保险公司增员 组织发展 一战到底

规划面谈
•大量的面谈 选择 •激发潜在增 员意愿
增员周筹备 及启动
•腾飞培训
增员周运作
•集中7天时 间统一增员 •密不透风的 追踪
•分层面反复 启动和确定 目标
集中面试
•创说会后统 一集中面试 •推销职前班 的课程
创新班
推动三个 月晋升
•新人产品专场会 •新人专享激励方案 •公司正常的培训流程
再循环
试看此图中
共有多少人?
方寸之地
人才济济
组织大发展
--是寿险营销的生命线
寿险市场中， 组织发展是根， 业务开拓是叶，根深才能叶茂！ 持续有效的组织发展才有生命力！
组织发展 唯我至尊
平 安
特色：量大，留存也不差，且持续。 招聘渠道：报聘、网聘、人才市场、社区增员、盲目增员、职
团开拓法
招聘方式一：雇用专职招聘助理。专职专人负责。数 量巨大。留存率
也有一定保证。
招聘方式二：招聘话务员、业务助理。保证其基本底薪，但要求其必
须请邀请一定量的客户参加产说会。但所有客户及成交单都归招聘人所有。 通过其收入与佣金的落差刺激其从话务员、业务助理转化为真正的外勤。
•从上期新人 中选择主体 •构成下阶段 的增员周
•创业说明会与 职前班结合 •人生定位课程
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其他公司
泰康：设立五级机构，配备电脑、桌椅、职场等办公设备。
专项费用专项支持，大力铺设网点，扩大影响力。 嘉禾：方式一：外勤广散增员类调查问卷，内勤专人负责电 话邀约创说会。方式二：自主出钱雇佣大学生，给客户做家 教。建立信任后做客户的单，之后动员大学生做保险。 合众：建立“育英班”，专人负责，单独辅导，专项集中训 练。每季度集中做一次。
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增 员 难
？
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增不到人？
不知道去哪里 增人？
不知道怎 么增？
增到不来培 训？
1
2
3
4
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1
增谁？
1 1 1
怎么增？
谁来增？
如何留存？
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增员对象1：企业白领
• 对象：被裁员或降薪的人员
• 来源：人才市场、网络招聘、猎头 公司
增员对象3：跳槽的行业销售人员
• 对象：食品、药品、房地产、汽车行 业的资深销售人员 • 来源：人才市场、熟人介绍 • 优势：具备较强的销售能力，有较多 的客户资源，人脉广。 • 诱惑：达成目标即自动晋升，行业前 景好、工作时间自由、较高的佣金。。
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它山之石 可以取玉
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新人来应聘了，但是问题也来了
如何
留存
骗熟人
送训奖：100元/人 考证奖：100元/人 辅导奖：200元/人
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晋升计划
成长计划
营业部提升计划 龙腾计划
即刻起 雄霸征途 斩获传奇的宝 藏 大战在即
敢问路在何方？ 路在脚下！！！
一支竹篙,难渡汪洋海 众人划桨,开动大帆船
一棵小树,弱不禁风雨 百里森林,并肩耐岁寒
• 优势：学历高、综合能力强、接受 快、有一定的人际交往圈。 • 诱惑：永不失业的职业、自由自在、 高薪高职由自己作主。
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增员对象2：家庭主妇
• 对象：闲赋在家的家庭主妇
• 来源：社区，转介绍
• 优势：有一定经济基础、关系较广、 • 诱惑：自由自在，有收入，有交际。
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组织Biblioteka Baidu展 唯我至尊
中国人寿
特色：
1、项目式运作 早会经营组、电话邀约组、创说会运作组、教育培训组、后 勤保障组、数据追踪组等合作。 2、前期宣传发动 3、细化操作流程 4、内勤邀约准增员 5、大型VIP式创说会 6、方案激励
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集中式增员周操作流程
增员主体选择
•锁定业务员 和业务主任职 级 •主管、准主 管 •部分其他人 员