年度营销策划案-石家庄融创中心壹号院全年整合推广案终-212P
某某房地产和园营销推广策划案例
某某房地产和园营销推广策划案例某某房地产和园营销推广策划案例：一、背景介绍：某某房地产和园是一家新兴的综合性房地产开发商，旨在打造高品质的生态住宅和配套设施。
由于市场竞争激烈，公司需要制定一项全面的营销推广策划，以提高品牌知名度，吸引潜在客户。
二、目标：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额，实现销售目标；3. 建立稳定的客户群体，提升客户忠诚度。
三、战略和策略：1. 制定整体品牌定位：通过优质的开发项目、绿色环保理念和舒适宜居环境，打造某某房地产和园为高端生活方式的代表。
2. 多元化的推广渠道：采取线上和线下相结合的方式，利用社交媒体平台、搜索引擎优化、博客等线上渠道扩大品牌曝光，同时参加房地产展会、举办社区活动等线下推广活动。
3. 独特的内容营销：定期发布房地产和园的最新动态、房产知识、居住指南等相关内容，吸引潜在客户关注并提供有价值的信息。
4. 社区合作和联合推广：与当地企业、社区机构和相关行业建立合作关系，共同推出优惠活动和联合品牌推广，扩大影响力。
5. 定期举办活动：组织开盘活动、户型展示会、线下购房咨询会等，吸引潜在客户参与并提供专业解答和优惠政策。
四、执行计划：1. 第一阶段（0-3个月）：- 与专业团队合作，开发企业官网并进行搜索引擎优化；- 运用社交媒体平台，创建定期更新的内容，并扩大粉丝群体；- 参加地区性房地产展览会，展示房地产和园项目；- 组织开盘活动，吸引购房者关注。
2. 第二阶段（4-6个月）：- 开展线下推广活动，如户型展示会、购房咨询会等；- 与当地企业合作，推出联合品牌推广活动；- 利用网络媒体，将房地产和园的绿色环保理念进行广告宣传。
3. 第三阶段（7-12个月）：- 组织社区活动，提升品牌形象；- 与地方政府合作，推动房地产和园项目的宣传；- 举办购房咨询会，提供更多购房福利。
五、预期结果：通过实施上述策略和计划，预计我们将实现以下预期结果：- 品牌知名度大幅提升，成为当地知名房地产开发商；- 销售额达到预期目标，提升企业收益；- 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
融创城营销策划方案
融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。
该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。
项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。
二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。
他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。
2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。
要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。
三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。
品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。
2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。
3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。
通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。
同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。
（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。
比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。
通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。
（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。
通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。
（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。
通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。
比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。
（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。
融创乐园营销策划方案
融创乐园营销策划方案一、背景分析融创乐园是由融创中国集团投资建设的大型综合性主题乐园，位于中国的大中城市。
乐园占地面积广阔，设有多个主题区域，包括娱乐设施、主题景点和餐饮娱乐等。
融创乐园希望通过制定一套全面的营销策划方案，吸引更多的顾客，提高乐园的知名度和盈利能力。
二、目标受众1. 家庭市场：家庭是融创乐园主要的客户群体，他们希望给孩子们一个多彩、充满乐趣的娱乐场所。
2. 青少年市场：青少年对于刺激、创新的娱乐设施更感兴趣，他们希望在融创乐园找到与众不同的体验。
3. 社会团体：学校、企业和各种社会组织经常组织活动，他们希望在融创乐园找到一个适合团队建设和互动的场所。
三、市场调研1. 了解竞争对手：对于融创乐园所在的市场进行调研，分析竞争对手的优势和劣势，找出乐园的差异化竞争点。
2. 需求调查：通过问卷和访谈等方式，调查目标受众对于娱乐设施、服务质量和价格等方面的需求。
根据调查结果制定营销策略。
3. 目标受众分析：根据调研结果明确目标受众的特点、需求和购买力，并制定相应策略。
四、营销策略1. 打造品牌形象：通过广告、媒体宣传和社交媒体等渠道，提高融创乐园的知名度和影响力。
同时重点打造乐园的核心卖点，如安全、刺激和创新等。
2. 制定差异化定价策略：根据不同的客户群体，制定差异化的门票价格和优惠政策，吸引更多的顾客选择融创乐园。
3. 举办主题活动：定期举办不同主题的活动，如节日庆典、主题派对等，吸引顾客前来参与，增加消费和忠诚度。
4. 优化服务体验：提升服务质量，包括游客接待、设施维护和食品卫生等方面。
培训员工要有良好的服务态度和专业技能。
5. 与社区合作：与当地学校、社区组织等合作，举办社区活动和义工招募等，提高融创乐园在社区的知名度和形象。
6. 开展线上推广活动：通过互联网、手机应用等渠道，为顾客提供便利的预订和购票服务。
同时在社交媒体平台上开展推广活动，提高品牌的曝光度。
五、实施计划1. 前期准备阶段（1-2个月）：市场调研和目标受众分析，确定营销策略和目标。
石家庄融创城营销策划方案
石家庄融创城营销策划方案一、市场环境分析1.1 市场概况石家庄市是中国北方的政治、经济、文化中心，拥有较高的发展水平和消费能力。
同时，石家庄市周边还有保定、廊坊等城市，也是较具消费潜力的地区。
所以，石家庄市及周边地区的居民是石家庄融创城的潜在客户。
1.2 竞争对手分析石家庄市及周边地区有多个综合性城市项目正在建设或已经建成，这些项目包括商业中心、住宅区、公共设施等，与石家庄融创城有一定的竞争关系。
在市场营销中，我们需要充分了解竞争对手的特点和销售策略，以便制定更有效的营销策略。
二、目标群体分析2.1 居住群体石家庄融创城既包括高层住宅，也包括别墅区等，适合不同层次和需求的居民。
我们需要根据每个细分群体的特点和需求，进行定位和推广。
2.2 商业群体石家庄融创城包含商业中心、商业街区等，可以吸引各类商业机构、企业总部、购物中心等商家入驻。
我们需要充分挖掘商业群体的需求，并提供相应的营销方案。
2.3 旅游群体石家庄市及周边地区有多个旅游景点和自然风光，对旅游群体具有一定的吸引力。
石家庄融创城作为一个具有综合性功能的城市项目，可以吸引旅游群体的到访，我们需要根据旅游群体的需求，制定推广策略。
三、营销策划方案基于市场环境和目标群体的分析，我们制定以下营销策划方案，以实现石家庄融创城的销售目标。
3.1 线下销售推广3.1.1 推出居住团购优惠政策，吸引更多购房者。
可以提供团购折扣、积分奖励等福利，以此吸引购房者进行集体购买。
3.1.2 组织实地看房活动，邀请购房者参观石家庄融创城的样板房和装修效果图，并提供专业的导购服务，解答购房者的疑问，增强购房者的购买意向。
3.1.3 与地方政府、银行等机构合作，推出优惠政策。
例如，与石家庄市签订购房补贴协议，为购房者提供一定的购房补贴，也可以与多家银行合作，推出购房贷款的特惠政策。
3.2 线上销售推广3.2.1 制作宣传片和推广视频，在主流社交媒体和视频平台上发布。
通过视频展示石家庄融创城的规划、配套设施和生活品质，吸引潜在客户的关注和兴趣。
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
壹中心内部认购总体营销执行方案
内部认购作为企业营销策略的一部分，旨在提前锁定目标客户群体，提高项目知名度和美誉度，为项目的正式推出奠定良好基础。
内部认购定义和背景背景定义产品特点优势壹中心的产品特点与优势目的意义内部认购的目的和意义投资客群本地居民和外来人士高净值人群目标客户群体定位高品质居住环境便利的交通条件完善的配套设施030201客户需求分析03城市核心区域稀缺性01高端楼盘市场火爆02政策鼓励高品质楼盘建设市场趋势与机会点成本导向定价参考同行业或竞品的价格水平，制定相对有竞争力的价格。
这有助于在市场中快速获得份额。
竞争导向定价价值导向定价产品定价策略员工福利宣传企业文化建设定向营销内部认购的推广方式专属优惠政策定制化产品优先购买权口碑营销与外部市场的差异化营销策略销售部门负责客户沟通、认购合同签订、销售数据统计与分析等工作。
营销部门负责整体营销策略制定、推广活动策划与执行、市场调研与分析等工作。
客户服务部门负责产品咨询、售后服务、客户满意度调查等工作。
执行团队组织与分工预热期（1-2周）开盘期（3-4周）强销期（5-6周）尾盘期（7-8周）营销活动的时间表评估营销活动的吸引力和市场接受度。
认购人数达到预定目标销售额达到预定目标客户满意度达到预定目标市场反馈与口碑评估整体销售效果和营销策略的有效性。
评估客户服务质量和售后支持力度。
通过客户反馈、媒体报道等途径了解市场对项目的评价，评估品牌影响力和市场口碑。
关键里程碑与评估指标1 2 3高认购率品牌提升资金回笼预期的内部认购效果市场波动房地产市场存在周期性波动，如果市场出现下行趋势，可能对内部认购产生一定的负面影响。
竞争激烈同区域内可能存在多个类似项目，竞争激烈将使得内部认购面临一定的压力和挑战。
投资者信心投资者信心受到宏观经济环境、政策调控等多种因素影响，如投资者信心不足，可能影响内部认购效果。
可能遇到的风险和挑战风险应对策略和调整措施01020304市场调研品牌推广投资者教育灵活调整认购政策全面覆盖创新策略数据驱动团队协同方案总结与亮点回顾深化数据分析拓展线上渠道强化品牌传播提升服务质量01030204未来工作展望与改进方向激励团队与实现更高目标定期培训建立激励机制强化团队凝聚力鼓励创新鼓励团队成员提出新的想法和建议，为实现更高目标提供源源不断的动力。
融创营销力解读及营销案例
营销力解读
辉煌业绩
• 2009年至2014年五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线 • 房地产企业 （5年逆市增长10倍） • 1、从2009年销售额仅60亿到2014年的715.5亿（排名进入中国前十强），融创 的销售业绩在5年里增长超10倍。 • 2、融创中国在天津、上海、重庆、无锡四个城市均登顶2014年房企住宅销售 金额首位，北京公司位列第四，杭州和苏州均跻身前五。 • 3、在上海，从无到有到上海销冠，融创仅用了两年半。2014年上海融创绿城 以174.8亿元稳居上海住宅网签销售冠军，超过了绿地和万科，其中盛世滨江 更是以63亿销售额成为上海商品房单个项目销冠。 • 4、在融创的大本营天津，2014年实现145亿元的合约销售额，连续4年蝉联天 津年度销售排行榜冠军。 • 5、在重庆，融创进入十年，从2004年不到4亿元，到2014年115亿元，赶超本 土龙头龙湖坐上第一把交椅。
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三、融创（孙宏斌）的营销战略
融创呆17年的高管告诉你孙宏斌的营销战略
一、营销目标——融创每个区域城市，所在项目销售必须第一 融创有一个特别值得骄傲的地方，就是融创在进入的每个城市 和区域，所在项目都是第一位，这是融创觉得很骄傲的一个事儿。 天津是融创的大本营，肯定是第一名。西山一号是下半年开的盘， 下半年开盘是当年的第一，半年的业绩在整个北京全年排名前三甲。 奥林匹克花园是重庆的项目，连续五年都是重庆市第一名，而且每 年刷新这个城市的记录。融创也有一个核心的目标，只要在售的项 目最低指标是20亿。
融创四大拓客方式公司自身资源分配下来各小组分开call拜访意向度较高癿客户可以向公司申请拜访礼品去竞品顷目交通节点售房部门口等地点迚行派发单页融创渠道癿四大业务版块团队执行主要工作内容竞品拦截交通劢线拦截社区巡展售房部门口派单业务开展融创渠道只是将其他渠道公司所执行癿内容在高效管理及高额激励癿背景下理解癿更到位执行癿更到位
融创市场营销策划方案
融创市场营销策划方案一、项目背景融创是一家以物业开发为主的房地产公司，专注于高品质住宅项目的开发与销售。
近年来，随着房地产市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，融创需要制定一份全面而有效的市场营销策划方案，来提高品牌知名度、市场份额和销售业绩。
二、目标市场分析2.1 定义目标市场根据融创的产品特点和市场定位，我们的目标市场是中高端消费者，他们对产品品质、社区环境和生活品质有较高要求。
2.2 目标市场规模具体市场规模需根据所选城市和项目定位来确定，下面为示例数据：- 城市A：目标市场约3000户- 城市B：目标市场约5000户总体目标市场规模：约8000户2.3 目标市场特征- 年龄段：30-55岁中青年群体- 收入水平：中高收入以上群体- 职业群体：白领、高管、企业主等高职位群体- 家庭情况：小孩和老人多数不在家- 购房需求：追求品质、舒适、安全的居住环境三、竞争环境分析3.1 市场竞争者- 房地产开发商：如万科、保利、恒大等大型开发商- 中小型开发商：如地产公司、区域开发商等3.2 竞争形势- 市场迅速发展，竞争激烈- 区域开发商在低端市场上的竞争优势- 大型开发商在品牌和渠道建设方面的竞争优势四、营销定位4.1 定位理念提供高品质住宅出售，以打造舒适、安全、和谐的居住环境为核心，满足中高端消费者对品质生活的需求。
4.2 定位目标在目标市场中，融创将建立自身的品牌形象，提供具有竞争力的产品和服务，远远超越竞争对手。
五、市场营销策略5.1 品牌建设- 宣传传媒：通过电视、广播、报刊、户外媒介等大众传媒，提高品牌知名度，并强调品牌的核心价值。
- 品牌形象设计：设计独特、易辨识、与目标市场匹配的品牌形象，包括LOGO、店面设计、宣传资料等。
- 社交媒体：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行品牌宣传，增加粉丝、互动、口碑传播。
5.2 产品策略- 产品定位：根据目标市场需求，设计和定位高品质、独特性强的住宅产品。
融创营销方案
融创营销方案一、背景介绍融创中国是中国知名的房地产开发商，专注于高端住宅和商业地产项目的开发与销售。
为了提升市场竞争力，融创中国决定制定一份全面的营销方案，以吸引更多的客户和投资者，并提升品牌知名度。
本文将详细介绍融创中国的营销方案。
二、目标市场分析为了确定营销方案的目标市场，我们进行了详尽的市场调研和分析。
经过调研，我们发现以下几个目标市场：1. 高净值人群融创中国的项目主要面向高端市场，因此高净值人群是我们重点关注的目标市场。
通过提供高品质、高价值的住宅和商业地产项目，我们希望吸引更多高净值人群成为我们的客户。
2. 城市白领城市白领人群是我们的另一个重要目标市场。
他们拥有较高收入，注重生活品质和环境，对于优质住宅和便利的商业设施具有较高的需求。
3. 投资者融创中国的项目也吸引了许多投资者的目光。
他们看中项目的增值潜力，并希望通过投资获得收益。
我们将针对这部分目标客户提供投资回报和增值潜力的营销策略。
三、核心营销策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下核心营销策略，以提升融创中国的市场竞争力：1. 品牌塑造融创中国作为一家知名的房地产开发商，我们将进一步塑造品牌形象。
通过定期发布高质量的内容，展示公司的理念、优势和成就，使得客户和投资者对我们的品牌有更深入的了解和信任。
2. 高品质产品宣传融创中国的产品以高品质和高价值而闻名。
我们将通过媒体、广告和线上线下推广活动来宣传我们的产品。
重点展示项目的独特之处、设计理念和优势，吸引更多潜在客户和投资者的关注。
3. 社交媒体营销如今，社交媒体已成为营销的重要渠道之一。
我们将在主要社交媒体平台上建立品牌形象，发布项目动态、成就和客户故事等内容，与客户和投资者互动，增强品牌影响力。
4. 合作伙伴关系融创中国将积极与相关行业的合作伙伴建立合作关系。
通过与品牌一致的合作伙伴合作，如建筑设计师、装修公司和物业管理服务提供商等，加强项目的品质和服务。
5. 客户体验提升为了提升客户满意度和口碑，融创中国将对客户体验进行全面升级。
融创壹号院营销策划方案
融创壹号院营销策划方案一、项目背景介绍融创壹号院是融创中国旗下的一项高端住宅项目，位于北京市朝阳区，总建筑面积约30000平方米，拥有豪华公寓和独栋别墅两种住宅类型。
该项目是融创中国首次进入北京市的高端住宅开发项目，代表了融创中国在北京市房地产市场的重要布局。
二、市场分析1.需求分析北京市作为中国的政治、经济和文化中心，拥有庞大的人口基数和高消费水平。
高端住宅市场一直以来都是北京市房地产市场的热点，受到国内外投资者和购房者的关注。
2.竞争分析北京市的房地产市场竞争激烈，许多国内外房地产开发商都相继进入该市场。
竞争对手包括中国的万科、恒大以及海外的万达、绿地等。
三、营销目标1.品牌推广：将融创壹号院定位为北京市高端住宅市场的新兴品牌。
2.销售目标：在项目预售期内达到50%的销售情况。
四、营销策略1.品牌定位将融创壹号院定位为“高端人士的府邸”，强调其独特的设计理念和高品质的居住体验，以吸引目标客群。
2.差异化竞争策略融创壹号院要在激烈竞争中脱颖而出，需要与竞争对手有所区别。
一方面，项目采取了独栋别墅和豪华公寓的双重产品组合，以满足不同客户群体的需求；另一方面，通过精心设计和高品质建筑材料，打造出独特而奢华的外观和内部空间布局。
3.市场定位策略针对目标客户群体进行精准定位，包括高净值人群、企业高管和国际名流。
通过投放广告、参加高端社交活动和与相关媒体合作等方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注。
4.价格策略融创壹号院的产品定位较高，因此价格也相对较高。
为了吸引潜在购房者，可以通过积分兑换、贷款优惠等方式提供一定的优惠政策。
5.推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站、社交媒体平台和在线房产交易平台等渠道，进行线上推广活动。
包括发布项目的最新信息，分享项目的设计理念和建筑材料，以及与用户互动，解答用户的疑问等。
（2）线下推广：通过参加国内外高端房地产展览会、购房置业咨询会和与当地的房产经纪公司合作等方式，进行线下推广活动。
融创企业网络营销策划方案
融创企业网络营销策划方案第一章：市场分析与需求调研1.1 市场分析融创企业是一家以房地产开发和营销为主业的企业，主要产品包括住宅、商业地产和文化旅游地产等。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广和销售的重要手段。
通过市场分析，我们可以了解到融创企业的主要竞争对手和消费者的需求特点。
在房地产开发市场中，融创企业主要竞争对手包括万科集团、绿地集团、恒大集团等大型房地产企业。
这些企业在市场份额和品牌影响力上占据较大优势，因此融创企业需要通过网络营销来提升自身的竞争力。
在消费者需求方面，随着经济的发展和人们生活水平的提高，购房者对于房地产产品的要求也越来越高。
消费者更关注房产的品质、环境、配套设施和服务质量，而不再仅仅关注价格。
此外，随着年轻一代的逐渐成为购房主力军，他们更注重个性化和多样性。
因此，融创企业需要针对不同消费者群体的需求进行精准营销。
1.2 需求调研为了了解消费者的需求和购买行为，我们可以采用问卷调查和数据分析的方法来收集数据。
通过这些数据，我们可以得到以下结论：- 客户需求：购房者更关注的是房产的品质、环境和配套设施，而不只是关注价格。
同时，客户也更注重购房体验和服务质量，希望能够提供个性化和多样化的选择。
- 购买行为：大部分购房者会通过互联网搜索相关信息，并通过房地产开发商的官方网站或在线房产平台进行资讯浏览和预约看房。
因此，在互联网上进行有效的营销和品牌推广非常重要。
第二章：营销目标与定位2.1 营销目标- 提升品牌知名度和影响力：通过网络营销，将融创企业的品牌形象和核心价值传递给目标消费者群体，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。
- 增加销售额和市场份额：通过网络营销，吸引更多潜在客户，提高销售转化率，增加销售额和市场份额。
- 改善客户满意度和购房体验：通过提供个性化和多样化的产品和服务，改善客户购房体验，提高客户满意度，增加客户复购率和口碑宣传效果。
2.2 定位策略融创企业的定位是高品质、绿色环保和科技创新的房地产开发商。
双十一融创活动方案策划
（1）融创购房狂欢节：推出限时特惠房源，设置阶梯式优惠，越早购买优惠越多，吸引消费者抢购。
（2）全民砍价：邀请好友助力砍价，最低可砍至五折购房，增加活动趣味性，提高参与度。
（3）双十一购房优惠券：通过线上渠道发放购房优惠券，消费者可在购房时抵扣相应金额。
（4）融创幸福家直播：邀请明星、网红、设计师等进行直播，分享家居装修、生活技巧等，为购房者提供更多实用信息。
2. 资金审批流程：建立严格的资金审批制度，确保活动资金的合理使用。
3. 预算执行监控：在活动过程中，实时监控预算执行情况，避免超支。
九、风险评估与应对措施
1. 评估可能存在的风险：包括市场风险、政策风险、合作方风险等，并制定相应的应对措施。
2. 应急预案：针对可能出现的突发情况，如活动当天天气突变、活动现场安全事件等，制定应急预案，确保活动能够顺利进行。
2. 客户互动增强：鼓励参与者通过社交媒体分享活动体验，设置话题标签，增加活动的话题性和互动性。
3. 反馈信息处理：对收集到的反馈信息进行整理分析，针对提出的问题和建议，制定改进措施。
十四、活动效果持续追踪
1. 销售数据跟踪：活动结束后，持续跟踪销售数据变化，评估活动对销售的长期影响。
2. 品牌形象监测：通过市场调研、媒体监测等手段，了解活动对品牌形象的影响，及时调整品牌传播策略。
2. 创新营销模式，提高项目销售额；
3. 提升企业品牌形象，扩大品牌知名度；
4. 与合作伙伴共同发展，实现多方共赢。
二、活动主题：美好融创，幸福双十一
三、活动时间：2021年11月1日至11月11日
四、活动对象：
1. 融创旗下各项目业主及潜在客户；
2. 合作伙伴及供应商；
融创促销活动策划方案模板
一、活动背景随着我国房地产市场的快速发展，竞争日益激烈。
为了提升融创品牌知名度，提高市场份额，特制定本次促销活动方案，旨在通过一系列精彩纷呈的活动，吸引潜在客户，提升销售业绩。
二、活动目的1. 提升融创品牌知名度，树立良好企业形象；2. 吸引潜在客户，提高项目关注度；3. 增加项目销售业绩，实现业绩目标；4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“融创品质，幸福生活——融创地产品质盛典”四、活动时间活动周期：1个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 项目周边居民；2. 有购房需求的客户；3. 周边竞品项目客户；4. 融创现有客户及合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动（1）微信公众号、朋友圈推广：发布活动信息，吸引关注；（2）短视频平台推广：制作活动短视频，提高项目知名度；（3）线上抽奖活动：设置抽奖环节，增加互动性。
2. 线下活动（1）举办开盘盛典：邀请媒体、客户、合作伙伴等参加开盘盛典，展示项目亮点；（2）举办客户答谢宴：邀请现有客户及合作伙伴参加，增进感情；（3）举办亲子活动：设置亲子游戏、亲子手工等环节，吸引家庭客户；（4）举办社区文化活动：组织各类社区活动，提升项目人气；（5）举办样板房开放日：邀请客户参观样板房，了解项目品质；（6）举办购房优惠活动：设置购房优惠政策，吸引客户购房。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料；2. 在项目周边、竞品项目周边投放广告；3. 合作媒体进行宣传报道；4. 通过线上线下渠道进行活动推广。
八、活动预算1. 线上活动：预算1万元；2. 线下活动：预算5万元；3. 宣传费用：预算3万元。
九、活动效果评估1. 活动期间项目销售业绩提升情况；2. 活动期间客户关注度、项目知名度提升情况；3. 活动期间客户满意度、忠诚度提升情况。
十、活动总结1. 对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处；2. 根据活动效果调整后续营销策略；3. 持续关注市场动态，调整活动方案，提升项目竞争力。
融创中国壹号院提报方案最终上海白羊
融创·北京壹号院 融创·使馆壹号院 融创·滨江壹号院 融创·中国壹号院
北京朝阳CBD核心 三大使馆区所在
北京最大展览馆 农展 馆内
北京央企大道东首 东直门国门商务区 77座友邦大使馆区核心
上海外滩世博滨江 世界最大文化艺术博览
区 陆家嘴&前滩&外滩 “国际商务三角”中心
苏州未来城市中心 世界级湖区门户新城 苏州湾核心启动区
融创中国壹号院企划思考
白羊广告
世界湾区豪宅养成记
致融创•中国壹号院
A
策略面
但凡滨水类豪宅标杆，2个要素必备
1、唯一性的地点
湯臣一品，小陆家嘴核心的尖
华侨城苏河湾，黄金一公里水岸
2、超广角的视野
湯臣一品：引以为傲的3KM望江面
华侨城苏河湾：浦东浦西双天际+浦江苏河双湾
显然，融创之于苏州湾，这两样都不缺
VS
VS
VS
VS
苏州湾依次对标世界八大湾区
120平方公里
17平方公里
太湖湾景
总部经济区
24万㎡天鹅湖公园、9.8km 逾千亿投资+数百亿市政+世 生态湖岸、120平方公里清澈 界级城市运营商。财富与生 湖面，生态景观堪比以天然 态融合的典范，一个是纽约 海湾著称的新西兰霍克湾。 长岛，一个是苏州湾。
有没有一个权威背书，证言苏州之于世界的地位？
2015中科院《中国城市群发展报告》指出：
长三角，国际公认的六大世界级城市群
以伦敦为中心 英伦城市群
以芝加哥为中心 北美五大湖城市群
以纽约为中心 美国东北部大西洋沿岸城市群
以巴黎为中心 欧洲西北部城市群
以东京为中心 日本太平洋沿岸城市群
以上海为中心 中国长江三角洲城市群
创邑-融创中国壹号院2019-2020整合推广方案
One Sino Park
From One To Only
融创品牌 從第壹到唯壹
中国最具投资价值上市公司 中国房地产一行行业领导公司品牌
中国房地产最佳雇主企业
融创 一行行业第一一的一气度
2015年年北北京壹号院为新星融创皇冠上的明珠 2019年年谁才能为巨星融创加冕
融创集团sunac
2020年 全球第三大金融中心 纽伦海时代全新格局
泛海集团 . 外滩项目品牌形象构想
Oceanwide Group. The Bund Project Brand Image Design
创邑机构呈现
200万方全球地标商业
Global luxury skyline
外滩源-全球奢侈品旗舰荟萃地 & 老码头-世界人文码头时尚目的地 & 董家渡-世界生态商业典范PARK-MALL & BFC-世界文化剧场商业典范
壹号院至高点
壹落子落子 伟大重塑
One Sion Park
项目显性价值
Top1品牌 品牌的信心
融创壹号院 全球顶级资产
Top1区域 时代的信心
Top1项目 客户的信心
纽伦海时代 传奇 董家渡 世界金融心 1公里城市图腾
Top1产品 产品的信心
万国建筑群 外滩顶层光辉
从壹号到壹号院 外滩等了176年
中国一文化中创新基因的宜和系
以“传统精神，当代表达”为内核，即在尊重传统一文化传承的同时，融一入具有国际化意识的审美潮流。
罗斯福会所 百达翡丽源邸
外滩源
外滩源
半岛酒店 PENINSULA
外滩茂悦
宝丽嘉 W酒店 波特曼酒店
Hyatt BELLAGIO 金光中心 八埭头
融创项目营销策划方案
融创项目营销策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景融创项目是指由融创中国集团开发的房地产项目，项目地点分布在中国各个城市，涵盖住宅、商业、办公等多个细分领域。
融创项目以其高品质的产品和良好的服务赢得了市场的认可和口碑。
1.2 项目目标通过本次营销策划方案，旨在进一步提升融创项目的品牌知名度和市场份额，实现销售业绩的增长，并增强项目的竞争力。
二、目标受众分析2.1 用户画像针对不同的项目细分领域，需要进行目标受众的深入分析，明确用户画像。
例如，住宅项目的目标受众主要是购房者，商业项目的目标受众主要是商家和消费者。
2.2 目标受众特点了解目标受众的特点是进行精准营销的前提。
例如，住宅项目的目标受众可能是年轻人、夫妻以及有小孩的家庭，他们关注的重点可能是居住环境、配套设施和交通便利性。
三、市场分析3.1 竞争对手分析针对融创项目所在的城市，进行竞争对手的深入分析。
了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额等信息，以便制定相应的营销策略。
3.2 市场需求分析通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求特点，例如，目前消费者对绿色环保、智能家居等方面的需求日益增加，可以针对这些需求点进行产品创新和宣传。
四、营销策略4.1 品牌宣传4.1.1 品牌故事制作融创项目的品牌故事，通过影视宣传片、微电影等载体形式，向目标受众传递融创项目的核心理念和特点。
4.1.2 品牌推广通过广告媒体的投放，将融创项目的品牌形象推广到更多的目标受众中。
包括电视广告、户外广告、网络广告等。
4.1.3 品牌合作与其他知名品牌进行合作，共同打造品牌影响力。
例如，与国内外知名设计师进行合作，推出联名设计产品，提升融创项目的品牌价值。
4.2 线上推广4.2.1 社交媒体通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行线上推广，发布融创项目的最新动态、产品特点等信息，与目标受众进行互动。
4.2.2 搜索引擎优化通过搜索引擎优化技术，提高融创项目在搜索引擎结果中的排名，增加项目的曝光度和点击率。
融创广场营销策划方案模板
融创广场营销策划方案模板一、背景分析融创广场作为一家新开业的综合性购物中心，面对激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
本节主要分析融创广场的市场环境、竞争对手和目标消费者，为后续制定营销策划方案提供依据。
1.1 市场环境分析融创广场位于城市商业中心区域，周边有多家竞争购物中心和商圈。
市场竞争激烈，消费者购物需求呈现多样化趋势。
同时，随着互联网的普及和电商的崛起，传统实体店面临的竞争压力也日益增大。
1.2 竞争对手分析融创广场的竞争对手主要包括周边购物中心和商圈内的商家。
竞争对手拥有较高的品牌知名度和客户资源，且大多已经在市场中占据一定的市场份额。
1.3 目标消费者分析融创广场的目标消费者主要包括年轻人群、家庭消费群体和白领精英。
这些人群在购物时注重产品品质、购物环境和服务体验。
二、营销目标基于背景分析，我们制定了以下营销目标：2.1 提高融创广场品牌知名度通过多种市场推广活动，提升融创广场在目标消费者中的品牌知名度，塑造其以品质、环境和服务著称的形象。
2.2 增加消费者流量和购买转化率通过吸引目标消费者参与优惠活动和提供个性化购物服务，增加消费者流量，并提升购买转化率，实现销售增长。
2.3 建立稳定顾客关系通过建立会员制度、打造会员专属优惠和举办特色活动等措施，吸引顾客加入会员，建立忠诚度高的稳定顾客群体。
三、营销策略3.1 品牌推广3.1.1 制定品牌宣传计划，包括设计品牌logo、店铺装修和广告宣传物料等，在广告媒体上加大品牌曝光度。
3.1.2 运用数字营销手段，如社交媒体、电子邮件等，将品牌故事传递给目标消费者。
3.1.3 与知名品牌合作，举办联合营销活动，通过共同宣传，提高品牌知名度。
3.2 优惠促销3.2.1 制定优惠促销活动，如限时折扣、满减和赠品活动等，吸引消费者到店购物。
3.2.2 针对会员推出专属优惠活动，并通过会员营销工具，如短信和电子优惠券，将优惠信息传递给会员。
3.3 积分奖励3.3.1 设立会员制度，消费者通过购物累积积分，并能在一定积分达到后获得相应抵扣或礼品奖励。
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Local（与地方紧密相联） 石家庄的世界名片 城市活力源泉
对城市的公共与公益性 具有本土传统智慧的生活观念
城市机能
外部机能（独特的） 城市中央豪宅区 城市中心优越感 凝结城市精神
内部机能（复合的） 城市机能的高度聚集与复合化
生活样式的聚集 建筑是一个城市（人与城市、空间
我们在石家庄要做的就是做自己。
把中国最高端精品生活带给石家庄这座传奇之城。
给这座世界级城市提供世界城市标准和开发解决方案。
本案价值：
第一级价值：
弥补石家庄作为世界级城市群最缺的世界级价值属性
第二级价值：
石家庄融入京津冀世界级城市群的世界城市标准
本案的使命
满足石家庄人民对于世界中心的全部想象！
如同拉德芳斯区之于巴黎，现代巴黎
本案
方村改造后将有22.81公顷（约合342.15 亩）的商业用地，这或许预示着此前 签约的浙台世贸中心项目将落地建设。 项目占地300亩，总建筑面积100.8万平 方米，总投资21.3亿元，是集现代服务 业聚集区、高端综合商贸服务中心、 现代会展中心、现代物流区等于一体 的大型城市商业综合体。
本案
对于石家庄城市和本案的未来价值的理解，必须在空间和时间上进一步放大。
要思考和畅想未来5年到10年石家庄城市蓝图
石家庄未来黄金十年
京津冀区域协同发展战略，国家战略规划，石家庄发展进入史上最好时期。
“京津冀协同发展能否成功，关键看河北”。石家庄人均GDP仅为43777.1元，北京人均
GDP92210元，石家庄的人均GDP至少达到京津的70%才是正常水平。
方式 成为代表全球化思潮的先驱：自由、生态、跨界、人文、兼容……
核心理念
B 核心使命（存在的根本理由） 体验无以复加的融创品质和同步世界中心的氛围， 并改进认知世界城市的观念。
城市解决方案 国际
城市
融创中心
未来
规格 生态
国际
International（与全球紧密相联） 零时差的国际社区 与全球文化潮流同步
豪宅一条街
本案
政府定位：未来之驱 魅力生活 财富裕华
裕华区，石家庄CBD+CLD， 这里将是石南家二环庄东未路来黄金十年
最好的版块，城市最好基因，也是未来。
2016年上半年裕华区挂牌成交均价达12406元， 多数开发酝酿涨价，无房可卖，供不应求。
石家庄需要我们定义顶豪标准
保利拉菲公馆朗菲园，6月18日二期开盘，开盘当天共推出424套房源，开盘当天全部售罄， 均价超过了每平方米15000元，现场近三分之二的人都空手而归。
北京 天津
石家庄
第二批国际都市运动 京津石世界城市群
石家庄城市形象理解：
世界城市 比肩京津
未来石家庄，在国家战略规划下，将比肩北京、天津一线城市水平。
城市级别像东京、纽约、巴黎等国际都市。
第二部分： 大格局—项目形象
版块与城市关系
裕华区——成熟的富人区、省会城市副中心
双核引领，多点呼应、双廊共生、五轴串联、多区并耀。
总建面440万㎡体量 融创中国第一大盘
天津融创中心，总建筑面积102.09万平方米。 济南财富中心，总建筑面积167万平方米。 武汉融创中心，超百万方。
440万㎡=一座城
从操盘原点，我们就要理清几个关系：
城市意义
大盘品牌
多业态价值逻辑
重新定义石家庄天际线
从城市运营角度，在时间和空间上思考本案：
它给这座古城带来了浓烈的现代气息，是现代巴黎的象征。拉德芳斯的名称来自该 地的一座雕像“La Défense de Paris”（直译为“保卫巴黎”）。拉德芳斯区的总体 设计体现了现代和未来城区的多功能设计思想，总体设计别具匠心，是法国回应美 国曼哈顿摩天大楼的建设。
1958年的CNIT
世界上首座城市综合体 今天的CNIT
北7环
石家庄未来黄金十年
世界城市群第三极
今天的京、津、石城市关系就如香港、深圳、广州城市关系一样，相互融合，相互发展。
京津石 世界级城市群
香港深圳广州 世界级城市群
2016年7月全国城市 房价排行榜TOP10
下一个10年 相当于“深圳”
广州
深圳 香港
第一批一线城市运动 香港、深圳、广州世界城市群
策略上必须整体思考，高举高打、大开大阖 传播上必须基于整体，慷锵有力，掷地有声
空间维度
城市运营经验：
整体推广（先总后分） 大界定/无需过于细分 宏观/中观/微观定位 全国线/本地线+文化线/CBD线/顶豪线/公园线/学区线
世界地标和顶级CBD， 5. 每天，来自全球各地的企业家和商
界精英到此参观，络绎不绝......
2、拉德芳斯给巴黎的价值，把艺术之都还给巴黎！
如果说拉德芳斯是巴黎的现代面孔，那么这里的公共艺术则是妆点巴黎现代面孔的动人表情， 最能体现拉德芳斯魅力的就是艺术。拉德芳斯因此活色生香。巴黎也因为拉德芳斯的公共艺 术，重拾艺术之都的称号。
未来
先驱者 永远变化的城市 一座未来世界城市之门
跨国界的交互
生活乐趣 帮你创造生活 多样化的生活乐趣 有魅力的城市 持续不断的新文化的导向
顶豪slogan：
开启世界城市豪宅时代
第四部分：运营思考
1、运营方式思考
时间维度 空间维度
传播节奏的起承转合
大盘传播必须分步骤、 分节奏进行，每个阶段承担 不同传播目标和任务
所有建筑玻璃幕墙立面+地标级商务中心
世界级自然环境
三大公园环绕+社区内无敌水系园林
15.2公顷体育公园、滨河森林公园、楼底公园
物理定位：
南二环东路 440万㎡世界城市集群
市场定位
开启世界城市时代
slogan：
世界中心 融创中心
案名建议——中心系：
融创中心
视觉思考
方案一
方案二
京津冀一体化实际打造“京津石”核心区。
“石家庄市要牢牢抓住京津冀协同发展这一历史性机遇，提升城市综合竞争力和经济实
力，真正使石家庄成为京津冀地区重要的中心城市，打造京津冀城市群第三极。”
石家庄“大省会”城市价值呼之欲出， 从第一个被解放的大城市， 到第一个中国世界级城市群新一极。 石家庄正在快速迈入世家城市之列。
2、曼哈顿区之于纽约价值，世界商务、金融中心。
汇集了世界500强中绝大部分公司的总部。
3、曼哈顿区之于纽约价值，新世界艺术时尚中心
波普艺术
时代广场
从拉德芳斯之于巴黎城市价值； 曼哈顿之于纽约城市价值； 六本木之于日本城市价值；
国贸CBD之于北京城市价值； 陆家嘴之于上海城市价值； ……
每一个世界城市，都拥有一个世界级价值中心
这里是最炙手可热的节日与庆典举办地，音乐节、运动会、文化展览，365天，从不停歇……
3、拉德芳斯给巴黎的价值，让巴黎充满活力！
新凯旋门，拉德芳斯灵魂之作，巴黎有了新的名片！
如同曼哈顿区之于纽约价值，世界中心，世界上最好的地方
帝国大厦、克莱斯勒大厦、洛克菲勒中心、麦迪逊广场屹立于此；作为世界最大的金融中心，汇聚全球财富的华尔街
总建面440万㎡体量
京津石 城中央最大综合体
石家庄城区最大体量项目 1、总建面2600万方石家庄乐城国际贸易城物业配比，住宅占比总建筑面120.8万平方米。 2、总建面450万方联邦祥云国际，住宅占比250万平米，高端水岸豪宅社区——威尼斯城。 天津城区最大体量项目 1、富力津门湖，总建筑面：427万平方米，居住面积占比93万平米，商业金融用地57万平米， 风景区用地194万平米。 北京城区最大体量项目 1、泛海国际，总建面： 260万平方米，居住面积占比125万平米。
的延伸）
规格
不同生活方式提案 创造健康生命的充实感
未来、梦想、戏剧性 （个人角度转换）
归属感 现代文明礼仪打造 高级生命体验的安逸、健康 独一无二的身份识别
生态
可持续性 教育对城市文明的延续和传承
生态环境对健康环境的保持
人文 人工美与自然美的调和 安全、安心、清爽的居住体验 共享与互融的城市尺度
1、拉德芳斯给巴黎的价值，把世界财富带到巴黎！
“让全世界的企业家都知道它，都来这里谈生意。”
作为今日法国经济繁荣的象征，拉德 芳斯
1. 汇聚了1600家企业（其中包括世界 50强中的15名），16万名雇员，
2. 是大型企业、财团、跨国公司的集 中办公区，
3. 是欧洲最大的商业中心， 4. 是与纽约曼哈顿、东京银座齐名的
logo-34
方案三
第三部分： 高规格—豪宅价值厘定
核心理念
A 核心价值观
打造具有时代特征、跨国界的高规格的，能够代表现代都市文明水平 的城市新区；
为居民提供具有本土智慧的国际化生活模式； 始终坚持以考究的产品力和优质的生态环境为居民提供国际化的生活
1、曼哈顿区之于纽约价值，把世界顶富阶层吸引到纽约
（洛克菲勒、默多克、卡洛斯……）
2016年第一季度，曼哈顿公寓平均价格已突破200万美元大关。这不仅让见怪 不怪的纽约地产界惊叹一片，更巩固了纽约的亿元公寓时代。顶级豪宅“公园 大道432号” (432 Park Avenue) 售价是9500万美元，相当于人民币5.8亿。
融创贾村项目品牌整合思考
Financial innovation Jia Village project brand integration thinking
2016.09
一组惊人的数据
总建面440万㎡体量 相等于
石家庄 2015年商品房销售面积总量
据新浪乐居统计数据显示，2015年，石家庄商品房共备案56653套，较2014 年的52954套上涨7%；备案面积为4598845平方米