IT互联网行业-公司薪酬管理制度

IT互联网行业公司薪酬管理制度

第一章总则

薪酬设计的原则

1、薪酬级别与行政级别分离原则。公司的薪酬级别分三个序列：销售人员、技术人员和行政及其他人员。同一行政级别的薪酬级别可能不同，而且差距或许很大，体现核心业务部门与辅助部门的收入差别，以激励核心部门积极地开拓业务；

2、公开、公正、公平原则，公司的薪酬级别及相关制度的制定都向所有的员工公开；

3、“多劳多得，优劳优得”原则，通过薪酬的差距体现不同岗位的技能要求。

影响薪酬的因素

1、知识技巧，包括：专业技术和知识、管理知识、人际关系技巧。

2、工作能力，包括：

（1）准确了解问题的起因，分析问题的性质和症结所在，寻找解决问题途径的能力；

（2）利用适当资源自我解决问题的能力。

3、对贡献，包括工作年限、工作最终结果的影响大小、工作质量等。

薪酬的内容

1、本公司薪酬分为二十八段；

2、薪酬收入分为固定薪酬、变动薪酬；

3、固定薪酬包括公司原薪酬结构中的基本薪酬、岗位薪酬、车饭补贴等；

4、变动薪酬包括公司原薪酬结构中的基本奖、考核奖；

具体的薪酬级别及相应的薪酬水平参照公司薪酬级别表。

薪酬级别晋升

1、本制度晋升包括技术人员、销售人员、行政及其他人员的级别晋升。

2、公司员工的晋升应遵循公平、公正、透明的原则。

3、公司员工晋升应以员工的工作业绩为基础，同时考虑员工的资历及其他因素。

薪酬级别表

第二章公司销售人员的薪酬级别与晋升

第一节销售人员薪酬级别

第五条因为销售人员的收入构成中，销售提成占相当大的比重，销售人员的薪酬设计是本着“低薪酬，高提成”的原则。

第六条销售人员分为销售员、销售主管、销售经理、销售部门经理、分管销售的副总经理（市场

总监）。他们的薪酬标准如下表：

销售人员薪酬标准表

第七条

销售人员的薪酬范围确定后，应根据销售人员的工作业绩、工龄等因素决定该薪酬范围

内的段别。具体参照该销售人员的现有的薪酬水平。

第八条

对于刚毕业从事销售工作的学生，其薪酬标准：本科生，二十三段；大专生，二十四段；

中专及其他学校毕业生，二十五段。

第二节 销售人员变动薪酬的考核

第九条

变动薪酬是薪酬的重要组成部分，变动薪酬包括：基本奖与考核奖。其中基本奖用于员

工对公司规章制度的遵守情况；考核奖适用于工作业绩的考评。

第十条

如果销售人员没有缺勤或其他违反公司规章制度的行为，基本奖每月按时加到该销售人

员的变动薪酬中，否则根据公司的奖惩制度予以扣减。

第十一条 销售员、销售主管的考核奖与销售业绩挂钩，销售经理、销售部门经理、市场总监的考 核奖与小组、部门、分管部门的销售业绩挂钩，具体方法如下：

1、 销售业绩与销售计划相当，将足额的考核奖加到该销售人员的变动薪酬中；

2、 没有完成销售计划的，核定的考核奖乘以销售计划完成的比例就是销售人员当月的考核奖。 第十二条 基本奖与考核奖是财务部门根据人事部门和销售部门提供考勤表和销售业绩考核表进 行计算、核实，此工作应该在每月五日前完成。

第三节 销售人员薪酬级别的晋升

第十三条 结果决定。

第十四条 提升。

第十五条 第十六条

销售人员薪酬级别的晋升主要由该销售人员的业绩、销售人员的阶段性考评、年度考评

销售人员的薪酬级别一般一年提升两次，对于工作特别出色的销售人员，可以获得破格

一般销售人员薪酬级别的提升流程（参照流程图）。

销售经理、销售部门经理、销售总监的薪酬级别晋升采取销售额累计制，如：当销售经 理所管理销售小组完成的销售额达到 500 万，销售经理当年可以获得一次晋升薪酬的机会。晋升后，销 售累计额减去 500 万。不同级别销售管理人员的晋升所需销售累计额如下。

销售管理人员晋升累计额表

单位：万

销售管理人员级别晋升必需的销售累计额备注

销售经理500

销售部门经理1200

销售总监3000

第十七条销售经理、销售部门经理的薪酬级别晋升流程，由销售经理、销售部门经理提出申请，报市场总监审核，其他步骤与一般销售人员的薪酬级别晋升流程相同。

销售人员薪酬级别晋升流程图

销售人员根据自己的业绩与考评结果提出薪酬晋升的申请

销售部门经理与销售经理讨论销售人员的薪酬晋升申请

部门经理确定晋升职级的人员名单，报人事行政部汇总审核

人事行政部审核候选人名单，上报薪酬委员会

由薪酬委员会决定是否晋升

审批结果下达给人事行政部备案

人事行政部将审批结果转发财务部，调整薪酬，并将结果转发销售部门

第四节销售提成制度

第十八条销售提成是销售人员重要的收入。销售提成对激励销售人员积极性和促进公司业务发展都具有非常重要的意义。

第十九条由于公司有多个产品销售，所以在设计销售提成时应注意他们之间的差别。处理这些差别，应该有统一的原则，具体有：

1、销售提成促进业务发展，销售提成的设计应促进公司销售增长，设计销售提成制度应充分

考虑公司业务的具体情况，同时根据公司业务的发展，适时调整提成制度；

2、销售提成差别原则，由于公司各个产品销售存在较大差别，不同产品的销售提成比例应该

各不相同；

3、销售提成递进原则，为了进一步激励销售人员拓展业务，销售提成实行递进原则。其原理

就是销售人员完成计划内的销售量，按照一定的销售提成比例提成，对于超出销售计划的销售量，超出部分给以更高的销售提成比例。

第二十条销售提成的差别设计，由于公司销售产品的差异，各产品的销售提成比例不尽相同，具

体的销售提成比例如下：

1、通用软件，虽然通用财务软件和进销存软件，产品标准化程度高，但一般标的较低，提成

比例应该较高。销售计划内的提成比例为 8%；

2、专用软件，根据客户需要定制的软件称为专用软件。专用软件销售难度较大，但通常标的

比较大。所以专用软件的销售提成应该比通用软件低，提成比例暂定为 3%。由于存在销售人员“无序接单”的问题，为了减轻“无序接单”对公司销售的影响，对专用软件销售提成进行行业差别化，具体提成比例如下：（参照专用软件提成行业差别表）

公司专用软件提成行业差别表

备注：公司对行业的熟悉程度和软件设计难度由项目管理机构确定。

3、硬件销售提成，由于不同硬件的销售利润率差别很大，而且销售利润率的变化非常大，所

以每季度由财务部门与销售部门协商，确定不同硬件的销售提成不同比例。原则上，硬件的销售提成应占到毛利润率的 20%或销售额的 2％。

4、如果销售部门所接项目由其他部门介绍而来，介绍部门可获得销售部门项目提成的 15％。

第二十一条原则上，一个客户只由公司的一个销售人员负责。如果由于客观原因，由两个或两个

以上的销售人员负责。销售提成分配由销售人员协商，协商无效，由销售经理和销售部门经理决定。

第二十二条销售管理人员提成，销售管理人员的提成由两个因素决定，即所管理团队销售额和年

销售计划的完成情况：

（1）销售管理人员提成=销售团队提成×15%；

（2）销售管理人员业绩奖励：

销售经理的业绩奖励 = 小组当年销售超过目标额×1%

销售部门经理的业绩奖励= 部门当年销售超过目标额×1%

销售总监的提成 = 公司当年销售超过目标额×1%

第二十三条销售提成原则上是在收到客户的款项后，计算销售人员应该得到的销售提成，在下次

发放薪酬时与薪酬一起发放。为了促进对客户的售后服务，销售人员的提成在收到客户的预付款和进度

款时，只发放 70%。剩下的 30%等到项目服务期满后发放。

第二十四条销售提成发放的程序，销售部门每月将业绩考核表送到财务部门（每月 3 日前完成），由财务部门审核，审核后将提成与薪酬一起发放（每月五日前完成）。专用软件销售提成，销售部门应