房地产基础知识(2020)

合集下载

房地产基础必学知识点

房地产基础必学知识点
房地产基础必学的知识点包括以下几个方面：
1. 房地产市场：了解房地产市场的基本概念、特征和发展趋势，包括
供求关系、价格变动、市场周期等。

2. 房地产投资：了解房地产投资的基本理念、投资方式和风险管理，
包括购买房产、出租、转让等。

3. 房地产法律法规：了解相关的房地产法律法规，包括土地法、房屋
拆迁条例、物业管理法等，以便合法合规地参与房地产交易。

4. 土地使用权和房屋产权：了解土地使用权和房屋产权的区别和相关
法律规定，包括土地出让、土地使用年限、房屋权属证明等。

5. 房地产评估：了解房地产评估的基本原理和方法，包括市场比较法、成本法和收益法等，以便对房地产的价值进行合理评估。

6. 房地产开发：了解房地产开发的基本流程和要素，包括项目规划、
勘察设计、土地开发、施工和销售等，以便参与房地产开发项目。

7. 房地产金融：了解房地产金融的基本概念和产品，包括房贷、房地
产信托、房地产投资基金等，以便理解和使用相关金融工具。

8. 物业管理：了解物业管理的基本概念和要求，包括物业管理公司的
职责、服务内容和收费标准等，以便合理选择物业管理服务。

这些知识点是房地产基础必学的内容，掌握了这些知识，可以更好地理解和参与房地产交易和投资活动，并做出相应的决策。

房地产基础知识培训

（一）房地产名词
18、非承重墙：指不支撑着上部楼层重量的墙体，只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用，在工程图上为中空墙体或称做填充墙（如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRC 板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等），对建筑结构承重没什么大的影响 19、房型：指几房、几厅、几卫、几阳台 20、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开，干湿分开，厅与卧室不在一条直线上 21、预制板：指预先按照尺寸统一制作的砼楼板（包括预制空心板），到时候再直接铺上去，这样可以使施工速度加快，造价低，但整体抗震性和抗渗性较差，厨、卫一定不能用 22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇注的楼板
（一）房地产名词
29、住宅的开间：住宅开间即住宅的宽度，指一间
房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，因为是就一个自然间的宽度而言，故又称为开间，住宅开，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性 30、住宅进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度，我国城镇住宅房间的进深一般限定在5米左右，一般不任意扩大
3、房产证：是房屋竣工验收后，由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料 4、三通一平：水，电，路(通)场地平整 5、配套设施：主要是为方便提供各种设施
3
（一）房地产名词
6、容积率：规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积之比；别墅容积率一般在 1.3 以内，多层容积率一般在 1.8% 以内，小高层在 2.5%以内，高层在2.5%以上；(限制小区人口密度比) 7、占地面积：小区所占的所有土地面积，包括走廊，花园，基地线以内(%) 8、基地面积：建筑物整体在地面的正投影面积 9、建筑面积：整个建筑每一层加起来的面积总和 10、楼间距：板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）。单栋塔式建筑在两侧无其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0；多栋塔式建筑东西排列，相邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距系数不得小于1.2。 11、绿化率：绿化面积在占地面积中所占的百分比

房地产销售基础专业知识

第二节：土地及地产知识概要
6、土地按用途分类及使用年限确定： 1、居住用地——70年； 2、工业用地——50年； 3、教育、科技、文化、卫生、体育用地 50年； 4、商业、旅游、娱乐用地—— 40年； 5、综合或者其他用地——50年。另外，加油站、加气站用地为——20年。注意：首先应该明确，房屋的所有权是不存在年限问题的，房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制。但是，商品房所占用的、通过出让方式取得的国有土地的使用权是有限的，不同开发用途的土地使用年限不一样。开发企业在取得土地用于房地产开发时，都要与国土局签订《土地使用权出让合同书》，其土地使用年限按国家规定执行。
高层：11层以上30层以下。
多层：多层房屋一般为4 -6层。
按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
住宅的种类
第三节：房屋建筑工程概论
第三节：房屋建筑工程概论
9、住宅分类：按楼体结构形式分类： 1、砖木结构 2、砖混结构 3、钢混框架结构 4、钢混剪刀墙结构 5、钢混框架一剪刀墙结构 6、钢结构
住宅建筑工程概论
202X
土地及地产知识概要
房地产销售相关知识
汇报日期
房地产基本概念
第一节：房地产基本概念
1、房地产房地产又称不动产，是房产与地产的总称，是指土地、建筑物、地上的附着物及其附带的各种权利，包括： 1、土地 2、建筑物及地上附着物 3、房地产物权 2、房产是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。 3、地产是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。

第二课房地产基础知识

第二课：房地产基础知识1. 房地产概念房地产是指包括土地、建筑物、及其附属设施和设备在内的不动产。

它是生产资料中的一种，与其他商品不同的是，它的使用价值和交换价值都极为稳定。

房地产的开发建设是整个国民经济发展的一个重要方面。

房地产所包括的不动产在其经济作用和发展方式上存在着许多差异和复杂性。

一般来讲，房地产可以分为商业房地产、住宅房地产和公共设施房地产等三类。

商业房地产主要是针对商业运营，以商业综合体、购物中心、写字楼、经济适用房等为代表。

其中，商业综合体是集购物、娱乐、文化、餐饮、居住于一体的综合性商业建筑群，购物中心是集商业、文化、娱乐等于一体的城市综合体项目，写字楼是专门用于租用或售卖的经济适用房，经济适用房是为了解决城市低收入人群的住房需求而兴建的铁路住房。

住宅房地产则是为了人们居住而建，包括公寓、别墅、小区等。

公共设施房地产则是包括学校、医院、公园、文化设施等，通常由政府出资兴建，以公益为主要目的。

2. 房地产开发房地产开发是指将土地开发成建设和出售，以获得收益的过程。

房地产开发包括选定合适的土地、规划设计、融资筹建、建筑施工、保障工作等。

因此，房地产开发需要大量的资金、人力物力投入，涉及市场需求、利益分配等多方面问题。

首先，在房地产开发之前，需要开发商进行大量的市场调研，掌握市场需求情况和竞争态势。

其次，需要进行土地拍卖或者通过其他方式，选取适合的土地进行开发，以确保项目的可行性和核心竞争力。

在选址的过程中，需要考虑周围的交通情况、城市规划等因素。

接下来，需要进行房地产的规划设计。

规划设计包括土地规划、建筑设计等。

在土地规划方面，需要考虑结合周边环境等因素，确定地块的合理使用方式。

在建筑设计方面，需要考虑外观、内部布局、环保、安全等因素。

此外，要注意要与政府相关部门进行协调和审核，确保符合各项规定。

在融资方面，房地产开发需要进行大量的投资，包括土地购买、资金投入、人力物力投入等。

融资方式可以通过银行贷款、债权融资、股权融资等多种方式。

房地产基础知识考试试题及答案

房地产基础知识考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产是指（）。

A. 土地及其上的建筑物和构筑物B. 土地及其上的建筑物、构筑物和附属设施C. 土地及其上的建筑物、构筑物、附属设施和相关权利D. 土地及其上的建筑物、构筑物、附属设施和相关法律法规答案：C2. 土地使用权的出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内让与（）的行为。

A. 个人B. 企业C. 法人或其他组织D. 所有上述对象答案：D3. 房地产开发的五证一书是指（）。

A. 土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、房屋所有权证和商品房预售许可证B. 土地所有权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、房屋所有权证C. 土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、房屋预售许可证D. 土地所有权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、房屋预售许可证答案：A4. 以下哪项不是房地产投资的特点？（）。

A. 投资金额大B. 投资周期短C. 投资风险相对较低D. 投资回报率相对较高答案：B5. 房地产估价的主要方法包括（）。

A. 市场比较法、收益法、成本法B. 市场分析法、趋势分析法、成本法C. 市场比较法、趋势分析法、收益法D. 收益法、成本法、财务分析法答案：A6. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费包括（）。

A. 契税、个人所得税B. 增值税、个人所得税C. 契税、增值税D. 增值税、契税答案：A7. 物业管理的基本职责不包括（）。

A. 物业维修B. 环境清洁C. 社区文化活动组织D. 房地产投资咨询答案：D8. 城市规划中，（）是指对城市土地使用性质、开发强度、建筑密度等进行规定和管理的区域。

A. 工业区B. 住宅区C. 建设用地D. 规划控制区答案：D9. 房地产经纪服务的主要内容包括（）。

A. 房屋买卖、租赁中介服务B. 房地产估价、咨询C. 房地产投资、融资咨询D. 所有上述内容答案：D10. 房屋按揭贷款的利率通常与（）有关。

房地产的基础知识

房地产的基础知识房地产是指土地以及其上建筑物和构筑物的总称，它是一种重要的资产形式，具有使用价值和交换价值。

房地产的基础知识包括以下几个方面：1. 房地产的分类房地产可以分为住宅、商业、工业和农业等多种类型。

住宅房地产主要指用于居住的房屋和土地，商业房地产则包括商铺、写字楼等用于商业活动的场所，工业房地产包括工厂、仓库等，而农业房地产则涉及农田、牧场等。

2. 房地产的属性房地产具有位置固定性、不可移动性、耐久性、异质性等特征。

位置固定性意味着房地产的位置是固定的，不能随意移动；不可移动性则是指房地产不能像其他商品那样轻易地从一个地方转移到另一个地方；耐久性是指房地产的使用寿命通常较长；异质性则是指每一块房地产都有其独特的地理位置、环境条件等，因此每一块房地产都是独一无二的。

3. 房地产的估价房地产估价是指对房地产的市场价值进行评估的过程。

估价方法包括比较法、成本法和收益法等。

比较法是通过比较类似房地产的市场价格来确定估价对象的价值；成本法则是根据房地产的建造成本和市场利润来估算其价值；收益法则是根据房地产所能带来的预期收益来确定其价值。

4. 房地产的交易房地产交易包括买卖、租赁、抵押等多种方式。

买卖是指房地产所有权的转移；租赁则是房地产使用权的临时转让；抵押则是以房地产作为担保，向金融机构借款的一种方式。

5. 房地产的法律法规房地产交易和使用受到相关法律法规的约束。

例如，土地使用权的转让、房屋的买卖都需要遵守国家的土地法、房地产法等相关规定。

此外，还有城市规划、建筑法规等对房地产的开发和建设进行规范。

6. 房地产的市场分析房地产市场分析包括对市场供需状况、价格走势、政策影响等因素的研究。

通过对这些因素的分析，可以预测房地产市场的发展趋势，为投资者和开发商提供决策依据。

7. 房地产的发展趋势随着经济的发展和人口结构的变化，房地产市场也在不断发展和变化。

例如，随着城市化进程的加快，城市住宅需求增加；随着老龄化社会的到来，养老房地产的需求也在增长。

房地产基础及专业知识(全文)(2024)

选择具有代表性的成功投资案例，如某大型商业地产项目或住宅开发项目。
2024/1/30
案例分析
对案例进行深入分析，包括项目背景、投资策略、风险控制措施等。
经验总结
从案例中总结经验教训，为今后的房地产投资提供借鉴和参考。
22
06
房地产市场趋势与政策解读
Chapter
2024/1/30
23
当前房地产市场现状分析
10
03
房地产开发流程与策略
Chapter
2024/1/30
11
前期策划与立项审批
市场调研与定位
进行项目周边的市场调研，分析消费者需求、竞争对手情况，确定项目定位和产品方向。
可行性研究报告编制
对项目进行全面的技术经济分析，评估项目的可行性，编制可行性研究报告。
2024/1/30
01 02 03 04
供需关系
当前房地产市场供需总体平衡，但部分城市存在供应过剩或需求不足的情况。
价格走势
近年来房价整体呈上涨趋势，但涨幅逐渐收窄，部分城市房价出现下跌。
市场结构
房地产市场结构不断优化，多元化供应体系逐步形成，租赁市场快速发展。
2024/1/30
24
未来发展趋势预测
智能化发展
随着科技的进步，房地产市场将越来ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ智能化，智能家居、智慧社区等将成为发展趋势。
在估算开发完成后不动产正常交易价格的基础上，扣除预计的正常开发成本及有关专业费用、利息、利润和税收等，以价格余额来估算待估土地价格的方法。
2024/1/30
收益还原法
将待估土地未来正常年纯收益，以一定的土地还原利率还原，以此估算待估土地价格的方法。

用于新人培训—房地产基础知识2024年

用于新人培训—房地产基础知识2024年合同目录第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史1.2 房地产行业的主要领域与市场细分1.3 房地产行业在经济中的作用与影响第二章：房地产基础知识2.1 土地使用权与产权2.2 房地产类型与特点2.3 房地产价值评估与定价方法第三章：房地产法律法规3.1 房地产相关法律法规概览3.2 土地使用权出让与转让法规3.3 房地产交易与租赁法规第四章：房地产市场分析4.1 房地产市场的供需关系4.2 房地产市场周期与趋势分析4.3 影响房地产市场的因素第五章：房地产投资与融资5.1 房地产投资的类型与策略5.2 房地产融资渠道与方法5.3 房地产投资风险管理第六章：房地产交易流程6.1 房地产交易的前期准备6.2 房地产交易的流程与步骤6.3 房地产交易的合同签订与履行第七章：房地产项目管理7.1 房地产项目策划与定位7.2 房地产项目开发流程7.3 房地产项目运营管理第八章：房地产营销与销售8.1 房地产营销策略与方法8.2 房地产销售技巧与客户关系管理8.3 房地产销售合同与售后服务第九章：房地产行业职业发展9.1 房地产行业职业路径与发展前景9.2 房地产行业专业技能与资格认证9.3 房地产行业继续教育与职业培训第十章：培训总结与反馈10.1 培训课程总结10.2 培训效果评估10.3 培训反馈与改进建议第十一章：签字栏11.1 培训参与者签字11.2 培训组织者签字11.3 培训时间11.4 培训地点以上为《用于新人培训—房地产基础知识2024年》的合同目录。

合同编号_______第一章：房地产行业概述1.1 房地产行业定义与发展历史房地产行业是指涉及土地开发、房屋建设、房产交易、租赁管理等活动的产业。

自20世纪末以来，房地产行业在全球范围内经历了快速的发展和变迁。

1.2 房地产行业的主要领域与市场细分房地产行业可细分为住宅、商业、工业和特殊用途地产等不同领域，每个领域都有其特定的市场需求和运营模式。

房地产基础知识考试试题及答案

房地产基础知识考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产是指（）。

A. 土地及其附着物B. 土地及其上建筑物C. 土地及其上建筑物和构筑物D. 土地及其上建筑物和附着物答案：C2. 房地产的所有权是指（）。

A. 土地使用权B. 土地所有权C. 土地和建筑物的所有权D. 土地和建筑物的使用权答案：C3. 房地产的评估通常包括（）。

A. 土地评估B. 建筑物评估C. 土地和建筑物评估D. 土地、建筑物和构筑物评估答案：C4. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费是（）。

A. 契税B. 营业税C. 个人所得税D. 增值税答案：A5. 房地产抵押权是指（）。

A. 债权人对抵押物的占有权B. 债权人对抵押物的处分权C. 债权人对抵押物的优先受偿权D. 债权人对抵押物的使用权答案：C6. 房地产的预售是指（）。

A. 房地产开发商将未竣工的房地产出售B. 房地产开发商将已竣工的房地产出售C. 房地产开发商将未竣工的房地产出租D. 房地产开发商将已竣工的房地产出租答案：A7. 房地产的租赁合同中，租赁期限超过（）年的，应当签订书面合同。

A. 1B. 2C. 3D. 5答案：B8. 房地产的转让包括（）。

A. 买卖B. 赠与C. 继承D. 所有上述答案：D9. 房地产的登记是指（）。

A. 土地使用权的登记B. 建筑物所有权的登记C. 土地和建筑物的登记D. 土地和建筑物的使用权登记答案：C10. 房地产的征收是指（）。

A. 政府对土地的强制购买B. 政府对建筑物的强制购买C. 政府对土地和建筑物的强制购买D. 政府对土地和建筑物的强制征用答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产的分类包括（）。

A. 商业地产B. 住宅地产C. 工业地产D. 农业地产答案：ABC2. 房地产评估的方法包括（）。

A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 市场法答案：ABC3. 房地产交易中，卖方需要支付的主要税费包括（）。

售楼人员必备的房地产基础知识

售楼人员必备的房地产根底知识一、土地与房地产开发知识〔一〕房地产根底概念1、房产：是指房屋的经济形态，在上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间能够进行出租出售或作其它用途的房屋。

〔也指：房屋及其权利的总称〕2、地产：是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作生活需要的土地资产。

地产与土地的全然区不在于有无权属关系：地产在上有着明确的权属关系，而土地那么没有明确的权属关系，它是一个统称。

〔也指：土地及其权利的总称〕3、房地产：也称不动产，是房产和地产的总称，是指土地及附着在土地上的人工构筑和建筑物及其附带的各种权利〔所有权、治理权、转让权〕。

4、房地产业：是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、治理以及维修、装饰和效劳的集多种经济活动为一体的综合性产业。

5、房地产开发：是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行根底设施、房屋建筑的活动。

〔二〕土地及土地使用年限1、土地所有制在我国，现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制〔即国家所有〕和集体所有制〔即集体所有〕两种形式。

任何个人均不能取得土地所有权。

2、土地所有权土地所有权，是指国家或集体经济组织对国家土地或集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

土地所有权是不能出让或转让的。

在房地产开发中，房地产开发企业取得的只是土地的使用权，而不是土地的所有权。

同样，消费者购置商品房后，对该房屋所占有的土地，不享有所有权，只拥有使用权。

3、土地使用权土地使用权是指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。

土地使用权能够依法转让。

开发商要进行房地产开发，首先必须取得土地使用权。

其猎取土地的方式要紧有以下几种：〔1〕土地使用权的出让。

土地使用权的出让是指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

〔2〕土地使用权的转让。

房地产基础知识培训资料

房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。

实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。

权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。

而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。

房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。

土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。

2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。

3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。

4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。

5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。

二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。

商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。

工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。

农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。

2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。

毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。

熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。

3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。

非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。

三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。

市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。

交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。

2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。

房地产培训基础知识大全

房地产基础学习资料一、住宅的基础知识：1、住宅、住宅小区的概念住宅:就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子.住宅是人工建造而不是自然形成的。

住宅小区：“居住小区”，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模7000〜15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。

2、按建筑结构分类的住宅砖混结构住宅：“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。

“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。

这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住。

由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。

框架结构住宅:是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。

适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。

经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。

目前,多、高层住宅多采用这种结构。

其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。

钢混结构住宅:结构材料是钢筋混凝土，即钢筋、水泥、粗细骨料（碎石）、水等的混合体。

这种结构的住宅具有抗震性能好、整体性强、抗腐蚀能力强、经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。

目前，多、高层住宅多采用这种结构。

其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较3、按经济形态划分的9类住宅商品房:指具有经营资格的房地产开发公司（包括外资投资企业）开发经营的住宅。

它不同于长期以来在住房体制上所供给的福利性住宅，是纯粹商品化的住宅.商品房的销售由市场决定其价格。

经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。

经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的随能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是降低建筑标准。

房地产相关基础知识doc(2024)

2024/1/29
02
03
04
05
个人所得税
个人出售自有住房取得的所得应按照“财产转让所得”项目征收个人所得税，税率为20%。
增值税
个人将购买不足2年的住房对外销售的，按照5% 的征收率全额缴纳增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。
土地增值税
对有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物产权并取得增值性收入的单位和个人所征收的一种税。
个人住房贷款的种类
借款人需具备完全民事行为能力、有稳定的经济收入和良好的信用记录，同时提供合法有效的购房合同或协议等。
个人住房贷款的申请条件
包括等额本息还款法、等额本金还款法、一次还本付息法等，借款人可根据自身情况选择合适的还款方式。
31
房地产投资信托基金（REITs）介绍
REITs的定义
房地产金融市场的作用
为房地产开发、流通和消费提供资金保障，促进房地产市场和金融业的发展。
30
个人住房贷款政策解读
个人住房贷款的定义
指银行或其他金融机构向购买自用住房的自然人发放的贷款。
个人住房贷款的还款方式
包括商业性个人住房贷款、住房公积金个人住房贷款和个人住房
组合贷款等。
2024/1/29
14
房屋建设施工流程与监管要求
施工准备
地基基础施工
主体结构施工
建筑装饰装修
监管要求
组织施工队伍、采购材料设备、搭建临时设施等。
进行地基开挖、基础浇筑等。
进行钢筋绑扎、模板支设、混凝土浇筑等。
进行内外墙抹灰、门窗安装、地面铺设等。
遵守相关法律法规和标准规范，接受政府部门的监督检查，确保工程质量和安全。

房地产重要基础知识点

房地产重要基础知识点1. 房地产定义：房地产是指由土地、建筑物和其他附属设施共同组成的不可移动的财产。

其价值不仅仅取决于土地和建筑物本身，还受到地理位置、市场需求、经济情况和政策等多个因素的影响。

2. 不动产权：不动产权是指对土地及其上的建筑物等不动产享有完全的使用、收益和处分权的权利。

在房地产交易中，购买者通过取得不动产权来获得对房地产的所有权和使用权。

3. 房地产市场：房地产市场是指房屋、土地及其相关交易活动的市场。

房地产市场的主要参与者包括房地产开发商、购房者、房地产代理人、金融机构和政府等。

房地产市场的供求关系、价格波动和投资机会都对经济发展有着重要影响。

4. 房地产投资：房地产投资是指购买、租赁或经营房地产以获取回报的行为。

房地产投资的主要形式包括购买住房、商业地产、土地开发和房地产投资信托基金等。

投资者通过分析市场趋势、评估风险和收益来做出投资决策。

5. 土地使用权：土地使用权是指依法对土地使用的权利。

在中国，土地所有权归国家所有，个人和企业可以通过出让、租赁等方式获得土地使用权。

土地使用权的期限有限，需定期缴纳土地使用税或土地出让金。

6. 房地产开发：房地产开发是指通过购买土地、设计建筑、施工和销售来将土地变为可用房产的过程。

开发商通常负责整个项目的策划、设计和营销，并承担相关的风险和责任。

7. 房地产估值：房地产估值是指对房地产价值进行评估的过程。

估值可以基于市场比较法、收益法或成本法等不同方法进行。

房地产估值的目的包括购买、销售、融资、税务评估和资产管理等。

8. 房屋贷款：房屋贷款是指个人或机构借款用于购买房屋的贷款。

贷款的利率和条件通常由借款人的信用记录、还款能力和房屋估值等因素决定。

房屋贷款对于很多购房者来说是一种重要融资方式。

9. 房地产税：房地产税是指针对房地产所有者或使用者征收的税收。

房地产税的金额和征收方式各国各地有所不同，通常根据房屋价值、面积、用途和地理位置等因素进行计算。

2020房地产基础知识史上最全

2020房地产基础知识史上最全一、现房、期房、准现房现房就是已经建好，可以直接入住的房子。

期房就是还未领到房产证的房子又或者是还在建的房子，需要一段时间才干够领证入住。

准现房是介于期房和现房之间，已经封顶离交房时间相对较近的房子。

购买现房风险低，可以实地看房，而相对于期房，价格略高。

二、容积率三、绿化率四、得房率得房率是套内建筑面积与销售面积之比，公摊面积是分摊的公用建筑面积的简称，与套内建筑面积之和构成了一套商品房的建筑面积，即销售面积。

得房率越高越好，得房率高的同时公摊变小，公摊如果太小，生活舒适度会降低，电梯、楼道等面积会变小。

高层公摊系数一般在0.18～0.26之间，而多层的公摊系数则在0.11～0.16之间。

五、楼间距楼间距是指两相邻楼的外墙面距离，分为前后距和左右距。

楼间距的大小，之间关系到房屋的采光、通风、隐私、防噪等，其中采光效用最为明显。

小区楼与楼之间的距离越大，品质就越高，私密性就越好，采光等方面效用更好。

一般情况下，多层(4-6层及以下)与多层建筑间距为6米，多层与高层(12层及以上)为9米，高层与高层之间为13米。

六、赠送面积买房时大都会有一些面积是赠送的，赠送面积一般分两类：一为阁楼、挑高等空间面积;二是露台、飘窗等外置面积。

对于开发商而言，设计这些赠送面积来吸引购房者，而对于购房者来讲，这些赠送面积造价高，要仔细核算清楚，在产权证上没有体现的赠送面积有没有被当做销售面积来计算。

问：房地产市场的基本知识有哪些?1、房地产：是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物，附着物。

2、房地产市场：是由房地产一级市场(俗称土地市场)、房地产二级市场(俗称楼盘开发)、房地产三级市场(俗称散盘交易)组成的。

以上三个级别的市场称为房地产市场。

一级市场：即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。

二级市场：即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。

房地产基础知识【史上最全、图文并茂】

认识房地产
朱镕基 1993
海南楼市最高点 7500元/㎡
认识房地产
中国房地产发展概述
第一阶段萌芽阶段
第二阶段爆发期与平稳期
第三阶段活跃期
第四阶段调控期
（1991年之前）（1991—1997年）（1998—2002年）（2003年-至今）
认识房地产
1998年
认识房地产
中国房地产发展概述
2005年5月，七部委意见，调控加强、细则出台(新国八条)要求把解决房地产投资规模过大、价格上涨幅度过快等问题，作为当前加强宏观调控的一项重要任务。
2006年5月24日，国六条出台，提出了促进房地产健康发展的六项措施； 7月 26日，108号文件全国范围内强制征收二手房转让个人所得税。
2009年10月24日，温家宝主持国务院常务会议，国四条出笼。
占地面积VS基底面积VS建筑面积
占地面积：宗地的建设用地面积/宗地土地总面积；基底面积：指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积；建筑面积：整个建筑每一层加起来的面积总和。
地产相关知识
常见用地指标
容积率VS建筑密度
容积率：是总建筑面积与占地面积（建设用地面积）的比；建筑密度：即建筑物的覆盖率，指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与占地面积之比（%）。
房地产基础知识
2020/7/8
目录
1. 认识房地产 2. 地产相关知识 3. 房产相关知识 4. 房地产市场相关知识
➢ 认识房地产 ➢ 认识房地产市场
认识房地产
说文解字
什么是“房地产”？
土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益
认识房地产
建国后，中国房地产已经经历了四个阶段，当前处于第四阶段初期：

房地产行业基础知识大全

一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称又称不动产;2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性土地不可移,房屋也不可动；b、房地产地域的差别性每宗房地产的价值都不同；c、房地产的高值、耐久性价格贵、土地永久的；d、房地产的保值、增值性货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值；4、房产：是房屋及其权利的总称占有、使用、收益、处分等权利;5、房屋分类：a、功能用途：居住用房小区、高品住宅、工业用房厂房、仓库、商业用房门面、商场、办公用房写字楼、行政用房军事、学校等单位用房及城市；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房直管公房和自管公房等和私房；6、地产：是土地及其权利的总称使用、收益、转让等权利;7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业;包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利指依法对土地经营、利用和收益的权利;土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制;a农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有；b城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权;土地使用获得的方式：划拔：无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权,方式：协议如200-250万/亩、招标提出底价,根据使用用途和价格取得、拍卖价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体亦称土地市场、土地交易市场；b、二级市场：开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者新建商品房的买卖市场；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通,包括：买卖、抵押、转让、租凭二手房；房地产市场结构善一览表：11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为;出让交易双方是国家和用地单位或个人;12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权;地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利,它的实质就是土地使用权；地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益,承租人即取得该块土地的租赁权；13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限;1土地使用权出让年限：a、居住用地70年；b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；c、商业、旅游、娱乐用地40年；PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行；2土地使用年限到期后如何处理：a、国家有权无条件的收回该土地；b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；c、项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用;PS：b、c条完全存在的情况下,以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回；14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产;商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场;15、商品房的预售制度：五证二书五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件;16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘;造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题,非常建设等;17、楼花：指已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋;即指图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚差价;18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋;现在政府有规定,商品房5年内不许转让,交5%的营业税,为了控制炒房19、期房：指具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房;价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量20、现房：指已经工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房;即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房带有社会保障性质的商品住宅,是有经济性和适用性;不是人人可以买到,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买;长沙房口,25岁以上,65㎡以内以经济价购买,65㎡以外以商品房价购买,5年后才能转卖;22、二手房：办好产权证,进行再次转让的房屋;其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房;23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项一般可以获得开发商的折扣承诺;24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币能担保债权人的作用不能返还;25、订金：不能担保债权人的作用,能返还;26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方,开门区域;27、公寓：指2层以上,供多户人家居住的建筑;28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼;29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼;30、商住住宅：SOHO,居家,办公于一体;31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养,住宿用的花园住宅,TOWRHOUSE联体别墅、单排别墅;32、SHOPPINGMALL：一站式购物,集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域,起源于美国也称第六商业业态;33、物业管理：指由专业公司或机构,接受业主或使用人的委托,对物业实话专业化管理,并向业主或使用人提供高效、周到服务的行为;34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等;物业管理属社区管理范畴;35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式;36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织;37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生;38、一次性付款：指购房户在购买商品房时,在没有享受政策性贷款的情况下,将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式;39、分期付款：购房者签约后,将购房款分成若干比例,按时间段或按施工进度分批交纳房款针对期房,交房时,款项全部付清;40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式;即购房者在购房时,向银行提出担保的质押文件,在银行审核通过后,取得房屋总价的部分贷款,依抵押约定,按期按时间段向银行偿还贷款本息,并提供房地产作为偿还贷款的担保一般的购房合同和产权证作为抵押,住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年;41、公积金：“全称住房公积金”,指城镇住房制度改革中,国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的,专项用于住房消费的资金门面不行;缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%,有条件的城市,可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工,在购买、建筑、翻建和大修自住住房时,因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款;43、契税：指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约,按房价的一定比例,向产权承受人征收的一次性税收普通住宅：2%、非普通住宅：4%;44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金普通住宅：2%；电梯房、门面：3%;45、生地：指未经开发,尚未开成建设用地条件的农地或荒地;46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十~几百元;47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格;是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系楼层、朝向不同价格也不同;48、均价：即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价;49、成本价：指住房制度改革中,出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格;包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；二、建筑基础知识：1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整;2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整;3、占地面积：红线范围内的面积;4、建筑面积：指建筑物外墙柱勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等;5、销售面积：指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和;6、使用面积：指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和在住房买卖中,一般不采用使用面积来计算价格;7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成：一室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙包括山墙墙体水平投影面积;公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和;8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额;9、计租面积：住宅用房按使用面积计算,非住宅用房按建筑面积计算;10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和;套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数11、容积率：总建筑面积/总用地面积多层容积率大致为3,高层为5,超高层为7,别墅为左右、容积率越低,居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高,单价低、品质低12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积100%13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比;公式：植被垂直面积/占地面积100%14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例;新区建设中不应低于30%,旧区改造时不宜低于25%不包括屋顶、晒台的人工绿地;绿化覆盖率＞绿化率绿化所占面积＞绿地率15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积销售面积之比套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积16、开间：住宅房子的横向宽度; 进深：住宅的实际长度;17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度,包括楼板厚度,以米为单位;18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值,即楼板上表面至上层楼板下表面的距离;19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积,不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地;20、跃层式商品房：上、下两层楼,客厅为两层高,没有封;21、复式楼：楼梯连接两层,客厅只有一层高;22、错层：房内高度不一至,一米以内分离;23、砖混结构：由砖和混凝土组成,承重墙四面不能动,梁柱都不能动;24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,适合大规模工业化施工,效率较高,承重墙在梁柱,墙面可以自由打通;其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等;25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限,与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关;钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下26、土地计量单位：1平方公里=100万平方米km2 1公顷=1万平方米hm21公顷=15亩 1亩=667平方米27、住宅的楼层划分的规定：低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上三、房地产开发相关知识：1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施,房屋建筑的活动;它包括从定点选址到交付使用的全过程,由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成;2、土地开发：将生地不具备使用条件的土地开发成可供使用的土地;3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商,对土地进行平整,修路铺设上下水管道及热力网,然后建造各类房屋以及公共设施;4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地具备使用条件,然后再进行拍卖和出租,由买地者去建造房屋;5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成;6、能源系统：包括供电、供热、供气煤气、天然气、石油液化气等设施;7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网上下水道,排水管网下水道、污水处理、排放工程;8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家,对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利;9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织,在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利;10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利,包括：占有权、使用权、收益权、处分权;11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义;法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产,并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利;经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利;四、其它内容须知：1、办理银行按揭合同需出示：1个人身份证及复印件各3份,结婚证或流动人口未婚证明；2首期购房款不低于30%,二次购房者首付不低于40%购房人已付购房款收据原件及复印件；3购房者或配偶单位的工资收入证明；4与开发商签订的购房合同；5开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；6个人住房借款合同,借款借据；7委托银行扣收购房房款协议书；8住房抵押承诺书；9贷款申请书;2、办理银行按揭需交的费用：1保险费保险费率1-10年‰、11-20年‰贷款额交保险公司；2抵押费,贷款额3‰交房地产局；3律师见证费,贷款额‰交律师事务所；4备案登记手续费,每份合同20元交房地产局；5印花税,每份合同10元交房地产局；6按揭资料费,每份合同40元交银行；3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额; 1职工购买、建造、翻修、大修自住住房；2职工离、退休时；3完全丧失劳动能力,并与单位终止劳动关系的；4户口迁出所在的市、县或者出境定居的；5偿还购房贷款本息的；6房租超出家庭工资收入的规定比例的;4、公积金贷款是有限额规定的：1贷款额不能超过25万元的最高上限；2贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；3贷款额不能超出总房款的70%；5、预售房的条件：1土地出让金已缴清,取得国有土地使用证；2取得建设用地规划许可证；3投入工程总建设资金达到20%以上不含土地出让金；4施工进度已明确,交房日期已明确；5竣工验收前；五、附加内容房地产营销培训基础知识：1、房地产销售行业：它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人,上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业;2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划4、忌语：大概不能肯定的语言五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语5、建筑面积必须高于2.2米低于2.2米的车库,杂屋没有产权,建筑如配套游泳池、车库等不算面积；6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准;7、商圈：称之购买圈或商势圈,指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量,对顾客吸引而形成的一定范围或区域;分为：核心商圈：以大型商场为中心,人口占60-80%,价格高；次级商圈：拥有客户占20%；边缘商圈：分布密度小,产品低档,价格低;8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式;IRS：商业饱和度C：主要客户指数RE：每一个顾客平均购买量RF：商圈内的经营面积IRS=CRE/RF9、严重影响房地产价格因素：1价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用国民生产总值,DTP指数、房地产政策、法律法规；2影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；3影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；4多层：7层以下,金三银四铜五六；高层：7层以上,越往高上走价格越高,越往上景观越好；5影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位业态定位、消费群、品牌、人流量、物业管理;针对每一个铺位影响因素：位置、面积面积小、面积消费群体多,价格高、楼层、铺型柱、开间、阻挡、配套设施;10、递名片技巧：1当你与客户谈判时,客户感兴趣时,你递上名片客户对你印象深,认知度；2当客户快要起身时,递上名片,你的客户会准确记住,认知你；11、递资料准确时间：1当你将重要内容讲解完毕,再递上资料,请他了解；2当你递名片时,一起递给他；3如果客户已拿了资料时,你顺着他资料内容一条条讲解下去,然后合上递给他；12、市场调查目的,其实反映市场现状：1了解竞争楼盘；2了解消费需求；3了解消费行情；4为策划、销售提供依据具体调查内容：a产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位做什么,业态定位、铺型、配置电梯、空调、水电表、装修、物业管理、经营时间；b配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；c价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格临街与内街价格；具体调查方式：问卷、街访入户走访、单层、左手入门、双手右手入门、专家访谈、市场客户访谈；具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通人流、车流、公交车、长途车13、风水与房地产营销：南向房间特征通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉;风水宝地：依山伴水,龙脉建筑物的朝向的阴阳取舍;阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪;16、使用率=实用面积/建筑面积小高层的使用率小于多层：60-70%高层的使用率小于小高层：80%以上写字楼的使用率小于高层：50-60%17、产权证：土地使用证、房产证集资房是没有产权证的,福利房是有产权证,可以转让,在国家允许的年限内可以转让、出租;19、绿化：是生态内的非常小的一个方面;环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通;一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向;20、价格：昂贵、便宜1加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%,不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡10%=900元/㎡；2盈亏平衡法3经验评估法：根据以往经验来测标,价格阻力位针对顾客来说,内容包括：均价、起价作用,降低入市门槛、一般是低开高涨,只对于大型楼盘、而小规模楼盘不宜采用低开高走、最高价最好的楼层肯定是最高价、垂直价格一般金三银四铜五铁六,超过27米空气质量越差、价格的可塑性有品牌价值的空间、目标价格自我实现的价格;21、价格构成：1土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费了解地质结构；2公共基础设施费统称土地成本；3建安成本土建成本； 4管理成本包括营销预算成本；5融资成本利息； 6税收费用； 7利润；22、销控：内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；公开销售：用于调节控制销售进度,先销次的,留下一部分好的,用于最后冲刺;包括：强销期寻找热销势头、持销期也叫调整期,合理安排、冲刺期、扫尾期;23、建筑品质：1施工方的资质；2图纸：设计方案,采光通风是否符合国家规定,规划、设计院进行调查,研究；3建筑材料：质量好坏,是否环保产品25、金字塔型：小盘：一般以快打慢,先奇制胜,制造与众不同的特色；。