企业战略实施培训教材

采购战略（多个供应商OR少数供应商）
（一）货源策略
采购方选择采用单一货源策略
采购方选择采用多货源策略
由供应商负责交付一个完整的子 部件
在战略实施中的策略采购
（二）采购组合 ✓ 可通过考虑一下四个领域来取
得最佳的采购组合： 1. 质量 2. 数量（最佳批量—采购费用与
储存费用相等时） 3. 价格 4. 交货（合理库存）
❖
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.905:0 5:4205:05Feb- 219-Feb -21
❖
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05:05:4205 :05:420 5:05Tu esday , February 09, 2021
❖
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.9 21.2.90 5:05:42 05:05:4 2Febru ary 9, 2021
三、战略实施效果及其影响因素
麦肯锡 7S 模式-美国学者巴斯克和艾索思在 《日本的管理艺术》一书中提出:
❖ 战略（Strategy） ❖ 结构（Structure） ❖ 体制（System） ❖ 风格（Style） ❖ 人员（Staff） ❖ 技能（Skills） ❖共同价值观（Shared Values）
谢谢大家！
❖
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.921 .2.905:05:4205 :05:42February 9, 2021
❖
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 9日上 午5时5 分21.2.9 21.2.9
❖
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年2月 9日星 期二上 午5时5 分42秒0 5:05:42 21.2.9
战略实施中的市场营销问题
销售渠道 价格政策 质量保证
销售结构 广告方式 销售考核
战略实施中的财务问题
☆财务预算 ☆信用政策 ☆资金保证 ☆融资方式
战略实施中的研发问题
☆战略周期规划 ☆品种类型的选择 ☆开发模式的形成与健全 ☆研发费用规划
（一）研发的类型
产品研究——新产品开发 流程研究
（二）研发的战略作用
美国战略（策略）管理鼻祖安索夫 《企业战略论》（1965）
（4）行业和产品的生命周期。产品研发会 加速现有产品的衰退，因为需要研发来为 企业提供替代产品。
（二）研发战略
研发任务：转化复杂技术、使流程 与当地原材料适应、使流程与当地 市场适应、根据特殊品味改进产品
研发战略的种类
第一种是成为向市场推出新技术产品 的企业
几个关键相关变量
❖ 战略实施与组织结构 ❖ 战略实施与领导 ❖ 战略实施与组织文化
❖ 二、战略实施中的组织设计问题
三、战略实施中的业务计划
❖ 职能战略： ❖ 人力资源 ❖ 生产 ❖ 营销 ❖ 财务 ❖ 研发 ❖ 采购
☆战略（适当时间、地点、人物）中的人力资源配合
战略实施中的生产问题
规模
区位
采购战略
（三）采购经理的职责 1. 成本控制（eg.材料采购成本） 2. 管理投入(文件柜、车辆） 3. 生产投入（材料及设备） 4. 供应商管理（讨论采购条件、间隔、价
格。。。。。） 5. 获取有关一下事项的信息，用于评价各种
采购方案：可用性、质量、价格、分销以 及供应商。 6. 维持库存水平
❖ 一、战略实施概述
❖ 二、战略实施中的组织设计问题
❖ 三、战略实施中的业务计划——职能战略（ 人 力资源 、生产、营销、财务、研发、采购等
❖
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021
❖
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 5:05:42 05:05:4 205:05 2/9/202 1 5:05:42 AM
❖
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.9 21.2.90 5:0505:05:420 5:05:42 Feb-21
❖
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年2月9 日星期 二5时5 分42秒 Tuesday , February 09, 2021
❖
Βιβλιοθήκη Baidu
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.2.920 21年2 月9日星 期二5 时5分42 秒21.2. 9
❖
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 1年2月 9日星 期二5时 5分42 秒Tuesd ay , February 09, 2021
❖
相信相信得力量。21.2.92021年2月9日 星期二 5时5分 42秒21 .2.9
谢谢大家！
❖
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021
（1）波特的基本战略：产品创新是产品差异化的 来源。流程创新使企业能够采用差异化战略或成本 领先战略。 （2）波特的价值链。研发被纳入技术开发的支持 性活动。通过提供低成本的产品或改良的差异化产 品可以强化价值链。 （3）安索夫矩阵。研发支持四个战略象限。可以 通过产品求精来实现市场渗透战略和市场开发战略。 产品开发和产品多元化需要更显著的产品创新。
战略制定与战略实施的区别
战略制定
战略实施
1、行动之前配置资源 1、行动中配置资源
2、注重效能
2、注重效率
3、思维过程
3、行动过程
4、直觉与分析技能 4、激励和领导技能
5、对几个人进行协调 5、对众多人进行协调
战略实施的阶段
❖ 企业战略实施包含四个相互联系的阶段。 ❖ （1）战略发动阶段。 ❖ （2）战略计划阶段。 ❖ （3）战略运作阶段。 ❖ （4）战略的控制与评估阶段。（见备注）
产能(一定时间内最大工作 量）计划
领先 滞后 策略 策略
匹配 策略
产能计划的 类型
产能计划
平衡产能 与需求的
方法
资源订单 订单生产 库存生产 式生产 式生产 式生产
及（适）时生产系统（JIT）
1. JIT理论的关键要素 ① 不断改进 ② 消除浪费（生产过剩、等待、搬运、
加工、库存、动作、不良品） ③ 良好的工作场所整理 ④ 缩短生产准备时间 ⑤ 企业中所有员工的参与 2. JIT的优点和缺点
❖
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 5:05:42 05:05:4 205:05 2/9/202 1 5:05:42 AM
❖
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 2.905:0 5:4205:05Feb- 219-Feb -21
❖
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:05:4205:0 5:4205:05Tues day , February 09, 2021
• 确定运营目标 • 将业务战略或营销战略
转化为运营战略 • 评估当前的运营绩效 • 制定战略 • 执行战略，并不断地检
查、改善和改良战略
生产计划
生产或运营能力、局限性和政策能 够极大促进或阻碍目标的实现，占 用了大部分资产，战略实施流程中 大部分都发生在生产现场;
生产决策对战略实施的成败具有重 大影响，体现在几个方面：工厂规 模、地点、产品设计、设备的选择、 库存规模、质量控制、成本控制、 运输与包装、员工培训、技术创新
❖
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年2 月上午 5时5分 21.2.90 5:05Fe bruary 9, 2021
❖
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年2月9 日星期 二5时5 分42秒0 5:05:42 9 February 2021
❖
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5 时5分4 2秒上 午5时5 分05:05:4221.2. 9
❖
踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9日 上午5时 5分21. 2.921.2. 9
❖
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年2 月9日 星期二 上午5时 5分42 秒05:05:4221.2. 9
❖
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年2月上 午5时5 分21.2. 905:05 February 9, 2021
战略实施必须重点解决的三个问题
Who:由谁来实施战略规划？——人员 What:必做之事是什么？——任务 How:战略实施人员如何做应该做的事？
战略实施的基本原则
❖ 适度合理性的原则 ❖ 统一领导，统一指挥的原则 ❖ 权变原则
❖ 指挥型 ❖ 变革型 ❖ 合作型 ❖ 文化型 ❖ 增长型
战略实施的模式
❖
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 021年2 月9日 星期二5 时5分4 2秒05:05:429 February 2021
❖
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时5 分42秒 上午5时 5分05:05:4221 .2.9
❖
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21. 2.921.2. 905:05 05:05:4 205:05:42Feb- 21
第二种是成为成功产品的创新模仿者 第三种是通过大量生产与新引入的产
品相类似，但价格相对低廉的产品 来成为低成本生产者
（三）研发政策（手段）
1. 强化产品或流程改良 2. 强化应用型研究的基础 3. 成为研发领导者或跟随者 4. 开发机器人技术或手动流程 5. 对研发投入高额、适中或低额资金； 6. 在企业内部进行研发或者将研发外包； 7. 利用大学研究者或私营企业的研究。
❖ 战略实施是一个自上而下的动态管理过程。所谓“自上而 下”主要是指，战略目标在公司高层达成一致后，再向中下层 传达，并在各项工作中得以分解、落实。所谓“动态”主要是 指战略实施的过程中，常常需要在“分析－决策－执行－反馈 －再分析－再决策－再执行”的不断循环中达成战略目标。
❖ 经营战略在尚未实施之前只是纸面上的或人们头脑中的东 西，而企业战略的实施是战略管理过程的行动阶段，因此它比 战略的制订更加重要。
成本
生产方式
库存管理
技术革新
员工培训
产品设计（功能、外观）
质量标准
责任确定
运营是企业传统核心职能之一（之外还 有营销、产品与服务开发），包括： （一）运营流程及计划
（二）生产计划 （三）产能计划 （四）及时生产系统（JIT）
运营流程及计划
运营流程
• 容量 • 种类 • 需求变动 • 可见性
运营计划
Chapter ten
第十章
Strategy Implementation 企业战略实施
❖ 一、战略实施概述
❖ 二、战略实施中的组织设计问题
❖ 三、战略实施中的业务计划——职能战略（ 人 力资源 、生产、营销、财务、研发、采购等）
❖ 深圳科技工业园总公司战略实施方案(节选)
一、战略实施概述
❖ 战略实施就是将公司战略付诸实施的过程。企业战略的实施是 战略管理过程的行动阶段，因此它比战略的制订更加重要。