淘宝直通车运营及操作细节

直通车

1 是什么？

是淘宝网通过点击付费引流量的一种方式

2 展现在哪里？

1）淘宝搜索

2）淘宝非搜索

3 展现标志是什么？

1）热卖

2）Hot

4 直通车作用

1）带来流量—带来销量—所以可打造爆款

2）参加活动—在开直通车—增加销量—让产品在活动页面排名靠

前

3）当产品刚上线，没有权重-开直通车带来权重，从而增加流量

5 直通车进入

1）CPC

2）后台—我要推广

6 直通车工具

1）流量解析

A 展现指数200000（不能

低于2万）

B 竞争度2800（5000）

C 转化率5

D 市场均价1

E 那些地域好卖

加个点：去什么地方选地域

进行投放—聚星台

2）大网时间投放

生e经

生意参谋

3）生意参谋

7 直通车账户搭建

1）计划—宝贝—关键词、人群定向推广、创意

2）关键词

A 展现指数高

B 关键词出价低

C 点击转化率高

3）一个宝贝里面关键词区间20—50个最好30个

4）明确关键词要和自然排名中核心卖点是相关的

5）关键词出价策略

点击转化率临界值出价法

Case: 售价88；成本价28（含

运费）；卡住点击转化率5%以上；

请问关键词最高出价多少钱？

《88-28》*5%

6）关键词匹配方式

A 广泛匹配—只要用户搜索的关键词中包含我们推广的关键词中的一个词或者一个词以上他就会出现。

B 精确匹配---权重高—用户搜索的关键词必须和我们推广的关键词方向一致，容一致，且中间不能有隔阂

C 关键词匹配方法

精确长尾关键词做精确匹配

核心关键词做广泛匹配；当核心关键词转化率比较低的时候，做精确匹配主推关键词-模糊长尾词既可以做精确也可以做广泛

7) 关键词分类

A 核心关键词—产品词、品牌词、行业通用词、人群词、竞品词、主推关键词

B 长尾关键词

1 模糊长尾关键词—并没有明确表达一个属性

2 精确长尾关键词—核心词后面加上两个甚至两个以上的关键词或者明确的表达了一个属性值

8）创意标题撰写思路—直通车sem标

题怎么写

A 关键词字数20字

B 直通车标题应该有主推关键词—seo

C 直通车标题要尽可能多的包含属性词—出现频率比较多的

D 直通车标题最好应该有吆喝性词语

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正品包邮

1）黄铜镇宅宝葫芦开光

2）通过关键词属性出现频率，做降序排列，把出现多的写到标题后面

黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室挂件3）加一些促销词，然后写完这个标题拍下199黄铜镇宅宝葫芦开光风水卧室办公挂件

4）S em标题三部分组成

A 促销词

B 主推关键词

C 普通属性词

9）质量得分

直通车关键词排名=质量得分X出价

A 文本相关性—指sem标题与推广的关键词有关系

B 关键词出价---展现量大、并且点击率高，质量得分也会提高

C 点击转化率—提高关键词点击转化率就等于提高质量得分

10) 关键词最终花了多少钱

花费=下一名质量得分X下一名出价/自己质量得分

11）直通车主图设置（未完待续）

两创意有什么好处？

AB测试—测卖点—选品

Case:貔貅----辟邪镇宅、招财纳福Case：连衣裙可爱公主风瑞丽12）直通车上产品应该具备的属性

A 推广产品客单价一般不低于50元

B 推广的单品销量一般不少于50个

C 推广的单品评价一般不少于10个

D 推广的产品主图必须要价格

E 推广的产品必须主图有卖点

13）人群画像

--购物习惯

浏览过同类店铺商品的访客，他是属于以下哪类访客（B）

A 潜在顾客

B 目标顾客

C 核心顾客

D 老顾客

领用年货节红包的访客, 他是属于以下哪类访客（A ）

A 潜在顾客

B 目标顾客

C 核心顾客

D 老顾客

购买过店商品的访客，他是属于以下哪类访客（D ）

A 潜在顾客

B 目标顾客

C 核心顾客

D 老顾客

店商品放入购物车的访客, 他是属于以下哪类访客( C)

A 潜在顾客

B 目标顾客

C 核心顾客

D 老顾客

A 30%

B 40%

C 50%

D 30%

14）定向推广。。。

作业：

1 建立计划+关键词（20+）+做好匹配方式+写好标题

2 分析宝贝主推关键词（seo）;结合自己的sem主推关键词；进行加减

3 创意设置—主图

15）展现量高，点击率很低

A 人群画像不精准

B 用户搜索关键词和宝贝主图表现出来的卖点不匹配

C 关键词展现排名低

16）点击量高，为什么没有人买？

A 用户搜索关键词在详情页面没有很好诠释—扎痛用户心理

B 人群画像定位不精准—价格、情景营销

C 选词转化率本身就很低

17）定向推广

A 展示位置—位置定向—位置溢价

B 人群定向—人群进行加价

C 搜索重定向

第一步：搜索一个关键词

第二步：进入到非搜索渠道所看到的广告