网络营销失败案例
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• 8848正式成立于1999年5月18日，是中国 电子商务企业的旗舰。在1999年至2000的 两年多时间里，8848飞速成长，公司在对 企业客户、消费者及经销商的网上销售及 渠道销售方面取得了显著的成就、积累了 丰富的经验。
8848的创始人
王峻涛1999年创办8848网站，先 后担任总裁、董事长。该网站自1999 年1月从四个人、约16万人民币起步， 迅速发展成为中国电子商务的标志性 企业。1999年11月，Intel公司总裁贝 瑞特访华，称8848是“中国电子商务 领头羊”；2000年1月，8848被中国 互联网大赛评为中国优秀网站工业与 商业类第一名；2000年2月，美国《时 代周刊》称8848网站是“中国最热门 的电子商务站点”；2000年7月， 8848被《福布斯》杂志列入中国前十 大网站。2001年，CNNIC的调查显示 ，8848是中国工业和商业类网站被用 户访问最多的网站。至2001年，8848 公司先后融资约6000万美元。
2个月中，北京连邦先收100万美元，再从100万美元 中付出60万美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币 ，获得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80% 减持到33.4%。
5.上市 1999年11月后，为
顺利上市，北京连邦 以900万美元现金的价 格向外方投资者卖出 150万股8848的股权 ，从而使它在8848中 的股权减持到28.16%, 但仍保留了451万股股 票期权，每股成本1美 分。当时8848已经完 成上市前的安排，融 资市值已经接近5亿美 元。
二.8848发展背景
• 8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困 难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务 的进程：中国第一家全面适应中国数十种在线结 算方式的电子商务平台；首家在中国超过50个城 市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了 一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先 开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户 关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异 地第三方物流管理系统；率先于2000年4月开通 并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统； 其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销 的代表性成功案例。
四.失败原因分析
内部原因（主要原因）
坚持的精神
今天来看8848失败的原因其实很简单， 也很明确。原因只有一个那就是投资人 对8848的核心业务没有坚持下去，他们 去做别的了。
——王峻涛
1.内部原因
舍本逐末，失去重心。在2000年互联 网泡沫中，有一批曾风生水起的网站倒闭 ，8848也未能幸免。为了上市而放弃B2C 而转做B2B的8848，在2001年又放弃B2B 业务转向系统集成和电子政务。最终未能 找到自己的商业模式，而走向末路。
谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
五.总结分析
其中内部原因又是其失败的根本 原因！后面淘宝的成功有力的说明 了B2c模式其实是可以做强做大的 ，只是 8848的战略和策略错了 。从这点上再次证明了一个自古不 变的真理：人是根本！可以说8848 的失败是因为其领导层的失败！回 过头来看现在的淘宝，其“先夺会 员、再立规矩”的策略无疑具有巨 大的杀伤力，甚至让全球电商巨头 ebay在中国市场完败。可以说马云 的眼光是深远的，不过这也和个人 价值观有关，马云创业之初一直强 调“企业家不要只想着赚钱！一心 想赚钱最后一定赚不了钱。”可以 说马云“企业家的价值观”相比 8848“商人的价值观”而言有着巨 大的优势，大大增加了淘宝的成功 ！
三.发展历程
1.创建
1999年1月，王峻涛只身来到北京连邦，担任北京连 邦电子商务事业部总经理。这个事业部成立6个月后独 立成为北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司,注册 资本为120万元人民币。连邦软件投资96万元持有 80%的股权，另外20%股权由王峻涛个人投资。
2.融资
不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合 包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司 创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出 100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后，海 外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入 8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股份， 北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。 2个月中，北京连邦先收100万美元，再从100万美元中付 出60万美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币，获 得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80%减持 到33.4%。
网络营销失败案例及其分析
wk.baidu.com
失败案例
• 目录
1. 简介8848（王峻涛创办电子商务网站）
2. 发展背景 3. 发展历程 4.失败原因分析 5.总结分析
世界最高峰 珠穆朗玛峰
8848，曾经的地球最高点珠 穆朗玛峰的高度 8848，也曾经是中国的 电子商务之巅
8848的辉煌究竟因何而逝？
一.8848简介
2.外部原因
三座大山
• 当时中国网民只有400万人，决定了电子商 务商业机会有限
• 配送的难题 • 最大的困难就是网上支付难题
当时国内整体的电子商务环境是促使其失败的主要 外部原因
十年前，网络支付、物流配送体系不够发 达，用户无法安全、便捷地支付，同时收 货又需要等待较长时间，在8848上的一次网 络购物动辄半个月才收到货，严重影响到 电子商务的用户体验
3.融资
不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组 合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公 司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和 UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先 拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后 ，海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元 注入8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股 份，北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。
8848的创始人
王峻涛1999年创办8848网站，先 后担任总裁、董事长。该网站自1999 年1月从四个人、约16万人民币起步， 迅速发展成为中国电子商务的标志性 企业。1999年11月，Intel公司总裁贝 瑞特访华，称8848是“中国电子商务 领头羊”；2000年1月，8848被中国 互联网大赛评为中国优秀网站工业与 商业类第一名；2000年2月，美国《时 代周刊》称8848网站是“中国最热门 的电子商务站点”；2000年7月， 8848被《福布斯》杂志列入中国前十 大网站。2001年，CNNIC的调查显示 ，8848是中国工业和商业类网站被用 户访问最多的网站。至2001年，8848 公司先后融资约6000万美元。
2个月中，北京连邦先收100万美元，再从100万美元 中付出60万美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币 ，获得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80% 减持到33.4%。
5.上市 1999年11月后，为
顺利上市，北京连邦 以900万美元现金的价 格向外方投资者卖出 150万股8848的股权 ，从而使它在8848中 的股权减持到28.16%, 但仍保留了451万股股 票期权，每股成本1美 分。当时8848已经完 成上市前的安排，融 资市值已经接近5亿美 元。
二.8848发展背景
• 8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困 难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务 的进程：中国第一家全面适应中国数十种在线结 算方式的电子商务平台；首家在中国超过50个城 市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了 一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先 开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户 关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异 地第三方物流管理系统；率先于2000年4月开通 并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统； 其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销 的代表性成功案例。
四.失败原因分析
内部原因（主要原因）
坚持的精神
今天来看8848失败的原因其实很简单， 也很明确。原因只有一个那就是投资人 对8848的核心业务没有坚持下去，他们 去做别的了。
——王峻涛
1.内部原因
舍本逐末，失去重心。在2000年互联 网泡沫中，有一批曾风生水起的网站倒闭 ，8848也未能幸免。为了上市而放弃B2C 而转做B2B的8848，在2001年又放弃B2B 业务转向系统集成和电子政务。最终未能 找到自己的商业模式，而走向末路。
谢谢观赏
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Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
五.总结分析
其中内部原因又是其失败的根本 原因！后面淘宝的成功有力的说明 了B2c模式其实是可以做强做大的 ，只是 8848的战略和策略错了 。从这点上再次证明了一个自古不 变的真理：人是根本！可以说8848 的失败是因为其领导层的失败！回 过头来看现在的淘宝，其“先夺会 员、再立规矩”的策略无疑具有巨 大的杀伤力，甚至让全球电商巨头 ebay在中国市场完败。可以说马云 的眼光是深远的，不过这也和个人 价值观有关，马云创业之初一直强 调“企业家不要只想着赚钱！一心 想赚钱最后一定赚不了钱。”可以 说马云“企业家的价值观”相比 8848“商人的价值观”而言有着巨 大的优势，大大增加了淘宝的成功 ！
三.发展历程
1.创建
1999年1月，王峻涛只身来到北京连邦，担任北京连 邦电子商务事业部总经理。这个事业部成立6个月后独 立成为北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司,注册 资本为120万元人民币。连邦软件投资96万元持有 80%的股权，另外20%股权由王峻涛个人投资。
2.融资
不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合 包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司 创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出 100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后，海 外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入 8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股份， 北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。 2个月中，北京连邦先收100万美元，再从100万美元中付 出60万美元，一进一出，北京连邦投入96万元人民币，获 得了40万美元的现金，但在8848中的股权则从80%减持 到33.4%。
网络营销失败案例及其分析
wk.baidu.com
失败案例
• 目录
1. 简介8848（王峻涛创办电子商务网站）
2. 发展背景 3. 发展历程 4.失败原因分析 5.总结分析
世界最高峰 珠穆朗玛峰
8848，曾经的地球最高点珠 穆朗玛峰的高度 8848，也曾经是中国的 电子商务之巅
8848的辉煌究竟因何而逝？
一.8848简介
2.外部原因
三座大山
• 当时中国网民只有400万人，决定了电子商 务商业机会有限
• 配送的难题 • 最大的困难就是网上支付难题
当时国内整体的电子商务环境是促使其失败的主要 外部原因
十年前，网络支付、物流配送体系不够发 达，用户无法安全、便捷地支付，同时收 货又需要等待较长时间，在8848上的一次网 络购物动辄半个月才收到货，严重影响到 电子商务的用户体验
3.融资
不久，国际风险投资组合看中了“8848”。这个组 合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公 司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和 UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先 拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后 ，海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元 注入8848,融资后的结果是，外方在8848中占55.5%的股 份，北京连邦占33.4%,个人投资者占11.1%。