采购谈判和采购合同
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2020/3/30
3、谈判的要素——时间
(1)大多数重要的让步和决定,都是在 接近谈判截止期限才发生的。 (2)要等待最有利的时机.
(3)向对方显示自己的最后期限,逼迫 对方在最短时间里做出让步
2020/3/30
三、谈判的程序
准备阶段 正式洽谈阶段
成交阶段
2020/3/30
(1、1)谈明判确准谈备判阶的段内容 (2)确定谈判达到的目标
12、附则 :
供方:经办人、开户行、帐号、地址
需方:经办人、开户行、帐号、地址
签证机关
签证人
开户人 开户行 帐号 地址
2020/3/30
2020/3/30
合同编号
经供需双方协商签订本合同,共同遵守
───┮━┯━━┯━┯━┯━━┯━┯━━┬────
商品 │规│计量│数│单│ 总 │质│交货│备 注
名称 │格│单位│量│价│金额┤量│时间│
好的关系产生理想的结果。
2020/3/30
价(1值)谈型判谈任开判的始的关建四系立个;双要方点互:相信
(2)谈判的目标是利益而不是
立场;
(3)控制谈判进程,使对方容
易做出决定;
(4)寻找双方都有利可图的方
2020/3/30
案。
2、强硬型谈判
最初的极端地位; 有限的权力; 情绪的策略;
将让步视为软弱; 对期限置之不理。
2计量单位和方法,按国家统一规定 3数量准确、清楚
4双严格按合同的数量来供应和接收
2020/3/30
(4) 价格 (5) 交货期限、地点和方
式 (6) 包装标准
2020/3/30
(7) 验收方法
分为数量验收和质量验收 数量验收按国家统一规定的计量方法执行 质量验收方法必须在合同中具体地规定出来 包括感观检验、理化检验、破坏性试验和抽样
2020/3/3出0 对方理亏之处,建议做出让步。
改良策略
说话和气谦让,不作无谓的争论,不要急于说出 自己的观点,待对方“露底”后看对方的观点 与自己的观点存在多大的差距,然后巧妙地说 出自己的观点,促成谈判的成功。
• 比如卖方说:“这批订货价格不高,不能再降 价,若你们再刹价,看来难以成交”;
• 买方听后回答:“我们希望产品价格还是按我 们提出的确定,若你方同意,我们可以负责提 供安排运输、运输包装费用由我们支付,交货 地点改在贵厂验收,作为价格上的补偿如何? ”
偿付违约金 因质量问题而使采购方蒙受损失时,如违约 金能补偿损失,则不再另行赔偿,若不足,则
2020/3/30
对付强硬型谈判可以采取的策略
• 沉默策略 • 软硬兼施策略 • 改良策略 • 制造僵局,搅和策略
2020/3/30
沉默策略
•
谈判开局,免开尊口,观其对方表演, 待以冷遇,造成对方心理恐慌,不知所 措,同时耐心等待,佯装记录,当然也 掌握了对方一些资料。 沉默的真正含义是需要对方推测,而方 又可以任意否定这些推测,因而可以从 需要出发、用行为语言搅乱对手的思维 。
2020/3/30
二、要素
谈判的过程就是运用所掌握的 情报,行使所具有的权利,以 达到自己目标的一个时间过程
。
2020/3/30
1、谈判的要素——情报
供货方的产销能力; 服务水平
产品的市场供求 价格动态等
2020/3/30
2、谈判的要素——权利 竞争的权利 冒险的权利 专门技术权利 先例的权利 说服的权利
向保险人的保险索赔。
2020/3/30
(3) 索赔与理赔 索赔:受损一方在争议发生后,向违约一方提
出赔偿的要求 理赔:违约的一方受理遭受损害一方所提出的
赔偿要求。
2020/3/30
4、违反合同的责任区分
(1) 违反购货合同的责任 供方责任:
商品品种、规格、数量、质量、包装与合同不 符
错发到货地点或接货单位 需方责任: 中途退货
2020/3/30
制造僵局,搅和策略
在特殊的情况下,制造僵局是威胁对方的一种策 略,“以毒攻毒”往往可以起到预想不到的效 果。
比如买方在谈判中提出“贵厂产品包装不良,这 样质量也难保证,我们早就怀疑贵厂的化验设 备的精确性了”。
这时,如果卖方不想失去这笔生意,他们会立即 做出反应:“这一点你们不用担心,我们实行 免费售后服务,三年之内对产品质量负责”。
表 - 采购合同 合同编号
经供需双方商定,签订本合同 1、商品名称 2、商品数量和质量 3、单位及总金额 4、交货地点和方式 5、验收标准和验收方法 6、结算方式 7、供方经济责任 8、需方经济责任
9、合同有效期自_年_月_日
至_年_月_日
10、本合同_份,双方各收执_份
11、其它本未尽事项,
由双方协商,另立附件
六、采购合同
1、必备条款 (1) 商品的标的 含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级
、技术标准等。
2020/3/30
(2) 质量条款 明确双方对产品质量负责的条件、期限及检验
的期限 约定违反质量条款时的处理规定 供方提供产品合格证和必要的技术资料。
2020/3/30
(3) 数量和计量单位 1考虑双方的履约能力和生产实际需要
第九讲 采购谈判和采购合同
一、采购谈判的含义 二、采购谈判的要素 三、采购谈判的程序 四、不同类型的采购谈判
五、讨价还价 六、采购合同
2020/3/30
一、采购谈1、判谈的含判义 双方面对面会谈的一种形式。
其宗旨: 一是在对自己有利的前提下要
考虑对方利益; 二是在满足自己需要时,要得
到对方认可。
2020/3/30
试验
2020/3/30
(8) 结算方式 (9) 违约责任
2020/3/30
2、采购合同的形式
• 表格式; • 条文式; • 表格条文混合式
2020/3/30
2020/3/30
表
表 - 采购合同 格 经 ......双方协商,签 式订本合同,共同信守
合同编号
───┮━┯━━┯━┯━┯━━┯━┯━━┬────
2、采购谈判
采购主体为采购商品,作为买方,与 卖方就购销业务有关事项进行反复磋 商,谋求达成协议,建立双方都满意
的购销关系。
2020/3/30
(13)、采采购购谈结判构的复适杂用,条技件术要求 严格的成套机器设备
(2) 采购金额较大时,降低 成本
(3) 公开招标,开标结果达 不到要求时
(4) 某些国际采购
未按合同规定日期付款或提货 错填或临时变更到货地点
2020/3/30
(2) 违反运输合同的责任
承运方责任: A不按合同规定的时间和要求发运
B错运到货地点或接货人 C运输中短少、变质、污损、损坏,按损失赔
偿 D联运中短少、变质、污损、损坏,由终点阶 段承运方赔偿,再依次向其他承运方追偿。 E由于不可抗力,物资自然损耗,自然性质引
2、结算方式
3、交货日期和交货地点
4、运输方式
5、验收办法
表
6、合同有效期
格
条 ┌───────┼────────┼───────
需方单位:盖章 │ 签证机关(盖章)│供方单位:(盖章)
通讯地址:
│文
│通讯地址:
接货地点: 电 报:
│ │
混
│交货地点: │电 报:
电 话:
│合
│电 话:
开户银行: 帐 号:
2020/3/30
五、价格谈判——讨价还价
1、讨价还价的范围 临界价格: 卖方心目中的最高出价 买方心目中的最低出价 保留价格: 卖方心目中的最低出价 买方心目中的最高出价
2020/3/30
卖方心中的几种价格
不卖 不情愿接受 可接受 称心
保留价
期望价
临界价
2020/3/30
买方心中的几种价格
称心
签 字 :( 买 方 )
每件数量:
包装方法: (卖方)
2020/3/30
日期:
3、采购合同的争议和索赔
(1) 争议 买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同
规定的责任和义务引起的纠纷。 有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原
因。
2020/3/30
(2) 索赔一般有三种情况 买卖双方的贸易索赔 向承运人的运输索赔
商品 │规│计量│数│单│ 总 │质│交货│备 注
名称 │格│单位│量│价│金额┤量│时间│
───┼─┼──┼─┼─┼──┼─┼──┼────
───┼─┼──┼─┼─┼──┼─┼──┼────
───┼─┼──┼─┼─┼──┼─┼──┼────
───┼─┼──┼─┼─┼──┼─┼──┼────
───┴─┴──┼─┴─┴──┴─┼──┴────
所希望
不情愿
不买
临界价
期望价 保留价
2020/3/30
买卖双方成交的范围
卖方的保留价 (S)
买方的保留价 (B)
2020/3/30
2、讨价还价的方法
(1)讨价的含义 一方报价后,另一方认为离自己期望的目标太远 ,而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。
2020/3/30
讨价的注意事项:
•简单的口头式或草案式报价以后,若买方不满 意,可要求重报。
起,不赔偿。
2020/3/30
托运方的责任: A未按合同规定的时间和要求提供运输,
B在普通货物中夹带危险物品, C因未随车附带规格质量证明或化验报告,造成
收货方无法卸车时。
2020/3/30
(3) 已投保时保险方的责 任
2020/3/30
5、索赔和理赔的注意事项
(1) 索赔期限 (2) 索赔证据 质量或数量应出具检验的出证机构 (3) 索赔额及赔偿办法 关于赔偿额,属供方不能交货的,需向需方
•对笼统的报价,要求有价格细目。 •可多次讨价,不必急于还价。
2020/3/30
(2)还价——对报价的一种反应。 还价的准备:
•计算对方报价虚头的大小,对自己的期望值、 保留价格进行调整;
•寻找还价的突破点,要按问题的重要性次序提 出。
2020/3/30
还价的策略:
2020/3/30
•以理服人; •含而不露; •针锋相对; •吹毛求疵; •诱敌就范; •积极让步; •最后通谍。
3包装: 须用坚固的木箱或纸箱包装 4 包装标记:
5 装运日期: 6 装运港口 7 卸货港口:
8 保险:装运后由买方投保 9 支付条件:
10 单 据 : 海 运
空运 航邮
11 装 运 : 12 装 运 通 知 : 13 质 量 保 证 :
14 索 赔 : 15 不 可 抗 力 :
Leabharlann Baidu
16 合 同 延 期 和 罚 款 : 17 仲 裁 : 2020/3/3108 附 加 条 款 :
───┼─┼──┼─┼─┼──┼─┼──┼────
───┼─┼──┼─┼─┼──┼─┼──┼────
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───┼─┼──┼─┼─┼──┼─┼──┼────
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1、双方必须按合同严肃执行,发生纠纷时,应按经济
合同法协商解决或申请裁决
2020/3/30
软硬兼施策略
• 谈判小组人员分成两部分:一部分是扮 演强硬性角色,称谓鹰派,一部分扮温 和型角色,称为鸽派。
• 谈判开始,鹰派即以锐不可挡之势,果 断提出有利我方之各种要求,如质量、 交货地点坚持不变;给对方制造情绪;
• 鸽派保持沉默,等交锋之余将出现僵局 时,出面缓和局面,劝解伙伴,平静指
采 购 合 同 实 例 2— — 原 材 料 采 购 合 同
合同号:
兹由买方
公 司 和 卖方
公司于
年月
日
签订合同,各方同意买卖有关商品并遵守各项条件如下:
1 商品 2 原产地 3 质量 4 订单安排 5 价格及付款 计:
单价:
代码: 原产地:
币种:
说明:
备注: 生产厂商:
数量范围 :
总
6 支持与合作 7 包装: 8 发运及交货 9 保险 10 检 验 11 索 赔 12 不 可 抗 力 13 违 约 或 取 消 会 员 14 份 争 解 决 15 其 他
式 │ 签证日期
│开户银行:
│
_年_月_日│帐 号:
需方代表:
│
│供方代表:
采 购 合 同 实 例 1— — 国 际 贸 易 合 同
商业合同
合同号:
日期:
买方: 电报:
电传:
卖方: 电报:
电传:
按本合同条款,买方同意购入、卖方同意出售下述货品,谨此签约。
1 品名、规格: 2 原产国别和生产厂:
单位、 数量、单价、总价、总金额
(3)制定谈判策略 (4)整理和计划在谈判中的一
些问题 (5)对谈判内容较复杂时的人
员安排
2020/3/30
2、正式洽谈阶段
(1) 入题阶段 (2) 开始洽谈阶段 (3) 业务洽谈阶段
2020/3/30
四、谈判的类型 价值型谈判 强硬型谈判 温和型谈判
2020/3/30
1、价值型谈判
含义:谈判双方认为都是问题 的解决者,谈判的目的是以友
需方单位:盖章 │ 签证机关(盖章)│供方单位:(盖章)
通讯地址:
│
接货地点:
│
│通讯地址: │交货地点:
电 报:
│
│电 报:
电 话:
│
│电 话:
开户银行:
│ 签证日期 │开户银行:
帐 号:
│
_年_月_日│帐 号:
需方代表:
│
│供方代表:
└─────────────────────────
条文式采购合同
3、谈判的要素——时间
(1)大多数重要的让步和决定,都是在 接近谈判截止期限才发生的。 (2)要等待最有利的时机.
(3)向对方显示自己的最后期限,逼迫 对方在最短时间里做出让步
2020/3/30
三、谈判的程序
准备阶段 正式洽谈阶段
成交阶段
2020/3/30
(1、1)谈明判确准谈备判阶的段内容 (2)确定谈判达到的目标
12、附则 :
供方:经办人、开户行、帐号、地址
需方:经办人、开户行、帐号、地址
签证机关
签证人
开户人 开户行 帐号 地址
2020/3/30
2020/3/30
合同编号
经供需双方协商签订本合同,共同遵守
───┮━┯━━┯━┯━┯━━┯━┯━━┬────
商品 │规│计量│数│单│ 总 │质│交货│备 注
名称 │格│单位│量│价│金额┤量│时间│
好的关系产生理想的结果。
2020/3/30
价(1值)谈型判谈任开判的始的关建四系立个;双要方点互:相信
(2)谈判的目标是利益而不是
立场;
(3)控制谈判进程,使对方容
易做出决定;
(4)寻找双方都有利可图的方
2020/3/30
案。
2、强硬型谈判
最初的极端地位; 有限的权力; 情绪的策略;
将让步视为软弱; 对期限置之不理。
2计量单位和方法,按国家统一规定 3数量准确、清楚
4双严格按合同的数量来供应和接收
2020/3/30
(4) 价格 (5) 交货期限、地点和方
式 (6) 包装标准
2020/3/30
(7) 验收方法
分为数量验收和质量验收 数量验收按国家统一规定的计量方法执行 质量验收方法必须在合同中具体地规定出来 包括感观检验、理化检验、破坏性试验和抽样
2020/3/3出0 对方理亏之处,建议做出让步。
改良策略
说话和气谦让,不作无谓的争论,不要急于说出 自己的观点,待对方“露底”后看对方的观点 与自己的观点存在多大的差距,然后巧妙地说 出自己的观点,促成谈判的成功。
• 比如卖方说:“这批订货价格不高,不能再降 价,若你们再刹价,看来难以成交”;
• 买方听后回答:“我们希望产品价格还是按我 们提出的确定,若你方同意,我们可以负责提 供安排运输、运输包装费用由我们支付,交货 地点改在贵厂验收,作为价格上的补偿如何? ”
偿付违约金 因质量问题而使采购方蒙受损失时,如违约 金能补偿损失,则不再另行赔偿,若不足,则
2020/3/30
对付强硬型谈判可以采取的策略
• 沉默策略 • 软硬兼施策略 • 改良策略 • 制造僵局,搅和策略
2020/3/30
沉默策略
•
谈判开局,免开尊口,观其对方表演, 待以冷遇,造成对方心理恐慌,不知所 措,同时耐心等待,佯装记录,当然也 掌握了对方一些资料。 沉默的真正含义是需要对方推测,而方 又可以任意否定这些推测,因而可以从 需要出发、用行为语言搅乱对手的思维 。
2020/3/30
二、要素
谈判的过程就是运用所掌握的 情报,行使所具有的权利,以 达到自己目标的一个时间过程
。
2020/3/30
1、谈判的要素——情报
供货方的产销能力; 服务水平
产品的市场供求 价格动态等
2020/3/30
2、谈判的要素——权利 竞争的权利 冒险的权利 专门技术权利 先例的权利 说服的权利
向保险人的保险索赔。
2020/3/30
(3) 索赔与理赔 索赔:受损一方在争议发生后,向违约一方提
出赔偿的要求 理赔:违约的一方受理遭受损害一方所提出的
赔偿要求。
2020/3/30
4、违反合同的责任区分
(1) 违反购货合同的责任 供方责任:
商品品种、规格、数量、质量、包装与合同不 符
错发到货地点或接货单位 需方责任: 中途退货
2020/3/30
制造僵局,搅和策略
在特殊的情况下,制造僵局是威胁对方的一种策 略,“以毒攻毒”往往可以起到预想不到的效 果。
比如买方在谈判中提出“贵厂产品包装不良,这 样质量也难保证,我们早就怀疑贵厂的化验设 备的精确性了”。
这时,如果卖方不想失去这笔生意,他们会立即 做出反应:“这一点你们不用担心,我们实行 免费售后服务,三年之内对产品质量负责”。
表 - 采购合同 合同编号
经供需双方商定,签订本合同 1、商品名称 2、商品数量和质量 3、单位及总金额 4、交货地点和方式 5、验收标准和验收方法 6、结算方式 7、供方经济责任 8、需方经济责任
9、合同有效期自_年_月_日
至_年_月_日
10、本合同_份,双方各收执_份
11、其它本未尽事项,
由双方协商,另立附件
六、采购合同
1、必备条款 (1) 商品的标的 含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级
、技术标准等。
2020/3/30
(2) 质量条款 明确双方对产品质量负责的条件、期限及检验
的期限 约定违反质量条款时的处理规定 供方提供产品合格证和必要的技术资料。
2020/3/30
(3) 数量和计量单位 1考虑双方的履约能力和生产实际需要
第九讲 采购谈判和采购合同
一、采购谈判的含义 二、采购谈判的要素 三、采购谈判的程序 四、不同类型的采购谈判
五、讨价还价 六、采购合同
2020/3/30
一、采购谈1、判谈的含判义 双方面对面会谈的一种形式。
其宗旨: 一是在对自己有利的前提下要
考虑对方利益; 二是在满足自己需要时,要得
到对方认可。
2020/3/30
试验
2020/3/30
(8) 结算方式 (9) 违约责任
2020/3/30
2、采购合同的形式
• 表格式; • 条文式; • 表格条文混合式
2020/3/30
2020/3/30
表
表 - 采购合同 格 经 ......双方协商,签 式订本合同,共同信守
合同编号
───┮━┯━━┯━┯━┯━━┯━┯━━┬────
2、采购谈判
采购主体为采购商品,作为买方,与 卖方就购销业务有关事项进行反复磋 商,谋求达成协议,建立双方都满意
的购销关系。
2020/3/30
(13)、采采购购谈结判构的复适杂用,条技件术要求 严格的成套机器设备
(2) 采购金额较大时,降低 成本
(3) 公开招标,开标结果达 不到要求时
(4) 某些国际采购
未按合同规定日期付款或提货 错填或临时变更到货地点
2020/3/30
(2) 违反运输合同的责任
承运方责任: A不按合同规定的时间和要求发运
B错运到货地点或接货人 C运输中短少、变质、污损、损坏,按损失赔
偿 D联运中短少、变质、污损、损坏,由终点阶 段承运方赔偿,再依次向其他承运方追偿。 E由于不可抗力,物资自然损耗,自然性质引
2、结算方式
3、交货日期和交货地点
4、运输方式
5、验收办法
表
6、合同有效期
格
条 ┌───────┼────────┼───────
需方单位:盖章 │ 签证机关(盖章)│供方单位:(盖章)
通讯地址:
│文
│通讯地址:
接货地点: 电 报:
│ │
混
│交货地点: │电 报:
电 话:
│合
│电 话:
开户银行: 帐 号:
2020/3/30
五、价格谈判——讨价还价
1、讨价还价的范围 临界价格: 卖方心目中的最高出价 买方心目中的最低出价 保留价格: 卖方心目中的最低出价 买方心目中的最高出价
2020/3/30
卖方心中的几种价格
不卖 不情愿接受 可接受 称心
保留价
期望价
临界价
2020/3/30
买方心中的几种价格
称心
签 字 :( 买 方 )
每件数量:
包装方法: (卖方)
2020/3/30
日期:
3、采购合同的争议和索赔
(1) 争议 买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同
规定的责任和义务引起的纠纷。 有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原
因。
2020/3/30
(2) 索赔一般有三种情况 买卖双方的贸易索赔 向承运人的运输索赔
商品 │规│计量│数│单│ 总 │质│交货│备 注
名称 │格│单位│量│价│金额┤量│时间│
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所希望
不情愿
不买
临界价
期望价 保留价
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买卖双方成交的范围
卖方的保留价 (S)
买方的保留价 (B)
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2、讨价还价的方法
(1)讨价的含义 一方报价后,另一方认为离自己期望的目标太远 ,而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。
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讨价的注意事项:
•简单的口头式或草案式报价以后,若买方不满 意,可要求重报。
起,不赔偿。
2020/3/30
托运方的责任: A未按合同规定的时间和要求提供运输,
B在普通货物中夹带危险物品, C因未随车附带规格质量证明或化验报告,造成
收货方无法卸车时。
2020/3/30
(3) 已投保时保险方的责 任
2020/3/30
5、索赔和理赔的注意事项
(1) 索赔期限 (2) 索赔证据 质量或数量应出具检验的出证机构 (3) 索赔额及赔偿办法 关于赔偿额,属供方不能交货的,需向需方
•对笼统的报价,要求有价格细目。 •可多次讨价,不必急于还价。
2020/3/30
(2)还价——对报价的一种反应。 还价的准备:
•计算对方报价虚头的大小,对自己的期望值、 保留价格进行调整;
•寻找还价的突破点,要按问题的重要性次序提 出。
2020/3/30
还价的策略:
2020/3/30
•以理服人; •含而不露; •针锋相对; •吹毛求疵; •诱敌就范; •积极让步; •最后通谍。
3包装: 须用坚固的木箱或纸箱包装 4 包装标记:
5 装运日期: 6 装运港口 7 卸货港口:
8 保险:装运后由买方投保 9 支付条件:
10 单 据 : 海 运
空运 航邮
11 装 运 : 12 装 运 通 知 : 13 质 量 保 证 :
14 索 赔 : 15 不 可 抗 力 :
Leabharlann Baidu
16 合 同 延 期 和 罚 款 : 17 仲 裁 : 2020/3/3108 附 加 条 款 :
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1、双方必须按合同严肃执行,发生纠纷时,应按经济
合同法协商解决或申请裁决
2020/3/30
软硬兼施策略
• 谈判小组人员分成两部分:一部分是扮 演强硬性角色,称谓鹰派,一部分扮温 和型角色,称为鸽派。
• 谈判开始,鹰派即以锐不可挡之势,果 断提出有利我方之各种要求,如质量、 交货地点坚持不变;给对方制造情绪;
• 鸽派保持沉默,等交锋之余将出现僵局 时,出面缓和局面,劝解伙伴,平静指
采 购 合 同 实 例 2— — 原 材 料 采 购 合 同
合同号:
兹由买方
公 司 和 卖方
公司于
年月
日
签订合同,各方同意买卖有关商品并遵守各项条件如下:
1 商品 2 原产地 3 质量 4 订单安排 5 价格及付款 计:
单价:
代码: 原产地:
币种:
说明:
备注: 生产厂商:
数量范围 :
总
6 支持与合作 7 包装: 8 发运及交货 9 保险 10 检 验 11 索 赔 12 不 可 抗 力 13 违 约 或 取 消 会 员 14 份 争 解 决 15 其 他
式 │ 签证日期
│开户银行:
│
_年_月_日│帐 号:
需方代表:
│
│供方代表:
采 购 合 同 实 例 1— — 国 际 贸 易 合 同
商业合同
合同号:
日期:
买方: 电报:
电传:
卖方: 电报:
电传:
按本合同条款,买方同意购入、卖方同意出售下述货品,谨此签约。
1 品名、规格: 2 原产国别和生产厂:
单位、 数量、单价、总价、总金额
(3)制定谈判策略 (4)整理和计划在谈判中的一
些问题 (5)对谈判内容较复杂时的人
员安排
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2、正式洽谈阶段
(1) 入题阶段 (2) 开始洽谈阶段 (3) 业务洽谈阶段
2020/3/30
四、谈判的类型 价值型谈判 强硬型谈判 温和型谈判
2020/3/30
1、价值型谈判
含义:谈判双方认为都是问题 的解决者,谈判的目的是以友
需方单位:盖章 │ 签证机关(盖章)│供方单位:(盖章)
通讯地址:
│
接货地点:
│
│通讯地址: │交货地点:
电 报:
│
│电 报:
电 话:
│
│电 话:
开户银行:
│ 签证日期 │开户银行:
帐 号:
│
_年_月_日│帐 号:
需方代表:
│
│供方代表:
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条文式采购合同