市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

2012－2013年第一学期期末试题及答案

《市场营销学》

一名词解释（每题5分，共10分）

1.市场营销组合

2.分销渠道

二填空题（每空1.5分，共30分）

1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。

2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。

3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发

4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。

5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，

而且直接影响消费者支出行为模式。

6、社会心理模式主张人是社会的人。

7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。

8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。

10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。

11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价

法。

12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。

13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。

三单项选择题（每题1分，共14分）

1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是（ D ）

A、产品观念

B、推销观念

C、营销观念

D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（ B ）对企业来说，现金净流入最多。

A、问题类

B、金牛类

C、明星类

D、狗类3、不属于4P的是（ C ）

A、价格

B、产品

C、权力

D、促销4、对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（ B ）

A、协调性营销策略

B、刺激性营销策略

C、降低性营销策略

D、开发性营销策略5、企业建立“暗箱”理论的目的在于（ D ）

A、了解谁是企业产品的购买者

B、明确消费者购买的时机、地点

C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度

D、分析消费者“为什么”购买的问题6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B ）研究。

A、探索性

B、描述性

C、因果关系

D、预测性

7、价格竞争模式的主要特点（A ）

A、低价

B、低成本

C、差异化价格

D、低价和低成本双效策略8、某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（C ）。

A、市场领先者策略

B、市场挑战者策略

C、市场跟随者策略

D、市场利基者策略9、对一个企业来说,采取( C )的细分程序是正确的.

A.采取细分工具,对公司产品覆盖的市场进行深入细分

B.明确产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.

C.明确竞争对手,采取细分工具进行细分.

D.明确竞争对手,确定产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.

10、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以(D ) 为主。

A．提示性广告 B．直接邮寄广告

C．劝说性广告 D．告知性广告

11、理解价值定价法运用的关键是( D )。

A．确定适当的目标利润

B．确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本

D．找到比较准确的理解价值

12、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( C )。

A、管理垂直营销系统 B，契约垂直营销系统

C．所有权式垂直营销系统 D．水平营销系统

13、下列不属于整体产品范畴的为：（D ）。A、质量B、服务C、商业信用D、市场情报14、营业推广的目标通常是(B )。

A．了解市场，促进产品试销对路

B．刺激消费者即兴购

C．降低成本，提高市场占有率

C．帮助企业与各界公众建立良好关系

四判断改错题（判断正误1分，并说明理由3分；每题4分，共16分）

1、一般来说，消费者总是易变的。因此，企业花费较多的资源，用以维系消费者，将无法看到其对企业业绩提升的远景。错。

企业花费较多的资源，用以维系消费者，可以看到其对企业业绩提升的远景

2、战略规划的起点是企业的任务（使命）确定，企业只要以市场导向来确定任务（使命），那么，企业的战略就能得到正确的执行。对。

3、新产品的开发起源于产品概念的界定。

新产品“构想”主要来源于购买者(包括消费者和工业用户)、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。

4、当商品的市场规模较大，商品的需求价格弹性较大时，易采取撇脂定价策略

错。商品的需求价格弹性较大时，宜采用渐取定价策略

五简答题（每题10分，共30分）

1、举例进行SWOT分析？

企业战略性营销分析中，流行一种简便易行的“SWOT”分析法。“S”指企业内部的能力（strengths），“Ｗ”指企业的薄弱点（weaknesses），“O”表示来自企业外部的机会（opportunities），“Ｔ”表示企业面临外部的威胁（threats）。一般说来，分析企业的内外部状况通常是从这几个方面入手的。当前在运用“SWOT”分析法研究企业的战略性营销规划的发展时，就要强调寻找四个方面中的与企业战略性营销密切相关的主要因素，而不是把所有关于企业能力、薄弱点、外部机会与威胁逐项列出和汇集。

运用“SW0T”方法，不仅可以分析本企业的实力与弱点，还可以用来分析主要竞争对手。通过企业与竞争对手在人力、物力、财力以及管理能力等方面的比较，作出企业的实力一弱点的对照表，结合机会一威胁的分析，最后确定企业的战略。