小米公司.PPT
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小米公司案例分析ppt课件
小米的核心竞争力是超高的性价 比以及互联网化的营销手段，现 在这些均已成为国内手机厂商的 模仿对象，随着国内手机市场的 日益饱和以及竞争的白热化，小 米如何继续保持竞争的优势便成 为其进一步成功的关键，从当前 来看，其出口有两个：
① 国际化——如何将中国市场的 成功复制到其他国家，并有效 解决专利难题。
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
Threats 国内潜在的竞 争者
Threats 国外巨头
37
怎么办
38
发挥优势
当前优势
超高的性 价比
可控的客 户群
持续的创 新能力
策略
• 保持性价 比优势
• 重视客户 需求
• 继续引进 优秀人才
39
克服劣势
当前劣势
技术积淀不 够
品牌号召力 不足
产能不足
策略
• 加大研发投入 • 加强品牌建设 • 重视供应链管理，
品发展的主要阻碍。
17
奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
18
三、五力模型分析
客户议价能力 替代品的威胁
新进入者 的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力
① 国际化——如何将中国市场的 成功复制到其他国家，并有效 解决专利难题。
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
Threats 国内潜在的竞 争者
Threats 国外巨头
37
怎么办
38
发挥优势
当前优势
超高的性 价比
可控的客 户群
持续的创 新能力
策略
• 保持性价 比优势
• 重视客户 需求
• 继续引进 优秀人才
39
克服劣势
当前劣势
技术积淀不 够
品牌号召力 不足
产能不足
策略
• 加大研发投入 • 加强品牌建设 • 重视供应链管理，
品发展的主要阻碍。
17
奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
18
三、五力模型分析
客户议价能力 替代品的威胁
新进入者 的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力
小米公司产品简介介绍ppt
组织架构
合作伙伴
董事长 总经理
法务部
市 品 采 财综 场 质 购 务合 部 部 部 部部 制
造 中 心
研发部门 研 究 室
市场营销部 广销 售 告售 后 部部 部
YOUR LOGO
3 Part
企业荣誉
请在此处输入具体内容，文字尽量言简意赅，简单说明意思即可,注 意版面美观度。
公司荣誉
资质荣誉
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网络销售
新疆 西藏
黑龙江
吉林
经营业绩
2018年经营情况 VS
80%
完成率
4000万
销售额
2500万
回款
600
其它数据
2019年经营情况
95% 5700万 4600万 800
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企业文化
1
定位 区域领先的传媒文化公司
2
理念
诚信、敬业、务实、创新
项目成员
张经理 CEO
小米企业成功之道 ppt课件
小米名字由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动
互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要
让我们的用户省一点心。
小米企业成功之道
小米的成功之道
小米成功的几个主要原因
一流的管理团队：
管理
最好的团队，是最 好产品的唯一方法。
小米企业成功之道
小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略
小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！
供不应求，一机难求
越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！
小米企业成功之道 P9
小米公司的营销策略 3.网络营销策略
通小过米小团队米的社优区势是和互论联坛网，将小“米米公司粉依”靠进互联行网整电合商营，销交模流式，小依米靠手发 机而使 提用升烧互代友联的心用的网快得户定模速，的位式营方，销发粘式把，布性，过快各，将去速米建聚类 培粉渠焦小养经道。米大济，发经手批展营机的到品的小极牌致的信米。老息手小思，机米路的，举忠典变办实型成各用就了在一类户于种活。一互动切联围网，绕时从
小米公司共计七名创始人分别为创始人董事长兼ceo雷军联合创始人兼总裁林斌联合创始人及副总裁黎万强小米名字由来小米的logo是一个mi形是mobileinternetlogo倒过来是一个心字少一个点意味着小米要让我们的用户省一点心
小米企业成功之道
小米的成功之道
小米企业成功之道
关于小米
小米的成功之道
小米企业成功之道 P10
小米公司的营销策略
4.口碑营销策略
少
小米手机目标人群：手机发
烧友
定价
热衷于使用智能手机以及想要
精华版小米科技PPT
小米公司管理模式
为 发 烧 而6ⅹ12小时工作，小米坚持了接近三年。维系这 样的工作，从来没有实行过打卡制度，而且额没有施行企 业范围的KPI考核制度。小米强调你要“把别人的事当成第 一件事”，强调责任感。
小米公司管理模式
为 发 烧 而 生 ！
四、透明的利益分享机制 小米公司有一个理念，就是要和员工一起分享利益 ，尽可能多地分享利益。小米公司刚成立的时候，就推行 了全员持股，全员投资的计划。小米最初的56个员工，自 掏腰包总共投资了1100万美元，均摊下来人均投资约20万 美元
谢谢观看
2015/09/23
小米最初的56个员工自掏腰包总共投资了1100万美元均摊下来人均投资约20万美元小米公司组织结构因为小米公司的产品相对单一并且目前的手机市场变化相当快以往的大企业像是诺基亚摩托罗拉黑莓都因为企业过于庞大而被市场所抛弃所以小米公司采取了以产品部门化为主的动态网络型结构
小米军团
为发烧而生！
目录
1
小米公司企业简介
小米公司管理模式
为 发 烧 而 生 ！
二、少做事，管理扁平化 扁平化是基于小米相信优秀的人本身就有很强的驱 动力和自我管理能力。设定管理的方式是不信任方式，我 们的员工都有想做最好的东西的冲动，公司有这样的产品 信仰，管理就变得简单了。当然，这一切都源于一个前提 ——成长速度.速度是最好的管理。少做事，管理扁平化， 才能把事情做到极致，才能快速。
小米公司组织结构
因为小米公司的产品相对单 一，并且目前的手机市场变化相当 快，以往的大企业像是诺基亚摩托 罗拉黑莓，都因为企业过于庞大而 被市场所抛弃，所以小米公司采取 了以产品部门化为主的动态网络型 结构。这样的结构十分符合现在市 场变化形势。 2013年2月9日，小米公司对 内部组织结构做出部分调整，新增 电商事业部，该部门将全面负责小 米公司的手机产品销售、市场推广 、公关业务、客户服务以及相关社 区和互动产品。我认为这是将营销 提高了一个更重要的层次，将两种 部门相结合，是一种针对市场做的 一次很好的调整。
小米公司的调研(最新整理).ppt
小米
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永欢 王连梅 郑忠远
CONTENTS
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
01
小米的市场细分，以及为何选择
选定市场范围 确定市场细分变量 形成细分市场 初评细分市场规
02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
2010 年 4 月 6 日 银 谷 大 厦 迎来了一个陌生的名字， 小米公司正式成立 8月16日MIUI首个内测版 推出
2010
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始 进 军印度市场。 10月30日，中国制造商小 米公司已经超过联想公司 和LG公司，一跃成为全球 第三大智能手机制造商， 仅次于三星公司和苹果公 司。
03
04 小米的营销策略 4p营销理论分析
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米 笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012 年 3 月 ， 100 万 台 小 米 手 机售出 6 月 26 日 ， 小 米 公 司 董 事 长 兼 ceo 雷 军 宣 布 ， 小 米 公 司 已 完 成新一轮2.16亿美元融资，小 米公司固执达到40亿美元，名 列中国互联网公司第五
12
2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同 时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市 场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对 有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于 这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看， 个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的 一个很大消费市场。小米手机果断舍弃同类产品的低端路线，发展高配置手机， 而且小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的 喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象
为发烧而生
Made by： 姚莎莎 杨楠 钱永欢 王连梅 郑忠远
CONTENTS
小米的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立
01
小米的市场细分，以及为何选择
选定市场范围 确定市场细分变量 形成细分市场 初评细分市场规
02 小米的宗旨和目标，广告口号 为发烧而生 让更多人享受科技带来的乐趣
2010 年 4 月 6 日 银 谷 大 厦 迎来了一个陌生的名字， 小米公司正式成立 8月16日MIUI首个内测版 推出
2010
2014 年 7 月 ， 小 米 开 始 进 军印度市场。 10月30日，中国制造商小 米公司已经超过联想公司 和LG公司，一跃成为全球 第三大智能手机制造商， 仅次于三星公司和苹果公 司。
03
04 小米的营销策略 4p营销理论分析
01
小米公司的发展及现状
2010年4月北京小米科技有限责任公司成立 2011年10月正式发布第一台智能手机小米1 2016年7月27日的发布会上小米笔记本终于正式亮相，这款产品叫做小米 笔记本Air。
小米的发展历程
2012
2012 年 3 月 ， 100 万 台 小 米 手 机售出 6 月 26 日 ， 小 米 公 司 董 事 长 兼 ceo 雷 军 宣 布 ， 小 米 公 司 已 完 成新一轮2.16亿美元融资，小 米公司固执达到40亿美元，名 列中国互联网公司第五
12
2.确定市场细分变量
2.3．舍去潜在客户的共同需求
中国的手机市场，随着科技的发展和新企业的不断加入，竞争变得更加激烈，同 时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市 场广阔而又复杂。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对 有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于 这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。从消费者的理念来看， 个性消费越来越明显，越来越多的年轻消费者追求时尚、潮流，这将会是未来的 一个很大消费市场。小米手机果断舍弃同类产品的低端路线，发展高配置手机， 而且小米手机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的 喜好追求，并且其自身的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象
小米的企业文化 PPT课件
现任第十三届全国人大代表，全国工商联副主席，北京市工 商联副主席。小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官，同时 兼任北京金山软件有限公司、欢聚时代、猎豹移动、顺为资本董 事长。
4
小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
11
这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
12
13
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
4
小米科技有限责任公司
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日 ，是一家专注于智能硬件和 智能电子产品研发的移动互联网公司，同时也是一家专注于高端智能手机、 互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。2017年1月，松果澎 湃S1芯片发布后，小米成为全球第四家拥有SoC半导体芯片（CPU/GPU/ISP/通 讯基带等）自研能力的科技企业。
11
这一切并不是偶然，企业高层的正确决策仅仅 是一方面。企业文化是一个企业灵魂的体现， 同时也是企业的生命线。 良好的企业文化不仅可以提高员工的企业凝聚 力，同时能大幅提高企业核心竞争力。在市场 经济日益竞争激烈的大潮中走下去，真正的实 现企业可持续发展。
12
13
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
小米公司介绍PPT课件
新产品！
2012年8月16日发布
四核心性能怪兽，拥有四个新架构的异步核心，并配有移动平
台性能之王的Adreno 320 图形芯片，配有4.3英寸ips显示屏 1280*720分辨率，使用BSI二代8.0m摄像头，处理能力以及游 戏能力堪称世界之最
到底有多快？【不计系统优化情况下，小米2代整体性能
可达iphone4s的五倍，iphone5的两倍，显卡性能可达
百变主题万种混搭
产品介绍 手机 ¥1499
小米手机1
已停售
小米手机各种周边
2019/12/23
9
产品介绍 米聊
中国第一款手机通讯录对讲机，致力于为手机用户提供“有用、有趣、好玩、新潮”的 即时通讯服务完美支持iPhone . Android . Symbian主流智能手机平台上线，用户突破
1000万
雷军在武汉大学大三时就是百万富翁，他靠的 是帮人开发软件赚到的 “第 一桶金”。 仅用了两年时间，他就修完了所有学分 ，完成了毕业设计。
一本书开启了与苹果的 不解之缘
《硅谷之火》乔布斯
小米公司
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google
、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone 、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出 手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外 ，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI， Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小 米科技的三大核心产品
iphone5的1.5倍。】
小米公司介绍ppt课件
制作人：肖孟秋
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
演讲人：李坚
1
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由雷军在 2010年4月6日成立于北京银谷大厦，是一家专注于智能产 品自主研发的移动互联网公司。 Millet company (full name Beijing Xiaomi technology limited liability company) by the Lei on April 6, 2010 was established in Beijing Yingu building, is an independent research and development of intelligent products focused on mobile Internet company. 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， “MI”倒过来是一个少一点的心字，意味着小米要让用户省 一点心。 Millet LOGO is a "MI" shape, Mobile is the abbreviation of Internet "MI" upside down is a little heart word means millet to allow the user to save a dessert. 小米的产品主要有MIUI、米聊、手机、电视、路由器等等。 Millet products are mainly MIUI, m chat, mobile phone, TV, router and so on. “为发烧而生”是小米的产品概念。 Born to have a fever millet product concept.
小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，总 裁林斌，及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米的企业文化 PPT课件
5
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
企业文化
一、制度方面 二、服务方面 三、营销方面 四、粉丝文化
6
制度方面
1、崇尚自由，平等没有森严的等级，每一位员工都是平 等的，每一位同事都是自己的伙伴。
2、创新，快速的互联网文化专注于高端智能机的创新研 发，首创用互联网方式来打造一个手机品牌，用互联网模 式开发手机操作系统MIUI，首创软件、硬件、互联网服务 一体。
小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官同时兼任北京金山软件有限公司欢聚时代猎豹移动顺为资本董小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日是一家专注于智能硬件和智能电子产品研发的移动互联网公司同时也是一家专注于高端智能手机互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业
企业文化
1
2
创始人介绍 公司梗概
9
粉丝文化
“无米粉，不小米”这句话就道明了“米粉”对于小米企业发 展的重要性，也是小米的特色企业文化之一。
它最成功的就是塑造了自己的粉丝文化，让粉丝成为小米 的代言人，去宣传小米的优点，维护小米的声誉。
最新数据显示，全球米粉用户已经突破6亿，其中中国， 东南亚，欧洲地区米粉占据了70%。
10
总结
2、通过官方网站，论坛社区，客服微博等渠道搜集客户
意见
8
营销方面
首创互联网营销的方式，取代传统的“洗脑广告”式线下营 销。
中国互联网网民人数位居全球第一，通过互联网发布会直 播的方式，宣传所发布的产品。既介绍了新产品的各种特 点，又起到了宣传的作用。同时还能节省营销成本，鲜明 的体现在产品的售价方面
八年前的小米，还仅仅是一个北京中关村科 技园的小企业。如今，已经成为仅次于传统企业 华为、联想、阿里巴巴的中国第四大出海企业。 同时是全球最大的IoT物联网平台，拥有规模最大 的智能家居解决方案，营业额突破千亿也仅仅用 了8年，成为中国民营企业前10强，中国第一大独 角兽企业，创造了商业史上的奇迹。
小米公司案例分析PPT精选文档
在芯片、操作系统 和高像素面板等方 面，一些供方企业 的产品具有明显优 势，买主基本无法 找到可与供方企业 产品相竞争的替代 品。
供方市场竞争情况
供方产品的可替代性
除三星电子外，无 论是供应商还是买 主，后向或前向一 体化均存在一定难 度。（如富士康做 手机失败，阿里操 作系统非主流，但 最近华为似乎有些 突破。）
威 机。
胁
5
行 当前手机
业 现 有
行业竞争 惨烈。
竞
争
状
况
尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业
竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，
优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重
要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品
可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义， 因此手机市场成为兵家必争之地。
1 4
经济环境（Economic Factors） • 人口基数大，消费者市场潜力大。 • 2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省 市破万。
1 5
社会文化环境（Sociocultural Factors） • 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有 较高的接受度。 • 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 • 爱国主义在青年人中有较大的市场。 • 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 • 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
结论：购买者的议价能力较为有限。 2 3
只要有钱，任何巨头进入手机领 域基本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新 进入者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机行业的传闻此 起彼伏，投资1亿美元入 股联想神奇工厂，腾讯第三 度入局ROM市场，阿里成为 魅族智能生态圈的核心成员。
小米公司介绍ppt课件
小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的 会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己 的创意。
Millet advocating innovative, fast Internet culture. Hate lengthy meetings and processes, and play your own creative ideas in a relaxed working atmosphere.
MIUI制作团队、第三方ROM团队或者是刷机爱好者也会 基于MIUI的ROM进行修改或者对其他机型进行适配。除以 下品牌还有酷派、VIVO、一加、锤子等等。
3
小米工作室（Millet studio）
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军推荐一个从德信无线出走的 团队做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更 名为“小米工作室”（小米公司最早的前身，之后又改为小米科技）， 他们计划做一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全 球复制电商模式。
小米的企业文化（Millet enterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等 的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
MIUI (M grapefruit) is millet technology of its Android operating system based on the development of ROM (brush with the mirror), designed for Chinese people are used to design, the overall improvement of the native experience, can bring to the domestic users more intimate Android smartphone experience. MIUI released five years, the R & D team of 750 people, the weekly upgrade has been released 249 versions, with the user to activate the activation of the 156 countries and regions, 32 languages.
小米公司的企业文化ppt课件
二、内部文化
小米为发烧而生
8
•小米内部文化：我们没有
森严的等级，每一位员工都是 平等的，每一位同事都是自己 的伙伴。小米崇尚创新、快速 的互联网文化。我们讨厌冗长 的会议和流程，在轻松的伙伴 式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我 们坚持“为发烧而生”的产品 理念。
三、营销文化
三、营销文化-饥渴营销
从前有一个国王——
这个国王吃尽了人间山珍海味，从 来不知道什么叫饿，终于越来越没 胃口。
御厨于是冥思苦想，终于想到了一个 好办法。他邀请国王跟他去寻找美味 。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树 洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这 种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
“饥渴营销”定义
附上一幅比较有趣 的漫画，描述的是 发布会之后米粉们 忙着上厕所的景象，
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这也从侧面反映出 整个发布会下来几 乎没有尿点，雷军 懂得在适当的时候 给予超出期望的刺 激，可见米2发布会 算是相当成功。
对于一家想象打造客户忠诚度 的公司来说，小米需要给用户 传递一个积极的信号。联合创 始人林斌表示“小米”的名字 能让很多人联想到“小米加步 枪”，能够唤起很多爱16 国人士 的民族情结。另外，小米公司 吉祥物米兔，脖系红领巾和头 戴雷锋帽的可爱形象能够激发 很多中国人的民族自豪感。
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用 是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响 终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更 是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为 品牌树立起高价值的形象
通的图像，非常符合年轻一族
的爱好和品味。除此之外，小
米同时也在卖其他的配件来进
小米PPT
3制造媒体炒作话题
小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小 米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟 谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这 样小米又出现在网民视线之内，也给小米手 机蒙上了一层“神秘”的色彩！
小米STP分析
• 1：市场细分(Segmentation）
• 2：目标市场(Targeting）
三：市场定位
• 1：基本定位--价格和质量定位 ① 使用小米miui系统，是根据国人的手型 和用手机的习惯制成的。价格不高但是性 能强大，是性价比很高的一款手机。 ② 在质量方面，小米手机不管是内存、处 理器、主频还是屏幕都是非常不错的。 • 2：特色定位以及产品使用者定位 ① 小米手机价格不高，仅在1999元。 ② 主要人群是学生、白领和手机发烧友。
促销( promotion)
• 1高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身 的名声号召力，自称自己是乔布斯的粉丝， 一场酷似苹果的手机发布会召开了。如此 发布国产手机的企业，小米是第一个！不 可否认，小米这招高调的宣传发布会取得 了媒体与手机发烧友的关注。
• 2工程机先发布 小米手机的正式版尚未发布，却先采 用秒杀形式限量出售工程纪念版。如每天 放出200台限，量销售600台，比正式优惠 300元。此消息一出，在网上搜索如何购买 小米手机的新闻瞬间传遍网络。小米这一 限制，让更多人对小米手机充满好奇，越 来越多人想买一台，拥有一台小米手机就 像是潮流身份的象征似的。
雷军个人简介
小米4P分析 产品( product) 价格( price) 渠道( place) 促销( promotion)
产品( product)
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机。手机ID设置全部来自 摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康 和英华达代工。而手机操作系统采用小米自主 研发的MIUI操作系统。 小米手机2011年10月发布米1 2012年8月16日发布小米手机2 2013年4月9日，小米手机2S正式发售。同年， 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红 米手机上市。 2013年9月5日，小米公司于国家会议中心举行 发布会，会上发布了世界顶级四核手机—小米 手机3和小米电视。
小米公司的竞争战略分析解析PPT幻灯片课件
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外部微观环境分析
2.1.4 购买者讨价还价能力分析
另“外为，发烧我而们生希”望是“小小米米的”产这品个理亲念切。 小 可米 爱公 的司 名首 字创 成了 为用 大互 家联 的网朋模友式。开发手机 操作系最统后、，6小0米万全发新烧的友L参OG与O倒开过发来改是进一的 模 个式 心。 字，让用户和小米交心，用小米放 心。
3
2 外部环境分析
利用拓展的PEST 模型进行分析
教育状况分析：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、 款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消 费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、 款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。
价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计 产品，提供服务。
2.1.6 自然因素（Natural Factors）
优点：合理利用资源来减低生产成本。 劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生 产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。
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2.2 外部微观环境分析
波特五力模型
潜在的 新进入者
供应商
销售者之间竞争
替代品的 其他企业
购买者
小米公司的竞争战略
1
目录
1 小米公司简介 2 小米外部环境分析 3 小米内部能力分析 4 基本竞争战略分析 5 小米竞争战略决策分析
2
1 小米公司简介
北京小米科技有限责任公司正式成 立于雷20军10介年绍4月小，米由名前字G的oo由gl来e、，微表软示、小金 山 米等 拼公 音司 是m的i顶。尖高手组建，是一家专注 于ip首ho先ne是、MaonbdirloeidI等nt新er一ne代t智，能小手米机要软 件 做开 移发 动与 互热 联点 网移 公动 司互。联网业务运营的公 司。其次是mission impossible，小米 要完成小不米能手完机成、的MI任UI务、；米当聊然是，小我米们公希司 旗 望下 用三 小大 米核 加心 步业 枪务 来。 征服世界。
外部微观环境分析
2.1.4 购买者讨价还价能力分析
另“外为，发烧我而们生希”望是“小小米米的”产这品个理亲念切。 小 可米 爱公 的司 名首 字创 成了 为用 大互 家联 的网朋模友式。开发手机 操作系最统后、，6小0米万全发新烧的友L参OG与O倒开过发来改是进一的 模 个式 心。 字，让用户和小米交心，用小米放 心。
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2 外部环境分析
利用拓展的PEST 模型进行分析
教育状况分析：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、 款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消 费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、 款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。
价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计 产品，提供服务。
2.1.6 自然因素（Natural Factors）
优点：合理利用资源来减低生产成本。 劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生 产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。
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2.2 外部微观环境分析
波特五力模型
潜在的 新进入者
供应商
销售者之间竞争
替代品的 其他企业
购买者
小米公司的竞争战略
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目录
1 小米公司简介 2 小米外部环境分析 3 小米内部能力分析 4 基本竞争战略分析 5 小米竞争战略决策分析
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1 小米公司简介
北京小米科技有限责任公司正式成 立于雷20军10介年绍4月小，米由名前字G的oo由gl来e、，微表软示、小金 山 米等 拼公 音司 是m的i顶。尖高手组建，是一家专注 于ip首ho先ne是、MaonbdirloeidI等nt新er一ne代t智，能小手米机要软 件 做开 移发 动与 互热 联点 网移 公动 司互。联网业务运营的公 司。其次是mission impossible，小米 要完成小不米能手完机成、的MI任UI务、；米当聊然是，小我米们公希司 旗 望下 用三 小大 米核 加心 步业 枪务 来。 征服世界。
小米公司企业介绍PPT34页
小米公司企业介绍
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！34Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！34Fra bibliotek▪26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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供应链管理
索尼的摄像头，夏普的屏幕， 模具由富士康代工，组装由英 伟达代工。形成一条完整的产 业链。采取戴尔式按需求定制， 零库存供应链管理。
小米手机采用了高通的cpu，
企业文化
logo文化：小米logo是一个"mi"形，是 mobile internet的缩写。代表小米是一家 互联网公司。另外，小米的logo倒过来是 一个心字，少一个点，意味着小米要让用 户省一点心。 内部文化：小米为发烧而生，没有森严的 等级，员工都是平等的。崇尚创新、快速。 营销文化：米粉文化。因为米粉，所以小 米。米二发布时，有超过1000名小米粉丝 到场助阵。让粉丝成为产品的代言人。
小米公司的管理成 功之处
制作者：市场营销2403小组 成员：何祥 姚延昭 李静静 罗翠 刘艳丽 徐翠萍
企 业 文 化
迎 合 市 场
供 应 链 管 理
创 新 能 力
人 才 管 理
营销模式
营销 模式
饥饿营 销 网络直 销 期货营 销
饥饿营销：小米学习苹果公司的饥饿营销，其产 品一直招到哄抢.小米每次官网开卖10万台几分 钟就遭抢光. 网络直销：小米不设零售店，采用网络直销形式， 大大降低了门面费用和商家转手费，使产品具 有极高的性价比，受到年轻人喜爱。2013双十 一其在天猫销售额超过5亿元。 期货销售：小米在产品发布之后出产量较少，到 成本降低后才扩大销售量，使利润更为客观。
低价格打造性价比最高的手机，其miui对安卓 一千多项的改进和创新更是让性能充分发挥。 粉丝经济:小米打破传统电商狂砸广告的模式， 营销渠道移到微博上，采用米粉口碑相传的 形式宣传。
迎合市场
产品定位：许多年轻人追求手机高配置却又面对 价格过高的局面，小米应运而生。1999元的高 配置强机受到年轻人追捧。 缩短研发周期：面对数码产品更新换代更快的情 况，小米缩短产品发布周期。2011年，小米一 年只发布了米1。2012年8月，小米发布米2。 而令人想不到的是仅隔半年时间，小米就发布 了2s. 产品多元化：小米盒子 小米电视 小米移动电源 小米2s 2a 小米3 红米手机等使产品多元化。
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2012年小米的销售情况
1月4日第二轮开放购买，3个半小时10 万台售罄。
1月11日三轮开放预订，36小时50万 台预定完毕 2月28日四轮开放预订，30分钟15万台 预订完毕 4月6日，六轮开放购买，6分钟10万台 售罄
小米手机近3年出货量（万台） 1500 1600
1400 1200 1000 800 600 400 200 0 719 40
2011
2012
703
2013年上半年
2013年
300 250 200 150 100 50 0
小米手机近三年销售额一览表（亿 元）
280
120
132.7
5 2011年
2012年
2013年上半年 2013年全年
人才管理
花80%时间找人：小米创始人雷军说： “前半年我花了80%时间找人，找了7个 人，全是技术背景，来自金山ˎ谷歌ˎ 摩 托罗拉ˎ 微软等，充满创业热情。
少做事，管理扁平化：小米的组织架构没 有层级，晋升的唯一机会是涨薪。各自 在各自的领域干好。 强调责任感，不设kpi：强调把技术做好， 对用户价值负责。不设打卡和考核制度。
创新能力
用互联网方式打招手机品牌：采用网络销售
大胆挑战传统实体店手机销售模式，打招品 牌。
硬件和软件完美结合：小米手机以高配置和