员工销售心态培训
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·把工作无限期地托延下去
说一尺不如行一寸 ,如果什么事都拖着不去
做,就没有取得成功的那一天.行动是最有说服力的, 千百句雄辩胜不过真实的行动, 只有遇事不托延,立 即行动,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩, 才能最终走向成功。
一个成功的销售人员 应该具备哪些心态？
销售人员应具备的九大心态
积极 双赢
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕同行竞争
优胜劣汰，这是市场经济下的生存法则。每行每 业都有竞争，关键是抱着什么样的心态去对待。 坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一 个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力.竞
争，其实是提升我们销售能力的最好的手段。金 字塔顶端，永远只供一人立足！
销售人员应摒弃的七大心态
2016年，紫宝将圆满实现千店规模，并在美国上市！
紫宝感恩，
紫宝的成绩离不开您的付出！
紫宝相信，
今天的付出换来明天的收获！
紫宝承诺，
紫宝的收获必会有您的一份！
因为有我，紫宝更美好！ 因为紫宝，明天更辉煌！
第二章 销售心态
心态决定成功
大部分销售人员总是显得对销售技巧的 提高特别有兴致。然而，一个销售人员 所产生的问题当中有80%是来自于自身 心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠 缺也只是治标不治本的方法。要成为王 牌销售人员，最重要的是如何能够建立 正确的销售心态，否则便是“皮之不存， 毛将焉附”了。
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由
被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它, 不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢 于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好
办法就是行动，行动ห้องสมุดไป่ตู้再行动！能否坦然
的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使销售成功,是 检验销售人员能力的试金石。
·主动的心态
主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做 着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动 就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事 业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去 争取的。作为销售更是如此，销售不是坐在柜台 里等着顾客上门，而是要主动去挖掘来来往往的 客户，主动把自己、把产品给推销出去。
做卓越的紫宝人
主讲人：刘峰 2011年10月10日
培训内容
了解紫宝
销售心态
第一章 了解紫宝
您，了解紫宝吗？
品牌故事
紫宝源于上世纪七十年代意大利弗洛伦萨的恩波利小镇， 主要生产围巾、手套、帽子、洋伞、墨镜、首饰等。
八十年代末，深圳总公司将紫宝引进中国市场，其时主要 负责国内市场的推广，产品远销欧美、日韩等地。
销售人员应摒弃的七大心态
·在客户面前低三下四,过于谦卑
客户是孩子，我们的责任就是帮助孩子选择
适合他们的产品，解决他们的问题，满足他们的 需求。销售其实是一个双赢的行为，所以不要总 是感觉是在求别人买产品。你看得起自已,客户才 会信赖你。
销售人员应摒弃的七大心态
·满足于已有的销售业绩不思进取
做了一段时间销售，有了不错的业绩，人就容易 自满。而这种心理恰恰是阻碍销售业绩继续攀升 的最大绊脚石。一个销售人员不满足自已已有的 业绩,积极向高峰攀登,才能使自己的潜能得到充
销售人员应具备的九大心态
·空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较 弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也 许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企 业，新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去 吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。企业有 企业的文化、有企业发展的思路、有自身的管理 方法，我们必须把自己融入到企业之中，融入到 团队之中。否则，你永远是企业的局外人。
心态决定成功
如果你的世界沉闷无望 那是因为你自己沉闷无望 要想改变你的世界 必先改变自己的
心态决定成功
方法
总比
困难
多
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由 ·在客户面前低三下四,过于谦卑 ·满足于已有的销售业绩不思进取 ·看轻别人的工作 ·经常抱怨不景气,从不反思自己 ·害怕同行竞争 ·把工作无限期地托延下去
主动 包容
空杯 自信
行动
给予
学习
销售人员应具备的九大心态
·积极的心态
当困难出现在你的面前时， 如果你去关注这种困难，那 你就会因此而消沉；但如果 你更加关注着这种困难的排 除，你会感觉到自己的心中 充满阳光，充满力量。同时， 积极的心态能使人看起来非 常精神，消费者往往更愿意 相信这种人。
销售人员应具备的九大心态
销售人员应具备的九大心态
·双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是 商业规则。作为一位销售人员，首先是企业人， 其次才是个人。企业的利益永远居于首位，任何 个人不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没 有大家且有小家？销售也一样，消费者提供金钱， 我们提供满足他需求的产品和服务，这也是一个 双赢的过程。所以始终要相信我们是和消费者站 在同等的层面，而不是低人一等，求人购买。
分的发挥。真正的成功者永远向前看！
销售人员应摒弃的七大心态
·看轻别人的工作
没有完美的个人，只有完美的团队！
永远不要看轻他人的工作。小学时我们就学过一 根筷子很容易折断，而一把筷子无论多大力气也 折不断的故事。只有把自已融入到团队中,依靠团 队的力量才能提升自已,最后取得成功。
销售人员应摒弃的七大心态
·经常抱怨不景气,从不反思自己
有的人一旦出问题，总把失败归于外部环境,从不 在自己身上找问题，更谈不上下苦功努力改进,结 果业绩越来越差,也就越来越觉得环境不景气，形
成了一个恶性循环。我是一切的创造源头！
环境的确有不景气的时候，但为什么有人能做好， 而有人做不好？所以，凡事从自己出发，要有积 极的心态去面对问题。多想想，我怎么样做，才 能改变环境，才能取得业绩？方法总比困难多， 不怕没方法，就怕你不想。
为契合国内市场的需求，2000年紫宝成都分公司成立，全 面负责国内市场的拓展。凭借紫宝人对流行元素的敏锐目 光；对配饰行业的专业、专注，所生产的产品款式新颖、 花色时尚、制作精细；并伴随着自然、简约的风格，赢得 了白领女性的青睐，为其带来了自由和自信的表现。
成都紫宝已有11年辉煌的奋斗历程！在这11年里，紫宝 人砥砺进取、锐意拼搏,连续8年成为配饰行业第1名！ 紫宝现已在15个省70多个市开设了300多家店！ 2013年，紫宝将在全国扩店至500家！
说一尺不如行一寸 ,如果什么事都拖着不去
做,就没有取得成功的那一天.行动是最有说服力的, 千百句雄辩胜不过真实的行动, 只有遇事不托延,立 即行动,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩, 才能最终走向成功。
一个成功的销售人员 应该具备哪些心态？
销售人员应具备的九大心态
积极 双赢
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕同行竞争
优胜劣汰，这是市场经济下的生存法则。每行每 业都有竞争，关键是抱着什么样的心态去对待。 坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一 个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力.竞
争，其实是提升我们销售能力的最好的手段。金 字塔顶端，永远只供一人立足！
销售人员应摒弃的七大心态
2016年，紫宝将圆满实现千店规模，并在美国上市！
紫宝感恩，
紫宝的成绩离不开您的付出！
紫宝相信，
今天的付出换来明天的收获！
紫宝承诺，
紫宝的收获必会有您的一份！
因为有我，紫宝更美好！ 因为紫宝，明天更辉煌！
第二章 销售心态
心态决定成功
大部分销售人员总是显得对销售技巧的 提高特别有兴致。然而，一个销售人员 所产生的问题当中有80%是来自于自身 心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠 缺也只是治标不治本的方法。要成为王 牌销售人员，最重要的是如何能够建立 正确的销售心态，否则便是“皮之不存， 毛将焉附”了。
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由
被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它, 不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢 于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好
办法就是行动，行动ห้องสมุดไป่ตู้再行动！能否坦然
的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使销售成功,是 检验销售人员能力的试金石。
·主动的心态
主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做 着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动 就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事 业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去 争取的。作为销售更是如此，销售不是坐在柜台 里等着顾客上门，而是要主动去挖掘来来往往的 客户，主动把自己、把产品给推销出去。
做卓越的紫宝人
主讲人：刘峰 2011年10月10日
培训内容
了解紫宝
销售心态
第一章 了解紫宝
您，了解紫宝吗？
品牌故事
紫宝源于上世纪七十年代意大利弗洛伦萨的恩波利小镇， 主要生产围巾、手套、帽子、洋伞、墨镜、首饰等。
八十年代末，深圳总公司将紫宝引进中国市场，其时主要 负责国内市场的推广，产品远销欧美、日韩等地。
销售人员应摒弃的七大心态
·在客户面前低三下四,过于谦卑
客户是孩子，我们的责任就是帮助孩子选择
适合他们的产品，解决他们的问题，满足他们的 需求。销售其实是一个双赢的行为，所以不要总 是感觉是在求别人买产品。你看得起自已,客户才 会信赖你。
销售人员应摒弃的七大心态
·满足于已有的销售业绩不思进取
做了一段时间销售，有了不错的业绩，人就容易 自满。而这种心理恰恰是阻碍销售业绩继续攀升 的最大绊脚石。一个销售人员不满足自已已有的 业绩,积极向高峰攀登,才能使自己的潜能得到充
销售人员应具备的九大心态
·空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较 弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也 许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企 业，新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去 吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。企业有 企业的文化、有企业发展的思路、有自身的管理 方法，我们必须把自己融入到企业之中，融入到 团队之中。否则，你永远是企业的局外人。
心态决定成功
如果你的世界沉闷无望 那是因为你自己沉闷无望 要想改变你的世界 必先改变自己的
心态决定成功
方法
总比
困难
多
销售人员应摒弃的七大心态
·害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由 ·在客户面前低三下四,过于谦卑 ·满足于已有的销售业绩不思进取 ·看轻别人的工作 ·经常抱怨不景气,从不反思自己 ·害怕同行竞争 ·把工作无限期地托延下去
主动 包容
空杯 自信
行动
给予
学习
销售人员应具备的九大心态
·积极的心态
当困难出现在你的面前时， 如果你去关注这种困难，那 你就会因此而消沉；但如果 你更加关注着这种困难的排 除，你会感觉到自己的心中 充满阳光，充满力量。同时， 积极的心态能使人看起来非 常精神，消费者往往更愿意 相信这种人。
销售人员应具备的九大心态
销售人员应具备的九大心态
·双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是 商业规则。作为一位销售人员，首先是企业人， 其次才是个人。企业的利益永远居于首位，任何 个人不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没 有大家且有小家？销售也一样，消费者提供金钱， 我们提供满足他需求的产品和服务，这也是一个 双赢的过程。所以始终要相信我们是和消费者站 在同等的层面，而不是低人一等，求人购买。
分的发挥。真正的成功者永远向前看！
销售人员应摒弃的七大心态
·看轻别人的工作
没有完美的个人，只有完美的团队！
永远不要看轻他人的工作。小学时我们就学过一 根筷子很容易折断，而一把筷子无论多大力气也 折不断的故事。只有把自已融入到团队中,依靠团 队的力量才能提升自已,最后取得成功。
销售人员应摒弃的七大心态
·经常抱怨不景气,从不反思自己
有的人一旦出问题，总把失败归于外部环境,从不 在自己身上找问题，更谈不上下苦功努力改进,结 果业绩越来越差,也就越来越觉得环境不景气，形
成了一个恶性循环。我是一切的创造源头！
环境的确有不景气的时候，但为什么有人能做好， 而有人做不好？所以，凡事从自己出发，要有积 极的心态去面对问题。多想想，我怎么样做，才 能改变环境，才能取得业绩？方法总比困难多， 不怕没方法，就怕你不想。
为契合国内市场的需求，2000年紫宝成都分公司成立，全 面负责国内市场的拓展。凭借紫宝人对流行元素的敏锐目 光；对配饰行业的专业、专注，所生产的产品款式新颖、 花色时尚、制作精细；并伴随着自然、简约的风格，赢得 了白领女性的青睐，为其带来了自由和自信的表现。
成都紫宝已有11年辉煌的奋斗历程！在这11年里，紫宝 人砥砺进取、锐意拼搏,连续8年成为配饰行业第1名！ 紫宝现已在15个省70多个市开设了300多家店！ 2013年，紫宝将在全国扩店至500家！