论价格竞争与非价格竞争策略

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价格竞争和非价格竞争的名词解释

价格竞争和非价格竞争的名词解释市场竞争是当代商业环境中最常见的现象之一。

企业为了吸引消费者，提高自身的品牌地位和市场份额，采取了各种策略。

其中，最主要的策略可以分为两种，即价格竞争和非价格竞争。

本文将对这两个概念进行详细解释，并探讨它们对企业和消费者的影响。

价格竞争，顾名思义，是指企业通过调整产品或服务的价格来争夺市场份额的一种竞争方式。

在价格竞争中，企业通常会通过降低价格来吸引消费者，从而达到提高销售数量和市场占有率的目的。

它是一种直接的竞争手段，在市场竞争中占据非常重要的地位。

价格竞争起源于亚当·斯密的经济理论，他认为只有当市场自由无阻，企业之间的竞争才能够最大限度地促进经济的繁荣。

价格竞争的益处是显而易见的。

通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模经济效益。

此外，价格竞争还能够促使企业进行技术创新，提高生产效率，降低成本，使消费者受益。

然而，价格竞争也带来了一些负面影响。

首先，低价竞争可能导致产品质量下降，以牺牲质量为代价来降低成本。

其次，价格竞争还可能导致行业利润率的下降，企业利润减少，难以为生。

最后，价格竞争还存在一种负面的竞争态势，即价格战。

价格战一旦爆发，将导致企业陷入困境，造成损失难以估计。

与价格竞争不同，非价格竞争是指企业通过改善产品质量、提供优质的售后服务、塑造品牌形象等方式来获得竞争优势的一种竞争方式。

非价格竞争可以提高企业的附加值，从而实现产品差异化和品牌认可度的提升。

同时，非价格竞争还能够建立企业和消费者之间的长期关系，加强消费者对企业的忠诚度。

非价格竞争是当代市场竞争中越来越重要的一种方式。

随着消费者需求的日益多样化和个性化，消费者对产品质量和服务水平的要求也不断提高。

在这种背景下，企业如果仅仅依赖低价来吸引消费者，将很难在市场竞争中立于不败之地。

因此，通过提升产品质量、创新技术、打造品牌形象等非价格竞争手段成为企业赢得竞争优势的关键。

论市场营销中的非价格竞争策略

二、实施非价格竞争策略的必要性
通过以上分析，我们得知了价格竞争策略的局限性。原始的价格竞争所拥有的五大弊端迫使企业重新认识价格战，重新去认识竞争，以便在竞争中保持住自己的地位和优势。因此，非价格竞争策略逐渐走进企业的视野并取得一定地位，非价格竞争策略是在当今社会经济、技术、文化、科技等各种因素下孕育出来的。社会的持续向前发展提高了消费者的思想认知和消费水平，因此，消费者的消费是为了满足温饱以外的需求，单纯的价格战已不再奏效。换言之，今天的消费者不再聚焦于价格因素上，而是观察哪些商品能满足他们当前的需求。因此，越能满足消费者某种特定需求的商品越容易受到他们的喜爱。高科技的加速发展，让消费者和企业能够有效的从质量、功效、服务等各个方面区分市场竞争中的同类商品。
4.企业易出现问题。价格竞争是薄利多销的产物。往往需要持续很长一段时间。大公司资金雄厚能够坚持等到价格竞争带来的利润，而资金短缺，竞争能力弱的小公司轻则损失资金，重则倒闭。
5.人们需求提高。随着社会的进步，生产力和生产水平不断提高，人们的需求也在不断提高。人们对生活质量的要求也不断提升，不再是只要解决温饱问题就可以的年代，人们对商品的选择不光看商品的价格，还着重看商品的外形、质量、独特性、性质、品牌等多个因素，并不是价格越便宜就越有人要，主要是物有所值。人们的目光已经很少被商品低廉的价格所吸引，而是追求物有所值的商品。
一、价格竞争策略存在的问题
企业运用价格手段，通过使产品的价格上涨、价格降低或维持价格不变，并且通过对同行业竞争者定价、变价的灵活反应等，与同行业者相互争抢市场份额的一种有效市场竞争方式，即价格竞争。
商品生产者和经营者都比较重视价格竞争，价格竞争可以说是许多经营者耳熟能详的一种参与市场竞争的有效手段。但是，价格竞争只是适应一个时期的产物，随着社会不断向前发展，市场竞争中企业参与竞争的手段也应有所改变。价格竞争只是一个时期的有效品，不再是市场交易中的王牌军，在现在的市场竞争中，它有着无法改变的缺陷。

关于价格竞争与非价格竞争策略的研究

（责任编辑：张娟）
收稿日期：2016-08-01 作者简介：李洪河（1968-），男，齐齐哈尔人，本科。研究方向：价格、经济管理。
４３ＣＨＩＮＥＳＥ＆ＦＯＲＥＩＧＮＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ
1. 差异化竞争策略相比价格竞争，非价格竞争更加注重差异化，企业会通过提供与竞争产品的不同特征来争取消费者在选购过程中的认知差异，并以此来增加企业产品的销售额。采用差异化的
竞争方式需要在产品细分的基础上，保证产品的特性能够吸引消费者。企业在推进差异化策略的同时，要具备更加完善的销售技巧，并且保证足够的市场调节空间。通过差异化的表现方式，也能达到出奇制胜，从而建立差异化产品，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。
在激烈的价格竞争中，往往只有一些实力较强的大企业才能获得竞争优势，一些小型企业根本无法获得有利的竞争空间，导致一些实力差的中小型企业相继破产。
在社会经济快速发展的过程中，人们对产品的质量、企业的信誉及服务等也都有着较高要求。因此，采用价格竞争前，必须慎重考虑其中的利弊。
二、非价格竞争通过价格以外的营销手段来增强企业的竞争优势。非价格竞争策略主要有以下几种。
关键词：价格竞争；非价格竞争；核心竞争力中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2016）23-0043-01
现如今，随着市场竞争的日趋激烈，企业间的市场竞争也产生了多种不同的方式，其中价格竞争和非价格竞争都是市场竞争的重要方式，而由于非价格竞争所采用的方式和内涵相比价格竞争有着明显优势，因此，对非价格竞争的策略研究也具有更多现实意义。
Market Marketing 【市场营销】
8 中 2016 年第 23 期（总第 541 期）

市场营销中的非价格竞争策略

市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。

非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。

本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。

兵家作战，或正面，或迂回。

商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。

这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。

因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。

一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。

价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。

但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。

因此，价格竞争是有限度的。

而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。

非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。

二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。

同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。

美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。

同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。

论企业价格与非价格竞争组合策略

论企业价格与非价格竞争组合策略20世纪70年代，日本丰田汽车公司迅速崛起，其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式，由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求，使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。

关键词：丰田非价格竞争价格竞争创新20世纪初，美国福特汽车公司(以下简称福特公司)的“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一，奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。

20世纪20年代，美国通用汽车公司(以下简称通用公司)通过产品多样化战略成功地实现了对福特公司的超越，与之相对应的营销模式便是非价格竞争。

70年代，石油危机和环境保护等问题再次对消费者的需要产生深刻影响，消费的低价格和需要的多样性具有同等重要的地位，而企业不断增强的实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈局面。

日本丰田汽车公司（以下简称丰田公司）在此背景下迅速崛起，其根本原因在于将非价格竞争和价格竞争有机结合，较好地适应了20世纪70年代以来企业经营环境的要求，成为21世纪引领企业参与贸易自由化竞争的营销新潮流。

提升企业对市场的响应力急剧变化的市场环境虽然20世纪70年代的美国公司依然处于鼎盛之中，但是未来学家阿尔文•托夫勒早在1965年就在一篇题为《作为一种生活方式的未来》的文章中指出，事情必然会发生巨大变化，未来受到技术和知识的推动，不断加剧的变化和不确定性将成为未来的特征。

如果说大量生产是想努力满足人们的心理需求和安全需求，大量促销是想激起人们对富足的渴望，那么当社会发展到经济富裕的新水平时，生存需要的满足和自由购买力的增加在彻底改变着消费者的需求模式，他们变得越来越挑剔—越来越要求充分了解所购商品的信息，要求制造商提供优质的售后服务，并要求政府加强对企业的控制；人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识，更加关注逐利行为的负面效应—环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。

价格竞争与非价格竞争的对比分析

、
价格竞争的理性分析
价格竞争是市场竞争的重要手
价值规律的作用使得任何商品的
段．一种见效快，被消费者接受是易的竞争形式。价格竞争是指竞争者为尽可能推销商品，扩大市场占有率而采取的订价策略。价格作为市
的价格需求弹性。价格需求弹性反
映的是需求量对价格的敏感程度。企业市场营销人员定价时必须了解市场需求对价格变动的反应，只有富有弹性的产品才有可能采取降价策略，薄利多销，削价会刺激消即因费者的需求量较大幅度的增加，从而增加总收入；而缺乏弹性产品则
一
市场。对于同质的市场采用降价促
销策略，利于争取顾客，大产品有扩
销量，而对异质市场可针对顾客的
不同需要，产品质量、务水平提在服高的同时建立顾客信赖道
２０第７０２期
２７
商品及其交换具有利益上的排
的限制。Ｉ．实行价格竞争的必要条件降价竞争作为主要的竞争手
段．必须注意以下几点：
认知价值，并以此为基点确定价格竞争的幅度。过分超过顾客认知价值的削价竞争，会降低顾各的可信

论企业价格与非价格竞争组合策略

到进口车的手里。与之相对应的是，为作轻型、耗油少的日本汽车则不失时机地利用了上述趋势，将自己从经济型盒式车生产者发展完善到能生产具有大型车
特点和性能的小型车制造商。
格竞争与非价格竞争比较研究》批准号０ＦＹ３）（５Ｊ０６阶段性研究成果
实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈
并要求政府加强对企业的控制；人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识，更加关注逐利行为的负面效应— —环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。
精益生产模式革命
１５年出产的第一辆皇冠车，９５是丰田公司发展史上的一个里程碑。然而在日本
市场畅销的皇冠车，在引入美国市场时却没有取得良好的销售业绩。至１６年花直９７冠轿车的对美出口，才标志着丰田汽车真正打开或站稳了美国市场。１６年丰田公９９司对美出口超过了１万辆，自１７年以１９５
‘ Ｖ一
ｎ量一低成本 “ 为现代工业企模式成
来丰田公司在美国轿车进口中一直居于首位。在世界汽车工业普遍受到能源危机；中击的情况下，田公司１７年的国内需求丰９６比上年减少了５％，出口却增加３％，到８达３０万辆；生产量则比上年增加１０万辆，７Ｏ
总之。７０年代早期的世界状况 — —

国际贸易中的价格竞争与非价格竞争

国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。

价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。

本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。

一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。

价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。

2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。

3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。

在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。

2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。

3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。

4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。

二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。

非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。

2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。

3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。

4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。

在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。

市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例

市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例一、背景介绍市场竞争激烈，企业为了在市场中获得更多的份额和利润，不断探索新的市场营销策略。

而非价格竞争策略，已经成为企业在市场中竞争的主要手段之一。

本文以XX企业为例，探讨非价格竞争策略，从而提高企业的竞争力和市场份额。

二、XX企业的非价格竞争策略1.品牌建设：品牌是一个企业在市场中最重要的资产之一，是企业的核心竞争力，在市场中具有重要的影响力。

XX企业为了提升自己的品牌价值和影响力，不断进行品牌建设，投入大量的资金和人力资源，打造出了一个全新的品牌形象。

并通过各种渠道扩大品牌的知名度和美誉度，如通过电视广告、网络推广、营销活动、公益活动等手段，塑造自己的品牌形象和文化内涵。

2.产品质量控制：产品质量是消费者购买商品的基本前提条件，是企业与消费者之间良好关系的基础。

XX企业通过不断完善产品的质量控制体系，提高产品的质量和品质，保证产品的稳定性和品质延续性，企业始终保持市场竞争的优势。

同时，XX企业通过ISO9001等国际质量管理体系认证，提高了企业的产品质量和管理水平，进一步提升了企业的品牌形象和信誉度。

3.创新研发：创新是企业发展的动力，也是非价格竞争的重要手段之一。

XX企业注重研发创新，加强人才培养，与国内外高校和科研机构合作，不断探索新的技术和新的产品，提高了企业的技术水平、产品质量和品牌价值。

同时，企业在新产品的研发过程中，充分考虑到市场需求和消费者的需求，使新产品推向市场时更符合消费者的需求和口味，提高了企业的市场占有率和市场份额。

4.产品服务：良好的产品服务可以提高消费者的购买体验和满意度，促进品牌忠诚度的提高。

XX企业通过完善产品服务体系，以用户为中心，不断提升服务质量和服务水平，满足消费者的需求和期望。

同时，企业不断加强售后服务，提高售后服务质量和售后保障，受到消费者的广泛好评，进一步提高了企业的市场声誉。

5.渠道建设：渠道建设是企业非价格竞争的重要手段之一。

非价格竞争名词解释

非价格竞争名词解释非价格竞争是指在市场竞争中，企业通过除价格以外的其他因素进行竞争，以争夺消费者的注意和忠诚度。

在非价格竞争中，企业通过追求差异化、品牌形象、产品质量、售后服务、市场营销、创新能力等方面的竞争，来提高产品或服务的价值，从而吸引更多的消费者选择自己的产品或服务。

与价格竞争相比，非价格竞争更加注重企业的核心竞争力和价值创造能力。

一种非价格竞争的策略是追求产品差异化。

通过在产品设计、功能特性、外观风格等方面的创新，企业可以为消费者提供独特的产品体验，与竞争者形成差异化，从而在市场竞争中脱颖而出。

例如，苹果公司的iPhone在手机市场中，通过独特的设计和操作系统，创造了与其他手机品牌的差异化竞争优势。

另一种非价格竞争的策略是建立品牌形象。

通过品牌价值、品牌知名度、品牌声誉等方面的建设，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度。

品牌形象在消费者心中的认知和观感决定了消费者对产品或服务的选择偏好。

例如，可口可乐公司建立了世界著名的可口可乐品牌，通过广告宣传、赞助活动等方式，为品牌赋予了积极、开心和年轻活力的形象，从而吸引了全球范围内的消费者。

售后服务是非价格竞争的另一个重要方面。

优质的售后服务可以增加产品的附加价值，提升消费者的购买信心和满意度。

通过提供快速、便捷、周到的售后服务，企业可以建立良好的用户口碑，实现消费者口碑传播和口碑营销。

例如，苹果公司提供了全球统一的售后服务体系，包括在线故障咨询、上门维修、免费保内换机等服务，为消费者提供了良好的购买保障。

市场营销是非价格竞争的重要手段。

通过市场调研、定位战略、营销推广等方式，企业可以提高产品或服务在目标市场中的知名度和认可度，扩大市场份额。

市场营销可以通过广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体等多种渠道和手段来实施。

例如，宝洁公司通过广告宣传和促销活动，使得其洗衣粉品牌“汰渍”在中国市场占据了领先地位。

创新能力也是非价格竞争的重要因素。

通过不断的技术创新、产品创新和业务模式创新，企业可以提高产品或服务的竞争力，满足消费者不断变化的需求和期望，保持市场领先地位。

买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)

买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)随着我国市场经济的发展与成熟，单纯的价格竞争已难以发挥往日威力，一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害，这一切都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争。

本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较分析，提出了非价格竞争的五种策略，并结合我国企业现状提出了可操作性的对策建议。

价格竞争应量力而行价格竞争的含义及表现形式所谓价格竞争是指产品的生产者为改善产品的交易条件和增加产品的销售量，而单纯以降价让利为手段的竞争。

其表现形式：第一，出卖者之间的竞争。

同一种商品有许多不同的出卖者，谁能以最便宜的价格出售同一质量的商品，谁就能把其他的出卖者排挤出市。

这样的竞争通常会不断地降低他们所提供商品的价格。

第二，购买者之间的竞争。

这样的竞争提高着他们所购买的商品的价格。

这通常是卖方市场的情况，不是本文所研究的范畴。

第三，购买者和出卖者之间的价格竞争，也就是供求双方的讨价还价。

这种竞争的结果将依据竞争双方的对比关系来决定。

由此可见，价格竞争就是降价的竞争，但其最低界限应是产品的变动成本。

笔者认为价格竞争的核心就是企业的成本领先策略。

价格竞争的制约条件第一，在完全竞争的定价环境中，众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格，而不能自由定价。

第二，在垄断竞争的定价环境中，由于企业拥有各自存在差异的产品，因而能够强有力地制定自己产品的价格。

第三，在寡头垄断竞争的定价环境中，由少数几家寡头企业控制市场价格。

产品价格将由他们协商定出，众多的中小企业只能跟随订价。

第四，在纯粹垄断（即独家经营）的订价环境中，从理论上说，企业可以随意订价，但往往要受政府管制和企业订价目标的制约。

由此可见，价格竞争在市场经济的条件下，是一种越来越受到制约的竞争方式。

价格竞争的弊病首先，价格竞争使商品的利润率大大降低，要实现同额利润，对销售额的要求相当高。

其次，价格竞争是竞争对手易于仿效的一种竞争方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，导致两败俱伤或多败俱伤，最终不能提高经济效益。

价格竞争与非价格竞争策略在物流企业中的应用

【关键词】价格竞争；非价格竞争；物流；策略
【中圈分类号】Ｆ７２１
【文献标识码】Ａ
【文章编号】１７４９（０２０ — ０７— ２６４— ９３２１）１０００
ＰｉｅＣｏｅｉｏｎｎ—ｐｉｅＣｏｅｔｔｎＳｒｔｇｐｉａｏｎＬｇｓｃｎｅｐｉｓｒｃｍｐｔｎａｄＮｏ－ｒｃｍｐｉｏｔａｅｙＡｐｌｔｎｉｏｉｓＥｔｒｒｓｉｔｉｃｉｉｔｅ
ｃｎｕｒ，ｈｎｎｎ—ｐｃｏｅｔｉｎｃｍｅｉｔｅｎ，ｓｐａｉｇａｎｒａｉｇｙｉｏｔｎｅｒｌ．ｏｓｍｅｓｗｅｏｉｒｅｃｍｐｉｏａｎｏｂｉｇｉｌｙｎｉｃｓｎｌｔｎｅｍｐｒｔｔｏｅａｈ
ｓｇｓｏｕｉｅｓｄｖｌｐｎ，ａｌｙｄａｏｔｎｌ．Ｔｉｏｅｃｐｉｎｆｒｏｉｔｓｃｍｐｎｅ，ｈｎｐｃｏｅｔｉｎｔｅｆｓｎｓｅｅｏｍｅｔｈｓｐａｅｎｉａｂｍｐｒｔｒｅｈｓｉｎｘｅｔｏｇｓｉｏａｉｓｗｅｒｅｃｍｐｉｏａｏｓｏｌｃｉｔｉｈｒｅｏｅｔｉｎｃｎｎｔｇｉｎａｖｎａｅｗｅｈｏａｙｉｔｏｕｅｒｃｏｅｔｎｓｒｔｇｓｌｓｒｍｏｔｎｔｅｍａｋｔｃｍｐｉｏａｏａｎａｄａｔｇ，ｈｎｔｅｃｍｐｎｎｒｄｃｄｐｅｃｍｐｔｏｔｅｙｕｅｅｓｆｓｔｉｉｉａｏ

关于价格竞争与非价格竞争

关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中，价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。

价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额，而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。

本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争，并列举具体的案例进行分析。

二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式，其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。

价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额，但是因为低价的产品比较容易被复制，所以在实际操作中，企业很难长期维持低价格。

此外，在价格竞争中，企业还需要考虑成本和利润等问题，如果企业将售价压得过低，可能会导致产品质量下降、服务降低等问题，从而影响企业的品牌形象和长期发展。

2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。

相比于价格竞争，非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质，从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。

在此基础上，企业可以更好地吸引消费者，提高市场份额和销售额，并提供更高质量的服务，建立更好的用户口碑。

三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析：大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头，采取了不同的营销策略。

大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略，而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。

在此背景下，大润发的市场份额虽然得到了一定的提升，但长期来看，其发展前景不太乐观。

而物美则在多年的经营中，不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉，也取得了更高的市场份额。

2.非价格竞争案例分析：星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司，其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。

价格竞争与非价格竞争战略

价格竞争与非价格竞争战略在市场竞争中，企业采用不同的竞争战略来获得成功。

价格竞争和非价格竞争是两种常用的竞争策略。

本文将探讨价格竞争和非价格竞争的优缺点以及其对企业的影响。

一、价格竞争价格竞争是指企业通过降低价格来获得更多的市场份额。

这是一种直接的市场竞争策略，因为价格通常是消费者衡量产品价值的重要指标之一。

价格竞争通常发生在市场上有多个竞争者的条件下。

企业如果想要在市场上获得更多的份额，就需要降低产品价格来赢得消费者的青睐。

1. 优点价格竞争最大的优点是能够提高企业的销售量。

通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售额。

此外，价格竞争可以迫使竞争对手跟随价格的下降，从而减少竞争对手的市场份额。

2. 缺点价格竞争的最大缺点是价格压缩会降低企业的利润率，从而导致企业减少投资和研发。

因此，价格竞争可能会阻碍企业的长期发展。

另外，价格竞争也可能会影响产品和服务的质量。

企业为了保持低价，可能会降低产品的质量，这可能会伤害企业的声誉和信誉。

二、非价格竞争非价格竞争是指企业不仅通过价格而且通过其他方式来获得市场份额的策略。

非价格竞争的策略可能包括品牌形象、产品创新以及市场营销等方面。

这些策略通常会建立企业与客户的关系，增加客户忠诚度并提高产品的价值。

1. 优点非价格竞争的最大优点是提高产品的价值。

通过品牌形象、产品创新以及市场营销等策略，企业可以提高产品的附加价值，从而提高产品的价值。

此外，通过这些策略，企业可以建立长期的关系和客户忠诚度，这有利于企业长期稳定的经营。

2. 缺点非价格竞争的最大缺点是策略的成本较高。

与价格竞争相比，非价格竞争的策略可能需要更多的投资和研发。

尽管这些策略可能会提高产品的价值，但是如果市场份额不能增加，企业可能会面临损失，并减少投资和研发。

三、价格竞争与非价格竞争的比较尽管价格竞争和非价格竞争是相对的策略，但它们的优缺点是不同的，根据市场环境和企业的需求，根据不同的情况采取不同的策略。

市场竞争中的非价格竞争策略

目录摘要 (1)1 前言 (2)2 理性认识价格竞争 (2)3 非价格竞争是现代市场营销竞争的发展趋势 (3)4 非价格竞争营销策略 (3)4.1产品硬差异化策略 (4)4.2产品软差异化策略 (4)4.2.1包装策略 (4)4.2.2传播策略 (4)4.2.3服务策略 (5)4.2.4会员俱乐部策略 (6)4.2.5虚拟市场营销策略 (6)4.3硬、软差别化的有机结合——品牌策略 (7)结束语 (8)致谢 (9)参考文献 (10)摘要摘要：随着市场经济的发展，价格竞争的生存空间越来越小，弊端日益明显，非价格竞争已成为市场竞争的趋势。

本文主要介绍了价格竞争和非价格竞争定义与区别，非价格竞争策略的产品硬差异化策略、产品软差异化策略和品牌策略。

关键词：价格竞争，非价格竞争，非价格竞争策略，品牌策略。

论市场营销中的非价格竞争策略1 前言市场竞争是独立的商品生产者或独立的商品经营者之间，为赢取更多的市场份额而进行的较量和争夺，是商品经济的产物。

以前，市场竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争。

随着消费者需求的发展和社会生产力的提高，价格竞争的自由度越来越小，寻求一种价格因素以外的非价格竞争策略成为改善市场竞争状况和提高企业竞争力的新思路。

2 理性认识价格竞争价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

长期以来，价格竞争一直深受生产经营者重视，甚至谈到竞争就想到削价，把价格看成决定市场竞争成败的唯一因素。

我们应该对中国彩电业之间那几轮席卷全国、声势浩大的价格战记忆犹新。

价格战使一批中小企业脱颖而出并不断成长，但是中小企业在和大企业竞争的时候，在资源、管理、渠道等方面不占据优势，所实施的价格战是建立在产品的高度同质化、竞争的低层次化基础上的价格博弈，没有实力参与激烈的角逐。

其实，价格是一把双刃剑。

价格战虽然可以有效打击对手快速导入市场，但单纯依赖价格竞争，存在许多弊病。

关于价格竞争与非价格竞争的探讨

发言要点：一，概念理解及适用条件：1.价格竞争：所谓价格竞争，是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利盲目的。

价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

1）需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。

对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。

如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。

据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o％。

2）市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。

如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。

虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。

此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。

相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。

3）替代品效应顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。

总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。

对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。

4）产品生命周期投入期。

市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。

应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增长。

企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。

成长期。

市场销售局面打开，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。

买方市场下的价格与非价格竞争策略

买方市场下的价格与非价格竞争策略一、买方市场下的价格竞争策略1.1 价格并非唯一竞争手段在买方市场下，企业通常会首先考虑价格竞争。

但是，价格并非唯一的竞争手段。

从产品品质、售后服务、品牌形象等多重维度入手，提高产品的整体竞争力，弥补价格上的劣势。

1.2 动态定价策略在买方市场下，定价往往是比较敏感的问题。

企业需要对自己的产品或服务进行正确的定位和定价，应该根据市场动态调整定价策略，更好地应对市场的变化和竞争对手的挑战。

1.3 激励策略在买方市场下，激励策略可以是价格优惠，也可以是优质售后服务，还可以是提供客户最需要的增值服务。

企业可以从客户的真实需求出发，制定切实可行的激励策略，更好地拓展市场份额。

1.4 定制化服务在买方市场下，客户有着更多样化的需求。

企业可以提供定制化服务，从而更好地满足客户需求，实现竞争优势。

通过对市场的深入研究和对客户个性化需求的把握，企业可以利用定制化服务不断提升市场竞争力。

1.5 品牌战略在买方市场下，品牌是企业建立和提升市场竞争力的重要元素。

建立品牌需要企业具备丰富的行业理解及深入挖掘社会趋势的能力。

通过精准的品牌定位与组合，企业可以在同行业竞争中脱颖而出。

二、买方市场下的非价格竞争策略2.1 产品质量在买方市场下，品质是衡量产品或服务价值的关键指标之一。

服务或产品质量的提升，不仅能构建稳定的客户群体，还能在市场竞争中体现企业的综合实力。

2.2 售后服务在买方市场下，售后服务是满足客户需求的重要途径。

企业需要建立可靠、及时、周到的售后服务体系，不仅可以增强客户满意度，还能提高品牌知名度和市场占有率。

2.3 市场创新企业需要通过技术创新和市场创新，不断扩大自己的市场份额。

通过不同层次、不同渠道的市场创新，企业可以扩大自己的市场份额，满足更多客户的需求。

2.4 提供增值服务在买方市场下，企业需要提供更多的增值服务，实现更好的客户体验。

增值服务可以是提供优质的售后服务、提供培训服务，还可以是追求不断革新的客户体验，全面提升客户服务意识和满意度。

论市场营销中的非价格竞争策略

论市场营销中的非价格竞争策略随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。

但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响。

这些都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极而有意义的竞争策略。

在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。

价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。

甚至一谈到竞争,就会想到削价。

在一定条件下,价格竞争是必要的。

但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。

事实上,单纯依赖价格竞争,有很多弊病:１、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,最终不能提高经济效益;２、以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少;３、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降,以致失去买主,损害企业形象;４、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存,而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。

因此,在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。

从市场营销环境看,经济、技术各方面的发展,也为非价格竞争创造了良好的条件。

经济的发展,消费层次的提高,使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖。

科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。

所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。

非价格竞争策略主要有:１、差异化市场营销竞争策略与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品,来争取消费者选购的差异,以扩大本企业产品销售。

价格竞争与非价格竞争策略的比较研究

的竞争策略及组合。
１生背景产
市场经济初级阶段，多数行业内部的企业分散度较大、量众多、数规
模参差不齐，产品同质化程度高，企业方面，生产技术和营销技术水平不高，水平相差不大；市场方面，需求大于供给，由于绝大多数消费者购买力偏低，追求产品的基本功能，格的敏感度非常高。阶段，业通常采取简单、价此企直接且有效的价格竞争策略，即运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，与竞争者争夺市场份额。来随着市场经济的逐步发展，市场结构基本成熟，行业内企业的整合基本完成，留的企业之间实力相当，有自己的特点和优势，存拥而生产技术的提高使得供给大于需求，场向买方转移。市消费者的收入增加，购买力提高，价格敏感度逐步降低。的需求呈现多样化和个陛化，产品的要求从基消费对本功能向服务、环保、设计等附加值的多方面发展，均质化商品逐步让位与差异化商品。单一的价格竞争策略难以在竞争中取得优势，企业开始采取非价格竞争策略，用价格以外的种种策略，出自己在产品质量、即运突花色品种、品牌包装、技术水平、后服务、业形象等方面的不完全替代性，售企形成与同类产品相比的差别优势以吸引消费者，满足消费者多样化的消费需在要基础上，现企业的经营目标和盈利目的。实 “ 代企业追逐利润最大化的成功，现无一不是以其适应当时的环境要求与满足消费者需要为前提的。满足和创造消费者决定营销策略的基本导～向。ｌ业会审时度势，企以经济和社会环境与消费者的需求来制定当下对自己最合适和有力的竞争策略。