房地产投资拓展流程.doc
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
华润地产集团 投资拓展 投拓成本 拿地阶段成本管理流程
1目的为规范拿地阶段成本管理工作，提高成本测算准确性，保证可研报告的质量及效率，指导大区完成成本测算。
2适用范围适用于华润置地有限公司下属独资、控股或具经营权合资公司开发的地产项目及华润集团孵化的地产开发项目拿地阶段成本测算。
3编制依据依据《华润置地开发成本管理制度（2014年1月版）》编制。
4术语与定义开发成本：指“CB02房地产开发成本”，包括前后期费用、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施、开发间接费、增值服务及资本化借款费用。
5关键工作流程67关键活动描述6.1投资运营部提供项目定位及档次投资运营部依据项目调研信息，确定项目定位及档次，并提供给营销管理部、设计管理部及合约管理部。
6.2营销管理部提供产品类型及售价营销管理部根据项目定位及档次，确定项目产品线、产品类型、客户定位、售价及去化情况。
同时填写投资运营部提供的《基础信息表》。
6.3设计管理部完成强排方案设计管理部根据上述信息明确产品定位、大致产品标准、方案排布原则，完成强排方案及相关指标输出表。
同时填写投资运营部提供的《基础信息表》。
6.4投资运营部收集各部门数据投资运营部负责收集各部门数据（含《基础信息表》），形成开发成本测算需求数据，经分管领导确认后提交合约管理部进行开发成本测算。
6.5合约管理部进行开发成本测算的编制及审批合约管理部根据投资运营部提供的各部门数据，并依据总部下发限额设计指标、成本数据库中类似物业形态的成本数据等编制《拿地阶段开发成本测算表》，合约管理部提供成本范围为“CB02 房地产开发成本”，输出成果经分管领导审批，提供至投资运营部。
完成时限为3个工作日。
成本测算过程中，合约管理部是成本测算的主责部门，各分项成本由以下部门配合提供。
6.5.1开发成本测算编制编制主体关注微信：盘古智业（盘古地产课堂），百万地产人的智库，更多干货分享6.5.1.1由合约管理部组织编制。
6.5.1.2编制依据1.投资运营部提供的经分管领导审批的开发成本测算需求数据及《基础信息表》。
房地产开发全套流程简洁范本
房地产开发全套流程简洁范本一、前期准备阶段1.1项目规划与选址-分析市场需求与供应关系，确定开发项目的类型、规模和定位；-研究市场潜力，选择合适的地块进行投资；-考虑土地价格、周边环境、交通便利程度等因素进行选址。
1.2市场调研-对目标群体的消费习惯、购房偏好等进行调查研究；-分析竞争对手的产品定位、价格策略等信息；-评估项目的市场可行性。
1.3立项与策划-完成项目的市场定位、建设规模、设计风格等规划工作；-编制项目的投资与回报方案；-确定项目的开发阶段和时间计划。
二、开发筹备阶段2.1土地收购与权属整理-与土地所有者协商，确定土地收购方式和价格；-办理土地使用权或房屋产权证办理手续。
2.2环境评估与审批-编制环境影响评价报告，获得相关部门的审批证书；-办理建设项目用地规划许可证和用地出让合同。
2.3方案设计与审批-组织设计师编制建筑方案、景观设计方案等；-提交设计方案给相关部门进行审批。
2.4融资与签订合作协议-根据项目需要，寻找合适的金融机构进行融资；-与建筑公司、物业管理公司等签订合作协议。
三、开发建设阶段3.1建设准备-开工仪式和现场布置；-确定施工方案和施工人员。
3.2施工-进行土地平整、地基建设等初步工作；-各项施工工程按照计划进行。
3.3检验与验收-定期检查施工进度和质量；-提前做好竣工验收准备工作。
四、销售与运营阶段4.1市场推广与销售-准备相关宣传资料；-通过各种渠道进行市场推广和销售。
4.2签订购房合同与交房-签署购房合同；-进行房屋的交付和交房礼仪等。
4.3物业运营与管理-成立物业管理公司并进行运营和管理；-提供物业管理、维修等服务。
4.4售后服务与客户回访-提供售后服务，解答客户问题；-定期回访客户，了解满意度。
五、项目总结与评估阶段5.1项目总结-对整个开发过程进行总结和评估；-分析项目的成功与失败因素。
5.2报送相关部门-编制项目的结算报告和总结报告，报送相关部门。
5.3经验总结与改进-总结项目管理中的经验与教训；-提出改进措施和建议。
(完整版)房地产开发全过程流程图
房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程（一）投资决策
项目开发整体操作流程（二）规划设计
项目开发整体操作流程（三）建设实施
项目开发整体操作流程（四）竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
申办《建设工程竣工规划验收》
及《房屋产权登记》监督流程
竣
期
服
务
物业管理及移交工作流程。
房地产投资部工作流程
房地产投资部工作流程
房地产投资部的工作流程主要包括以下几个步骤：
1. 市场研究：投资部需要对市场进行深入研究，了解当前房地产市场的趋势和动态，包括但不限于土地政策、房地产政策、经济形势等。
2. 确定投资目标：基于市场研究，投资部需要与公司高层协商，明确投资目标，包括投资区域、物业类型、预期收益率等。
3. 寻找投资机会：投资部通过各种渠道寻找符合投资目标的机会，如土地拍卖、股权收购、合作开发等。
4. 初步评估：对找到的投资机会进行初步评估，包括但不限于财务分析、风险评估、市场前景等。
5. 尽职调查：如果初步评估通过，投资部需要进行更深入的尽职调查，包括对目标公司的财务状况、法律风险、项目细节等进行详细调查。
6. 投资决策：基于尽职调查的结果，投资部需要与公司高层协商，做出是否投资的决策。
7. 交易执行：如果决定投资，投资部需要负责交易的执行，包括合同签署、付款安排、股权变更等。
8. 投后管理：投资完成后，投资部需要进行投后管理，包括但不限于项目管理、财务管理、风险控制等。
9. 退出机制：在合适的时机，投资部需要制定退出机制，包括股权转让、物业出售、资产证券化等。
每个公司的情况可能会有所不同，所以具体的工作流程可能会有所差异。
房地产投资战略和拓展流程)
城市未来供应量相对目前 需求量仍然偏低,未来市场
发展前景较好
投资性购房比例低,自住性 刚性需求占主要部分,未来 市场波动的风险相对较低
土地价格走向判断
竣工面积/销售面积
2001-2005年间指标值 在0.4到1.2之间上下波动
城市目前市场需求状况较 好,对地价会起到一定推动
作用。
土地机会判断
土地供应计划
目的
保证集团持续稳定的经 营和发展
战略性项目
有 可 前较 以 期大 用 可的 较 以增 很小值 长的潜—代力—价— 追赢—求得面的未向是来潜更的力远发市期展场的—收;—益单;位地价低、付款条件宽松;为 额集 利团 润超常发展贡献超
高 ④
②
土
地
价
③
①
格低
少 土地机会
多
我们将对三大经济区的如上海、天津、苏州、无锡、嘉兴、 镇江、珠海、东莞、惠州以及厦门、青岛、大连、成都等 城市进行分析并采用如下的策略进行投资： ①：土地机会较多且土地价格低，适合安排战略性项目；
规划利润(百万RMB)
140
已有项目利润(百万RMB) （含总部损益）
140
新投资产生净利润 (百万RMB)
0
新增投资额(百万RMB)
880
新增土地储备可建面积 (百万M2)
1.2
2008年 550 522 28
5,019 3.5
2009年 743 432 311
2,166 1
2010年 1,002
揭开项目拓展的神秘面纱
项目拓展部 叶锋
第1页
Part I 从战略到拿地 Part II 实践及案例
第2页
从战略到拿地的流程
战略目标
项目拓展及论证管理流程
项目拓展及论证管理流程编制日期审核日期批准日期一、流程目的为保持集团可连续发展，在寻找和拟定房地产新项目前，对其可行性进行科学论证，有效规避风险，提高项目决策的规范性和计划性。
二、合用范围合用于公司除股权转让以外的所有新项目拓展论证工作，以及为之展开的相应研究工作。
三、职责3.1用地发展部/开发中心(广州/北京)3.1.1本地开发部门组织本地基础信息研究，每年末制定《土地储备计划》并提交区域公司，并对研究成果进行归档；3.1.2区域开发部门统筹本区域土地信息研究，年末组织制定区域《土地储备计划》，并对相关成果归档；3.1.3北京开发中心负责北京地区新项目拓展工作，用地发展部负责北京以外的北方区域新项目拓展工作；广州开发中心负责广州市以及广州周边城市新项目拓展工作，用地发展部负责广州三旧改造项目拓展；已进入城市新项目拓展工作由本地地区公司负责；新项目拓展各阶段工作职责如下：1)信息收集、甄别阶段：以基础研究为指引进行土地信息收集，并给予筛选；2)立项阶段：根据项目初步谈判的结果，讨论项目的运作方式，并通过初步市场判断拟定项目的定位，进行项目经济初步测算，形成新项目立项建议书，报地区公司总经理审批拟定立项；3)可行性研究阶段：根据项目的特点制定可行性研究计划，进行项目背景调研，组织各相关部门展开相应流程工作，形成项目可行性研究报告；4)决策、评审阶段：将可行性报告提交集团领导审核审批；5)按照集团通过的项目合作条件，取得项目开发权利，并负责合作条件的实行和跟踪；6)组织本部门负责的土地出让协议编制并发起审核。
3.2用地发展协议部3.2.1根据需要参与前期土地协议谈判；3.2.2组织本部门负责的土地协议编制并发起评审；3.2.3参与非本部门负责的土地协议的审核；3.2.4协助土地协议的实行跟踪，并协助解决过程中出现的纠纷；3.2.5组织本部门负责的土地协议交底；3.2.6参与审核土地协议请款；3.2.7协助记录全国土地使用情况信息。
房地产项目标准工序及工期(全)
房地产项目标准工序及工期(全)房地产项目的开发流程非常复杂，了解所有工序之间的关系并不容易。
本文将分享___、___和龙湖三大房地产巨头的工序标准和工期标准，即使您不从事房地产行业，通过了解这些标准，也能对地产项目开发的全流程有一个清晰的认识。
第一部分：龙湖标准工序与工期一、龙湖土地拓展阶段标准工序及工期1、龙湖投资决策：从获得土地信息开始进行工作编制。
2、土地购买：从获得土地公示开始进行工作编制。
3、交地：从获得土地中标通知书开始进行工作编制。
4、取得设计条件：从获得土地中标通知书开始进行工作编制。
二、报建阶段标准工序及工期重点提示：增加开发与设计部门与相关职能部门平时沟通计划，但平时沟通不能完全确保方案上会后无意见，编制计划时须充分考虑。
1、方案报建：从获得方案图纸完成开始进行工作编制，报建前准备工作完成时间与方案图纸完成同步。
2、初步设计方案报建：从获得初步设计图纸完成开始进行工作编制，报建前准备工作完成时间与初步设计图纸完成同步。
初步设计可在完成方案设计与方案报建资料准备阶段后开始。
3、施工图报建：从施工图图纸完成开始进行工作编制，报建前准备工作完成时间与施工图图纸图纸完成同步。
施工图设计可在完成建委审查后阶段开始。
三、建筑设计阶段标准工序及工期1、开发预案阶段。
2、概念设计。
3、方案设计。
4、地质勘查设计。
5、初步设计。
6、施工图设计。
7、精装图设计。
8、导视系统设计。
9、售楼处/样板房设计。
四、非样板区景观设计标准工序及工期1、概念设计阶段：从领取方案上会的会议纪要前30天开始进行工作编制，开始景观概念设计单位的招选工作。
2、景观方案设计阶段：从概念方案完成时间开始进行工作编制，方案设计准备阶段完成时间与概念方案完成时间同步完成。
3、景观扩初设计阶段：以完成景观方案交底会为起点。
4、景观施工图设计阶段：与景观扩初同时完成。
5、景观施工图移交阶段。
4）在计算工期时，需要考虑场地平整、土方开挖和支护等工作所需的时间。
房地产项目投资拓展概述
A
整。
解决方式：
1、拆迁范围边界调整
B
2、“扣天窗”，空地部分扣除
3、A项目非农用地分宗，且调入B项目
第三章 投拓人员素质要求
一、专业运用能力
各地各类项目地产金融及财税方面的政策理解与运用能力、相关数据 的调用与分析能力
二、综合分析能力
对宏微观经济市场环境及房地产市场发展情况的分析与把控能力
三、资源集聚与调动能力
第二章 房地产项目投资流程概述及案例分析——投资流程
第二章 房地产项目投资流程概述及案例分析——投资流程
四、交易模式设计及谈判
核心事项：
1、确保标的物披露所有合同、借款及 融资、土地情况的信息真实情况下，双 方形成交易方案与核心商务条款达成一 致，内部完成立项报告上会审批。 2、双方提前签订框架协议，通过约定 时间或诚意金共管，实现项目初步锁定 ，有利于交易最终落地。 3、自身考虑交易方案、税负和筹划空 间、资金解决方案等明确于商务条款中 。
第二章 房地产项目投资流程概述及案例分析——投资流程
五、立项报告
核心事项： 1、项目基础信息和规划信息 2、交易方案和商务条款核心内容 3、全流程自投资金和融资策略 4、内部利润指标、周期要求等
六、尽职调查 核心事项： 尽调分法务尽调和财务尽调，都有标 准模版的清单。根据提供的资料全程 参与尽调工作，尽调过程中会提出资 料补充和约谈了解，项目问题和整个 交易的关节点很有可能隐晦其中。
房地产投资拓展流程
房地产投资拓展流程一、引言房地产投资是一项复杂而受风险影响较大的投资形式。
为了确保投资的可行性和获得最大回报，投资者需要遵循一系列拓展流程。
本文将介绍房地产投资的拓展流程，帮助投资者了解其中的关键步骤和注意事项。
二、市场研究与定位在进行房地产投资之前，投资者首先需要进行市场研究与定位。
这个步骤的目的是评估潜在市场的需求，确定投资的地理位置和特点，以及了解竞争情况。
投资者可以通过收集市场数据、参观项目所在地和与当地专业人士交流来获取必要的信息。
三、项目勘察和评估在确定了目标市场后，投资者需要进行项目勘察和评估。
这步骤的目的是确定投资项目的可行性和潜在风险。
投资者可以委托专业的房地产评估师进行项目评估，包括对土地、物业建筑、市场潜力和法律规定的调查等。
通过详细的勘察和评估，投资者可以更好地了解项目的优势和劣势。
四、项目策划和设计在完成项目勘察和评估后，投资者需要进行项目策划和设计。
这一步骤包括确定项目的整体规划、建筑设计、建筑材料和装修风格等。
投资者可以雇佣专业的建筑师和设计团队来完成项目策划和设计，确保项目符合市场需求和投资预期。
五、融资和合作一旦项目策划和设计完成，投资者需要寻找融资和合作机会。
融资可以通过银行贷款、股权融资或与房地产开发公司合作等方式进行。
投资者需要与潜在的合作伙伴进行谈判，并确保达成有利于自身利益的融资和合作协议。
六、项目开发和建设当融资和合作安排就位后，投资者可以开始项目的开发和建设。
这一步骤包括土地开垦、物业建设、市政设施建设和基本设施建设等。
投资者需要确保项目的开发和建设符合法规要求，并雇佣专业的工程团队来监督项目的进展和质量。
七、销售和推广一旦项目建设完成，投资者需要进行销售和推广。
这一步骤包括项目的营销策略和销售渠道的确定，以及与潜在买家的接触和谈判。
投资者可以雇佣销售代理公司或自行组织销售团队来实施销售和推广活动，以确保项目在市场中得到良好的推广和销售。
八、监督和管理一旦项目开始销售和推广，投资者需要进行监督和管理。
房地产开发项目操作流程
房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。
2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。
3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。
4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。
5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。
二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。
2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。
3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。
4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。
三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。
2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。
3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。
四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。
2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。
3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。
4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。
五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。
2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。
3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。
项目拓展与论证管理流程
项目拓展与论证管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录2.流程概况3.工作程序（招拍挂项目）3.1.定义3.1.1.国有土地使用权出让：3.1.1.1.国有土地使用权出让是指县级以上人民政府和土地行政主管部门依法把符合规划要求的国有土地有期限、有偿地转移给土地使用者，土地使用者享有实际占有土地权、土地使用权、土地使用权的转让权、抵押权、出租权等活动；3.1.1.2.国有土地使用权出让过程中，出让方与受让方必须要签署土地使用权出让合同，出让方是代表国家行使权利的县级以上人民政府的土地行政主管部门，受让方可以是中国境内外的公司、企业、其它经济组织和公民自然人；3.1.1.3.当前的国有土地使用权出让方式有四种：协议出让、招标出让、拍卖出让和挂牌出让。
经营性用地，都必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。
3.1.2.招标出让：招标出让是指市、县人民政府土地行政主管部门或者其委托的中介结构就国有土地的使用权发布招标公告，邀请特定或者不特定的公民、法人和其他组织参加国有土地使用权投标，根据投标结果确定土地使用者的行为。
3.1.3.拍卖出让：拍卖出让是指市、县人民政府土地行政主管部门或者其委托的中介结构就国有土地的使用权发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，根据出价结果确定土地使用者的行为。
3.1.4.挂牌出让：挂牌出让是指市、县人民政府土地行政主管部门或者其委托的中介结构就国有土地的使用权发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在指定的土地交易场所挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果确定土地使用者的行为。
3.2.基础研究阶段3.2.1.目标区域与土地研究投资拓展部根据公司战略对国家宏观经济、房地产开发产业政策、目标区域的经济环境和政策、土地市场进行研究，获取土地信息，以利于有针对性的锁定适应公司发展的重点区域；3.2.2.土地信息获取3.2.2.1.投资拓展部通过各种途径获得土地信息，前期报建部等提供土地信息建议，主要信息来源渠道有政府、中介机构或项目拥有者，相关部门协助提供土地信息汇总至投资拓展部；3.2.2.2.投资拓展部汇总土地信息，筛选出重点地块；3.2.3.内部立项投资拓展部负责进行招拍挂项目内部立项并填写《内部投资立项审批表》经投资副总、总经理审核，董事长审批。
房地产项目开发业务流程及廉政风险点防控
房地产项目开发业务流程及廉政风险点防控房地产有限公司项目开发的整个流程大体上包括以下10个阶段。
一、公司提出开发设想在市场经济体制条件下,开发设想是公司最关键的一项工作，从这项工作起,整个房地产项目开发就进入了状态。
开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。
二、可行性研究公司提出了设想,但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。
可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。
政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。
进行可行性研究,就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行,那么即使公司不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段.目前，在我国忽视可行性研究，或者将可行性研究当成一种形式的风气,在房地产项目开发领域还相当浓厚，这造成了空置率居高不下等一系列恶果,这就需要公司上下对此项工作重视起来。
三、申请项目用地土地是所有建筑的基础，申请土地是房地产开发正式启动的第一步。
在我国,由于人多地少，土地资源成为极为稀缺的资源，对许多开发商来说，拿到土地才是最关键的一步，有了土地就有了开发的全部条件，有土地就不愁项目赚不到钱。
因此，在土地市场上各种腐败事件层出不穷。
我国原来规定可以有划拨和出让两种获得土地的方式，划拨土地太多，冲击了正常的土地市场的运行,目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地，绝大多数土地都是通过出让获得。
但在实际上，从原土地使用者（即原来占有国有土地的国有企事业单位）获得土地也是主要方式。
公司在获得了土地使用权的规定使用年限之后，要到建设行政主管部门备案，领取《房地产开发项目手册》。
该阶段的风险点在于签订的土地出让合同内的土地价格和实际不符甚至远高于土地应有价格，造成该现象的主要原因是个别主办人员私下与土地出让方商定提高了土地价格。
房地产开发全过程流程图
房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程(一)投资决策
项目开发整体操作流程(二)规划设计
项目开发整体操作流程(三)建设实施
项目开发整体操作流程(四)竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
按意见修改
按意见修改
申办《建设工程竣工规划验收》及《房屋产权登记》监督流程
物业管理及移交工作流程
竣 期 服 务
资料不齐备
不合格进行整改
不合格限期整改。
房地产公司拓展制度范本
第一章总则第一条为规范房地产公司拓展业务，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有拓展业务部门及员工。
第三条公司拓展业务应遵循以下原则：1. 坚持市场导向，以满足客户需求为出发点和落脚点；2. 注重品质，确保公司产品和服务质量；3. 诚信经营，遵守国家法律法规，维护公司形象；4. 创新思维，积极探索拓展业务的新模式、新途径。
第二章拓展业务目标与策略第四条公司拓展业务目标：1. 提高市场份额，扩大公司业务规模；2. 优化产品结构，提升产品竞争力；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升公司品牌影响力，树立良好企业形象。
第五条公司拓展业务策略：1. 市场调研：深入分析市场需求，掌握市场动态，为公司拓展业务提供决策依据；2. 产品创新：结合市场需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力；3. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升公司品牌影响力；4. 合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢；5. 人才引进与培养：加强人才队伍建设，为公司拓展业务提供人才保障。
第三章拓展业务流程第六条拓展业务流程如下：1. 市场调研：了解市场需求，确定拓展方向；2. 项目评估：对拟拓展项目进行评估，包括项目可行性、投资回报等；3. 制定拓展计划：根据项目评估结果，制定详细的拓展计划；4. 项目执行：组织实施拓展计划，确保项目顺利推进；5. 项目监控与调整：对拓展项目进行监控，根据实际情况调整拓展策略；6. 项目总结：对拓展项目进行总结，为今后拓展业务提供经验。
第四章拓展业务考核与激励第七条公司对拓展业务部门及员工进行考核，考核内容包括：1. 拓展业务完成情况；2. 产品质量与服务质量；3. 客户满意度；4. 品牌影响力；5. 团队协作与个人能力。
第八条公司对考核优秀的部门及员工给予奖励，奖励形式包括：1. 提高薪酬；2. 评优评先；3. 培训机会；4. 职位晋升。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
开发房地产项目流程
开发房地产项目流程在开发房地产项目的流程中，首先需要进行市场调研和选址工作。
市场调研是为了了解当地房地产市场的需求和趋势，包括人口结构、收入水平、消费习惯等因素，以便确定开发项目的定位和规划。
选址工作则是要根据市场调研的结果，选择适合开发项目的地段和土地，考虑到交通便利性、配套设施、自然环境等因素。
接下来是进行项目规划和设计。
在规划阶段，需要确定项目的整体布局、建筑风格、功能分区等，以及配套设施的设置。
设计阶段则是由专业设计团队进行建筑设计、景观设计、室内设计等工作，确保项目的建筑风格和功能满足市场需求，同时具有艺术性和实用性。
随后是进行土地开发和施工准备。
土地开发包括土地平整、基础设施建设、绿化工程等，确保土地能够满足项目建设的需要。
施工准备阶段则是准备施工所需的材料、设备和人力资源，制定施工计划和安全措施，为项目的实际施工做好充分准备。
然后是项目的实际施工阶段。
在施工过程中，需要严格按照设计图纸和施工标准进行施工，确保建筑质量和工期的控制。
同时要做好施工现场的安全管理和环境保护工作，确保施工过程安全、文明、环保。
最后是项目的验收和交付阶段。
在项目建设完成后，需要进行验收工作，包括建筑质量验收、环保验收、消防验收等，确保项目符合相关标准和规定。
同时要做好项目的交付工作，包括物业管理、客户服务、售后保障等，确保项目能够顺利投入运营。
总的来说，开发房地产项目是一个复杂的过程，需要市场调研、规划设计、土地开发、施工、验收交付等多个环节的协调和管理。
只有做好每个环节的工作，才能确保项目的顺利开发和运营，实现经济效益和社会效益的双赢。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产项目拓展管理流程
一、流程概况：
流程目的：保持公司持续发展，系统的搜寻房地产项目并在确定项目前对其可行性进行充分论证，有效规避风险，以供决策者做出正确判断。
适用范围：适用于公司房地产项目拓展管理，包括从土地信息的获取，到土地所有权的最终获取。
定义：1.市场定位：明确项目目标消费群体并知悉群体特征；2.产品形态：项目类型选择，确定项目究竟为普通住宅，还是写字楼或商场等；3.产品主题：项目设计主题选择，与产品形态相关，指具体产品形态的细分；例如：普通住宅可以按价格进行高中低档区分，也可以按建筑形式进行高层、多层、小高层区分。
流程主导及参与部门：投资拓展部（主导）、研发设计部、工程管理不、成本合约部、
二、工作程序
1.项目信息整理和提出投资设想：
（1）由投资拓展部对项目外部环境（城市发展规划及政策影响、宗地所属区域的城市地位、项目本身的性质、主要特点和特殊性等）和内部因素（对公司总体发展战略的影响、项目在公司发展规划中的定位、项目的利润贡献）进行有针对性的分析，帮助公司锁定项目中的重点地块；项目概况内容框架包括：项目名称、开发建设单位、宗地位置、宗地现状、周边社区配套、周边环境、大市政配套、规划控制要点、土地价格、土地升值潜力评估、立即开发与作为土地储备优缺点比较；
（2）投资拓展部通过各种途径获得土地信息，董事长、总经理、相关分管副总等提供土地信息建议，主要信息来源渠道包括政府、中介机构、或项目拥有者。
项目拓展专
员负责对获取的土地信息进行信息登记。
（3）在对项目当地经济社会及房地产市场有了比较深入的了解并占有大量市场信息的基础上，寻找需要满足的市场需求，提出投资设想。
2.开发项目用地信息及重点地块编制项目简报
（1）投资拓展部对开发项目用地的土地、人口、政治和经济环境等进行分析，筛选出重点可能开发的项目，并结合公司内部资源，选择适合公司发展的意向项目。
投资拓展部将选取的重点地块信息上报投资拓展分管副总、总经理、董事长。
由董事长对初步选择的地块进行审批，决定是否需要深入研究。
（2）当董事长决定深入研究后，投资拓展部组织分管领导、总经理、董事长等相关工作人员进行地块踏勘、市场考察
（3）考察结束后，投资拓展部负责编制《项目简报》，投资拓展部根据考察后获得的项目信息、概况和项目开发经营环境分析，形成《项目简报》
（4）《项目简报》编制完成，报投资拓展副总、总经理审核，董事长审批，决定是否需要深入研究
3.项目初步论证与确定
（1）《项目简报》审批通过，投资拓展部需进一步跟踪了解该项目，并有投资拓展部组织公司相关部门配合，对项目进行初步论证；
投资拓展部提供项目概况、项目开发环境分析、市场定位等
研发设计部负责提出初步规划设计分析
营销策划部提供项目周边地产项目市场调查分析、产品建议、项目销售计划、市场供给（与需求）现状分析及预测、目标客户相关信息、消费行为分析等成本合约部负责提出开发类（建安、设计、营销）成本预算
物业管理部负责提出物业运营草案
财务管理部负责提供项目相关财务数据及非开发类部分
企业运营部负责提出项目整体时间节点安排，工程管理部负责对项目整体时间节点安排中的工程工期部分进行复核
（2）投资拓展部负责汇总以上分析资料，编制《项目建议书》
（3）投资拓展部负责组织会议对《项目建议书》进行会审，研发设计部、工程管理部、成本合约部、营销策划部、物业管理部、财务管理部、企管运营部、投资拓展分管副总、研发设计分管副总、工程管理分管副总、成本合约分管副总、营销策划分管副总、物业管理分管副总、财务总监、总经济师、总经理、董事长参与会审
（4）投资拓展部依据会议评审意见进行修改，报投资开发分管副总、总经理审核、董事长审批，决定是否需要深入研究
4.项目方案选择、优化和可行性论证
（1）《项目建议书》审批通过后，根据《项目建议书》的要求，投资拓展部需进一步了解和跟踪该项目，结合市场和资源调查，在收集到的资料和数据的基础上，建立若干可供选择的开发方案，进行反复的方案论证和比较，会同其他相关部门明确方案选择的重大原则问题和优选标准，采用技术经济分析的方法，优化方案，评选出合理的方案。
研究论证项目在技术上的可行性，进一步确定项目规模、构成、开发方式和开发进度等
（2）结合《项目建议书》会审意见和方案优化选择情况，投资拓展部参考以上相关部门的协助和专业建议，进行《项目可行性研究报告》的起草和编制，并推荐一个以上的可行方案和实施计划，提出结论性意见、措施和建议，供领导层参考
（3）投资拓展部负责组织会议对《项目可行性研究报告》进行会审，研发设计部、工
程管理部、成本合约部、营销策划部、物业管理部、财务管理部、企管运营部、投资拓展分管副总、研发设计分管副总、工程管理分管副总、成本合约分管副总、营销策划分管副总、物业管理分管副总、财务总监、总经济师、总经理、董事长参与会审（4）投资拓展部依据会议评审意见进行修改，报投资开发分管副总、总经理审核、董事长审批，决定是否需要进行投资决策
5.新项目投资决策
《项目可行性研究报告》获董事长批准后，投资拓展部负责组织投资拓展分管副总、（1）
研发设计分管副总、工程管理分管副总、成本合约分管副总、营销策划分管副总、物业管理分管副总、财务总监、总经济师、总经理、董事长进行投资决策
（2）新项目投资决策审议通过后，报投资拓展分管副总、总经理、董事长审核，董事会审批
6.土地获取和合同谈判
（1）董事会对新项目投资决策审批通过后，投资拓展分管副总负责组织土地获取
（2）招拍挂项目
A．投资拓展分管副总主持与土地提供方进行沟通洽谈，投资拓展部相关人员参与沟通洽谈
B．投资拓展分管副总负责编制招拍挂策略，投资拓展部参与，报总经理审核，董事长审批
C．由投资拓展分管副总负责主持招拍挂活动，投资拓展部参与，总经理、董事长参与/指导，如竞价成功，则进入合同评审/会签阶段，如竞价失败，则投资拓展部对失败经验进行总结，由投资拓展分管副总负责汇报，作为整个项目投标活动的终结（3）二手项目
A．投资拓展分管副总主持与土地供应方进行沟通洽谈
B．投资拓展分管副总负责制定谈判策略，投资拓展部参与，总经理审批，董事长审批土地卖方价格、合作方式、付款方式等内容
C．由投资拓展分管副总组织谈判，投资拓展部参与，总经理、董事长参与/指导，若谈判成功，则进入合同评审/会签阶段，若谈判失败，则投资拓展分管副总对失败经验进行总结，作为整个项目投标活动的终结
（4）招拍挂/二手项目谈判成功
A．招拍挂项目成功获得/二手项目谈判成功后，由投资拓展部负责组织拟定合同草案，并组织会议进行合同会审，成本合约部、财务总监、总经济师、总经理、董事长参与会审
B．合同最终报投资拓展分管副总、总经理审核、董事长审批。
最终由投资拓展部组织签署合同，从而获取土地使用权
（5）公司取得土地使用权并明确规划条件后，投资拓展部填写《宗地社会条件表》中相关规划条件送研发设计部
也许你最后也没能环游世界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。
那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。
说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。
我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。
只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。
不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。
而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。
记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。
事实上，你不会发现自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。