龙湖地产与万科地产产品报告样本(ppt 51页)
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龙湖地产与万科地产产品报告样本ppt(共51页)
土地 产品 溢价 融资
一、土地
万科
万科
长期合作关系：
万科与中粮地产在深圳、广州、北京合作开发多个项目 万科与凯德置地签署长期合作协议，由凯德置地负责万科
所开发项目的商业部分
合作拿地：
与金隅合作开发昌平项目 收购朝阳开发下属公司朝万中心股份成立朝阳万科取得土
用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间，缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
对细节充分重视
规划、建筑单体、环境景观设计方面, 标准图纸的细节表达 十分到位
墙面铺装、栏杆、等的大样设计,室内插座的布置、道路的 路牙设计、人行道设计、泊车、停车位设计等都有十分充分 的人性化的细节考虑
万科
万科北方工业化研发基地，逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅，提高住宅生产的劳动生产率，提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求，进行产品定型，进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式，最终形成产业化全面家居解决 方案
龙湖
以万科为榜样，讲求产品模块标准化，产品组合灵活化的原 则 基础东西标准化，产品根据实际情况变化使用标准的模块 组合出不同的产品 建立在标准化基础上相对灵活的产品开发战略，提供统一 又具个性化的产品
标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可 实现快速复制
一、土地
万科
万科
长期合作关系：
万科与中粮地产在深圳、广州、北京合作开发多个项目 万科与凯德置地签署长期合作协议，由凯德置地负责万科
所开发项目的商业部分
合作拿地：
与金隅合作开发昌平项目 收购朝阳开发下属公司朝万中心股份成立朝阳万科取得土
用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间，缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
对细节充分重视
规划、建筑单体、环境景观设计方面, 标准图纸的细节表达 十分到位
墙面铺装、栏杆、等的大样设计,室内插座的布置、道路的 路牙设计、人行道设计、泊车、停车位设计等都有十分充分 的人性化的细节考虑
万科
万科北方工业化研发基地，逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅，提高住宅生产的劳动生产率，提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求，进行产品定型，进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式，最终形成产业化全面家居解决 方案
龙湖
以万科为榜样，讲求产品模块标准化，产品组合灵活化的原 则 基础东西标准化，产品根据实际情况变化使用标准的模块 组合出不同的产品 建立在标准化基础上相对灵活的产品开发战略，提供统一 又具个性化的产品
标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可 实现快速复制
龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
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2024/3/28
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CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
万科及龙湖对景观设计及细节处理的经验 ppt课件
软硬景衔接处理，保证种植土的高度低于铺装 20-30mm，弱化缝隙的分界，提升整体性。
ppt课件
30
【三】软硬景衔接－－－无地形
重点把控铺装基础侧收边的抹灰问题，保证草的生长 条件及草与p铺pt课装件间的相对高度，使收边整齐，美观。31
【四】截水沟－－－板材
花岗岩隐蔽截水沟
带凹槽的花岗岩截水沟
带图案的花岗岩截水沟
式
ppt课件
35
侧立截水沟示意图，隐蔽效果较好。
【四】截水沟－－－特殊工艺
两种与周围环境结合效果较好的 截水沟实例，起细腻的工艺、严谨的 尺度、材质的融合等技术都值得学习。
ppt课件
36
【五】树池－－－铁艺
铁艺树池， 效果上美观、整 洁，与各材质间 衔接密切，比较 高档，但后期需 维护。
ppt课件
【二】小品衔接－－－景墙与地面间
墙角处理
墙角的板材间缝隙要均匀、抹灰
工艺要细致、植物种植高度适宜， 还要规避土下沉后裸露基础的情况。 合理的工序应该是砌筑景墙-景墙贴 面-地面铺装-植物种植。
ppt课件
24
【二】小品衔接－－－水景细部处理
不同材质衔 接处，要整齐， 分界清晰、收 角处要特殊处 理。特别注意 防水、防溅水、 防水痕等相关 技术的处理。
台阶与景石 的结合，关注 尺度、材质的 质感和色彩搭 配等细节。
台阶踢面处 理细节，此工 艺效果较好， 值得借鉴。
ppt课件
台阶与档土墙 的结合，其墙面 的板材贴置工艺 值得借鉴。
27
【二】小品衔接－－－景墙表面处理
材质的颜色搭配、 凹凸结合、细致工艺、 尺度设计、植物掩映 等处理方式值得借鉴。
下图的景墙贴面在制作时，给块 材编号，现场拼贴。
ppt课件
30
【三】软硬景衔接－－－无地形
重点把控铺装基础侧收边的抹灰问题，保证草的生长 条件及草与p铺pt课装件间的相对高度，使收边整齐，美观。31
【四】截水沟－－－板材
花岗岩隐蔽截水沟
带凹槽的花岗岩截水沟
带图案的花岗岩截水沟
式
ppt课件
35
侧立截水沟示意图，隐蔽效果较好。
【四】截水沟－－－特殊工艺
两种与周围环境结合效果较好的 截水沟实例，起细腻的工艺、严谨的 尺度、材质的融合等技术都值得学习。
ppt课件
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【五】树池－－－铁艺
铁艺树池， 效果上美观、整 洁，与各材质间 衔接密切，比较 高档，但后期需 维护。
ppt课件
【二】小品衔接－－－景墙与地面间
墙角处理
墙角的板材间缝隙要均匀、抹灰
工艺要细致、植物种植高度适宜， 还要规避土下沉后裸露基础的情况。 合理的工序应该是砌筑景墙-景墙贴 面-地面铺装-植物种植。
ppt课件
24
【二】小品衔接－－－水景细部处理
不同材质衔 接处，要整齐， 分界清晰、收 角处要特殊处 理。特别注意 防水、防溅水、 防水痕等相关 技术的处理。
台阶与景石 的结合，关注 尺度、材质的 质感和色彩搭 配等细节。
台阶踢面处 理细节，此工 艺效果较好， 值得借鉴。
ppt课件
台阶与档土墙 的结合，其墙面 的板材贴置工艺 值得借鉴。
27
【二】小品衔接－－－景墙表面处理
材质的颜色搭配、 凹凸结合、细致工艺、 尺度设计、植物掩映 等处理方式值得借鉴。
下图的景墙贴面在制作时，给块 材编号，现场拼贴。
龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件
21
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
31
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
金科丽苑——金科第一个项目（2000年）
江北区五里店五黄路口，是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩，建筑面积9万平米 ，曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号，以户型规划的革命性突破，在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式，建筑外立面色块的大胆组合，开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品，再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业，价格：均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米，三个卧室的面积依然 没有变化，多出的面积是完整的保姆房，配有 保姆专用卫生间；进门的左边设计了一个鞋柜； 主卧室有一个走入式衣帽间，沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米，依然是三室 二厅双卫，房间是方方正正，依然是动静分 区，依然有连接客厅和书房的观景阳台，但 客厅开间已经达到了4.5米，观景阳台的长度 增加了0.6米，而且还多了一个储藏间。
户型设计特点：
（1）客厅、餐厅总开间跨越8米局限，餐厅双
层挑空；
（2）卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮；
（3）主卧设计别致小阳台，宽敞独立卫生间；
（4）整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
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金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 （2005年）
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁，项目总占地面积约300亩， 规划总建筑面积40万㎡左右，容积率约2.7，绿化率超过40%，现代感、时 尚感强，是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态：主要以点式高层为主，辅以少量的板式小高层。 层数：住宅的层数为11F～33F为主。 户型： 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80～180平方米。 目前均价:9000元/平方米
龙湖地产产品细节体验分享21PPT
龙湖地产产品细节体验分享21PPT
•卫生间
•客人的卫生间要整洁；
•儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主；
•我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸；
•老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远
不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。
龙湖地产产品细节体验分享21PPT
•太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回国， 总要到家里来。 • 太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到 她的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。
•所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重要。
龙湖地产产品细节体验分享21PPT
•餐厅
•Dinning－room
•和老婆、儿子、女儿一起吃晚餐，是我忙累一 天，最大的幸福。
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2021/1/5龙湖地产产品细 Nhomakorabea体验分享21PPT
•一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。
•好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版
的动物读本。
•看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。
•一个可爱的女儿，一个懂事的儿子，一女一子，恰是一个“好”。
•Prince儿子房
•我的朋友到家里做客，老婆都会慷慨的亲自 下厨。
龙湖地产产品细节体验分享21PPT
•厨房
•Kitchen
•虽然请了阿姨，但每个周末儿子回家的时候，老婆还是会亲自下厨； •以前，为了逃避做家务，我总是哄老婆，说她做家事的样子贤惠，可现在，我真的这么认为了；在 客厅里看着女儿跑来跑去，老婆在厨房忙来忙去，闻着阵阵菜香扑鼻，这是我最惬意的周末午后。 •女儿爱吃意大利面，儿子爱吃牛排，我有一个中国胃，但老婆做的菜，我什么都爱吃。
体验式营销：龙湖VS万科
体验式营销：龙湖VS万科体验式营销为目标客户创造了一个全景体验的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物业服务、家居景观。
通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。
龙湖地产、万科是体验式营销方面较为成功的开发商，他们前期都非常注重研究客户的属性，喜好，然后根据客户的需求，拿地、盖房子，搭建体验区，提高服务。
一、龙湖：为客户创造“全景体验”过程龙湖项目首次开盘一般提前三个月开始起势宣传，以品牌导入为先，接着项目产品形态、项目信息与项目价值推广为主，积累客户让客户充满期待，以示范区的惊艳开放达到全城轰动、获得客户的高度认可，达到推广宣传的一大高潮，紧跟着开盘，以水到渠成地取得首次开盘的良好业绩。
由于体验区打造需花费较多的时间，实际上开始宣传启动的时间是以体验区的开放节点倒推，开盘时间再根据开放时间顺推半个月。
1.以客户最佳体验为导向设计情景体验区如何让客户通过感官对售楼处、样板房、工地建立统一的体验，是实施体验式营销的关键。
体验区客户参观流线：停车场——售楼处——体验区——样板房——（售楼处）。
1）体验区的选址和定位a.体验区的设计范畴：包括售楼处、样板房、体验区；涉及建筑设计、装修设计和景观设计。
b.体验区的特征：包括显性和隐性特征。
显性特征：规划设计、建筑设计、装修设计、景观设计、导示系统和灯光设计隐性特征：消费者的感官、情感、思考、行动和关联c.体验区的选址原则：交通便捷性原则、楼盘形象展示性原则、客户体验原则。
2)情景体验区设计风格及要求a.景观概念：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。
b.空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
c.情景体验区设计整体要求色：四季常绿要有花，体现季节的变化交替；香：景观区植物的搭配，展示中心鲜花、香水；味：展示中心现场提供水果点心，咖啡等饮料；形：植物是建筑的外立面，项目未动，园林先行，全冠移植；声：让喷泉叠水唱歌，现场音乐系统。
龙湖地产工程项目总结及后评估.ppt
看清楚了赛？
K13
K27
K16
K14
K15 （原售楼处）
土石方平基
体育公园
原始地貌
周边水系调查和处理方案
➢ 详细调查工程所在地区河流的走 向，应有明确的施工雨水排放方案。
四组团
结合市政道路的边坡实施控制
如果市政道路为填方区段，地下室的位置尽量避开布置。 施工过程中，可与政府相关部门沟通，只实施半边道路。
四组团车库人行出入口的调整案例
原设计为5米高 的亭子，现改 为此状；
车库人行出入 口、通风排烟 口等出地面的 构筑物应作为 研发的重点之 一
空调机位
过于强调建筑外立面的效果，而忽视了空调室内 室外机的功能需求；
主要问题：
空调室外机安装不方便； 冷凝水管布置在室内,需要装修时隐蔽处理； 单向进出风造成空调室外机出现热保护而停机等问题。
1000 500 1000
46～67
4P
10000
1100 500 900
54～81
5P
12000
1050 500 1350
80～100
7.5P
16000
1000 500 1300
统计说明：
1、对目前市场上占有率较高的三个品牌，共36个大的系列进行了分类统计；
2、同一空调品牌，同一系列的空调，如果外机尺寸相同，则未单独列出；
16～26
大1.5P
3500/3600
940 400 650
23～35
小2P 4300/4500/4600/4800 850 400 700
23～39
2P
5000/5100
1000 500 900
27～41
小3P
龙湖地产产品及营销手段案例学习 ppt课件
创新引领
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。
建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
4
ppt课件
龙湖
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
14
ppt课件
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
15
江与城
ppt课件
3 景观出众 最佳体验
44 全国标准 成本优化
5 细节品质 2 人性服务
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的 投资重点。
目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求
进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变， 善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同
位置：顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活 休闲配套成熟齐备，是北京公认的国际富人区。
占地：总用地364亩，约16万平米，其中公园用地面积约5.2万平米，规划总建 筑面积约20万平米，总户数约430户。
建筑：以地中海别墅风格，含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式。 园林：五重景观——凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景
行。
提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范
区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。
标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升 中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。
秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。
4
ppt课件
龙湖
严格的标准化动作
风格化 托斯卡纳
产品模块的 标准化
大城小院
郦江
标准化的模块、个性化的拼合，龙湖称之为 “积木理论”。
14
ppt课件
龙湖
高层系列- 资源型+规模型
严格的标准化动作
资源型产品线
观山水
春森彼岸
郦江
规模型产品线 紫都城
水晶郦城
15
江与城
ppt课件
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
龙湖地产与万科地产产品报告
用20%的精力做80%的产品，用80%的精力做20%的 产品
用20%的精力做80%的产品：用少量的精力将已经成熟的 经过市场检验的原创的经典产品大量地克隆, 快速开发项目, 尽可能多的占有市场份额,赢得商业化效益
用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
万科北方工业化研发基地，逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅，提高住宅生产的劳动生产率，提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求，进行产品定型，进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式，最终形成产业化全面家居解决 方案
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间，缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
根据各地区不同的气候特征、市场情况开发适应性产品, 积累 大量的经过市场检验的万科原创的经典产品
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他山之石
万科、龙湖
策划部 09年1月
关于北京万科、北京龙湖
北京万科
公司历史： 北京万科企业有限公司成立于1987年，是万科集团的全资子公司；2006 年1月，万科集团受让朝阳开发公司下属企业朝万中心60%的股权，双方 组建北京市朝阳万科房地产开发有限公司。
公司业绩 开发规模：截至2008年12月，北京万科累计开发项目13个，累计开发 面积超过280万平 米
万科
万科项目投资估算
万科紫台 楼面地价为3600元/平方米，按经验估算单方面积土地成本取45%，初步估算， 万科紫台单位成本8000元/平米左右 项目销售价格14000元/平米，每平米销售利润6000元/平米左右，预计毛利润 率75%左右
用20%的精力做80%的产品：用少量的精力将已经成熟的 经过市场检验的原创的经典产品大量地克隆, 快速开发项目, 尽可能多的占有市场份额,赢得商业化效益
用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
万科北方工业化研发基地，逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅，提高住宅生产的劳动生产率，提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求，进行产品定型，进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式，最终形成产业化全面家居解决 方案
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间，缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
根据各地区不同的气候特征、市场情况开发适应性产品, 积累 大量的经过市场检验的万科原创的经典产品
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他山之石
万科、龙湖
策划部 09年1月
关于北京万科、北京龙湖
北京万科
公司历史： 北京万科企业有限公司成立于1987年，是万科集团的全资子公司；2006 年1月，万科集团受让朝阳开发公司下属企业朝万中心60%的股权，双方 组建北京市朝阳万科房地产开发有限公司。
公司业绩 开发规模：截至2008年12月，北京万科累计开发项目13个，累计开发 面积超过280万平 米
万科
万科项目投资估算
万科紫台 楼面地价为3600元/平方米，按经验估算单方面积土地成本取45%，初步估算， 万科紫台单位成本8000元/平米左右 项目销售价格14000元/平米，每平米销售利润6000元/平米左右，预计毛利润 率75%左右
万科龙湖综合对比分析
一、产品定位万科：专注于住宅开发目前，万科的业务范围集中于住宅。
在会计新准则使用投资性房地产来计量持有型物业资产后，万科所持有的物业资产非常之少，并且根本没能够形成持续增长的模式。
虽然一直有万科由“住宅开发”向“住宅开发+商办持有”转向的猜测，但就目前形势看，万科还是以住宅为主，深耕住宅的模式使得周转更快，更容易做大规模。
1、产品开发历程迄今为止，万科的住宅产品已经历了三代：（1）第一代产品起步阶段:从最早的天景花园，到荣获“鲁班奖”的荔景大厦。
（2）第二代产品成长阶段:从围合式、人车分流的城市花园，到四季花城、金色家园、水榭花都、西山庭院等。
（3）第三代产品创造阶段:从金域蓝湾、东海岸、17英里，到万科城、第五园等产品更为成熟，风格日趋细致，多是不能重复的精品。
2、产品种类数据来源：公司数据、高通智库3、万科系列产品的城市区分布数据来源：公司数据、高通智库龙湖：聚焦中高端/创新引领目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。
1、产品发展历程从龙湖的发展历程来看，产品经历过六个阶段，已经从单业态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。
龙湖起步阶段：在初涉地产的1997～1999 年间，龙湖地产的发展呈“糖葫芦型”，主打住宅领域，做完一个项目再做下一个，单业态单项目的串联运营，管理重心是理顺房地产项目开发流程，积累业务流程中需要的知识，细化流程节点与岗位、岗位职责的对应关系。
龙湖花园是在探究房地产项目的开发与运作阶段的第一个住宅地产项目，如今已成为重庆市的新地标，并以形成“龙湖大社区”而呈现全貌：占地面积72 万平方米，建筑面积约128 万平方米，提供各类住宅及商铺约6600 户。
龙湖积累阶段：从1999 年至2001 年，龙湖地产开始进入“鱼骨型”的发展阶段，在一条主脉上多个项目同时展开，单业态多项目的并联运营，管理重心是规范集团与下属项目公司的关系、解决不同项目之间的资源分配问题。
龙湖产品研究分析报告
龙湖“成熟园林”的呈现 ，为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了全冠 移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
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龙湖产品研究分析报告
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龙湖产品研究分析报告
保洁部工作标准点滴
规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等） 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始，是从天花板开始还是从 地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主确认签字， 每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：景观设计展示
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：样板间
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：样板间
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龙湖产品研究分析报告
龙湖.弗莱明戈
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖.弗莱明戈：一期
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龙湖产品研究分析报告
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•龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
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龙湖产品研究分析报告
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保洁部工作标准点滴
规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等） 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始，是从天花板开始还是从 地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主确认签字， 每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：景观设计展示
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山：样板间
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•蓝湖半山：样板间
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龙湖.弗莱明戈
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•龙湖.弗莱明戈：一期
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万科·龙湖花园洋房专题研究PPT文档111页
万科·龙湖花园洋房专题研究
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文Байду номын сангаас 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文Байду номын сангаас 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
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他山之石
万科、龙湖
策划部 09年1月
关于北京万科、北京龙湖
北京万科
公司历史： 北京万科企业有限公司成立于1987年，是万科集团的全资子公司；2006 年1月，万科集团受让朝阳开发公司下属企业朝万中心60%的股权，双方 组建北京市朝阳万科房地产开发有限公司。
公司业绩 开发规模：截至2008年12月，北京万科累计开发项目13个，累计开发 面积超过280万平 米
龙湖
以万科为榜样，讲求产品模块标准化，产品组合灵活化的原 则 基础东西标准化，产品根据实际情况变化使用标准的模块 组合出不同的产品 建立在标准化基础上相对灵活的产品开发战略，提供统一 又具个性化的产品
北京龙湖产品系列
别墅系列：滟澜山、香醍漫步、香醍别苑 洋房系列：颐和原著、花盛香醍 城市高层系列：唐宁ONE
万科
特征
单体户型楼型由万科提供,设计公司充当描图的作用 ，创新 体现在针对不同地区的市场产品理念,不同地段的规划、环 境景观的设计
对细节充分重视
规划、建筑单体、环境景观设计方面, 标准图纸的细节表达 十分到位
墙面铺装、栏杆、等的大样设计,室内插座的布置、道路的 路牙设计、人行道设计、泊车、停车位设计等都有十分充分 的人性化的细节考虑
用20%的精力做80%的产品，用80%的精力做20%的 产品
用20%的精力做80%的产品：用少量的精力将已经成熟的 经过市场检验的原创的经典产品大量地克隆, 快速开发项目, 尽可能多的占有市场份额,赢得商业化效益
用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间，缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
根据各地区不同的气候特征、市场情况开发适应性产品, 积累 大量的经过市场检验的万科原创的经典产品
龙湖
龙湖内部有自己的一套成熟产品库，龙湖称之为标 杆项目
项目90%采用标准化产品，10%自行创新
全集团售楼处只有5种标准，风格、立面等方面不允许随 意改变，实现快速复制
标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可 实现快速复制
香醍漫步连排别墅
滟澜山连排别墅
花盛香醍售楼处
香醍漫步售楼处
标准化产品缩短项目运作周期
万科、龙湖从 取得土地到开 盘销售，其周 期在12个月左 右
标准化产品及成熟的运作模式使项目能够实现快速 复制，迅速的投入开发建设、销售，从而缩短整个 项目的运作周期，加快回款，实现循环开发项目
运作周期缩短，降低财务费用
借鉴
部品的标准化有利于大规模采购，从而降低采购成本； 产品标准化有利于提高品质，降低成本，加快进度
精细化万科
“全心全意全为您”的物业服务 井盖上的LOGO，冰箱上的留言
欢快明亮的展示区 生活氛围的营造
龙湖：精致景观
精细化的绿化理念
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
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物业
龙湖物业，秉承“善待你 一生”的服务理念，贯穿到每 一个细节，以细节感动客户， 以专业打动客户，进而形成美 誉度
万科物业，以“全心全意 全为您”的服务理念，使万科 具有很高的客户忠诚度，保持 在行业内的领先地位
万科取地2
北京龙湖
北京龙湖地产成立于2002年12月，隶属于龙湖集团，2007 年，龙湖入京后首轮推出的龙湖·滟澜山别墅、龙湖·香醍漫 步别墅、龙湖·香醍别苑相继得到市场认可
龙湖业绩 08年有7个项目在开发，总规模在200万平米左右
龙湖取地2
9名城天街 8 7
他山之石，可以攻玉
土地 产品 溢价 融资
一、土地
万科州、北京合作开发多个项目 万科与凯德置地签署长期合作协议，由凯德置地负责万科
所开发项目的商业部分
合作拿地：
与金隅合作开发昌平项目 收购朝阳开发下属公司朝万中心股份成立朝阳万科取得土
地
高价地计提存货减值准备
西大望路地块在08年三季报中已计提减值准备1.2亿元
龙湖
在公开的土地交易市场以招拍挂的形式获取高价土地
借鉴
公开市场竞争拿地代价高昂 合作方式拿地相对能够规避公开的土地市场的激烈竞争
采取多种合作方式
与政府合作 与有政府北京的公司合作 与有土地储备的公司合作
二、产品
万科 以美国帕尔迪公司为标杆，追求工厂化的住宅生产
核心理念：
万科
万科项目投资估算
万科紫台 楼面地价为3600元/平方米，按经验估算单方面积土地成本取45%，初步估算， 万科紫台单位成本8000元/平米左右 项目销售价格14000元/平米，每平米销售利润6000元/平米左右，预计毛利润 率75%左右
万科中粮假日风景 楼面地价3986元/平方米。按经验估算单方面积土地成本取45%，初步估算，万 科中粮假日风景估算单位成本8800元/平米左右 项目销售价格14000元/平米，每平米销售利润5200元/平米左右，预计毛利润率 60%左右
逐渐形成产品系列
城市非中心项目：万科假日风景、万科紫台 城郊项目：万科四季花城、万科城市花园 城市中心项目：万科金阳国际公寓 自然人文系列项目：万科西山庭院
万科
项目图纸标准化
包括4个部分:总图装置标准化、户型标准化、构配件标准 化、住宅性能标准化
以户型标准化为例：万科针对集团项目中占总数79.1%,面 积在80－150平米，低、多层户型进行定性，形成标准
万科
万科北方工业化研发基地，逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅，提高住宅生产的劳动生产率，提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求，进行产品定型，进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式，最终形成产业化全面家居解决 方案
逐步建设产品标准化 •全面整合公司已有的项目积累，挖掘产品内涵，提炼产 品 •加大市场调研工作，准确找到市场切入点； •开展针对建筑材料、部品、构造等方面的研发工作；
三、溢价
万科
万科在售项目与同区域项目价格差保持在10%左右 万科品牌在市场上极具影响力，成为区域市场风向标，周边
项目采取跟随策略，以万科项目为目标进行价格和销售策略 调整
他山之石
万科、龙湖
策划部 09年1月
关于北京万科、北京龙湖
北京万科
公司历史： 北京万科企业有限公司成立于1987年，是万科集团的全资子公司；2006 年1月，万科集团受让朝阳开发公司下属企业朝万中心60%的股权，双方 组建北京市朝阳万科房地产开发有限公司。
公司业绩 开发规模：截至2008年12月，北京万科累计开发项目13个，累计开发 面积超过280万平 米
龙湖
以万科为榜样，讲求产品模块标准化，产品组合灵活化的原 则 基础东西标准化，产品根据实际情况变化使用标准的模块 组合出不同的产品 建立在标准化基础上相对灵活的产品开发战略，提供统一 又具个性化的产品
北京龙湖产品系列
别墅系列：滟澜山、香醍漫步、香醍别苑 洋房系列：颐和原著、花盛香醍 城市高层系列：唐宁ONE
万科
特征
单体户型楼型由万科提供,设计公司充当描图的作用 ，创新 体现在针对不同地区的市场产品理念,不同地段的规划、环 境景观的设计
对细节充分重视
规划、建筑单体、环境景观设计方面, 标准图纸的细节表达 十分到位
墙面铺装、栏杆、等的大样设计,室内插座的布置、道路的 路牙设计、人行道设计、泊车、停车位设计等都有十分充分 的人性化的细节考虑
用20%的精力做80%的产品，用80%的精力做20%的 产品
用20%的精力做80%的产品：用少量的精力将已经成熟的 经过市场检验的原创的经典产品大量地克隆, 快速开发项目, 尽可能多的占有市场份额,赢得商业化效益
用80%的精力做20%的产品：用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间，缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”，即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
根据各地区不同的气候特征、市场情况开发适应性产品, 积累 大量的经过市场检验的万科原创的经典产品
龙湖
龙湖内部有自己的一套成熟产品库，龙湖称之为标 杆项目
项目90%采用标准化产品，10%自行创新
全集团售楼处只有5种标准，风格、立面等方面不允许随 意改变，实现快速复制
标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可 实现快速复制
香醍漫步连排别墅
滟澜山连排别墅
花盛香醍售楼处
香醍漫步售楼处
标准化产品缩短项目运作周期
万科、龙湖从 取得土地到开 盘销售，其周 期在12个月左 右
标准化产品及成熟的运作模式使项目能够实现快速 复制，迅速的投入开发建设、销售，从而缩短整个 项目的运作周期，加快回款，实现循环开发项目
运作周期缩短，降低财务费用
借鉴
部品的标准化有利于大规模采购，从而降低采购成本； 产品标准化有利于提高品质，降低成本，加快进度
精细化万科
“全心全意全为您”的物业服务 井盖上的LOGO，冰箱上的留言
欢快明亮的展示区 生活氛围的营造
龙湖：精致景观
精细化的绿化理念
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
返回
物业
龙湖物业，秉承“善待你 一生”的服务理念，贯穿到每 一个细节，以细节感动客户， 以专业打动客户，进而形成美 誉度
万科物业，以“全心全意 全为您”的服务理念，使万科 具有很高的客户忠诚度，保持 在行业内的领先地位
万科取地2
北京龙湖
北京龙湖地产成立于2002年12月，隶属于龙湖集团，2007 年，龙湖入京后首轮推出的龙湖·滟澜山别墅、龙湖·香醍漫 步别墅、龙湖·香醍别苑相继得到市场认可
龙湖业绩 08年有7个项目在开发，总规模在200万平米左右
龙湖取地2
9名城天街 8 7
他山之石，可以攻玉
土地 产品 溢价 融资
一、土地
万科州、北京合作开发多个项目 万科与凯德置地签署长期合作协议，由凯德置地负责万科
所开发项目的商业部分
合作拿地：
与金隅合作开发昌平项目 收购朝阳开发下属公司朝万中心股份成立朝阳万科取得土
地
高价地计提存货减值准备
西大望路地块在08年三季报中已计提减值准备1.2亿元
龙湖
在公开的土地交易市场以招拍挂的形式获取高价土地
借鉴
公开市场竞争拿地代价高昂 合作方式拿地相对能够规避公开的土地市场的激烈竞争
采取多种合作方式
与政府合作 与有政府北京的公司合作 与有土地储备的公司合作
二、产品
万科 以美国帕尔迪公司为标杆，追求工厂化的住宅生产
核心理念：
万科
万科项目投资估算
万科紫台 楼面地价为3600元/平方米，按经验估算单方面积土地成本取45%，初步估算， 万科紫台单位成本8000元/平米左右 项目销售价格14000元/平米，每平米销售利润6000元/平米左右，预计毛利润 率75%左右
万科中粮假日风景 楼面地价3986元/平方米。按经验估算单方面积土地成本取45%，初步估算，万 科中粮假日风景估算单位成本8800元/平米左右 项目销售价格14000元/平米，每平米销售利润5200元/平米左右，预计毛利润率 60%左右
逐渐形成产品系列
城市非中心项目：万科假日风景、万科紫台 城郊项目：万科四季花城、万科城市花园 城市中心项目：万科金阳国际公寓 自然人文系列项目：万科西山庭院
万科
项目图纸标准化
包括4个部分:总图装置标准化、户型标准化、构配件标准 化、住宅性能标准化
以户型标准化为例：万科针对集团项目中占总数79.1%,面 积在80－150平米，低、多层户型进行定性，形成标准
万科
万科北方工业化研发基地，逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅，提高住宅生产的劳动生产率，提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求，进行产品定型，进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式，最终形成产业化全面家居解决 方案
逐步建设产品标准化 •全面整合公司已有的项目积累，挖掘产品内涵，提炼产 品 •加大市场调研工作，准确找到市场切入点； •开展针对建筑材料、部品、构造等方面的研发工作；
三、溢价
万科
万科在售项目与同区域项目价格差保持在10%左右 万科品牌在市场上极具影响力，成为区域市场风向标，周边
项目采取跟随策略，以万科项目为目标进行价格和销售策略 调整