场推广的策略和计划，展示营销能力和渠道选择。
4.3 运营管理描述公司组织架构和运营管理体系，展示团队协作和执行能力。
五、财务规划5.1 利润预测展示创业项目的收入和成本情况，预测未来几年的利润情况。
5.2 融资计划说明创业项目的融资需求和用途，展示融资策略和计划。
5.3 风险评估分析创业项目的风险和不确定性因素，展示风险管理能力。
六、展望与期待6.1 发展前景展望创业项目未来的发展前景和增长空间，说明公司的发展目标。
6.2 合作意向表达与投资人或合作伙伴的合作意向，展示合作伙伴关系的重要性。
6.3 路演结语总结整个路演内容，强调创业项目的价值和魅力，呼吁投资和支持。
七、答辩与互动7.1 回答问题接受现场评委和投资人的提问，针对问题作出回答和阐述。
7.2 互动交流积极与现场观众进行互动交流，展示团队的开放性和沟通能力。
7.3 铺垫引导在路演结束前合适的时机进行铺垫引导，激发观众的兴趣和信心。
以上就是创业计划书路演的主要要点，希望能在路演中取得成功，获得资本的青睐和支持。
互联网+大赛创新创业路演PPT课件(带内容)全文
该产品在同类型产品中展示出的优势:
自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。
属性
价格 性能 指标1 指标2 指标3
品类1 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类2 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类3 ￥999
良 XXX XXX XXX
品类4 ￥999
03 产品应用场景3
自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。
04 项目现状
核心成员 顾问团队 知识产权 公司成立
商业模式 合作意向 财务预测
负责人 / 总 经 理
• 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加 • 自行按照自己项目需求添加
创立于20XX年 这里添加公司简介信息，按照自己项目需求添加
线上 全新商业模式
销售
自行按照自己项目需求添加
服务
自行按照自己项目需求添加
物流
自行按照自己项目需求添加
打造全 新产品 社区
线下 全新商业模式
会员
自行按照自己项目需求添加
合作
自行按照自己项目需求添加
管理
自行按照自己项目需求添加
合作意向
目前已经与多家企业达成合作，并且签订购销合同等。自行按照自己项目需求添加。仅供参 考，自行按照自己项目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。自行按照自己项 目需求添加。仅供参考，自行按照自己项目需求添加。自行按照自己项目需求添加。仅供参
按需求添加
项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试 项目名称，通过目标测试
2022创业项目路演PPT全
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部某某公司 Nhomakorabea研
售
发
后
部
中
心
国海 内外 事事 业业 部部
人综 力合 资部 源 部
重配 庆额 化研 医发 控部 股 集 团 研 发 部
配重配 额庆额
化中 医心 控 股 集 团 部
售
售
售
后
后
后
部
部
部
门
门
门
①
②
③
重庆化医控股集团
硬
工
客
件
程
服
测
王总监
重庆化医控股集团，配 额工程师
XX大学高材生，有多年生物 制品经验，是重庆化医控股 集团核心骨干。2006年在重 庆化医控股集团担任配额； 2007年担任电动车公司执行 总裁。曾于2012年、2020年 获得配额奖项。
Part 1 1.3 组织构架
配额部
董事会 总经理
8
可编辑模板重庆化医控股集团配额商业计划书
已有
100万 资金
请输入您的文字 对实际情况进行
说明
输入重庆化医控股 集团推广的配额文 字输入重庆化医控 股集团推广的配额 文字
Part 5 5.3 融资计划
这里可以添加主要内容
添加 标题
配额 添加 标题
重庆化医控股集团
添加 标题
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融资 计划
重庆化医控股集团 配额 2022创业项目路演PPT
Part 5 5.4 融资主要用途
3 应的2022创业项目路演PPT版式都是可以借鉴的。
Part 1 1.2 核心成员介绍
6
张玉某
大型创业路演方案课件
创业路演的主要目的是吸引投资、寻找合作伙伴、拓展市场 和提升品牌知名度。通过向投资人、合作伙伴等展示项目的 优势和潜力，使他们对项目产生兴趣，进而促进合作和投资。
创业路演的参与者与受益者
参与者
创业路演的参与者通常包括创业者、投资人、ห้องสมุดไป่ตู้作伙伴、媒体和公众等。
受益者
创业路演的受益者主要包括创业者、投资人和合作伙伴。创业者通过路演展示项目价值，吸引投资人和合作伙伴 的关注，推动项目的发展和落地。投资人则通过路演了解和评估项目的投资价值，寻找合适的投资机会。合作伙 伴则通过路演了解项目的市场前景和商业价值，寻求合作的可能性。
根据活动主题和风格进行 场地装饰，营造创业氛围， 增强观众参与感。
设备调试
确保音响、灯光、投影等 设备正常运行，测试相关 技术设备是否连接良好， 确保路演顺利进行。
接待与签到
接待嘉宾
安排专人接待嘉宾，为他 们提供周到的服务和支持， 确保他们顺利入场。
签到流程
设立清晰的签到流程，包 括扫码、领取名牌、入场 等环节，提高效率，避免 混乱。
创业路演的流程与要点
流程
创业路演的流程通常包括以下几个环节：准备阶段、 演示阶段、互动环节和后续跟进。在准备阶段，创业 者需要确定演示内容、准备演示材料和熟悉演示环境。 在演示阶段，创业者需要向投资人、合作伙伴等展示 项目的优势、市场前景和商业模式。在互动环节，参 与者可以向创业者提问，进一步了解项目细节。在后 续跟进阶段，创业者需要与感兴趣的投资人、合作伙 伴等保持联系，跟进合作意向。
大型创业路演方案 课件
目录
• 创业路演概述 • 准备阶段 • 路演现场准备 • 路演技巧与策略 • 路演案例分析 • 路演后续跟进 • 路演常见问题与解答
创业计划书的路演技巧
创业计划书的路演技巧一、入场准备1. 状态调整在路演前，一定要保持良好的状态，积极乐观地调整自己的心态，保持自信、微笑和平静。
2. 着装打扮穿着要得体，符合路演的主题，尽量选择简洁、干净、舒适的服装，避免花哨和夸张。
3. 外貌仪表要注意自己的仪表形象，保持面部表情自然、干净利落，在路演中展现出专业的风范。
4. 音量和表达在路演中要保持音量适中、明快、有力，表达清晰、流畅，语速要适中，不要过于急促或拖沓。
5. 自信表现在路演中要展现出自信、坚定的态度，保持礼貌、尊重他人，不要出现紧张或焦虑的情绪。
二、演讲技巧1. 介绍背景在开始路演时，先介绍一下自己的背景和公司的基本情况，让观众对你有一个初步的了解。
2. 讲故事通过讲故事的方式，生动、直观地介绍你的创业项目，吸引听众的注意力，让他们感受到你的热情和诚意。
3. 重点突出在路演中要突出你的创业项目的独特性、创新性和市场需求，让观众明白你的项目为何独一无二。
4. 数据支持在路演时要提供充分的数据支持，包括市场调研、商业模式、财务预测等，以增加听众对项目的信任和认可。
5. 交互式演讲在路演中可以做一些提问和互动环节，与观众建立更深入的沟通，让他们参与进来，增加路演的互动性和吸引力。
三、亮点展示1. 产品演示如果有产品原型或样品，一定要在路演中进行展示，让观众直观地了解你的产品，体验产品的功能和特点。
2. 团队介绍通过介绍你的团队成员和他们的专业背景、经验，让观众了解你的团队实力和执行能力，增加对项目的信任。
3. 市场情况在路演中要详细介绍目标市场的情况、竞争对手、潜在用户和增长趋势，让观众清晰地了解市场环境和商机。
4. 财务规划要做好财务规划和预测，包括资金需求、投资回报率、盈利模式等，让观众了解你的财务状况和发展前景。
5. 展望未来在路演中要向观众展望未来，说明你的愿景、发展计划和目标，让他们看到你的野心和决心，对你的项目充满信心。
四、回答问题1. 自信应对在路演过程中可能会遇到各种问题和质疑，要保持自信、思考清晰地回答，不要恐慌或推诿责任。
创新创业基础：创业路演技巧
创业路演技巧大家好！欢迎学习《创新创业基础》课程。
今天学习的内容是“创业路演技巧”。
(-)路演仪表技巧1•男士西服以蓝色、灰色为主，衬衣浅色搭配；衣着平整干净，领带不要太短或太长；鞋要和衣着相配，袜子要深色；头发要整齐。
2.女士：穿着要保守，裙子的长度以稍过膝为宜；鞋和衣着要搭配协调；发型要适合职业需要。
(二)路演形体技巧1.站姿：面对观众，不要挡住观众的视线；挺直地站立，脚尖朝向观众，两脚间距不要过大，以个体舒适为宜。
2.表情：与说话的内容相配，面带微笑。
3.眼神：缓慢而平均地与现场每一个观众接触眼神，目光停留在每个观众身上3-5秒钟，保持适度的暂停。
4.手势：多用手掌，少用手指；运用手势时，勿挡住与他人进行眼神接触；充分伸展，勿动作过小；双手自然下垂在身体两侧，或交贴式放在身体前面，或者其他你认为舒适和恰当的方式。
5.移动：在开放的空间适当移动，配合眼神进行，有效地贴近观众，勿背对观众。
6.语言：音量适度、热情，分清主次，避免口头禅、含混拖腔。
（三）路演表达技巧1•设计开场：你要讲一个有吸引力的、能让天使投资人兴奋的故事，这个故事可以是未来你的项目能够实现的某个场景，也可以是目前用户的痛点、刚需。
注意第一句话一定要把项目概念说清楚。
比如：“兼职猫App是一款真实可靠的找兼职应用，用户群体主要是大学生……”开场千万不要把宝贵的时间浪费在项目背景介绍等无价值的说明屮。
2.内容恰当：做一份适合在路演时讲的PPT。
注意PPT字数不宜过多，整体要控制在12页以内。
因为场地和时间的关系，没有人会去看一大堆文字阐述。
更重要的是，太多的文字会让你的演讲缺乏焦点。
建议挑选几张能突出核心主题的图片，再配上一些精炼的文字，然后把那些需要详细解释的东西放在脑子里，在比赛时娓娓道来就可以了。
3.从容自信：自信是最好的激素。
所有你说的内容，你都是最了解最熟悉的，没人能比你更了解，所以要充满自信。
一场保持亢奋而不紧张的演讲，能让你的感染力提高数倍。
创业大赛路演
梯队科技（北京）有限公司主讲教师：张国庆2020年7月13日梯队科技（北京）有限公司梯队科技（北京）有限公司v本章内容提要•创业路演概述•创业路演发展概况•参加创业路演梯队科技（北京）有限公司Ø 1. 掌握创业路演的定义、类型与作用Ø 2. 熟悉创业路演的发展历程Ø 3. 把握创业路演参与的群体、机会与准备梯队科技（北京）有限公司创业路演概述类型定义作用社会价值梯队科技（北京）有限公司创业路演是指企业或创业代表在公开场所向主办方、投资方宣讲创业项目理念、产品演示、创业计划、创业团队等，从而获得融资的一种活动。
一、定义梯队科技（北京）有限公司融资路演大赛路演推广路演总结路演二、类型梯队科技（北京）有限公司二、类型融资路演以融资为主要目的，由创业项目或企业代表向投资方进行讲解。
梯队科技（北京）有限公司二、类型大赛路演以大赛获奖为主要目的，由参赛者或参赛企业向评委方进行讲解。
梯队科技（北京）有限公司二、类型由创业项目或初创企业代表向大众或特定人群进行讲解。
梯队科技（北京）有限公司二、类型总结路演以阶段性总结汇报为主要目的，由创业项目或企业代表向培训主办方或投资者进行讲解。
梯队科技（北京）有限公司三、作用梯队科技（北京）有限公司三、作用梯队科技（北京）有限公司四、社会价值1.搭建一个项目沟通的桥梁2.引导着行业的发展和变革3.头脑风暴，刺激行业发展4.发现项目或创业者的价值梯队科技（北京）有限公司四、社会价值u在这个正式上，创业者能够获得来自不同投资人的不同观点。
u无论最终能否获得投资，能够获得一些知识和批评也是有价值的。
u这样的路演过程，对于创业项目的成长也是非常有利的。
1.搭建一个项目沟通的桥梁梯队科技（北京）有限公司四、社会价值2.引导行业的发展和变革u一般来说，参加创业路演的创业项目多为比较前沿的领域和方向。
u从这种意义上讲，创业路演引导着行业的发展，是行业动态的风向标。
创业项目模拟路演
二、创业路演的价值路演活动准备
能力训练——创业路演准备
背景：某创业孵化器要组织一场创业路演活动，计划邀请10家投资机构和20个创 业团队参加，时间是某周四下午14：00-17：30，地点是孵化器内的路演厅。 任务：请学员设计一个路演活动的执行方案，要求执行人员按照此执行方案基本 可以完成路演活动的各项组织工作。 时间：20分钟。 检查：任选3组到台上展示执行方案，由学员以投票方式给出评价。
1.项目融资 2.项目展示
7.好玩
创业者 的目的
6.给主办方站台 5.融资锻炼
3.认识投资人
版版权 权所所有有：：伯 伯乐 乐九 九方 方（ （北 北京 京） ）科 科技 技有有限限公公司司 盗盗版版必必究究
4.让投资人提意见
二、创业路演的价值路演活动准备
（一）创业路演的目的
增加阅历 1
4 主办方站台
2 建立与投资人的联系
二、创业路演的价值路演活动准备
（一）创业路演的目的
了解行业动态
结交创投圈的人脉
观摩学习
版版权 权所所有有：：伯 伯乐 乐九 九方 方（ （北 北京 京） ）科 科技 技有有限限公公司司 盗盗版版必必究究
观摩者的目的
二、创业路演的价值路演活动准备
（二）创业路演的价值
搭建一个项目 沟通的桥梁
二、如何选择适合自己的创业路演
准备
> 明确项目的融资需求
>
了解不同创业路演的属性：规模、 行业、阶段等
> 解参加创业路演的机构背景：投资行
业、投资阶段、投资喜好等
版版权 权所所有有：：伯 伯乐 乐九 九方 方（ （北 北京 京） ）科 科技 技有有限限公公司司 盗盗版版必必究究
创业策划书路演技巧与演练51页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
创业策划书路演技巧与演练
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
第六章：创业项目的路演[28页]
![第六章：创业项目的路演[28页]](https://img.taocdn.com/s3/m/65daf12e581b6bd97f19ea52.png)
01 02 03
路演的含义
路演的类型 路演的目标
1.路演的含义 1.1 路演的含义
是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，以及向他人推广自己的公司、
团体、产品、想法的一种方式。
简言之，就是以表达或说服为目的，对两个或以上的人进行的信息分享。
1. 路演的含义 1.2 路演的功能 01 02
一定要掌握好自己要讲的内容。
上台前可在僻静处深呼吸10次，克服紧张感。
把台下的所有听众都当成自己的朋友或者家人。 平时注意训练演讲的技巧，如果你紧张到无法专注的完成路演，不妨留出更多
的时间给投资人用来提问。
2. 控场技能
1.2 如何提高听众的代入感
把和听众的关系说清楚。 把让听众相信你的理由阐述清楚。
2. 路演的类型 根据所要达成的目的进行分类
融资路演
01 是指通过路演寻找投资机构或投资人进行融资，让产品或者项目生灵活现。
招商路演
02 是指通过路演引起目标商家（指目标经销商）的注意，使他们感兴趣，以 达到招商的目的。
产品路演
03
是通过路演进行产品的宣传和推广，即把解决方案一对多的销售给听众的 过程。
2. 控场技能
1.3 如何回答投资人的提问
态度要不卑不亢。
不要把问题当成质疑或否定。
正确理解评委的提问。 即使流畅做出回答。
回答内容准确可信。
3. 事后跟进 互动不是目的，成交才是目的
路演之后与投资人保持沟通。 在拿到钱之前，备选几个投资机构。
THAபைடு நூலகம்K YOU
运用“想象”这个词。
讲述历史轶事。 讲故事。
2. 设计结尾部分 结尾方式
创业基础路演PPT示范
创业基础路演
主讲人：XXX CEO：XXX CTO：XX CMO：XXX CSO：XXX
精选
1
01
项目总体背景 团队介绍
目录
CONTENTS
02
服务 技术
03
市场与客户 竞争 优势 营销
精选
04 计划规划 财务回报
2
项目总体背景
• 不平衡问题：
• 理解力参差 • 努力程度差异 • 师资力量不足
• 实践是检验真理的唯一标准：
• 理解掌握课程知识的有效途径 • 训练专业技能、培养专业思维
的绝佳方式 • 毕业“拦路虎”？
• 解决方案：集结“学霸”们
精选
3
团队介绍
• 全国计算机专业排名前十、双 一流985高校专业精英
• 项目、编码经验丰富
• 各类报告文档书写烂熟于胸
• 认真参与校内实验、课程设计、 生产实习
• 专业课程领域覆盖广泛
• 曾担任班级干部：
• 实践设计要求 • 报告模板 • 原创代码资源
精选
4
服务
提供学长/学姐（高年级）对学弟/学妹（低年级）
的帮扶平台，具体包括
• 作业指导
技术
• 实验指导 • 课设指导 • 期末冲刺
• 手机APP的开发：手机APP作为用户与用户之间 沟通的纽带
• 具体功能：
• 用户可注册、登录，并关联到相关的院校
精选
7
本学院本专业试点
01
调整战略+细化收费标准
推广至各学院
02
广邀优秀人才，覆盖全校
计划规划
03
本校线上APP
PLANS
规范化服务
04
推广线上APP
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西
后
导师休息室
门
活动背景板/投影幕布 主舞台
创业者休息室
掌
东
走 廊
门
人 席
移 机
观众席
移动
音响
机位
走
控制
廊
固定 机位
比赛现场图示
● 活动流程及执行内容
b.主舞台布置工作分解 主舞台设置在后门靠近会议室的区域，如果撤掉沙发，排普通凳子，观众席可以 容纳40人左右。如观众人数偏多，参赛的创业者需一直在休息室，直到场外工作人员请 他们入场。比赛结束后，同样需要回到休息室。观众不多，选手可以在比赛后回观众席。
大型创业路演活动流程
● 关于门派（人物设置）
目前从中选定武当、少林、衡山、古墓派、丐帮五大门派在每期固定出现，主持人则来自 于明教。
当导师名单确定后，请导师在门派中选择自己想代表的门派 活动现场，将根据导师意愿，在每个座位上安放每个门派的旗帜
在拜师仪式中，我们将赠予徒弟带有该门派标志的礼物 年终时，我们会为同一门派的师徒打造圈子，让大家以门派为纽带，衍生出更多话题。
工作项目 主舞台布置
具体事宜
负责部门
摆放活动背景板、投影幕布/连 接投影仪、搭台
掌门人席布置 1.掌门人位置背后插上门派旗
（沙发椅or正 帜
常坐席）
2.掌门人桌签以及个性化布置
3.亮灯投票表决器
4.话筒（耳麦或桌上固定话筒）
观众席布置 普通转椅或固定座椅（会议室）
负责人
涉及物料 桌签，签到表，活 动流程单/易拉宝 /3mx4m拉网展架 旗帜、桌签、表决 器、话筒（3-4支）
1.入口处活动背 景
内容
拉网展架 (3mx3.75m）
单价 个
数量 单价 1
签到
2.易拉宝
80x180
个
2
3.KT版箭头
20cmx60cm
平方 1
4.签到本卷轴 30cmx90 （导师选手签到）
张
1
5.软笔
钢笔式软笔
得盘缠最多的2个项目，获得下一期复活重新亮相1次的机会。在拜师前公布结果，为拜师仪式留足准备时间。
8.拜师入门仪式 掌门人按照门派依次上场，为拜师成功的创业者颁发门派秘籍。
● 项目路演流程
b.路演布置工作分解
工作项目 具体事宜
负责部门 负责人
项目路演 1.指导创业者候场
2.路演时间提示
3.电脑、音响、灯光控制
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径， 但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培
● 关于门派（物料）
本次活动将设置和门派相关的物料：
开始前：为掌门人送上聘书：并在活动场地外用KT版放置掌门人介绍 道具布置：服装租用、桌签和门派旗帜制作，还要添置一些摆件烘托氛围 拜师环节：路演时选徒送上的掌门令，拜师时送上的门派秘籍，观众投票时使用的 爱融银票。
水
● 活动流程及执行内容
三、14:00-16:00 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目路演 a.路演流程 1.创业者亮相 创业者上台有1分钟演讲时间，拣选最精华的部分做介绍，吸引导师。 2.掌门赐分 导师根据选手在“亮相”环节亮灯（举牌），如有2位以上掌门亮灯（举牌），创业者才能获得
在“亮绝招”环节继续展示3分钟；
3.亮绝招 创业者利用3分钟时间进行项目路演 4.掌门出招 掌门人提问环节（主持人挑选1-2位掌门人提问），创业者进行解答和互动（每个问题回答不得
● 活动流程及执行内容
一、12:30-13:40 现场签到
a.流程安排
>12:30-13:00 创业者签到 签到后领取号码牌，填写“心仪掌门”交由工作人员。创业者签到完毕后，将 统一被请入休息室，由专人进行赛前指导：包括梳理规则，赛前答疑等。
>13:00-13:30 导师签到 导师签到后被领入休息室，更换服装领取道具，并由专人负责讲解活动规则，并分发项 目资料。
同时，统一门派的出现，也便于活动的传播。
武当派 华山派 古墓派
少林 大理段氏 衡山派 姑苏慕容 逍遥派 明教 丐帮
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习 以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的 动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的 学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习 达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草 课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注 新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
4.提示掌门人亮灯情况
拜师仪式 1.递交创业者心仪门派纸条
2.引导观众进入投票室投票
3.整理好各门派的掌门秘籍，为拜师做准备
其他
现场摄影、前期物料设计
现场摄像
现场采访、速记
涉及物料
“时间到”道具板 笔记本电脑 白板 心仪门派纸条 准备好投票箱 掌门秘籍 相机 2台摄像机 电脑
● 活动物料清单
项目 户外展示
1.创业者签到，讲解 规则和注意事项
2.导师签到，讲解规 则，帮助穿衣
极客创业营
投后部或助他 方得或品牌部
休息室布置
3.观众签到，讲解银 票使用规则
整理出2间休息室， 分别给导师和创业者
极客创业营 极客创业营
负责人 赵赵
涉及物料
桌签，签到表，活 动流程单/易拉宝 /3mx4m拉网展架
小布（或光豪） 活动流程表、填写 心仪掌门单
徐赐豪（或陈丽敏）路演项目简介，发 放掌门人服饰、掌 门令和门派秘籍
李玉容
3张爱融银票
赵赵
● 活动流程及执行内容
二、13:40-14:00 主持人暖场
a.暖场流程 主持人向观众和创业者介绍来到现场的掌门人（导师），并简单叙述赛制规则。 每位掌门人（导师）简单介绍自己，以及擅长的门派绝学。 主持人介绍规则不超过10分钟，导师自我介绍每人2分钟左右。
>12:30-13:40 观众签到 观众签到后，将领取到爱融宣传册1份，价值1万两的爱融银票（1万两的银票）由专人引 导入座。
● 活动流程及执行内容
b. 签到工作分解 签到台位置：正门前台，需要有3个人负责。
工作项目
具体事宜
负责部门
签到台布置/ 场外布置/赛区 引导
现场签到
提供签到桌，并进行 布置；沿途摆放易拉 宝以做引导；展板放 在楼下
超过1分钟）。
5.赐掌门令 掌门亮出令牌表示收徒意愿，超过1个掌门亮牌，则进入反选阶段，由创业者选择导师。 6.心仪门派 如未有导师选中，则主持人公布创业者签到时填写的心仪门派，并牵线导师课后辅导。 7.观众赏盘缠 路演结束后，现场准备投票箱，观众将“爱融通宝”（1万两银票）投给被淘汰的创业项目，获