浅析家电市场营销策略论文

毕业论文

题目:浅析我国家电行业之路专业:

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二〇〇九年六月

摘要

家电作为较早进入城市家庭的家用电器，家电在国内已发展了20多年。中国的家电市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国家电行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍家电的基础；第二章介绍了我国家电业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来家电市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国家电本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键词：家电、营销渠道、市场、农村

Abstract

The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China's refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature.This article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel;Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.

Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside

目录

摘要...............................................................I Abstract.........................................................II 第一章家电的营销渠道 (2)

2.1 中国家电业的现状 (2)

2.1.1 产销规模 (2)

2.1.2 技术优势 (2)

2.1.3、市场需求 (3)

2.2 我国家电营销渠道概况 (3)

2.2.1 我国家电营销渠道的演变历史 (3)

2.2.2 我国家电营销渠道的现状 (6)

2.2.3 我国家电营销渠道的趋势 (8)

第二章农村家电市场发展 (12)

3.1 农村家电行业 (12)

3.1.1 市场背景 (12)

3.1.2 市场及农村市场含义 (13)

3.1.3 农村消费市场特点 (14)

3.1.4 我国农村家电市场容量 (16)

3.1.5 农村家电市场存在的问题 (18)

3.1.6 农村市场消费特点 (19)

3.1.7 农村市场经销商需求 (20)

3.2 整合资源进攻农村市场 (22)

3.2.1 人员效率问题 (23)

3.2.2 产品问题 (24)

3.2.3 品牌推广问题 (24)

3.2.4 售后服务问题 (25)

第三章农村家电市场的一种细分方法 (27)

4.1 市场细分标准的选择 (27)

4.2 市场的细分方法 (29)

4.3 市场细分结构分析 (31)

第四章未来家电发展方向 (33)

5.1 A级节能更走俏 (33)

5.2 豪华家电日益普及 (33)

5.3 分区保鲜开始流行 (34)

5.4 细节设计融入生活 (34)

结论 (36)

致谢 (37)

参考文献 (38)

第一章家电的营销渠道

2.1 中国家电业的现状

中国家电业于20世纪80年代起步后，经过20年高速发展，近几年在总量上实现了较大的飞跃。

2.1.1、产销规模

据中国家电协会等研究机构介绍，2004年中国家电企业总生产能力达到3000多万台，约占世界家电产能的60%。其中，以科龙（容声）、海尔、新飞、美菱为主的“四大家族”占据了60%以上的产能和市场份额。2004年1月-6月累计产量1424.92万台，较去年同期增长31.7%。在销量上，据中怡康监测188个城市1200家商场的数据显示，2004年1～6月累计销售569万台，而2003年的这一数字为525万台，同比增幅已达8.4%。

中国家电业已初步完成整合。2002年以来，科龙通过收购兼并其他家电企业的形式，先后参与了吉诺尔、西泠、上菱、远东阿里斯顿等5家国有家电厂家的国有资产处置，并投资新建扬州科龙、珠海科龙家电生产基地，迅速建起了年生产能力超过1000万台的家电产业集团，一跃成为亚洲乃至世界规模最大的家电生产厂家。

此外，美的、TCL等家电新军近几年也通过资本运作，加快了对家电业整合的步伐。美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。

2.1.2、技术优势

中国家电企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。比如海尔、科龙推出的BCD-208K/、BCD-209S系列家电，日耗电量低至0.35度，高于欧洲A++级节能标准。另外，从单门到双门到三门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔、科龙、美菱、新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。即使是开发难度较大、技术水平要求较高的对开门豪华家电，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有了大规模生产的能力。