大润发飞牛网“均一价”的前世今生
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大润发飞牛网“均一价”的前世今生
“十元十元,样样十元;十元一样,各种各样。
”
“十块钱你买不了吃亏;十块钱你买不了上当。
”
“走过路过,不要错过。
”
……
门口摆着循环播放、声嘶力竭的大喇叭,店铺内人头攒动,双双眼睛都闪烁着寻宝探险般的光芒,每人手里都拽着三四件心仪之物……没有询价,没有还价,大家只是埋头淘货,但心里的算盘却打得响响亮亮、清清楚楚!这种被称为“五元店”、“十元店”的铺子,几乎每个人都曾见过、路过,甚至投身其中,沉迷过。
大润发飞牛网也曾以“均一价”的形式,试图将这种“平价、低价、一口价”的购物模式搬上互联网上。
那么,在电子商海中,这样的尝试是否可以奏效?大润发飞牛网能否得到如消费者在线下一般的欢迎?大润发集团行销部总经理叶淑芬女士给出了自己的解读。
“均一价”概念来自国外扎根本土逾十年
在上世纪九十年代,因为经济成长率下滑、失业率升高,消费者购物时对于价格的考虑因素增多。
除了传统通路以促销、低价希望顾客从口袋里把钱掏出来外,一些本身就具低价概念的通路和交易型态顺势兴起。
在日本,当通货紧缩已超过十年之时,均一价商店、二手货交换中心等形式应运而生。
两三年后,这类商店形态通过深受日本文化影响的台湾,进入大陆,并发芽、生根。
显而易见,这种“均一价”、“一口价”以“十元店”、“五元店”的形式出现在国内后,也得到了淋漓尽致的发挥。
正是这种受到消费者欢迎的热度,吸引了一大批大型零售商超的注意力。
“大概从2000年起,我们开始在小的品类上尝试‘均一价’的做法,但并不成气候。
大家不断探索、揣摩,坚持到了2004年、2005年,可是成效依然不稳定,顾客的反响一年好,一
年平。
真正迈上正轨,还是2006年、2007年的时候了,大家终于慢慢地开始接受、并期待这种形式。
”大润发集团行销部总经理叶淑芬女士这样回忆初期将“均一价”引入大润发卖场的艰辛。
现在,大润发每年基本上都有两次大型的“均一价”活动,商品种类繁多,以消耗品为主,而定价均控制在30元之内。
“必须要物超所值,顾客都是很聪明的!你不能只是把平时9块2的东西,卖成9块!如果只是几毛钱的差别,客人根本没感觉,我们必须要有力度的降价幅度!”几块钱,甚至对折的优惠,在“均一价”活动中并不鲜见。
正式这种“真切的实惠”,大润发最终让“均一价”成为了自己每年亮相的一块金子招牌。
大润发飞牛网“均一价” 独家定制打造乐趣购物
作为一位女性,叶淑芬用“逛商场”、“淘花车”来比拟“均一价”给顾客带来的乐趣:“我们去百货商店都喜欢淘花车嘛!翻翻找找,也不需要考虑价格,你就扒扒扒啊,然后扒到一件小背心,你会很开心啊!我们希望,来到我们超市卖场里的顾客,也能享受到这种乐趣!”
她介绍道,今年大润发的“均一价”活动是在3月进行,但各个早在2014年的10月份前就开始了着手准备。
为了商品的订制、生产,品相挑选,价格带的确定,提前半年的预备期是不可或缺的。
“和小商品市场不同,也不想夜市、集市,甚至菜场般的甩卖,我们的‘均一价’有大润发品牌的保障!顾客既可以享受淘货的氛围,又可以信赖产品的质量!”也就是说,与大家概念中“促销是为了清库存”的印象不同,大润发的“均一价”是绝对的独家订制,甚至是冒着库存风险的特意而为,就是为了追求与顾客的互动,打造不同的趣味购物体验。
而今年3月,与大润发同步,其网上商城大润发飞牛网也打出了“均一价”的旗号,再次将这种热门的销售手段移植到了网上,推出9元、39元、69元和99元四个价格档位的商品。
突破了实体店对于商品种类的限制,大润发飞牛网还将部分小家电等原本不适合“淘货”的商品类别,也加入到了“均一价”活动中来,大润发飞牛网试图将这种“购物乐趣”理念更进一步
地诠释。
大润发飞牛网——电商试水“均一价” 口碑胜过盈利
从线下走到线上,是“均一价”的又一次变迁。
当然,在实体商城已经成熟的营销手段,进入电子商海后会有怎么的反应,需要市场才能给出最终的答案。
看过了“均一价”在国内外十几年的发展后,叶淑芬女士认为,万变不离其宗,无论线上与线下,把实惠与口碑的核心落实好才是关键。
“第一年就算不盈利也没关系,但是要让买过的客人都知道,你有好东西。
买过之后,都想着你,第二年等着你!”只有这样,电商试水“均一价”才有成功的可能!。